Suggerimenti di marketing dei contenuti convenienti per aiutare la tua piccola impresa a crescere

(Aggiornato il 25-2-2022)

Il budget limitato per il marketing e la pubblicità è comune in molte piccole imprese. Questo rende difficile competere, soprattutto se sei nuovo sul blocco e stai solo cercando di entrare nel mercato. È qui che entra in gioco il content marketing.

Se ti concentri sullo sviluppo e l'esecuzione di una solida strategia di contenuti per la tua piccola impresa, puoi mettere il tuo marchio sulla mappa e ottenere un notevole aumento delle tue entrate.

I contenuti sono un ottimo modo per creare autorità attorno al tuo marchio e creare relazioni durature con il tuo pubblico. Se eseguito correttamente, il content marketing può essere significativamente più conveniente rispetto alla pubblicità a pagamento. E regalando materiale straordinario e gratuito, anche il content marketing può avere un impatto maggiore.

Perché usare il content marketing per la tua piccola impresa?

Il contenuto è la pietra angolare di qualsiasi piano di marketing efficace. La chiave è creare contenuti che si adattino allo stampo seguente:

• Risponde alle domande pressanti del tuo pubblico e risolve i problemi più difficili
• Coinvolge, ispira e aiuta il tuo pubblico a crescere
• Di alta qualità, pertinente e autorevole
• Aggiunge tonnellate di valore, diventando così facilmente condivisibile
• Facile da capire in modo che il tuo pubblico possa applicare ciò che ha letto
• Applicabile e perseguibile

Per la maggior parte, anche i contenuti che produci dovrebbero essere gratuiti. La parte più importante del marketing dei contenuti di successo è che non stai vendendo i tuoi contenuti. Stai distribuendo i tuoi contenuti gratuitamente con la genuina intenzione di aiutare i membri del tuo pubblico a migliorare il loro stato in qualche modo.

Avvicinandoti al content marketing in questo modo, crei un legame con il tuo pubblico e crei un livello di fiducia. Le persone vogliono acquistare da marchi che aggiungono valore, risolvono problemi e si preoccupano veramente di loro.

I contenuti ti aiutano a superare quell'ostacolo di persone che considerano il marketing un modo per indurli ad acquistare i tuoi prodotti. Il contenuto che offri gratuitamente crea buona volontà e porta a relazioni durature.

Il content marketing è più conveniente

Gli studi hanno dimostrato che il content marketing è circa il 62% meno costoso del marketing tradizionale . Come proprietario di una piccola impresa, le tue orecchie si drizzano quando senti numeri che pubblicizzano risparmi del genere.

Producendo contenuti pertinenti e di alta qualità, non solo crei relazioni durature con il tuo pubblico, ma risparmi anche denaro nel processo. Se potessi generare nuovi affari a meno della metà del costo, coglieresti l'occasione, giusto?

Il content marketing può aiutarti ad aumentare la tua generazione di lead a un costo molto inferiore. I contenuti possono anche aiutare la tua piccola impresa a costruire una comunità di seguaci fedeli, portando al passaparola postivo e ad altri vantaggi. Ma come può la tua piccola impresa sfruttare l'impatto che il content marketing può avere per crescere? Diamo un'occhiata.

Come puoi sfruttare il content marketing come piccola impresa?

Mentre l'ambiziosa campagna Content 20/20 di Coca-Cola serve ancora, dopo tutti questi anni, come un eccellente progetto di marketing dei contenuti per le grandi aziende, una campagna della stessa portata probabilmente non è nelle carte per la tua piccola impresa. Questo non vuol dire, tuttavia, che il content marketing non possa ancora essere efficace.

La cosa più importante da considerare, come piccola impresa, è come ottenere più soldi per i tuoi soldi.

Dovresti concentrarti sui social media, lavorare per generare contenuti di blog di alta qualità, creare infografiche divertenti e informative o fare un numero qualsiasi delle altre miriadi di opzioni di contenuto a tua disposizione?

Quando determini come affrontare il content marketing per la tua piccola impresa, tieni a mente i seguenti suggerimenti.

Conosci il tuo pubblico

Le piccole imprese in genere operano in aree di nicchia. Ciò significa intrinsecamente che il tuo pubblico di destinazione sta cercando tipi specifici di contenuto.

Prima di spendere l'intero budget di marketing per contenuti che non si connettono, parla con i tuoi clienti e scopri cosa vogliono vedere.

Per risparmiare un po', raccogli i nomi dei clienti e gli indirizzi e-mail presso il punto vendita. Compila un database delle informazioni raccolte e quindi utilizza un programma di sondaggi gratuito per raccogliere feedback sul contenuto che vogliono vedere.

Consiglio di utilizzare Google Forms. Questa è una piattaforma gratuita per la creazione di sondaggi/moduli disponibile tramite Google.

• Raccogli le email del tuo pubblico
• Crea un modulo con una varietà di tipi di domande
• Chiedi informazioni demografiche, psicologiche e di altro tipo
• Informati sui problemi del tuo pubblico, sulle sue preferenze sui contenuti e sui suoi canali online preferiti

100 risposte dovrebbero darti un buon campionamento statistico della tua base di clienti da cui ottenere informazioni dettagliate. Prendi queste informazioni e scopri quali tipi di contenuti i tuoi clienti vogliono vedere di più.

Limitare l'ambito del tuo marketing dei contenuti non solo ti aiuterà a connetterti meglio con i tuoi clienti, ma ti aiuterà a risparmiare tonnellate di denaro che altrimenti verrebbero sprecati in contenuti che non risuonano.

Comprendi le tue risorse

Una volta che ti sei fatto un'idea del tipo di contenuto che i tuoi clienti vogliono vedere, è importante capire quali risorse hai a disposizione.

Diciamo, ad esempio, che i tuoi clienti vogliono vedere infografiche e articoli del blog. Dovrai determinare se hai quel tipo di talento in casa o se sarà necessario esternalizzare.

Entrambe le opzioni possono funzionare a tuo favore.

Se hai un team di scrittori e grafici in casa, usa tutti i loro talenti. Tuttavia, se non hai il budget per assumere membri del team a tempo pieno o part-time per gestire queste attività, esternalizzare il lavoro può essere un'opzione conveniente ed efficace.

Assumere un'agenzia o un appaltatore per fare il lavoro può farti risparmiare denaro richiedendoti solo di pagare per il lavoro che devi svolgere, piuttosto che pagare uno stipendio, benefici e tutte quelle altre cose.

Assicurati di chiedere campioni di lavoro prima di assumere qualcuno. È importante sapere che la persona o l'agenzia che assumi sa cosa stanno facendo. Chiunque può dire di fare qualcosa di buono. Chiedi loro di dimostrarlo.

Avere un piano promozionale

Se non viene mai visto dal pubblico previsto, anche il miglior contenuto mai creato non ha valore. Non lasciare che questo accada a te.

Il tuo budget è limitato così com'è, quindi è importante che ogni parte dei tuoi contenuti serva allo scopo previsto.

Prova questi metodi efficaci e convenienti per promuovere i tuoi contenuti:

• Collabora con i tuoi stakeholder, dipendenti, fornitori e altri per condividere i reciproci post sui social media per ottenere più successo
• Scrivi un articolo sul blog che riassuma il contenuto che hai creato
• Usa una versione gratuita di un servizio come MailChimp per inviare via e-mail il contenuto alla tua base di clienti sotto forma di newsletter
• Crea un concorso in cui i clienti partecipano a un'estrazione per ricevere una carta regalo o un altro premio per la condivisione dei tuoi contenuti

Puoi utilizzare una varietà di canali per promuovere i tuoi contenuti. E mentre stiamo promuovendo pesantemente contenuti gratuiti, non aver paura di dilettarti anche con un po' di pubblicità. I media a pagamento mescolati con i media organici e i social media possono essere molto efficaci. Puoi limitare l'importo che devi spendere per gli sforzi retribuiti se hai una potente strategia di contenuti in atto per la tua piccola impresa.

Blog come dici sul serio

Sapevi che gli studi dimostrano che più blogghi, più i contatti arrivano? Un recente studio di Hubspot ha scoperto che le aziende che vedono un blog, in media, aumentano i lead del 126% in più rispetto alle loro controparti senza blog. Se questo non ti dà l'incentivo per lanciare un nuovo blog sul tuo sito web per piccole imprese e iniziare a pubblicare contenuti, non sono sicuro di cosa lo farebbe.

Il blog è uno strumento potente per far crescere la tua piccola impresa per una serie di motivi.

• Aumenta la SEO
• Costruisce l'autorità del settore
• Aggiunge valore per il tuo pubblico
• Costruisce un seguito fedele
• Aggiunge contenuto per la condivisione

Questi sono solo alcuni dei vantaggi dell'aggiunta di blog alla tua strategia di contenuti. In effetti, il blog dovrebbe essere il componente principale della tua strategia di contenuto.

Comprendi il tuo pubblico. Pensa ai problemi che devono affrontare e a come la tua azienda può aiutarli. Quindi, crea articoli di blog che rispondono a domande, aiutano a risolvere problemi e aggiungono valore. Questo aiuta a creare relazioni durature con il tuo pubblico di destinazione.

Regala gratuitamente il contenuto del blog. Questa generosità non passerà inosservata e alla fine porterà alla lealtà e alla crescita del business.

Pubblica in modo strategico sui social media

I social media sono un ottimo modo per livellare il campo di gioco e far notare il tuo marchio. È gratuito registrarsi per account su canali come Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn e la maggior parte degli altri canali di social media popolari.

Assicurati solo che il tuo pubblico si trovi effettivamente sui canali a cui ti rivolgi. Non perdere tempo cercando di postare su ogni canale di social media solo perché hai sentito che è popolare. Concentrati su un numero limitato di canali per assicurarti di rimanere all'interno delle tue risorse. Sarai molto più efficace, dal momento che i tuoi sforzi sono molto più concentrati.

Organizza campagne per promuovere i tuoi prodotti e coinvolgere il tuo pubblico. Anche i contenuti generati dagli utenti sono un ottimo modo per spargere la voce.

At The Cabin Coffee ha lanciato un servizio di abbonamento al caffè, con l'obiettivo di conquistare una quota del mercato in crescita. La qualità del prodotto era lì, e anche la consegna rapida e altri vantaggi erano in atto. L'unico problema era che i marchi affermati nello spazio avevano un punto d'appoggio.

Piuttosto che rifuggire, At The Cabin Coffee ha messo a punto un piano per sfruttare i contenuti e i social media per aumentare la presenza del marchio sul mercato. Dopo aver aggiornato il sito Web, concentrandosi su SEO e marketing dei contenuti e creato una pagina Google My Business attiva, il marchio ha lanciato un concorso fotografico.

Il concorso era imperniato sull'incoraggiamento degli utenti dei social media a condividere le foto delle loro tazze da caffè preferite con l'hashtag del marchio #MyCabinMoment. Era semplice. Condividi una foto della tua tazza di caffè preferita e potresti vincere sei mesi di caffè gratis.

La condivisione è iniziata e la voce sul marchio si è diffusa... gratuitamente.

Siamo felici di annunciare i nostri vincitori per il concorso fotografico #mycabinmoment. Grazie a tutti coloro che hanno partecipato. Non vediamo l'ora di altri concorsi in futuro! @nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

— AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) 21 febbraio 2022

I contenuti generati dagli utenti, mescolati a un concorso sui social media, sono un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio e diffondere il passaparola. Quando trovi il modo per convincere il tuo pubblico a parlare della tua piccola impresa, posizioni il tuo marchio per competere e resistere ai marchi più grandi e affermati nel tuo spazio.

Non lasciare che il budget interferisca con la crescita della tua piccola impresa

Questi sono solo alcuni dei modi in cui puoi promuovere i tuoi contenuti senza scendere più a fondo nel tuo budget.

I suggerimenti di cui sopra ti aiuteranno a risparmiare denaro e ad avere successo nel tuo content marketing.

Ricorda, solo perché non hai il budget di una grande azienda non significa che non puoi fare marketing di contenuti in modo efficace. Man mano che queste tattiche prendono piede e i tuoi contenuti iniziano a circolare, le entrate aggiuntive che genererai ti consentiranno di aumentare il budget di marketing dei contenuti ogni anno.

Quindi inizia da qui e poi pianifica di conseguenza mentre inizi a vedere il successo dai tuoi sforzi. Sentiti libero di condividere esempi di marketing per piccole imprese che ami nella sezione commenti qui sotto.

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