具有成本效益的内容营销技巧，可帮助您的小型企业发展

（2022 年 2 月 25 日更新）

有限的营销和广告预算在许多小企业中是司空见惯的。 这使得竞争变得具有挑战性，特别是如果您是新手并且只是想打入市场。 这就是内容营销发挥作用的地方。

如果您专注于为您的小型企业制定和执行强大的内容策略，您可以将您的品牌放在地图上，并大大提高您的收入。

内容是围绕您的品牌建立权威并与您的受众建立持久关系的好方法。 如果执行得当，内容营销可能比付费广告更具成本效益。 通过免费赠送令人惊叹的材料，内容营销实际上也可以产生更大的影响。

为什么要为您的小型企业使用内容营销？

内容是任何有效营销计划的基石。 关键是创建符合以下模式的内容：

• 回答听众的紧迫问题并解决他们最具挑战性的问题
• 吸引、启发并帮助您的受众成长
• 优质、相关、权威
• 增加大量价值，因此变得易于共享
• 易于理解，因此您的听众可以应用他们阅读的内容
• 适用和可操作

在大多数情况下，您制作的内容也应该是免费的。 成功的内容营销最重要的部分是您不销售您的内容。 您免费提供内容的真正目的是帮助您的观众以某种方式提高他们的地位。

通过以这种方式进行内容营销，您可以与受众建立联系，并建立一定程度的信任。 人们希望从能够增加价值、解决问题并真正关心他们的品牌那里购买产品。

内容可以帮助您克服人们将营销视为诱使他们购买您的产品的方式的障碍。 您免费赠送的内容会产生善意并导致持久的关系。

内容营销更实惠

研究表明，内容营销比传统营销便宜约 62% 。 作为一个小企业主，当你听到这样的宣传数字时，你的耳朵就会振作起来。

通过制作高质量的相关内容，您不仅可以与观众建立持久的关系，还可以在此过程中节省资金。 如果你能以不到一半的成本创造新业务，你会抓住机会的，对吧？

内容营销可以帮助您以更低的成本增加潜在客户。 内容还可以帮助您的小型企业建立一个忠诚的追随者社区，从而带来积极的口碑和其他好处。 但是，您的小型企业如何利用内容营销必须增长的影响力呢？ 让我们来看看。

作为一家小型企业，您如何利用内容营销？

尽管可口可乐雄心勃勃的 Content 20/20 活动仍然是大公司的优秀内容营销蓝图，但同样规模的活动可能不适合您的小型企业。 然而，这并不是说内容营销仍然不能有效。

作为一家小型企业，要考虑的最重要的事情是如何获得更多收益。

您是否应该专注于社交媒体，致力于生成高质量的博客内容，创建有趣且信息丰富的信息图表，或者为您提供任何数量的其他无数内容选项？

在确定如何为您的小型企业进行内容营销时，请记住以下提示。

了解你的听众

小型企业通常在利基领域运营。 这本质上意味着您的目标受众正在寻找特定类型的内容。

在您将整个营销预算花在不相关的内容上之前，请与您的客户交谈并找出他们想要看到的内容。

为了节省一点钱，请在销售点收集客户姓名和电子邮件地址。 编译您收集的信息的数据库，然后使用免费的调查程序收集有关他们想要查看的内容的反馈。

我推荐使用谷歌表单。 这是通过 Google 提供的免费调查/表格创建平台。

• 收集观众的电子邮件
• 创建具有多种问题类型的表单
• 询问人口统计、心理和其他信息
• 询问您的受众的问题、他们的内容偏好以及他们喜欢的在线渠道

100 条回复应该会给你一个很好的客户群统计样本，从中获得洞察力。 利用这种洞察力，了解您的客户最希望看到的内容类型。

限制内容营销的范围不仅可以帮助您更好地与客户建立联系，还可以帮助您节省大量现金，否则这些现金会浪费在没有引起共鸣的内容上。

了解您的资源

一旦您了解了客户希望看到的内容类型，了解您可以使用的资源就很重要。

例如，假设您的客户想要查看信息图表和博客文章。 您必须确定自己是否拥有这种类型的人才，或者是否有必要外包。

任何一种选择都对你有利。

如果你有一个由作家和平面设计师组成的团队，一定要发挥他们的才能。 但是，如果您没有预算聘请全职或兼职团队成员来管理这些任务，那么外包工作可能是一种负担得起的有效选择。

聘请代理机构或承包商来做这项工作可以通过只要求您支付您需要完成的工作而不是支付薪水、福利和所有其他东西来为您节省资金。

确保在雇用任何人之前要求提供工作样本。 重要的是要知道您雇用的人或机构知道他们在做什么。 任何人都可以说他们做得很好。 请他们证明这一点。

制定促销计划

如果其目标受众从未见过，那么即使是有史以来最好的内容也是毫无价值的。 不要让这种情况发生在你身上。

您的预算是有限的，因此您的每一部分内容都必须达到其预期目的，这一点很重要。

尝试这些有效且经济实惠的方法来推广您的内容：

• 与您的利益相关者、员工、供应商和其他人合作，分享彼此的社交媒体帖子，以获得更多关注
• 写一篇总结您创建的内容的博客文章
• 使用 MailChimp 等免费版本的服务，以时事通讯的形式将内容通过电子邮件发送给您的客户群
• 创建一个竞赛，让客户参与抽奖以获得礼品卡或其他奖品，以分享您的内容

您可以使用多种渠道来宣传您的内容。 虽然我们大力推广免费内容，但也不要害怕涉足一些广告。 付费媒体与有机媒体和社交媒体相结合可能非常有效。 如果您为小型企业制定了强大的内容策略，您可以限制必须在付费工作上花费的金额。

博客如你所愿

您是否知道研究表明您的博客越多，潜在客户就越多？ Hubspot 最近的一项研究发现，博客看到的企业平均比非博客同行增加了 126% 的潜在客户。 如果这不能激励您在小型企业网站上发布新博客并开始发布内容，我不确定会发生什么。

出于多种原因，博客是发展小型企业的强大工具。

• 提升搜索引擎优化
• 打造行业权威
• 为您的受众增加价值
• 建立忠实的追随者
• 添加共享内容

这些只是将博客添加到您的内容策略中的一小部分好处。 事实上，博客应该是你内容策略的核心组成部分。

了解你的听众。 想想他们面临的问题以及您的企业如何帮助他们。 然后，制作回答问题、帮助解决问题和增加价值的博客文章。 这有助于与您的目标受众建立持久的关系。

免费赠送博客内容。 这种慷慨不会被忽视，最终会带来忠诚度和业务增长。

在社交媒体上策略性地发布

社交媒体是平衡竞争环境并让您的品牌受到关注的好方法。 在 Twitter、Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn 和大多数其他流行的社交媒体渠道等渠道上注册帐户是免费的。

只需确保您的观众确实在您定位的频道上闲逛。 不要因为听说它很受欢迎而浪费时间尝试在每个社交媒体渠道上发帖。 专注于有限数量的渠道，以确保您保持在资源范围内。 你会更有效率，因为你的努力更加集中。

开展活动以推广您的产品并让您的受众参与进来。 用户生成的内容也是传播信息的好方法。

At The Cabin Coffee 推出了咖啡订阅服务，旨在抢占不断增长的市场份额。 产品的质量在那里，交货快捷和其他好处也到位。 唯一的问题是，该领域的知名品牌有立足之地。

At The Cabin Coffee 并没有回避，而是制定了一项计划，利用内容和社交媒体来提升品牌在市场上的影响力。 在更新了网站，专注于 SEO 和内容营销，并建立了一个活跃的 Google My Business 页面后，该品牌发起了一场摄影比赛。

比赛的重点是鼓励社交媒体用户使用该品牌的标签#MyCabinMoment 分享他们最喜欢的咖啡杯的照片。 这很简单。 分享一张你最喜欢的咖啡杯的照片，你就可以赢取六个月的免费咖啡。

分享开始了，关于品牌的消息传开了……免费的。

我们很高兴地宣布#mycabinmoment 摄影比赛的获奖者。 感谢所有参与的人。 我们期待未来有更多的比赛！@nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

— AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) 2022 年 2 月 21 日

用户生成的内容与社交媒体竞赛相结合，是提高品牌知名度和传播口碑的好方法。 当您找到让您的受众谈论您的小型企业的方法时，您就可以将您的品牌定位为竞争并与您所在空间中更大、更成熟的品牌抗衡。

不要让预算妨碍您的小型企业发展

这些只是您可以在不深入预算的情况下推广内容的几种方法。

以上提示将帮助您节省资金并在内容营销中取得成功。

请记住，仅仅因为您没有大公司的预算并不意味着您不能有效地进行内容营销。 随着这些策略的实施，并且您的内容开始传播，您将产生的额外收入将使您每年都能增加内容营销预算。

所以从这里开始，然后在你开始看到你的努力取得成功时做出相应的计划。 请随时在下面的评论部分分享您喜欢的小型企业营销示例。

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