เคล็ดลับการตลาดเนื้อหาที่คุ้มค่าเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณเติบโต

(ปรับปรุง 2-25-2022)

งบประมาณที่จำกัดสำหรับการตลาดและการโฆษณาเป็นเรื่องปกติในธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก สิ่งนี้ทำให้การแข่งขันมีความท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่กับกลุ่มนี้และเพียงแค่พยายามบุกเข้าไปในตลาด นั่นคือสิ่งที่การตลาดเนื้อหาเข้ามาเล่น

หากคุณมุ่งเน้นที่การพัฒนาและดำเนินการตามกลยุทธ์เนื้อหาที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ คุณสามารถทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักและสร้างรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก

เนื้อหาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างอำนาจในแบรนด์ของคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ชมของคุณ หากดำเนินการอย่างถูกต้อง การทำการตลาดด้วยเนื้อหาจะคุ้มค่ากว่าการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายอย่างมาก และด้วยการแจกเอกสารฟรีที่น่าทึ่ง การตลาดเนื้อหาก็สามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ได้เช่นกัน

เหตุใดจึงต้องใช้การตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

เนื้อหาเป็นรากฐานที่สำคัญของแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ กุญแจสำคัญคือการสร้างเนื้อหาที่เหมาะกับแม่พิมพ์ต่อไปนี้:

• ตอบคำถามเร่งด่วนของผู้ชมและแก้ปัญหาที่ท้าทายที่สุดของพวกเขา
• มีส่วนร่วม สร้างแรงบันดาลใจ และช่วยให้ผู้ชมของคุณเติบโต
• คุณภาพสูง มีความเกี่ยวข้องและเชื่อถือได้
• เพิ่มมูลค่ามากมาย ทำให้แชร์ได้ง่าย
• ง่ายต่อการเข้าใจเพื่อให้ผู้ชมของคุณสามารถประยุกต์ใช้สิ่งที่พวกเขาอ่านได้
• ใช้ได้และดำเนินการได้

โดยส่วนใหญ่ เนื้อหาที่คุณผลิตควรเป็นเนื้อหาฟรี ส่วนที่สำคัญที่สุดของการตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จคือคุณไม่ได้ขายเนื้อหาของคุณ คุณกำลังมอบเนื้อหาของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายโดยมีเจตนาแท้จริงในการช่วยสมาชิกของผู้ชมปรับปรุงสถานะของพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง

เมื่อเข้าใกล้การตลาดเนื้อหาด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างความผูกพันกับผู้ชม และสร้างระดับความไว้วางใจได้ ผู้คนต้องการซื้อจากแบรนด์ที่เพิ่มมูลค่า แก้ปัญหา และใส่ใจพวกเขาอย่างแท้จริง

เนื้อหาช่วยให้คุณเอาชนะอุปสรรคที่ผู้คนมองการตลาดเพื่อหลอกล่อให้ซื้อสินค้าของคุณ เนื้อหาที่คุณแจกฟรีจะสร้างความปรารถนาดีและนำไปสู่ความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน

การตลาดเนื้อหามีราคาไม่แพงมาก

จากการศึกษาพบว่า การตลาดแบบคอนเทนต์มีราคาถูกกว่าการตลาดแบบเดิมๆ ประมาณ 62% ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก หูของคุณจะตื่นขึ้นเมื่อคุณได้ยินตัวเลขที่โน้มน้าวให้ประหยัดเงินเช่นนั้น

ด้วยการผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องคุณภาพสูง คุณไม่เพียงแต่สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ชมของคุณ แต่ยังประหยัดเงินในกระบวนการอีกด้วย หากคุณสามารถสร้างธุรกิจใหม่ได้ในราคาไม่ถึงครึ่ง คุณก็เสี่ยงโชคใช่ไหม?

การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยให้คุณเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำลงมาก เนื้อหายังสามารถช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสร้างชุมชนผู้ติดตามที่ภักดี ซึ่งนำไปสู่การบอกต่อในเชิงบวกและประโยชน์อื่นๆ แต่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณสามารถใช้ประโยชน์จากผลกระทบที่การตลาดผ่านเนื้อหาต้องเติบโตได้อย่างไร ลองมาดูกัน

คุณจะใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาในฐานะธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร

แม้ว่าแคมเปญ Content 20/20 อันทะเยอทะยานของ Coca-Cola จะยังคงใช้งานได้ แต่หลังจากหลายปีมานี้ ในฐานะที่เป็นพิมพ์เขียวการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับองค์กรใหญ่ๆ แคมเปญที่มีขนาดเท่ากันนั้นไม่น่าจะอยู่ในการ์ดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ไม่ได้หมายความว่าการตลาดเนื้อหาจะยังมีประสิทธิภาพไม่ได้

สิ่งสำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาในฐานะธุรกิจขนาดเล็กคือการสร้างรายได้ให้มากขึ้นสำหรับเงินของคุณ

คุณควรมุ่งเน้นไปที่โซเชียลมีเดีย ทำงานเพื่อสร้างเนื้อหาบล็อกคุณภาพสูง สร้างอินโฟกราฟิกที่สนุกสนานและให้ข้อมูล หรือมีตัวเลือกเนื้อหาอื่นๆ มากมายให้คุณเลือกหรือไม่

เมื่อพิจารณาถึงวิธีการทำการตลาดเนื้อหาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ให้คำนึงถึงเคล็ดลับต่อไปนี้

รู้จักผู้ชมของคุณ

ธุรกิจขนาดเล็กมักดำเนินการในพื้นที่เฉพาะ โดยเนื้อแท้หมายความว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณกำลังมองหาประเภทเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจง

ก่อนที่คุณจะใช้งบประมาณการตลาดทั้งหมดไปกับเนื้อหาที่ไม่เชื่อมโยงกัน ให้พูดคุยกับลูกค้าของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็น

เพื่อประหยัดเงินเพียงเล็กน้อย ให้รวบรวมชื่อลูกค้าและที่อยู่อีเมล ณ จุดขาย รวบรวมฐานข้อมูลของข้อมูลที่คุณรวบรวม จากนั้นใช้โปรแกรมสำรวจฟรีเพื่อรวบรวมคำติชมเกี่ยวกับเนื้อหาที่ต้องการดู

ฉันแนะนำให้ใช้ Google ฟอร์ม นี่คือแพลตฟอร์มการสร้างแบบสำรวจ/แบบฟอร์มฟรีผ่าน Google

• รวบรวมอีเมลของผู้ฟังของคุณ
• สร้างแบบฟอร์มพร้อมคำถามหลากหลายประเภท
• ขอข้อมูลประชากร จิตวิทยา และข้อมูลอื่นๆ
• สอบถามปัญหาของผู้ชมของคุณ การตั้งค่าเนื้อหาของพวกเขา และช่องทางออนไลน์ที่ต้องการ

คำตอบ 100 ข้อควรให้ตัวอย่างทางสถิติที่ดีของฐานลูกค้าของคุณเพื่อให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึก ใช้ข้อมูลเชิงลึกนั้นและเรียนรู้ว่าเนื้อหาประเภทใดที่ลูกค้าของคุณต้องการดูมากที่สุด

การจำกัดขอบเขตของการตลาดเนื้อหาของคุณไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณได้ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากมาย มิฉะนั้นจะสูญเปล่าไปกับเนื้อหาที่ไม่โดนใจ

ทำความเข้าใจทรัพยากรของคุณ

เมื่อคุณได้แนวคิดเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่ลูกค้าต้องการดูแล้ว สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าคุณมีแหล่งข้อมูลใดบ้าง

สมมติว่าลูกค้าของคุณต้องการดูอินโฟกราฟิกและบทความในบล็อก คุณจะต้องตัดสินใจว่าคุณมีพรสวรรค์ประเภทนั้นในบ้านหรือไม่ หรือจำเป็นต้องจ้างภายนอกหรือไม่

ทั้งสองตัวเลือกสามารถทำงานได้ตามที่คุณต้องการ

หากคุณมีทีมนักเขียนและนักออกแบบกราฟิกอยู่แล้ว ให้ใช้ความสามารถของพวกเขา อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่มีงบประมาณในการจ้างสมาชิกในทีมเต็มเวลาหรือนอกเวลาเพื่อจัดการงานเหล่านี้ การจ้างภายนอกอาจเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่า

การจ้างเอเจนซี่หรือผู้รับเหมาให้ทำงานช่วยประหยัดเงินให้คุณได้โดยให้คุณจ่ายเงินสำหรับงานที่คุณต้องทำ แทนที่จะจ่ายเงินเดือน สวัสดิการ และอื่นๆ ทั้งหมด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณขอตัวอย่างงานก่อนที่จะจ้างใครก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าบุคคลหรือหน่วยงานที่คุณจ้างรู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ใครๆ ก็พูดได้ว่าพวกเขาทำได้ดี ขอให้พวกเขาพิสูจน์มัน

มีแผนโปรโมชั่น

หากผู้ชมที่ตั้งใจไว้ไม่เคยเห็น แม้แต่เนื้อหาที่ดีที่สุดที่เคยสร้างมาก็ไร้ค่า อย่าปล่อยให้เรื่องนี้เกิดขึ้นกับคุณ.

งบประมาณของคุณมีจำกัด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่เนื้อหาทุกชิ้นของคุณจะเป็นไปตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้

ลองใช้วิธีการโปรโมตเนื้อหาของคุณที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงเหล่านี้:

• ร่วมมือกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย พนักงาน ซัพพลายเออร์ และผู้อื่นเพื่อแชร์โพสต์ในโซเชียลมีเดียของกันและกันเพื่อให้ได้รับแรงฉุดมากขึ้น
• เขียนบทความในบล็อกโดยสรุปเนื้อหาที่คุณสร้างขึ้น
• ใช้บริการเวอร์ชันฟรี เช่น MailChimp เพื่อส่งอีเมลเนื้อหาไปยังฐานลูกค้าของคุณในรูปแบบจดหมายข่าว
• สร้างการแข่งขันที่ลูกค้าเข้าสู่การจับฉลากเพื่อรับบัตรของขวัญหรือรางวัลอื่น ๆ สำหรับการแบ่งปันเนื้อหาของคุณ

คุณสามารถใช้ช่องทางที่หลากหลายเพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณ และในขณะที่เรากำลังโปรโมตเนื้อหาฟรีอย่างหนัก อย่ากลัวที่จะโฆษณาเล็กน้อยเช่นกัน สื่อแบบชำระเงินผสมกับสื่ออินทรีย์และโซเชียลมีเดียสามารถมีประสิทธิภาพสูง คุณสามารถจำกัดจำนวนเงินที่ต้องจ่ายสำหรับความพยายามที่จ่ายได้ หากคุณมีกลยุทธ์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

บล็อกอย่างที่คุณหมายความถึง

คุณรู้หรือไม่ว่าการศึกษาแสดงให้เห็นว่ายิ่งคุณบล็อกมากเท่าไหร่ โอกาสในการขายก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ผลการศึกษาของ Hubspot เมื่อเร็ว ๆ นี้เปิดเผยว่าธุรกิจที่บล็อกเห็นโดยเฉลี่ยแล้วมีลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้น 126% มากกว่าธุรกิจอื่นที่ไม่ใช่บล็อก หากนั่นไม่ได้ทำให้คุณมีแรงจูงใจที่จะเปิดตัวบล็อกใหม่บนเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็กของคุณและเริ่มโพสต์เนื้อหา ฉันไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไร

บล็อกเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณด้วยเหตุผลหลายประการ

• ช่วยเพิ่ม SEO
• สร้างอำนาจในอุตสาหกรรม
• เพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมของคุณ
• สร้างผู้ติดตามที่ภักดี
• เพิ่มเนื้อหาสำหรับการแบ่งปัน

นี่เป็นเพียงประโยชน์ส่วนหนึ่งในการเพิ่มบล็อกลงในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ อันที่จริง บล็อกควรเป็นองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

เข้าใจผู้ชมของคุณ ลองนึกถึงปัญหาที่พวกเขาเผชิญและวิธีที่ธุรกิจของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้ จากนั้นสร้างบทความบล็อกที่ตอบคำถาม ช่วยแก้ปัญหา และเพิ่มมูลค่า ซึ่งช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แจกเนื้อหาบล็อกฟรี ความเอื้ออาทรนี้จะไม่มีใครสังเกตเห็น และจะนำไปสู่ความภักดีและการเติบโตของธุรกิจในที่สุด

โพสต์อย่างมีกลยุทธ์บนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการยกระดับสนามแข่งขันและทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่สังเกต ลงชื่อสมัครใช้บัญชีในช่องต่างๆ เช่น Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn และช่องทางโซเชียลมีเดียยอดนิยมอื่นๆ ได้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมของคุณแฮงเอาท์ในช่องที่คุณกำหนดเป้าหมายจริงๆ อย่าเสียเวลาพยายามโพสต์ในทุกช่องทางโซเชียลมีเดียเพียงเพราะคุณได้ยินมาว่าเป็นที่นิยม มุ่งเน้นไปที่ช่องจำนวนจำกัดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในทรัพยากรของคุณ คุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น เนื่องจากความพยายามของคุณมีสมาธิมากขึ้น

เรียกใช้แคมเปญเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและดึงดูดผู้ชมของคุณ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่คำเช่นกัน

ที่ The Cabin Coffee เปิดตัวบริการสมัครสมาชิกกาแฟโดยมีเป้าหมายเพื่อคว้าส่วนแบ่งของตลาดที่กำลังเติบโต คุณภาพของผลิตภัณฑ์อยู่ที่นั่นและการจัดส่งที่รวดเร็วและผลประโยชน์อื่น ๆ ก็อยู่ในสถานที่เช่นกัน ปัญหาเดียวคือแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นในพื้นที่มีที่ตั้งหลัก

แทนที่จะเขินอาย At The Cabin Coffee ได้จัดทำแผนเพื่อใช้ประโยชน์จากเนื้อหาและโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการแสดงตนของแบรนด์ในตลาด หลังจากอัปเดตเว็บไซต์โดยเน้นที่ SEO และการตลาดเนื้อหา และสร้างเพจ Google My Business ที่ใช้งานได้ แบรนด์จึงเปิดตัวการประกวดภาพถ่าย

การประกวดขึ้นอยู่กับการสนับสนุนให้ผู้ใช้โซเชียลมีเดียแบ่งปันรูปถ่ายแก้วกาแฟที่พวกเขาชื่นชอบด้วยแฮชแท็ก #MyCabinMoment ของแบรนด์ มันง่าย แชร์รูปภาพแก้วกาแฟแก้วโปรดของคุณและรับรางวัลกาแฟฟรีหกเดือน

การแบ่งปันดำเนินต่อไป และคำเกี่ยวกับแบรนด์ก็แพร่กระจาย…ฟรี

เรายินดีที่จะประกาศผู้ชนะการประกวดภาพถ่าย #mycabinmoment ขอบคุณทุกท่านที่เข้าร่วม เราหวังว่าจะมีการแข่งขันมากขึ้นในอนาคต!@nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

– AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) วันที่ 21 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2565

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น ผสมผสานกับการแข่งขันโซเชียลมีเดีย เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนการรับรู้ถึงแบรนด์และกระจายคำบอกต่อ เมื่อคุณพบวิธีที่จะทำให้ผู้ชมของคุณพูดถึงธุรกิจขนาดเล็กของคุณ แสดงว่าคุณวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้แข่งขันและยืนหยัดต่อสู้กับแบรนด์ที่ใหญ่กว่าและมั่นคงกว่าในพื้นที่ของคุณ

อย่าให้งบประมาณมาขัดขวางการขยายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

นี่เป็นเพียงสองสามวิธีที่คุณสามารถโปรโมตเนื้อหาของคุณได้โดยไม่ต้องลดงบประมาณลง

เคล็ดลับข้างต้นจะช่วยให้คุณประหยัดเงินและประสบความสำเร็จในการทำการตลาดเนื้อหาของคุณ

โปรดจำไว้ว่า เพียงเพราะคุณไม่มีงบประมาณของบริษัทใหญ่ ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถทำการตลาดเนื้อหาได้อย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อกลวิธีเหล่านี้เกิดขึ้น และเนื้อหาของคุณเริ่มหมุนเวียน รายได้เพิ่มเติมที่คุณจะทำได้จะช่วยให้คุณเพิ่มงบประมาณการตลาดเนื้อหาในแต่ละปีได้

ดังนั้นให้เริ่มต้นที่นี่ แล้ววางแผนตามนั้นเมื่อคุณเริ่มเห็นความสำเร็จจากความพยายามของคุณ โปรดแบ่งปันตัวอย่างการตลาดธุรกิจขนาดเล็กที่คุณชอบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง

สนุกกับการอ่านบล็อก AG Integrated Marketing Strategists หรือไม่? ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวรายปักษ์เพื่อ รับข่าวสารและคำแนะนำด้านการตลาด