نصائح لتسويق المحتوى فعالة من حيث التكلفة لمساعدة أعمالك الصغيرة على النمو

(محدث 2-25-2022)

الميزانية المحدودة للتسويق والإعلان شائعة بين العديد من الشركات الصغيرة. هذا يجعل المنافسة صعبة ، خاصة إذا كنت جديدًا في السوق وتحاول فقط اقتحام السوق. وهنا يأتي دور تسويق المحتوى.

إذا كنت تركز على تطوير وتنفيذ إستراتيجية محتوى قوية لشركتك الصغيرة ، يمكنك وضع علامتك التجارية على الخريطة وكسب دفعة كبيرة لإيراداتك.

يعد المحتوى طريقة رائعة لبناء سلطة حول علامتك التجارية وإنشاء علاقات دائمة مع جمهورك. إذا تم تنفيذ تسويق المحتوى بشكل صحيح ، يمكن أن يكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من الإعلانات المدفوعة. ومن خلال التخلي عن مواد مجانية ومذهلة ، يمكن أن يكون لتسويق المحتوى تأثير أكبر أيضًا.

لماذا تستخدم تسويق المحتوى لشركتك الصغيرة؟

المحتوى هو حجر الزاوية في أي خطة تسويق فعالة. المفتاح هو إنشاء محتوى يناسب القالب التالي:

• يجيب على الأسئلة الملحة لجمهورك ويحل مشاكلهم الأكثر صعوبة
• يشرك جمهورك ويلهمه ويساعده على النمو
• جودة عالية وذات صلة وموثوق بها
• يضيف الكثير من القيمة ، وبالتالي يصبح قابلاً للمشاركة بسهولة
• سهل الفهم حتى يتمكن جمهورك من تطبيق ما قرأوه
• قابلة للتطبيق وقابلة للتنفيذ

بالنسبة للجزء الأكبر ، يجب أن يكون المحتوى الذي تنتجه مجانيًا أيضًا. أهم جزء في تسويق المحتوى الناجح هو أنك لا تبيع المحتوى الخاص بك. أنت تمنح المحتوى الخاص بك مجانًا بنية صادقة لمساعدة أعضاء جمهورك على تحسين حالتهم بطريقة ما.

من خلال التعامل مع تسويق المحتوى بهذه الطريقة ، فإنك تبني رابطة مع جمهورك ، وتخلق مستوى من الثقة. يرغب الناس في الشراء من العلامات التجارية التي تضيف قيمة وتحل المشكلات وتهتم بها حقًا.

يساعدك المحتوى في تجاوز عقبة الأشخاص الذين ينظرون إلى التسويق كطريقة لخداعهم لشراء منتجاتك. المحتوى الذي تقدمه مجانًا يخلق حسن النية ويؤدي إلى علاقات دائمة.

تسويق المحتوى أكثر بأسعار معقولة

أظهرت الدراسات أن تسويق المحتوى أقل تكلفة بنسبة 62٪ تقريبًا من التسويق التقليدي . بصفتك صاحب عمل صغير ، تنبض أذنيك عندما تسمع أرقامًا تروّج لمدخرات كهذه.

من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة وملائم ، لا تقوم فقط بإقامة علاقات دائمة مع جمهورك ، بل توفر أيضًا المال في هذه العملية. إذا كان بإمكانك إنشاء أعمال جديدة بأقل من نصف التكلفة ، فستغتنم الفرصة ، أليس كذلك؟

يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى في زيادة توليد العملاء المحتملين بتكلفة أقل بكثير. يمكن أن يساعد المحتوى أيضًا نشاطك التجاري الصغير في بناء مجتمع من المتابعين المخلصين ، مما يؤدي إلى تناقل الحديث بشكل إيجابي ومزايا أخرى. ولكن كيف يمكن لشركتك الصغيرة الاستفادة من التأثير الذي يمكن أن ينموه تسويق المحتوى؟ لنلقي نظرة.

كيف يمكنك الاستفادة من تسويق المحتوى كشركة صغيرة؟

في حين أن حملة Coca-Cola الطموحة للمحتوى 20/20 لا تزال تعمل ، بعد كل هذه السنوات ، كمخطط تسويق محتوى ممتاز للشركات الكبرى ، فمن المحتمل ألا تكون هناك حملة من نفس الحجم في بطاقات أعمالك الصغيرة. هذا لا يعني ، مع ذلك ، أن تسويق المحتوى لا يزال غير فعال.

أهم شيء يجب مراعاته ، كشركة صغيرة ، هو كيفية الحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك.

هل يجب عليك التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو العمل على إنشاء محتوى عالي الجودة للمدونة ، أو إنشاء رسوم بيانية ممتعة وغنية بالمعلومات ، أو توفير أي عدد من خيارات المحتوى الأخرى التي لا تعد ولا تحصى؟

عند تحديد كيفية التعامل مع تسويق المحتوى لشركتك الصغيرة ، ضع في اعتبارك النصائح التالية.

اعرف جمهورك

عادة ما تعمل الشركات الصغيرة في مناطق متخصصة. هذا يعني بطبيعته أن جمهورك المستهدف يبحث عن أنواع معينة من المحتوى.

قبل إنفاق ميزانيتك التسويقية بالكامل على محتوى غير متصل ، تحدث إلى عملائك واكتشف ما يريدون رؤيته.

لتوفير القليل من المال ، اجمع أسماء العملاء وعناوين البريد الإلكتروني في نقطة البيع. قم بتجميع قاعدة بيانات بالمعلومات التي تجمعها ثم استخدم برنامج مسح مجاني للحصول على تعليقات حول المحتوى الذي يريدون رؤيته.

أوصي باستخدام نماذج Google. هذا هو نظام أساسي مجاني لإنشاء الاستبيانات / النماذج متاح من خلال Google.

• اجمع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بجمهورك
• قم بإنشاء نموذج مع مجموعة متنوعة من أنواع الأسئلة
• اسأل عن المعلومات الديموغرافية والنفسية وغيرها
• استفسر عن مشاكل جمهورك ، وتفضيلات المحتوى الخاصة بهم ، والقنوات المفضلة لديهم على الإنترنت

يجب أن تمنحك 100 إجابة عينة إحصائية جيدة لقاعدة العملاء لديك للحصول على نظرة ثاقبة. خذ هذه البصيرة وتعرف على أنواع المحتوى التي يرغب عملاؤك في رؤيتها أكثر من غيرها.

لن يساعدك الحد من نطاق تسويق المحتوى الخاص بك على التواصل بشكل أفضل مع عملائك فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على توفير أطنان من الأموال التي قد تُهدر على محتوى لا يتردد صداها.

افهم مواردك

بمجرد حصولك على فكرة عن نوع المحتوى الذي يريد عملاؤك رؤيته ، من المهم أن تفهم الموارد التي لديك تحت تصرفك.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أن عملائك يريدون مشاهدة الرسوم البيانية ومقالات المدونات. سيتعين عليك تحديد ما إذا كان لديك هذا النوع من المواهب في المنزل أو ما إذا كان من الضروري الاستعانة بمصادر خارجية.

يمكن أن يعمل أي من الخيارين لصالحك.

إذا كان لديك فريق من الكتاب ومصممي الجرافيك في المنزل ، فاستخدم مواهبهم بكل الوسائل. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك الميزانية لتوظيف أعضاء فريق بدوام كامل أو جزئي لإدارة هذه المهام ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية للعمل يمكن أن يكون خيارًا فعالاً وبأسعار معقولة.

يمكن أن يوفر لك التعاقد مع وكالة أو مقاول للقيام بهذا العمل المال من خلال مطالبتك فقط بالدفع مقابل العمل الذي تريد القيام به ، بدلاً من دفع راتب ومزايا وكل هذه الأشياء الأخرى.

تأكد من طلب عينات من العمل قبل أن تقوم بتعيين أي شخص. من المهم أن تعرف أن الشخص أو الوكالة التي توظفها تعرف ما يفعلونه. يمكن لأي شخص أن يقول إنه يفعل شيئًا جيدًا. اطلب منهم إثبات ذلك.

امتلك خطة ترويجية

إذا لم يسبق للجمهور المقصود رؤيته ، فإن أفضل محتوى تم إنشاؤه على الإطلاق لا قيمة له. لا تدع هذا يحصل لك.

ميزانيتك محدودة كما هي ، لذا من المهم أن يخدم كل جزء من المحتوى الخاص بك الغرض المقصود منه.

جرب هذه الطرق الفعالة والميسورة التكلفة للترويج للمحتوى الخاص بك:

• تعاون مع أصحاب المصلحة والموظفين والموردين وغيرهم لمشاركة منشورات الوسائط الاجتماعية لبعضهم البعض لاكتساب المزيد من الجاذبية
• اكتب مقالة مدونة تلخص المحتوى الذي قمت بإنشائه
• استخدم إصدارًا مجانيًا من خدمة مثل MailChimp لإرسال المحتوى بالبريد الإلكتروني إلى قاعدة عملائك في شكل رسالة إخبارية
• قم بإنشاء مسابقة حيث يتم إدخال العملاء في رسم لتلقي بطاقة هدية أو جائزة أخرى لمشاركة المحتوى الخاص بك

يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من القنوات للترويج للمحتوى الخاص بك. وبينما نروج بشدة للمحتوى المجاني ، لا تخف من المشاركة في القليل من الإعلانات أيضًا. يمكن أن تكون الوسائط المدفوعة الممزوجة بالوسائط العضوية والوسائط الاجتماعية فعالة للغاية. يمكنك تحديد المبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه على الجهود المدفوعة إذا كانت لديك استراتيجية محتوى قوية مطبقة لشركتك الصغيرة.

مدونة مثل تقصدها

هل تعلم أن الدراسات تظهر أنه كلما زادت مدونتك ، زاد عدد العملاء المحتملين؟ كشفت دراسة حديثة لـ Hubspot أن الشركات التي ترى المدونات ، في المتوسط ​​، تؤدي إلى ارتفاع بنسبة 126٪ أكثر من نظيراتها غير المدونات. إذا لم يمنحك ذلك الحافز لإطلاق مدونة جديدة على موقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة والبدء في نشر المحتوى ، فأنا لست متأكدًا مما قد يحدث.

يعد التدوين أداة قوية لتنمية أعمالك الصغيرة لعدد من الأسباب.

• يعزز تحسين محركات البحث
• يبني سلطة الصناعة
• يضيف قيمة لجمهورك
• يبني متابعين مخلصين
• يضيف محتوى للمشاركة

هذه ليست سوى عدد قليل من فوائد إضافة التدوين إلى استراتيجية المحتوى الخاصة بك. في الواقع ، يجب أن يكون التدوين هو المكون الأساسي لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

افهم جمهورك. فكر في المشاكل التي يواجهونها وكيف يمكن لعملك أن يساعدهم. بعد ذلك ، قم بصياغة مقالات المدونة التي تجيب على الأسئلة وتساعد في حل المشكلات وتضيف قيمة. هذا يساعد على تكوين علاقات دائمة مع جمهورك المستهدف.

التخلي عن محتوى المدونة مجانا. لن يمر هذا الكرم دون أن يلاحظه أحد وسيؤدي في النهاية إلى الولاء ونمو الأعمال.

انشر بشكل استراتيجي على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتحقيق تكافؤ الفرص وإبراز علامتك التجارية. يمكنك التسجيل مجانًا للحصول على حسابات على قنوات مثل Twitter و Facebook و Instagram و TikTok و LinkedIn ومعظم قنوات التواصل الاجتماعي الشهيرة الأخرى.

فقط تأكد من تعليق جمهورك على القنوات التي تستهدفها. لا تضيع وقتك في محاولة النشر على كل قناة من قنوات التواصل الاجتماعي لمجرد أنك سمعت أنها تحظى بشعبية. ركز على عدد محدود من القنوات لضمان بقائك في حدود مواردك. ستكون أكثر فاعلية ، لأن جهودك أكثر تركيزًا.

قم بتشغيل حملات للترويج لمنتجاتك وإشراك جمهورك. يعد المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم طريقة رائعة لنشر الكلمة أيضًا.

في The Cabin Coffee ، أطلقت خدمة الاشتراك في القهوة ، بهدف الاستحواذ على حصة من السوق المتنامي. كانت جودة المنتج موجودة ، كما كان التسليم السريع والمزايا الأخرى في مكانها الصحيح. كانت المشكلة الوحيدة هي أن العلامات التجارية الراسخة في الفضاء لها موطئ قدم.

بدلاً من الابتعاد ، وضعت At The Cabin Coffee خطة للاستفادة من المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز حضور العلامة التجارية في السوق. بعد تحديث موقع الويب ، والتركيز على تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ، وإنشاء صفحة نشطة على Google My Business ، أطلقت العلامة التجارية مسابقة للصور.

توقفت المسابقة على تشجيع مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي على مشاركة صور أكواب القهوة المفضلة لديهم باستخدام هاشتاج العلامة التجارية #MyCabinMoment. كان الأمر بسيطا. شارك صورة لكوب القهوة المفضل لديك وقد تربح ستة أشهر من القهوة المجانية.

كانت المشاركة قيد التشغيل ، وانتشرت الكلمة حول العلامة التجارية ... مجانًا.

يسعدنا الإعلان عن الفائزين بمسابقة #mycabinmoment للصور. شكرا لجميع الذين شاركوا. نتطلع إلى المزيد من المسابقات في المستقبل!

- AtTheCabinCoffee (AtCabinCoffee) ٢١ فبراير ٢٠٢٢

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، والمختلط بمسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي ، طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ونشر الكلام الشفهي. عندما تجد طرقًا لجعل جمهورك يتحدث عن عملك الصغير ، فأنت تضع علامتك التجارية للمنافسة والوقوف في وجه العلامات التجارية الأكبر والأكثر شهرة في مساحتك.

لا تدع الميزانية تقف في طريق تنمية أعمالك الصغيرة

هذه مجرد طرق قليلة يمكنك من خلالها الترويج للمحتوى الخاص بك دون التعمق في ميزانيتك.

ستساعدك النصائح المذكورة أعلاه على توفير المال والنجاح في تسويق المحتوى الخاص بك.

تذكر ، لمجرد أنك لا تملك ميزانية شركة كبرى لا يعني أنه لا يمكنك القيام بتسويق المحتوى بشكل فعال. عندما تترسخ هذه التكتيكات ويبدأ المحتوى الخاص بك في الانتشار ، ستسمح لك الإيرادات الإضافية التي ستولدها بزيادة ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك كل عام.

لذا ابدأ من هنا ، ثم خطط وفقًا لذلك عندما تبدأ في رؤية النجاح من جهودك. لا تتردد في مشاركة أمثلة على تسويق الأعمال الصغيرة التي تحبها في قسم التعليقات أدناه.

هل استمتعت بقراءة مدونة AG Integrated Marketing Strategists؟ اشترك في النشرة الإخبارية نصف الشهرية لتلقي الأخبار والنصائح التسويقية .