成功营销领导者的 5 个习惯

如何为现代组织培养营销领导技能

美国商界人士和教育家斯蒂芬·科维在他的《高效能人士的七个习惯》一书中说，成熟的领导者并不独立。

它们是相互依赖的。

问题是，营销作为一个行业并不适合相互依存。 无论我们是在与其他部门争夺预算，还是与其他机构争夺奖项，营销人员都被告知，脱颖而出是成功的关键。

有影响力的营销领导者会忘记这种习惯。 他们不认为他们的团队是需要最大化的资源。 相反，他们明白成功（和失败）取决于成熟地管理团队并为客户创造价值。

现代公司的营销领导力意味着：

• 为团队配备正确的工具
• 平衡自主权与方向
• 过滤利益相关者的请求
• 注重质量，而不是数量
• 听，学，准时离开

过度劳累的营销经理没有效率。 压力不是成功的标志。 甚至在大辞职之前，关于营销是高压和高性能的说法已经过时了。

以下是高效营销领导者的 5 个习惯，这些习惯将在 2023 年产生更好的结果。

1. 解毒你的团队

在对 15 个国家的 15,000 名工人和 1,000 名决策者进行的一项调查中，麦肯锡发现导致倦怠的首要因素是——请鼓掌——有毒行为。

与所有其他因素加起来相比，有毒行为对员工热情的损害更大。 经历有毒行为的员工出现倦怠的可能性是其 7.6 倍，在 3-6 个月内离职的可能性是其 6.3 倍。

有毒行为如下所示：

• 非包容性行动
• 激烈的竞争
• 破坏同事
• 贬低和贬低
• 不道德的做法

作为营销经理，您必须高度关注不良行为的迹象。 麦肯锡的报告指出，仅仅提供弹性培训是不够的。 管理人员需要营造一个支持性、包容性和健康的工作场所。

养成排毒习惯的策略

• 为匿名反馈创造途径
• 将心理健康作为战略重点
• 不要奖励过度劳累
• 聘用和培养多元化人才
• 成为一个冷静、富有同情心的榜样
• 与有毒员工一起改变行为

2.成熟你的心态

每个行业的经理人都犯的一个常见错误是认为团队的角色是支持经理人。

它不是。

经理的职责是支持团队。

就像运动队的经理组织制服和设备，音乐家的经理负责 AV 和后台骑手一样，营销经理需要装备他们的团队以取得成功。

委派对高绩效人员来说是一项挑战，但相互依存是想要长期担任该职位的营销经理的一项基本技能。 毕竟，你只是一个有很多责任的人。

成为更具支持性的领导者的策略

• 为您的团队配备正确的工具
• 询问他们需要什么，而不是简单地指导
• 鼓励从各个层面产生想法
• 创建发挥团队优势的内部流程
• 清晰、频繁地传达企业的全球目标
• 主动提供成长机会
• 奖励团队球员
• 提供自主权，但是……
• …留出时间进行定期的 1:1 签到

Mediatool 等营销技术在支持高绩效团队方面发挥着主导作用。

在我们的博客中了解更多信息：技术可以简化代理机构工作流程的 5 种方式。

3.坚持战略

营销领导层面临越来越大的压力来证明投资回报率。 据 HubSpot 称，超过五分之一的营销人员 (28%) 将衡量和报告投资回报率视为他们去年面临的最大挑战。

但关键在于：展示价值和获得更多预算是齐头并进的。 无论您是在内部工作还是在代理机构工作，困境都是一样的。

营销领导力在解决这一难题方面的重要性怎么强调都不为过。 证明 ROI 不应该意味着在您的团队中集中额外的工作来寻找追溯报告的数据。

相反，它意味着采取积极主动的方法来确保营销战略是业务战略的延伸，并使活动报告与公司的全球目标保持一致。

简化投资回报率和报告的策略

• 调整营销和销售战略并团结一致实现业务目标
• 将营销结果集中在一个整体的活动管理仪表板中
• 确保活动 KPI 与业务目标相关联
• 过滤掉不相关的数据
• 避免虚荣指标
• 将营销定位为收入来源，而不是成本中心
• 与报告中的高级领导使用相同的语言
• 将营销结果与客户价值联系起来

相关：如何向高层领导展示营销价值。

4. 使用数据推动增长

高质量的数据是任何有效活动的命脉。

您可能会从 CTR 和印象数等日常数据中删除一些步骤，但您仍然应该知道您的数字。

在营销经理和 CMO 级别，所需的技能集从实地分析到大局洞察力逐渐成熟。 换句话说，专注于：

• 您所在行业的宏观趋势
• 使用数据驱动的洞察力创造价值
• 使用技术简化工作流程
• 识别内部和外部的增长机会

Gartner 的研究表明，技术占营销预算的 26%，但团队仅利用了 58% 的 martech 堆栈潜力。

使用数据为业务决策提供信息对于营销经理来说是一项相对较新的技能，但在未来几年（如果还没有的话）将是非常宝贵的。

利用数据力量的策略

• 使用 martech 计划、衡量、分析和优化活动
• 将硬数据与人类洞察力相结合
• 了解技术和数据在创造客户价值中的作用
• 聘请数据专家
• 在您的团队中培养分析技能
• 注重质量，而不是数量
• 将高级业务目标与精细的活动测量联系起来
• 使用数据讲述引人入胜的故事

5.永远不要停止学习

营销行动迅速。 如果您想以身作则，您需要跟上行业创新。

从营销领导力的角度来看，这并不一定意味着要跨越每个广告平台上的每个功能更新。 相反，这意味着开发一个创新渠道，确保您和您的团队不断寻求积极的挑战。

在您的组织中，这可能如下所示：

• 与其他部门分享知识
• 为个人发展安排时间
• 为学习计划和证书课程分配预​​算
• 参加会议和网络研讨会

创新不是闪电。 这是一个由高质量数据和做得更好的愿望驱动的持续改进系统。 秘诀是创造一个鼓励跳出框框思考的支持性环境。

使营销（和您自己）更具创新性的策略

• 与其他利益相关者团体合作
• 测试和优化活动策略
• 为自己的发展留出时间
• 激励团队成员追求他们的兴趣
• 订阅行业新闻或加入同行网络活动
• 利用你的停机时间来解压

营销领导者在哪里培养他们的技能？

对于想要成为更好的领导者的营销经理和 CMO，有无数的资源，包括我们自己的博客和电子书。

现在，我们可能有偏见，但我们相信 Mediatool 有一些有价值的见解可以帮助您培养营销领导技能。

揭开营销的神秘面纱是我们使命的一部分。 无论是通过我们的端到端活动管理平台，还是为营销领导者量身定制的博客和电子书等资源，我们都为具有全球雄心的高绩效机构和品牌提供服务。