Consejos rentables de marketing de contenido para ayudar a su pequeña empresa a crecer

Publicado: 2022-02-26

(Actualizado 25-02-2022)

El presupuesto limitado para marketing y publicidad es un lugar común entre muchas pequeñas empresas. Esto hace que competir sea un desafío, especialmente si es nuevo en el bloque y solo está tratando de ingresar al mercado. Ahí es donde entra en juego el marketing de contenidos.

Si se enfoca en desarrollar y ejecutar una estrategia de contenido sólida para su pequeña empresa, puede poner su marca en el mapa y obtener un gran impulso para sus ingresos.

El contenido es una excelente manera de generar autoridad en torno a su marca y crear relaciones duraderas con su audiencia. Si se ejecuta correctamente, el marketing de contenidos puede ser significativamente más rentable que la publicidad paga. Y al regalar material increíble y gratuito, el marketing de contenidos también puede tener un mayor impacto.

Tabla de contenido

¿Por qué utilizar el marketing de contenidos para su pequeña empresa?

El contenido es la piedra angular de cualquier plan de marketing eficaz. La clave es crear contenido que se ajuste al siguiente molde:

  • Responde las preguntas urgentes de su audiencia y resuelve sus problemas más desafiantes
  • Involucra, inspira y ayuda a tu audiencia a crecer
  • De alta calidad, relevante y autorizado
  • Agrega toneladas de valor, por lo que se vuelve fácilmente compartible
  • Fácil de entender para que su audiencia pueda aplicar lo que lee
  • Aplicable y accionable

En su mayor parte, el contenido que produce también debe ser gratuito. La parte más importante del marketing de contenidos exitoso es que no estás vendiendo tu contenido. Estás regalando tu contenido con la intención genuina de ayudar a los miembros de tu audiencia a mejorar su estado de alguna manera.

Al abordar el marketing de contenidos de esta manera, crea un vínculo con su audiencia y crea un nivel de confianza. La gente quiere comprar de marcas que agreguen valor, resuelvan problemas y realmente se preocupen por ellos.

El contenido lo ayuda a superar ese obstáculo de personas que ven el marketing como una forma de engañarlos para que compren sus productos. El contenido que regalas crea buena voluntad y conduce a relaciones duraderas.

El marketing de contenidos es más asequible

Los estudios han demostrado que el marketing de contenidos es aproximadamente un 62% menos costoso que el marketing tradicional . Como propietario de una pequeña empresa, sus oídos se animan cuando escucha números promocionando ahorros como ese.

Al producir contenido relevante y de alta calidad, no solo forja relaciones duraderas con su audiencia, sino que también ahorra dinero en el proceso. Si pudiera generar nuevos negocios a menos de la mitad del costo, aprovecharía la oportunidad, ¿verdad?

El marketing de contenido puede ayudarlo a aumentar su generación de clientes potenciales a un costo mucho menor. El contenido también puede ayudar a su pequeña empresa a construir una comunidad de seguidores leales, lo que genera un boca a boca positivo y otros beneficios. Pero, ¿cómo puede su pequeña empresa aprovechar el impacto que el marketing de contenidos puede tener para crecer? Vamos a ver.

¿Cómo puede aprovechar el marketing de contenidos como una pequeña empresa?

Si bien la ambiciosa campaña Contenido 20/20 de Coca-Cola aún sirve, después de todos estos años, como un excelente modelo de marketing de contenido para las grandes corporaciones, es probable que una campaña de la misma magnitud no esté entre las opciones para su pequeña empresa. Sin embargo, eso no quiere decir que el marketing de contenidos no pueda seguir siendo efectivo.

Lo más importante a considerar, como pequeña empresa, es cómo obtener más por su dinero.

¿Debería enfocarse en las redes sociales, trabajar en la generación de contenido de blog de alta calidad, crear infografías divertidas e informativas o hacer alguna de las otras innumerables opciones de contenido disponibles para usted?

Al determinar cómo abordar el marketing de contenido para su pequeña empresa, tenga en cuenta los siguientes consejos.

Conoce a tu audiencia

Las pequeñas empresas suelen operar en áreas de nicho. Esto significa inherentemente que su público objetivo está buscando tipos específicos de contenido.

Antes de gastar todo su presupuesto de marketing en contenido que no conecta, hable con sus clientes y descubra lo que quieren ver.

Para ahorrar un poco de dinero, recopile los nombres de los clientes y las direcciones de correo electrónico en el punto de venta. Compile una base de datos de la información que recopila y luego use un programa de encuesta gratuito para obtener comentarios sobre el contenido que quieren ver.

Recomiendo usar Formularios de Google. Esta es una plataforma gratuita de creación de encuestas/formularios disponible a través de Google.

  • Recopile los correos electrónicos de su audiencia
  • Crear un formulario con una variedad de tipos de preguntas
  • Solicitar información demográfica, psicográfica y de otro tipo.
  • Investigue los problemas de su audiencia, sus preferencias de contenido y sus canales en línea preferidos
Imagen: Ejemplo de cómo crear un Formulario de Google – Fuente

100 respuestas deberían brindarle una buena muestra estadística de su base de clientes a partir de la cual obtener información. Toma esa información y descubre qué tipos de contenido quieren ver más tus clientes.

Limitar el alcance de su marketing de contenido no solo lo ayudará a conectarse mejor con sus clientes, sino que también lo ayudará a ahorrar toneladas de dinero que, de lo contrario, se desperdiciaría en contenido que no resuena.

Entiende tus recursos

Una vez que tenga una idea del tipo de contenido que sus clientes quieren ver, es importante que comprenda qué recursos tiene a su disposición.

Digamos, por ejemplo, que sus clientes quieren ver infografías y artículos de blog. Tendrá que determinar si tiene ese tipo de talento en casa o si será necesario subcontratarlo.

Cualquiera de las opciones puede funcionar a tu favor.

Si tiene un equipo de escritores y diseñadores gráficos en casa, por supuesto, use sus talentos. Sin embargo, si no tiene el presupuesto para contratar miembros del equipo a tiempo completo o parcial para administrar estas tareas, la subcontratación del trabajo puede ser una opción efectiva y asequible.

Contratar a una agencia o contratista para que haga el trabajo puede ahorrarle dinero al exigirle que pague solo por el trabajo que necesita hacer, en lugar de pagar un salario, beneficios y todo lo demás.

Asegúrese de pedir muestras de trabajo antes de contratar a alguien. Es importante saber que la persona o agencia que contrate sabe lo que está haciendo. Cualquiera puede decir que hace algo bien. Pídeles que lo demuestren.

Tener un plan promocional

Si el público objetivo nunca lo ve, incluso el mejor contenido jamás creado no tiene valor. No dejes que esto te pase a ti.

Su presupuesto es limitado, por lo que es importante que cada parte de su contenido cumpla con el propósito previsto.

Pruebe estos métodos efectivos y asequibles para promocionar su contenido:

  • Colabore con sus partes interesadas, empleados, proveedores y otros para compartir las publicaciones de los demás en las redes sociales y ganar más tracción.
  • Escriba un artículo de blog que resuma el contenido que ha creado.
  • Utilice una versión gratuita de un servicio como MailChimp para enviar por correo electrónico el contenido a su base de clientes en forma de boletín informativo.
  • Cree un concurso en el que los clientes participen en un sorteo para recibir una tarjeta de regalo u otro premio por compartir su contenido

Puede utilizar una variedad de canales para promocionar su contenido. Y si bien estamos promocionando en gran medida el contenido gratuito, no tenga miedo de incursionar en un poco de publicidad también. Los medios pagados combinados con medios orgánicos y redes sociales pueden ser muy efectivos. Puede limitar la cantidad que tiene que gastar en esfuerzos pagados si tiene una estrategia de contenido poderosa para su pequeña empresa.

Blog como lo dices en serio

¿Sabías que los estudios muestran que cuanto más blogueas, más clientes potenciales llegan? Un estudio reciente de Hubspot descubrió que las empresas que tienen blogs ven, en promedio, clientes potenciales un 126 % más que sus contrapartes que no tienen blogs. Si eso no le da el incentivo para lanzar un nuevo blog en el sitio web de su pequeña empresa y comenzar a publicar contenido, no estoy seguro de qué lo haría.

Estadísticas de generación de leads del blog de Hubspot
Imagen: Estudio de Hubspot que muestra el impacto de los blogs en la generación de leads – Fuente

Los blogs son una herramienta poderosa para hacer crecer su pequeña empresa por varias razones.

  • Impulsa el SEO
  • Construye autoridad en la industria
  • Agrega valor para su audiencia
  • Construye seguidores leales
  • Agrega contenido para compartir

Estos son solo algunos de los beneficios de agregar blogs a su estrategia de contenido. De hecho, los blogs deberían ser el componente central de su estrategia de contenido.

Comprende a tu audiencia. Piense en los problemas que enfrentan y cómo su empresa puede ayudarlos. Luego, elabore artículos de blog que respondan preguntas, ayuden a resolver problemas y agreguen valor. Esto ayuda a forjar relaciones duraderas con su público objetivo.

Regala el contenido del blog de forma gratuita. Esta generosidad no pasará desapercibida y, en última instancia, conducirá a la lealtad y al crecimiento del negocio.

Publica estratégicamente en las redes sociales

Las redes sociales son una excelente manera de nivelar el campo de juego y hacer que su marca se destaque. Es gratis registrarse para obtener cuentas en canales como Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn y la mayoría de los otros canales de redes sociales populares.

Solo asegúrese de que su audiencia realmente pase el rato en los canales a los que se dirige. No pierda el tiempo tratando de publicar en todos los canales de redes sociales solo porque escuchó que es popular. Concéntrese en una cantidad limitada de canales para asegurarse de mantenerse dentro de sus recursos. Serás mucho más efectivo, ya que tus esfuerzos están mucho más enfocados.

Ejecute campañas para promocionar sus productos e involucrar a su audiencia. El contenido generado por el usuario también es una excelente manera de correr la voz.

At The Cabin Coffee lanzó un servicio de suscripción de café, con el objetivo de obtener una parte del mercado en crecimiento. La calidad del producto estaba ahí, y la entrega rápida y otros beneficios también estaban en su lugar. El único problema era que las marcas establecidas en el espacio tenían un punto de apoyo.

En lugar de rehuir, At The Cabin Coffee estableció un plan para aprovechar el contenido y las redes sociales para impulsar la presencia de la marca en el mercado. Después de actualizar el sitio web, centrarse en SEO y marketing de contenido y crear una página activa de Google My Business, la marca lanzó un concurso de fotografía.

El concurso consistía en animar a los usuarios de las redes sociales a compartir fotos de sus tazas de café favoritas con el hashtag de la marca #MyCabinMoment. fue sencillo Comparte una foto de tu taza de café favorita y podrías ganar seis meses de café gratis.

Se compartió y se corrió la voz sobre la marca... gratis.

El contenido generado por el usuario, combinado con un concurso en las redes sociales, es una excelente manera de generar conciencia de marca y difundir el boca a boca. Cuando encuentra formas de hacer que su audiencia hable sobre su pequeña empresa, posiciona su marca para competir y hacer frente a las marcas más grandes y establecidas en su espacio.

No permita que el presupuesto se interponga en el crecimiento de su pequeña empresa

Estas son solo algunas de las formas en que puede promocionar su contenido sin tener que gastar más en su presupuesto.

Los consejos anteriores lo ayudarán a ahorrar dinero y tener éxito en su marketing de contenido.

Recuerde, el hecho de que no tenga el presupuesto de una gran corporación no significa que no pueda hacer marketing de contenido de manera efectiva. A medida que estas tácticas se arraiguen y su contenido comience a circular, los ingresos adicionales que generará le permitirán aumentar su presupuesto de marketing de contenido cada año.

Así que comience aquí y luego planifique en consecuencia a medida que comience a ver el éxito de sus esfuerzos. Siéntase libre de compartir ejemplos de marketing de pequeñas empresas que le encanten en la sección de comentarios a continuación.

¿Le gustó leer el blog AG Integrated Marketing Strategists? Suscríbase a nuestro boletín bimensual para recibir noticias y consejos de marketing .