Kiat Pemasaran Konten Hemat Biaya untuk Membantu Bisnis Kecil Anda Tumbuh

(Diperbarui 2-25-2022)

Anggaran terbatas untuk pemasaran dan periklanan adalah hal biasa di antara banyak usaha kecil. Ini membuatnya sulit untuk bersaing, terutama jika Anda baru di blok dan hanya mencoba masuk ke pasar. Di situlah pemasaran konten berperan.

Jika Anda fokus pada pengembangan dan pelaksanaan strategi konten yang kuat untuk bisnis kecil Anda, Anda dapat menempatkan merek Anda di peta dan mendapatkan dorongan besar untuk pendapatan Anda.

Konten adalah cara yang bagus untuk membangun otoritas di sekitar merek Anda dan menciptakan hubungan yang langgeng dengan audiens Anda. Jika dijalankan dengan benar, pemasaran konten dapat secara signifikan lebih hemat biaya daripada iklan berbayar. Dan dengan memberikan materi gratis yang luar biasa, pemasaran konten sebenarnya dapat memberikan dampak yang lebih besar juga.

Mengapa menggunakan pemasaran konten untuk bisnis kecil Anda?

Konten adalah landasan dari setiap rencana pemasaran yang efektif. Kuncinya adalah membuat konten yang sesuai dengan cetakan berikut:

• Menjawab pertanyaan mendesak audiens Anda dan memecahkan masalah mereka yang paling menantang
• Melibatkan, menginspirasi, dan membantu audiens Anda berkembang
• Berkualitas tinggi, relevan, dan berwibawa
• Menambah banyak nilai, sehingga menjadi mudah dibagikan
• Mudah dipahami sehingga audiens Anda dapat menerapkan apa yang mereka baca
• Berlaku dan dapat ditindaklanjuti

Sebagian besar, konten yang Anda hasilkan juga harus gratis. Bagian terpenting dari pemasaran konten yang sukses adalah Anda tidak menjual konten Anda. Anda memberikan konten Anda secara gratis dengan niat tulus untuk membantu anggota audiens Anda meningkatkan status mereka dengan cara tertentu.

Dengan mendekati pemasaran konten dengan cara ini, Anda membangun ikatan dengan audiens Anda, dan Anda menciptakan tingkat kepercayaan. Orang ingin membeli dari merek yang menambah nilai, memecahkan masalah, dan benar-benar peduli dengan mereka.

Konten membantu Anda mengatasi rintangan orang yang melihat pemasaran sebagai cara untuk mengelabui mereka agar membeli produk Anda. Konten yang Anda berikan secara gratis menciptakan niat baik dan mengarah pada hubungan yang langgeng.

Pemasaran konten lebih terjangkau

Penelitian telah menunjukkan bahwa pemasaran konten kira-kira 62% lebih murah daripada pemasaran tradisional . Sebagai pemilik usaha kecil, telinga Anda akan senang ketika mendengar angka-angka yang menggembar-gemborkan penghematan seperti itu.

Dengan menghasilkan konten yang relevan dan berkualitas tinggi, Anda tidak hanya menjalin hubungan yang langgeng dengan audiens Anda, Anda juga menghemat uang dalam prosesnya. Jika Anda dapat menghasilkan bisnis baru dengan biaya kurang dari setengah, Anda akan mengambil kesempatan itu, bukan?

Pemasaran konten dapat membantu Anda meningkatkan perolehan prospek dengan biaya yang jauh lebih rendah. Konten juga dapat membantu bisnis kecil Anda membangun komunitas pengikut setia, yang mengarah ke mulut ke mulut yang positif dan manfaat lainnya. Tetapi bagaimana bisnis kecil Anda dapat memanfaatkan dampak pemasaran konten untuk tumbuh? Mari lihat.

Bagaimana Anda dapat memanfaatkan pemasaran konten sebagai bisnis kecil?

Sementara kampanye Konten 20/20 Coca-Cola yang ambisius masih berfungsi, setelah bertahun-tahun, sebagai cetak biru pemasaran konten yang sangat baik untuk perusahaan besar, kampanye dengan besaran yang sama kemungkinan besar tidak cocok untuk bisnis kecil Anda. Namun, bukan berarti pemasaran konten masih belum efektif.

Hal terpenting untuk dipertimbangkan, sebagai bisnis kecil, adalah bagaimana mendapatkan lebih banyak uang.

Haruskah Anda fokus pada media sosial, berupaya menghasilkan konten blog berkualitas tinggi, membuat infografis yang menyenangkan dan informatif, atau melakukan sejumlah opsi konten lainnya yang tersedia untuk Anda?

Saat menentukan cara mendekati pemasaran konten untuk bisnis kecil Anda, ingatlah tip berikut.

Kenali audiens Anda

Usaha kecil biasanya beroperasi di area khusus. Ini secara inheren berarti bahwa audiens target Anda mencari jenis konten tertentu.

Sebelum Anda menghabiskan seluruh anggaran pemasaran untuk konten yang tidak terhubung, bicarakan dengan pelanggan Anda dan cari tahu apa yang ingin mereka lihat.

Untuk menghemat sedikit uang, kumpulkan nama pelanggan dan alamat email di tempat penjualan. Kompilasi database dari info yang Anda kumpulkan dan kemudian gunakan program survei gratis untuk mendapatkan umpan balik tentang konten yang ingin mereka lihat.

Saya sarankan menggunakan Google Formulir. Ini adalah platform pembuatan survei/formulir gratis yang tersedia melalui Google.

• Kumpulkan email audiens Anda
• Buat formulir dengan berbagai jenis pertanyaan
• Mintalah informasi demografis, psikografis, dan lainnya
• Selidiki masalah audiens Anda, preferensi konten mereka, dan saluran online pilihan mereka

100 tanggapan akan memberi Anda contoh statistik yang baik dari basis pelanggan Anda untuk mendapatkan wawasan. Ambil wawasan itu dan pelajari jenis konten apa yang paling ingin dilihat pelanggan Anda.

Membatasi ruang lingkup pemasaran konten Anda tidak hanya akan membantu Anda terhubung lebih baik dengan pelanggan Anda, itu akan membantu Anda menghemat banyak uang yang jika tidak akan terbuang sia-sia untuk konten yang tidak beresonansi.

Pahami sumber daya Anda

Setelah Anda memiliki gagasan tentang jenis konten yang ingin dilihat pelanggan, penting bagi Anda untuk memahami sumber daya apa yang Anda miliki.

Katakanlah, misalnya, bahwa pelanggan Anda ingin melihat infografis dan artikel blog. Anda harus menentukan apakah Anda memiliki bakat seperti itu di rumah atau apakah perlu melakukan outsourcing.

Pilihan mana pun dapat menguntungkan Anda.

Jika Anda memiliki tim penulis dan desainer grafis, gunakan bakat mereka. Namun, jika Anda tidak memiliki anggaran untuk mempekerjakan anggota tim penuh waktu atau paruh waktu untuk mengelola tugas-tugas ini, outsourcing pekerjaan bisa menjadi pilihan yang terjangkau dan efektif.

Menyewa agen atau kontraktor untuk melakukan pekerjaan dapat menghemat uang Anda dengan hanya mengharuskan Anda membayar untuk pekerjaan yang perlu Anda lakukan, daripada membayar gaji, tunjangan, dan semua hal lainnya.

Pastikan Anda meminta contoh pekerjaan sebelum mempekerjakan siapa pun. Penting untuk diketahui bahwa orang atau agensi yang Anda pekerjakan tahu apa yang mereka lakukan. Siapa pun dapat mengatakan bahwa mereka melakukan sesuatu dengan baik. Minta mereka untuk membuktikannya.

Miliki rencana promosi

Jika tidak pernah dilihat oleh audiens yang dituju, bahkan konten terbaik yang pernah dibuat tidak ada artinya. Jangan biarkan ini terjadi pada Anda.

Anggaran Anda terbatas, jadi penting bahwa setiap bagian konten Anda memenuhi tujuan yang dimaksudkan.

Cobalah metode yang efektif dan terjangkau untuk mempromosikan konten Anda:

• Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan, karyawan, pemasok, dan lainnya untuk saling berbagi pos media sosial untuk mendapatkan lebih banyak daya tarik
• Tulis artikel blog yang merangkum konten yang Anda buat
• Gunakan versi gratis layanan seperti MailChimp untuk mengirimkan konten melalui email ke basis pelanggan Anda dalam bentuk buletin
• Buat kontes di mana pelanggan diikutsertakan dalam undian untuk menerima kartu hadiah atau hadiah lainnya karena membagikan konten Anda

Anda dapat menggunakan berbagai saluran untuk mempromosikan konten Anda. Dan sementara kami sangat mempromosikan konten gratis, jangan takut untuk mencoba sedikit iklan juga. Media berbayar yang dicampur dengan media organik dan media sosial bisa sangat efektif. Anda dapat membatasi jumlah yang harus Anda keluarkan untuk upaya berbayar jika Anda memiliki strategi konten yang kuat untuk bisnis kecil Anda.

Blog seperti yang Anda maksudkan

Tahukah Anda bahwa penelitian menunjukkan semakin banyak blog Anda, semakin banyak prospek yang masuk? Sebuah studi Hubspot baru-baru ini menemukan bahwa bisnis yang dilihat oleh blog, rata-rata, prospek naik 126% lebih banyak daripada rekan non-blogging mereka. Jika itu tidak memberi Anda insentif untuk meluncurkan blog baru di situs web bisnis kecil Anda dan mulai memposting konten, saya tidak yakin apa yang akan terjadi.

Blogging adalah alat yang ampuh untuk mengembangkan bisnis kecil Anda karena sejumlah alasan.

• Meningkatkan SEO
• Membangun otoritas industri
• Menambah nilai bagi audiens Anda
• Membangun pengikut yang setia
• Menambahkan konten untuk dibagikan

Ini hanya segelintir manfaat menambahkan blogging ke strategi konten Anda. Faktanya, blogging harus menjadi komponen inti dari strategi konten Anda.

Pahami audiens Anda. Pikirkan tentang masalah yang mereka hadapi dan bagaimana bisnis Anda dapat membantu mereka. Kemudian, buat artikel blog yang menjawab pertanyaan, membantu memecahkan masalah, dan menambah nilai. Ini membantu menjalin hubungan yang langgeng dengan audiens target Anda.

Berikan konten blog secara gratis. Kemurahan hati ini tidak akan luput dari perhatian dan pada akhirnya akan mengarah pada loyalitas dan pertumbuhan bisnis.

Posting secara strategis di media sosial

Media sosial adalah cara yang bagus untuk menyamakan kedudukan dan membuat merek Anda diperhatikan. Gratis untuk mendaftar akun di saluran seperti Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, dan sebagian besar saluran media sosial populer lainnya.

Pastikan audiens Anda benar-benar nongkrong di saluran yang Anda targetkan. Jangan buang waktu Anda mencoba memposting di setiap saluran media sosial hanya karena Anda mendengarnya populer. Fokus pada saluran dalam jumlah terbatas untuk memastikan Anda tetap berada dalam sumber daya Anda. Anda akan jauh lebih efektif, karena usaha Anda jauh lebih terfokus.

Jalankan kampanye untuk mempromosikan produk Anda dan melibatkan audiens Anda. Konten buatan pengguna juga merupakan cara yang bagus untuk menyebarkan berita.

At The Cabin Coffee meluncurkan layanan berlangganan kopi, yang bertujuan untuk meraih pangsa pasar yang berkembang. Kualitas produk ada di sana, dan pengiriman cepat dan manfaat lainnya juga ada. Satu-satunya masalah adalah, merek mapan di ruang itu memiliki pijakan.

Alih-alih menghindar, At The Cabin Coffee membuat rencana untuk memanfaatkan konten dan media sosial untuk meningkatkan kehadiran merek di pasar. Setelah memperbarui situs web, berfokus pada SEO dan pemasaran konten, dan membangun halaman Google Bisnisku yang aktif, merek tersebut meluncurkan kontes foto.

Kontes ini bertujuan untuk mendorong pengguna media sosial untuk berbagi foto cangkir kopi favorit mereka dengan tagar merek #MyCabinMoment. Itu sederhana. Bagikan foto cangkir kopi favorit Anda dan Anda bisa memenangkan enam bulan kopi gratis.

Berbagi telah berlangsung, dan berita tentang merek tersebut menyebar… gratis.

Kami dengan senang hati mengumumkan pemenang kami untuk kontes foto #mycabinmoment. Terima kasih untuk semua yang berpartisipasi. Kami menantikan lebih banyak kontes di masa depan!@nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

— AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) 21 Februari 2022

Konten buatan pengguna, dicampur dengan kontes media sosial, adalah cara yang bagus untuk mendorong kesadaran merek dan menyebarkan berita dari mulut ke mulut. Ketika Anda menemukan cara untuk membuat audiens berbicara tentang bisnis kecil Anda, Anda memposisikan merek Anda untuk bersaing dan bersaing dengan merek yang lebih besar dan lebih mapan di ruang Anda.

Jangan biarkan anggaran menghalangi pertumbuhan bisnis kecil Anda

Ini hanya beberapa cara Anda dapat mempromosikan konten Anda tanpa menghabiskan lebih banyak anggaran Anda.

Kiat-kiat di atas akan membantu Anda menghemat uang dan sukses dalam pemasaran konten Anda.

Ingat, hanya karena Anda tidak memiliki anggaran dari perusahaan besar tidak berarti Anda tidak dapat melakukan pemasaran konten secara efektif. Saat taktik ini berlaku, dan konten Anda mulai beredar, pendapatan tambahan yang akan Anda hasilkan akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan anggaran pemasaran konten Anda setiap tahun.

Jadi mulailah di sini, dan kemudian rencanakan dengan tepat saat Anda mulai melihat kesuksesan dari usaha Anda. Jangan ragu untuk membagikan contoh pemasaran bisnis kecil yang Anda sukai di bagian komentar di bawah.

Senang membaca blog AG Integrated Marketing Strategists? Daftar buletin dua bulanan kami untuk menerima berita dan saran pemasaran .