중소기업의 성장을 돕는 비용 효율적인 콘텐츠 마케팅 팁

(2022년 2월 25일 업데이트)

마케팅 및 광고에 대한 제한된 예산은 많은 중소기업에서 흔히 볼 수 있습니다. 이로 인해 경쟁이 어려워집니다. 특히 시장에 처음 진입하고 시장에 진입하려는 경우에는 더욱 그렇습니다. 콘텐츠 마케팅이 필요한 곳입니다.

소규모 비즈니스를 위한 강력한 콘텐츠 전략을 개발하고 실행하는 데 집중하면 브랜드를 지도에 표시하고 수익을 크게 높일 수 있습니다.

콘텐츠는 브랜드에 대한 권위를 구축하고 청중과 지속적인 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 제대로 실행된다면 콘텐츠 마케팅은 유료 광고보다 훨씬 더 비용 효율적일 수 있습니다. 그리고 무료로 제공되는 놀라운 자료를 통해 콘텐츠 마케팅은 실제로 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

소규모 비즈니스에 콘텐츠 마케팅을 사용하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠는 효과적인 마케팅 계획의 초석입니다. 핵심은 다음 틀에 맞는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

• 청중의 긴급한 질문에 답하고 청중의 가장 어려운 문제를 해결합니다.
• 청중의 참여를 유도하고 영감을 주고 성장을 돕습니다.
• 고품질, 관련성 및 권위
• 수많은 가치를 추가하여 쉽게 공유 가능
• 청중이 읽은 내용을 적용할 수 있도록 이해하기 쉽습니다.
• 적용 가능하고 실행 가능

대부분의 경우 제작하는 콘텐츠도 무료여야 합니다. 성공적인 콘텐츠 마케팅의 가장 중요한 부분은 콘텐츠를 판매하지 않는다는 것입니다. 당신은 당신의 청중이 어떤 식으로든 그들의 지위를 향상시키도록 돕기 위한 진정한 의도로 당신의 콘텐츠를 무료로 제공하고 있습니다.

이러한 방식으로 콘텐츠 마케팅에 접근함으로써 청중과 유대감을 형성하고 신뢰 수준을 구축할 수 있습니다. 사람들은 가치를 추가하고 문제를 해결하며 진정으로 관심을 갖는 브랜드에서 구매하기를 원합니다.

콘텐츠는 사람들이 제품을 구매하도록 속이는 방법으로 마케팅을 바라보는 사람들의 장애물을 극복하는 데 도움이 됩니다. 무료로 제공하는 콘텐츠는 선의를 만들고 지속적인 관계로 이어집니다.

콘텐츠 마케팅이 더 저렴합니다.

연구에 따르면 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅보다 약 62% 저렴 합니다. 소기업 소유자로서, 그런 저축을 선전하는 숫자를 들으면 귀가 맑아집니다.

관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 제작함으로써 청중과 지속적인 관계를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 그 과정에서 비용도 절약할 수 있습니다. 절반 미만의 비용으로 새로운 비즈니스를 창출할 수 있다면 기회를 놓치지 않으시겠습니까?

콘텐츠 마케팅을 통해 훨씬 저렴한 비용으로 리드 생성을 늘릴 수 있습니다. 콘텐츠는 또한 소규모 비즈니스에서 충성도 높은 팔로어 커뮤니티를 구축하는 데 도움이 되어 입소문과 기타 이점을 얻을 수 있습니다. 하지만 소규모 비즈니스가 콘텐츠 마케팅이 성장할 수 있는 영향을 어떻게 활용할 수 있습니까? 한 번 보자.

중소기업으로서 콘텐츠 마케팅을 어떻게 활용할 수 있습니까?

Coca-Cola의 야심찬 Content 20/20 캠페인은 세월이 흘러도 여전히 주요 기업을 위한 훌륭한 콘텐츠 마케팅 청사진 역할을 하고 있지만, 같은 규모의 캠페인은 중소기업을 위한 카드에 없을 가능성이 높습니다. 그렇다고 콘텐츠 마케팅이 여전히 효과적이지 않다는 것은 아닙니다.

중소기업으로서 고려해야 할 가장 중요한 사항은 어떻게 하면 더 많은 돈을 벌 수 있느냐는 것입니다.

소셜 미디어에 집중해야 합니까, 고품질 블로그 콘텐츠를 생성하기 위해 노력해야 합니까, 재미있고 유익한 인포그래픽을 만드는 작업을 해야 합니까, 아니면 사용 가능한 다른 무수한 콘텐츠 옵션을 사용해야 합니까?

소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅 접근 방식을 결정할 때 다음 팁을 염두에 두십시오.

잠재고객 파악

소기업은 일반적으로 틈새 영역에서 운영됩니다. 이는 본질적으로 대상 고객이 특정 유형의 콘텐츠를 찾고 있음을 의미합니다.

연결되지 않는 콘텐츠에 전체 마케팅 예산을 사용하기 전에 고객과 이야기하고 그들이 보고 싶어하는 것을 찾으십시오.

약간의 돈을 절약하려면 판매 시점에 고객 이름과 이메일 주소를 수집하십시오. 수집한 정보의 데이터베이스를 컴파일한 다음 무료 설문조사 프로그램을 사용하여 보고 싶은 콘텐츠에 대한 피드백을 수집하십시오.

Google 설문지를 사용하는 것이 좋습니다. Google을 통해 제공되는 무료 설문조사/양식 작성 플랫폼입니다.

• 청중의 이메일 수집
• 다양한 질문 유형으로 양식 만들기
• 인구 통계, 심리 및 기타 정보를 요청하십시오.
• 잠재고객의 문제, 콘텐츠 선호도 및 선호하는 온라인 채널에 대해 문의합니다.

100개의 응답은 통찰력을 얻을 수 있는 고객 기반의 좋은 통계적 샘플링을 제공해야 합니다. 그 통찰력을 가지고 고객이 가장 보고 싶어하는 콘텐츠 유형을 알아보세요.

콘텐츠 마케팅의 범위를 제한하면 고객과 더 잘 연결되는 데 도움이 될 뿐만 아니라 공감하지 않는 콘텐츠에 낭비될 수 있는 많은 현금을 절약하는 데 도움이 됩니다.

리소스 이해

고객이 보고 싶어하는 콘텐츠 유형에 대한 아이디어를 얻은 후에는 사용할 수 있는 리소스가 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 고객이 인포그래픽과 블로그 기사를 보고 싶어한다고 가정해 보겠습니다. 사내에 그런 유형의 재능이 있는지 아니면 아웃소싱이 필요한지 여부를 결정해야 합니다.

두 옵션 모두 귀하에게 유리하게 작용할 수 있습니다.

집에 작가와 그래픽 디자이너 팀이 있다면 반드시 그들의 재능을 활용하십시오. 그러나 이러한 작업을 관리할 정규직 또는 시간제 팀원을 고용할 예산이 없는 경우 작업을 아웃소싱하는 것이 저렴하고 효과적인 옵션이 될 수 있습니다.

작업을 수행하기 위해 대행사 또는 계약자를 고용하면 급여, 혜택 및 기타 모든 항목을 지불하는 대신 수행해야 하는 작업에 대해서만 비용을 지불하도록 요구함으로써 비용을 절약할 수 있습니다.

누군가를 고용하기 전에 작업 샘플을 요청하십시오. 당신이 고용한 사람이나 기관이 그들이 하는 일을 알고 있다는 것을 아는 것이 중요합니다. 누구나 잘한다고 말할 수 있습니다. 그들에게 그것을 증명하도록 요청하십시오.

판촉 계획이 있다

의도한 청중이 한 번도 본 적이 없다면 지금까지 만들어진 최고의 콘텐츠도 가치가 없습니다. 당신에게 이런 일이 일어나지 않도록하십시오.

예산은 그대로 제한되어 있으므로 콘텐츠의 모든 부분이 의도한 목적을 달성하는 것이 중요합니다.

다음과 같은 효과적이고 경제적인 콘텐츠 홍보 방법을 시도해 보십시오.

• 이해 관계자, 직원, 공급업체 및 기타 사람들과 협력하여 서로의 소셜 미디어 게시물을 공유하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
• 자신이 만든 콘텐츠를 요약한 블로그 기사 작성
• MailChimp와 같은 서비스의 무료 버전을 사용하여 뉴스레터 형식으로 고객 기반에 콘텐츠를 이메일로 보냅니다.
• 고객이 추첨에 참여하여 콘텐츠 공유에 대한 기프트 카드 또는 기타 상품을 받는 콘테스트를 만듭니다.

다양한 채널을 사용하여 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 그리고 우리가 무료 콘텐츠를 많이 홍보하는 동안 약간의 광고에도 손을 대는 것을 두려워하지 마십시오. 유기적 미디어와 소셜 미디어가 혼합된 유료 미디어는 매우 효과적일 수 있습니다. 소규모 비즈니스를 위한 강력한 콘텐츠 전략이 있는 경우 유료 노력에 지출해야 하는 금액을 제한할 수 있습니다.

당신의 뜻대로 블로그

연구에 따르면 블로그를 많이 할수록 리드가 더 많이 유입된다는 사실을 알고 계셨습니까? 최근 Hubspot 연구에 따르면 블로그에서 리드를 보는 비즈니스는 블로그를 하지 않는 비즈니스보다 평균적으로 126% 더 많이 증가합니다. 그것이 중소기업 웹사이트에 새 블로그를 시작하고 콘텐츠 게시를 시작할 동기를 주지 못한다면 어떻게 될지 모르겠습니다.

블로깅은 여러 가지 이유로 소규모 비즈니스를 성장시키는 강력한 도구입니다.

• SEO 부스트
• 업계 권위 구축
• 청중을 위한 가치 추가
• 충성도 높은 팔로워 구축
• 공유할 콘텐츠 추가

이는 콘텐츠 전략에 블로깅을 추가할 때 얻을 수 있는 이점 중 일부에 불과합니다. 사실 블로그는 콘텐츠 전략의 핵심 구성 요소여야 합니다.

청중을 이해하십시오. 그들이 직면한 문제와 당신의 사업이 그들을 도울 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 그런 다음 질문에 답하고, 문제를 해결하고, 가치를 더하는 블로그 기사를 작성하십시오. 이는 대상 고객과의 지속적인 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

블로그 콘텐츠를 무료로 제공합니다. 이러한 관대함은 눈에 띄지 않을 것이며 궁극적으로 충성도와 비즈니스 성장으로 이어질 것입니다.

소셜 미디어에 전략적으로 게시

소셜 미디어는 경쟁의 장을 평평하게 만들고 브랜드를 알리기에 좋은 방법입니다. Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn 및 기타 대부분의 인기 있는 소셜 미디어 채널과 같은 채널의 계정에 무료로 가입할 수 있습니다.

청중이 실제로 타겟팅하는 채널에 있는지 확인하십시오. 인기가 있다는 이유로 모든 소셜 미디어 채널에 게시하는 데 시간을 낭비하지 마십시오. 제한된 양의 채널에 집중하여 리소스 범위 내에서 유지하십시오. 당신의 노력이 훨씬 더 집중되기 때문에 당신은 훨씬 더 효과적일 것입니다.

캠페인을 실행하여 제품을 홍보하고 청중을 참여시키십시오. 사용자 생성 콘텐츠는 소문을 퍼뜨리는 좋은 방법이기도 합니다.

At Cabin Coffee는 성장하는 시장에서 점유율을 확보하기 위해 커피 구독 서비스를 시작했습니다. 제품의 질은 거기에 있었고, 빠른 배송 및 기타 이점도 있었습니다. 유일한 문제는 그 공간에 있는 기존 브랜드가 발판을 가지고 있다는 것이었습니다.

At Cabin Coffee는 주저하지 않고 콘텐츠와 소셜 미디어를 활용하여 시장에서 브랜드의 입지를 높일 계획을 세웠습니다. 웹사이트를 업데이트하고 SEO 및 콘텐츠 마케팅에 집중하고 활성 Google 마이 비즈니스 페이지를 구축한 후 브랜드는 사진 콘테스트를 시작했습니다.

콘테스트는 소셜 미디어 사용자가 브랜드의 해시태그 #MyCabinMoment와 함께 좋아하는 커피 머그의 사진을 공유하도록 독려하는 방식으로 진행되었습니다. 간단했다. 마음에 드는 커피잔의 사진을 공유하면 6개월 무료 커피를 받을 수 있습니다.

공유가 시작되었고 브랜드에 대한 소문은 무료로 퍼졌습니다.

#mycabinmoment 사진 콘테스트의 우승자를 발표하게 되어 기쁩니다. 참여해주신 모든 분들께 감사드립니다. 앞으로 더 많은 콘테스트를 기대합니다!@nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @lanagarmon @ueAnnubacz pic.twitter.com/XINwbbS6M

— AtTheCabinCoffee(@AtCabinCoffee) 2022년 2월 21일

소셜 미디어 콘테스트와 혼합된 사용자 생성 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 입소문을 퍼뜨리는 좋은 방법입니다. 청중이 귀하의 소규모 비즈니스에 대해 이야기하도록 하는 방법을 찾으면 귀하의 브랜드가 경쟁할 수 있도록 포지셔닝하고 귀하의 공간에서 더 크고 확고한 브랜드와 경쟁하게 됩니다.

예산이 중소기업 성장에 방해가 되지 않도록 하십시오.

다음은 예산을 더 많이 사용하지 않고도 콘텐츠를 홍보할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

위의 팁은 비용을 절감하고 콘텐츠 마케팅에 성공하는 데 도움이 됩니다.

대기업의 예산이 없다고 해서 콘텐츠 마케팅을 효과적으로 할 수 없는 것은 아닙니다. 이러한 전술이 실행되고 콘텐츠가 유통되기 시작하면 추가 수익이 발생하여 매년 콘텐츠 마케팅 예산을 늘릴 수 있습니다.

따라서 여기에서 시작한 다음 노력에서 성공을 보기 시작할 때 그에 따라 계획을 세우십시오. 아래 댓글 섹션에서 마음에 드는 소규모 비즈니스 마케팅의 예를 자유롭게 공유해 주세요.

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