Bir LinkedIn Reklam Kılavuzu: İlk Kampanyanızı 8 Adımda Nasıl Oluşturursunuz?

Zaten bir Facebook Reklamları Kontrol Listesi oluşturduk, ancak bu, reklam verilecek tek harika sosyal medya platformu değil. LinkedIn, doğru kitleyi hedeflemek ve kullanıcıları müşteri yolculuğu boyunca yönlendirmek için olağanüstü bir araç olabilir.

Hedef kitlenizi, reklam biçimlerini ve kampanya hedeflerini gerçekten belirleyene kadar LinkedIn bunaltıcı ve karmaşık olabilir. Bu nedenle, sürece başlarken kendinizi biraz daha güvende hissedebilmeniz için bu LinkedIn Reklam Kılavuzunu oluşturduk.

Kampanyanıza Başlamadan Önce

LinkedIn reklam rehberinizin ayrıntılarına girmeden önce, bir LinkedIn işletme hesabı oluşturmak isteyeceksiniz. Sayfa oluşturulduktan sonra, kişisel LinkedIn sayfanızın sağ üst sayfasında bir "reklam" simgesi varsa sayfanın başarılı olduğunu anlayacaksınız.

Kampanyalarınız yalnızca işletme sayfanızda organik olarak ne kadar çok gönderi yayınlarsanız o kadar iyileşir. Bu tüm platformlarda aynıdır. LinkedIn'de reklam vermeye başladığınızda, profiliniz daha fazla trafik alacaktır, bu nedenle sayfanızda güvenilir ve faydalı içerik bulunduğundan emin olmak istersiniz.

1. Adım: Kampanya Grubunuzu Kurun

LinkedIn Reklam Yöneticisi'nde aşağıda listelenen üç düzey vardır. Her seviyeden geçeceğiz ve size her adımda nasıl başarılı olacağınız konusunda fikir vereceğiz.

1. Kampanya Grubu
2. Kampanya
3. reklamlar

Facebook reklamcılığına aşina iseniz, LinkedIn Kampanya Grubunuzu Reklam Yöneticisi'nde bir Kampanya olarak düşünün. Bu, tüm bireysel kampanyalarınızı tutacak ilk adım ve kabuktur.

Kampanya gruplarınızı dilediğiniz gibi düzenleyebilirsiniz. Tower'da aylık kampanyalar oluşturuyoruz, bu nedenle kampanya gruplarımızı yıllık olarak düzenliyoruz. Yani her yıl yeni bir kampanya grubu oluşturuyoruz.

Kampanya gruplarınızı yıllık veya yılda iki kez kolay bir şekilde düzenleyerek, önceki kampanyalara kolayca bakabilir ve aynı kampanyaları tekrar yayınlamayı düşünebilirsiniz.

2. Adım: Kampanyanızı Ekleyin

Bu LinkedIn reklamları kılavuzundaki sonraki birkaç adım, 2. seviye veya kampanya seviyesi altındadır. Bir kampanya hedefi, hedef kitle, reklam biçimi, bütçe ve program seçeceksiniz. Her adımda, başarılı bir kampanya oluşturabilmeniz için LinkedIn reklamlarının en iyi uygulamalarını ele alacağız.

Kampanyanızı ilk oluşturduğunuzda, onu bir kampanya grubu altına koymanız gerekir. Kampanya grubunuzu doğru bir şekilde adlandırmak ve organize etmek bu nedenle önemlidir.

Bir Kampanya Hedefi Oluşturun

Facebook reklamları ile LinkedIn reklamlarını karşılaştırırken, aralarından seçim yapabileceğiniz benzer kampanya hedefleri olduğunu fark edeceksiniz. Aşağıda, mevcut her bir LinkedIn kampanya hedefinin listesi bulunmaktadır.

• Marka bilinirliği. Bu, reklamınızı olabildiğince çok kişiye ulaştıracak ve onlara ürününüzü veya hizmetinizi gösterecektir. Bu, daha yeni bir LinkedIn işletme profili için iyi bir kampanya hedefi olacaktır. Bu kampanyadaki temel amaç, gösterimleri artırmak olacaktır.

• Web Sitesi Ziyaretleri. Web sitenize trafik çekmek istiyorsanız, web sitesi ziyaretleri reklam verme amacını kullanmanızı öneririz. Tüketicileri, reklamınızla ilgili bir iletişim sayfasına veya belirli bir açılış sayfasına yönlendirmeyi seçebilirsiniz.

• Nişanlanmak. İlgi çekici içerik oluşturmak, ne olursa olsun kampanyanız için bir hedef olmalıdır, ancak bu hedef, reklamınızı sayfanızı takip etmesi ve içeriğinizle etkileşim kurması muhtemel kullanıcılara gösterecektir.

• Video Görüntülemeleri. Harika bir tanıtım videosu oluşturduysanız, bu LinkedIn kampanyası hedefi tam size göre! Bunu kampanya hedefiniz olarak seçerseniz, LinkedIn video reklam biçimini kullanmalısınız. Reklamınız, videonuzun tamamını izleme olasılığı en yüksek olan kullanıcılara gösterilecektir.

• Kurşun Üretimi. LinkedIn potansiyel müşteri yaratma reklamları, kullanıcının doğrudan reklamınızdan bir form doldurmasına olanak tanır. Bu bilgiler daha sonra "Varlıklar" ve ardından "Aday Oluşturma Formları" altında bulunabilir.

• Yetenek Liderleri. Bu LinkedIn kampanya hedefi, şirketinizin kuruluşunuz için potansiyel çalışanlarla etkileşim kurması için kullanılır. Şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinebilmeleri için kullanıcıları muhtemelen kariyer sayfanıza göndermek isteyeceksiniz.

• Web Sitesi Dönüşümleri. Linkedin dönüşüm reklamları, yalnızca dönüşüm izlemeyi ayarladıysanız kullanılabilir. Bunlar ayarlanmışsa, LinkedIn reklamınızdan gelen dönüşümleri izleme yeteneğine sahiptir.
  
  Reklam yayınlandıktan sonra belirli bir süre (genellikle 90 güne kadar) arasında bu pencerede dönüşümleri izleyebilirsiniz. Bu nedenle, bir kullanıcı hemen harekete geçmezse endişelenmeyin! LinkedIn yine de dönüşümü izleyebilecek.

• İş başvuruları. Bu, potansiyel müşteri reklamlarına benzer. LinkedIn, iş fırsatınızı kullanıcılara gösterecek. Nitelikli adaylardan görüş ve etkileşim almak istediğiniz için hedef kitleniz bu reklam verme amacının çok önemli bir parçasıdır.

Not: Sayfanın alt kısmındaki “kaydet ve çık” seçeneğine tıkladığınızda, baştan başlamadan kampanya hedefinizi değiştiremeyeceksiniz!

3. Adım: Hedef Kitlenizi Oluşturun

Tüm bu LinkedIn Reklam Kılavuzu boyunca, en iyi uygulamalara ilişkin uzman görüşü bulacaksınız, ancak en önemli adımın hedef kitlenizi oluşturmak olduğuna inanıyoruz. LinkedIn, şirketinize çeşitli özellikler belirleme yeteneği verir.

Bu kitleler, ilk bakışta ilk başladığınızda bunaltıcı olabilecek çok karmaşık ve ayrıntılıdır. Endişelenmeyin, bazen yüksek tıklama oranları ve etkileşim gördüğünüz bir hedef kitle oluşturmak aylar alır.

LinkedIn hedef kitlenizde aşağıdakileri belirtebilirsiniz:

• Konum
• İş ismi
• Iş fonksiyonları
• Yaş
• Yılların Deneyimi
• şirket isimleri

Yukarıdaki özellikler de hedef kitlenizden hariç tutulabilir. Örneğin, reklamınızı rakip firmalara göstermek istemeyeceksiniz. Veya belirli bir konumla sınırlıysanız, dış alanları hariç tutmak isteyeceksiniz.

Bu, 5. adımda daha ayrıntılı olarak bahsedeceğimiz bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olur. Ancak, bu belirli özelliklerle birlikte titiz kurallar da gelir. Bazen hedef kitlenize bir şeyi dahil edip sonra başka bir şeyi hariç tutamazsınız.

İlk başta, bu kafa karıştırıcı ve belki de biraz can sıkıcı olabilir. Ancak işte bir örnek: Hedef kitlenize İş Unvanlarını dahil edip ardından İş İşlevlerini hariç tutamazsınız. LinkedIn size uyarı mesajı verecek ve özelliği devre dışı bırakacaktır.

Hedef kitlenizi oluştururken, sağ tarafta "Tahmini Sonuçlar"ı göreceksiniz. Bu, taslak kitlenizin boyutunun ve segmentasyonunun harika bir göstergesidir. Kitlenizi kimlerin göreceği ve onlarla etkileşim kuracağı hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olur. Dolayısıyla, tam olarak uygun değilse, kampanya yayınlanmadan önce hedef kitleyi ayarlayabilirsiniz.

Kitleleri Yeniden Hedefleme

Yukarıdaki kitlelere ek olarak, LinkedIn reklamlarının bir başka avantajı da belirli kişileri veya şirketleri yeniden hedefleme yeteneğidir. Bu teknik, ideal pazarınıza çok özel bir kitleyi bir araya getirmenizi sağlar.

LinkedIn'deki başka bir yeniden hedef kitle türü, profilinizi veya web sitenizi kimlerin ziyaret ettiği veya bir müşteri adayı oluşturma formu doldurduğu hakkında bilgi almaktır. Bu tür bir hedef kitle genellikle daha yüksek bir tıklama oranına sahiptir, çünkü zaten sitenizle etkileşime girmişlerse daha az engel vardır. Bu, zamanla müşterinin tüketici dönüşüm hunisinde daha da aşağılara doğru dönüşüm gerçekleştirmesine yol açabilir.

Bu işlevler, Linkedin reklam yöneticinizdeki "Varlıklar" altında bulunabilir.

4. Adım: Reklam Biçiminizi Seçin

Sonunda, kampanyanız içinde seçebileceğiniz farklı LinkedIn reklam türlerini gözden geçirmenin zamanı geldi. Burada her türe genel bir bakış sunacağız, ancak daha fazla bilgiyi LinkedIn'in destek sayfasında bulabilirsiniz.

Reklam biçiminiz için sahip olduğunuz seçenekler, kampanya hedefiniz için neyi seçtiğinize bağlı olarak değişecektir.

• Bağlantılı Tek Resimli Reklam. Yeterince basit, bu reklam, reklam metniyle birlikte bir fotoğraf gösterecek.

• LinkedIn Dönen Resim Reklamı. Kullanıcılara tek bir reklamda birden fazla fotoğraf ve başlık verin. Harekete geçirici mesaj, her görüntü kartında aynı olmalıdır.

• LinkedIn Video Reklamı. Tanıtım videonuzu bir LinkedIn video reklamı aracılığıyla vurgulayın. Bu tür bir reklam için bir başlık sağlamalısınız, ancak ek reklam metni veya tanıtım metni isteğe bağlıdır.
  
  Videonuz, şirketinizin pazarlama stratejisine bağlı olarak çeşitli kampanya hedefleriyle kullanılabilir. Örneğin, tanıtım videonuzu sitenize trafik çekmek için kullanmak istiyorsanız, web sitesi ziyaretleri kampanya amacını kullanabilirsiniz.

• LinkedIn Metin Reklamı. Bu reklam, LinkedIn masaüstü yayınınızın sağ tarafında gösterilir. Kitlenizi yakalamak için sınırlı bir karakter sayınız olacak, bu nedenle bu reklam formatının gerçekten öne çıkması gerekiyor.

• LinkedIn Gündem Reklamı. Gündem ve Takipçi Reklamları, bir LinkedIn profiline göre kişiselleştirilir. Öne Çıkan reklamlar, hedef kitlenizle uyumlu belirli bir teklifi gösterir.

• LinkedIn Takipçi Reklamı. Öte yandan, Takipçi Reklamları da kişiselleştirilir ancak bir tekliften ziyade bir şirket sayfasını tanıtmak için kullanılır.

• LinkedIn Belge Reklamı. Bu, LinkedIn'in tanıttığı nispeten yeni bir reklam biçimidir. Artık kullanıcıların belgeleri doğrudan reklamdan okumasına ve indirmesine izin verebilirsiniz. Bu, hedef kitlenizle yüksek kaliteli içerik paylaşmak için faydalıdır.

• LinkedIn Mesaj Reklamı. LinkedIn gelen kutunuza bir mesaj reklamı aldığınızdan eminiz. Bunlar, hedef kitlenize ulaşmanın daha kişiselleştirilmiş bir yoludur. Dikkatli olun, bir kullanıcı gelen kutusundaki aşırı reklamlardan rahatsız olabilir, bu nedenle sizinkinin diğerlerinden farklı olduğundan emin olmak istersiniz.

• LinkedIn Konuşma Reklamı. Bunlar mesaj reklamlarına benzer, ancak tek bir harekete geçirici mesaj yerine birden fazla harekete geçirici mesaj düğmesi ekleyebilirsiniz. Bu, kullanıcıları tek bir mesajda bir açılış sayfasına ve potansiyel müşteri oluşturma formuna bağlayabileceğiniz anlamına gelir.

• LinkedIn Etkinlik Reklamı Hedef kitlenizin akışında gösterilecek LinkedIn etkinliğinizin reklamını yapın.

LinkedIn, hedef kitlenizi hedeflemenin ve markanıza farkındalık getirmenin çok etkili bir yoludur, ancak bu seçeneklerin tümü şaşırtıcı bir başlangıç ​​yapabilir. Uzmanlarımız, deneme sürecinde ve LinkedIn kampanyalarınızda başarılı olmanızda size yardımcı olmak için buradalar.

5. Adım: Bir Bütçe ve Program Belirleyin

Facebook reklamlarına benzer şekilde, kampanyanız için günlük bütçe veya ömür boyu bütçe belirlemeye karar verebilirsiniz. LinkedIn reklamlarının minimum bütçeleri günlük 10 ABD doları veya ömür boyu 100 ABD dolarıdır.

Programınızı ve bütçenizi ayarladığınızda, LinkedIn ayırdığınız bütçenin reklamınızın tüm süresi için yeterli olmadığı konusunda sizi uyarabilir. Karşınıza bu uyarı çıkarsa ya reklamınızın süresini kısaltmanız ya da bütçenize ekleme yapmanız gerekir.

6. Adım: Reklamlarınızı Oluşturun

Kurulum tamamlandı! Şimdi reklamlarınızı oluşturma zamanı. LinkedIn, yakın zamanda eklenen bir araç olan LinkedIn reklam kitaplığı aracılığıyla önceki kampanyalardaki fotoğrafların ve videoların yeniden kullanılmasını gerçekten kolaylaştırdı.

Reklamınızı oluştururken, her bir reklamı kolayca tanımlayabilmeniz için bir ad vermek istersiniz. Bu, özellikle birden fazla reklam varyantı oluşturuyorsanız önemlidir. LinkedIn kısa bir süre önce, 5 adede kadar reklam varyantına sahip kampanyaların %12 daha yüksek tıklama oranı elde edebileceğini belirtti.

LinkedIn reklam özellikleri, 1200 x 627 piksel boyutunda dikey resimler önerir. Bu en iyi uygulamalar, kampanyanızın tıklama oranını artırmanıza da yardımcı olabilir.

Başlığınızı ve Tanıtım Metninizi Yazmak

LinkedIn reklamları ile Facebook reklamları arasında pozitif olarak farklı olan bir şey, başlık ve tanıtım metni için karakter sayısıdır. Facebook'a kıyasla LinkedIn'de çok daha fazla nefes alma odanız var.

Karakter sayınız en fazla 200 karakter uzunluğunda olabilir ve tanıtım metniniz en fazla 600 karakter olabilir. LinkedIn en iyi uygulamaları, 150 karaktere kadar bir başlığa sahip olmanızı önerir, bu nedenle daha iyi etkileşim için özlüdür.

100 karakterden uzun tanıtım metni, masaüstünde kesilme riski taşır. Bundan kaçınmak için, kopyayı yaklaşık 75 karakter olarak tutmak isteyeceksiniz. Ancak bazen daha fazla metin eklemek gerekir ve bu reklamların çok iyi performans gösterdiği zamanlar vardır.

Bu durumda, metninizin nerede kesileceğini aklınızda bulundurun, böylece kopya kesilmeden önce net bir düşünceyi tamamlayabilirsiniz. Bir kullanıcının reklam metninin tamamını görmek için tıklama eylemi gerçekleştirmemesi durumunda.

LinkedIn reklamınızın fiili olarak oluşturulmasındaki son adım, net bir harekete geçirici mesaj seçmek olacaktır. LinkedIn, aralarından seçim yapabileceğiniz önceden belirlenmiş bir listeye sahiptir. Kitlenizin reklamla ne yapmasını istediğinizi temsil eden bir harekete geçirici mesaj seçmek önemlidir.

7. Adım: Kampanyanızı Başlatın!

1'den 6'ya kadar olan adımları tamamladığınızda, kampanyanızı başlatma zamanı! LinkedIn, reklamları gönderildikten sonraki 24 saat içinde incelemeye çalışır, bu nedenle bir şeyin onaylanmadığını çok çabuk anlamalısınız.

Kampanya grupları, kampanyalar ve reklamlar olmak üzere üç düzeyin her birinin altında "durum"u görebileceksiniz. Kampanya üzerinde çalışırken, durum "taslak" olmalıdır. Bu, kampanyayı hâlâ düzenleyip başlatabileceğiniz anlamına gelir.

En yaygın olarak, her şey onaylanırsa, "etkin çalışıyor" veya "etkin başlamadı" diyecektir. Etkin yayın, kampanyanın şu anda yayınlanmakta olduğu ve hedef kitlenize gösterildiği anlamına gelir. Aktif başlamadı ise, kampanyanın hazır olduğu ancak gelecekte yayınlanması planlandığı anlamına gelir.

Kampanyanızın veya reklamınızın durumunun "etkin yayınlanmıyor" olması, yayınlanabileceği için yapmanız gereken başka işlemler olduğu anlamına gelir. Bu durumu neden aldığınız hakkında daha fazla bilgiyi LinkedIn yardım sitesine giderek öğrenebilirsiniz.

8. Adım: Reklamlarınızı İzleyin

Herhangi bir pazarlama taktiğinde, kampanya başlatıldıktan sonra neler olduğunu analiz etmek ve raporlamak önemlidir. LinkedIn Reklam Yöneticisi'nde pek çok hareketli faktör vardır, bu nedenle LinkedIn kampanyalarında tatlı noktayı bulmanız biraz deneme yanılma gerektirebilir.

Umduğunuz sonuçları hemen göremiyorsanız hedef kitlenizin boyutunu ayarlamayı deneyin. Yeterince insanın görmediği yerlerde çok niş olması veya doğru kişilerin reklamınızı görmediği yerlerde çok geniş olması mümkündür.

Bir LinkedIn reklamı yayınlandıktan sonra, daha fazla demografik bilgi almak için onu "grafiğe dökebilirsiniz". Bu, reklamınızla kimin etkileşimde bulunduğunu, hangi sektörde olduklarını, nerede bulunduklarını ve hatta çalıştıkları şirketi daha iyi tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

Şu anda, LinkedIn reklamlarının en iyi uygulamaları, tıklama başına maliyetinizin 6 ABD dolarının altında olması ve tıklama oranınızın %0,4 civarında olması gerektiğini önermektedir. Bu sonuçlar, sektörünüze ve seçtiğiniz kampanya amacına bağlı olarak değişebilir.

Örneğin, kampanya hedefiniz video görüntülemeyse, LinkedIn reklamınızı tıklayarak açılış sayfanıza gelme olasılığı yüksek olan kullanıcılara göstermez ve dolayısıyla tıklama oranınızı düşürür.

LinkedIn Reklam Kılavuzumuzu tamamlarken, platformda uzmanlaşmamış olmanız sorun değil. Ancak, ilk LinkedIn kampanyanızı başlatırken kendinize güvenmelisiniz. Ve “Bunu yapmak istiyorum ama buna zamanım yok” diyorsanız, işte bu yüzden buradayız.

LinkedIn reklamcılığının avantajlarını deneyimlemeye hazır mısınız? Bu LinkedIn Reklam Kılavuzu yalnızca başlangıçtır. Olanaklarınız hakkında bilgi edinmek için sosyal medya ekibimizle konuşun .