Toptan Ticarete Nasıl Başlanır? 2023 İçin En İyi 10 Toptan İş Fikri

Küresel toptan satış pazarı, 2021'de 42.048,41 milyar dolardan 2022'de %8,2'lik bir YBBO ile 45.502,44 milyar dolara yükseldi. Ağustos 2022'de ABD'deki toplam toptancı satışları, yıllık yaklaşık 100 milyar dolarlık artışla yaklaşık 700 milyar doları buldu.

Toptan satış işinize başlamayı mı düşünüyorsunuz, ancak nereden başlayacağınız konusunda kafanız mı karıştı? Merak etme! Yeni bir iş kurmaya çalıştığınızda bunun ne kadar bunaltıcı olabileceğini anlıyoruz.

Şu anda, neyi satacağınız, nerede satacağınız, satışa nasıl başlayacağınız, ne kadar sermaye yatırmanız gerektiği gibi sorularla mücadele ediyor olabilirsiniz.

Gelecekteki zorluklara hazırlanmanıza yardımcı olmak için toptan ticaretle ilgili tüm sorularınızın yanıtlarını burada bulabilirsiniz.

Toptancılık nedir?
Toptan satış işinize nasıl başlayabilirsiniz?
Müşteriniz kim olabilir?
Satmak için doğru ürünü seçmek
Organik yiyecekler
Zirai ilaç işi
Mobilya dağıtımı
Tekstil işi
kuyumculuk işi
Ayurvedik tıp
Kırtasiye işi
oyuncak işi
atıştırmalıklar
Mutfak gereçleri

Toptancılık nedir?

En temel bilgilerle başlayalım. Şirketler, nihai olarak perakende esnaf tarafından müşterilere satılan ürünleri üretiyor.

Ancak, bu iki birim arasında bir bağlantı vardır, yani toptancı distribütörler olarak bilinen üretici ve satıcı. Malları şirketlerden perakendecilere yönetir ve aktarırlar.

Malları firmalardan daha ucuza alıp küçük veya büyük esnafa daha yüksek fiyattan satarak kar elde ederler.

Çoğunlukla, toptancı distribütörler ürünlerini toptan tedarike ihtiyaç duyan perakendecilere, yüklenicilere, tüccarlara, kurumsal ve ticari kullanıcılara vb. satarlar.

Bir toptancı distribütör olarak, ürünleri doğrudan üreticiden satın alan ve böylece ürünlerin sahipliğini üstlenen, bağımsız olarak işletilen bir firmayı yönetiyorsunuz. Bu ürünler, müşterilerinize tedarik edildikleri depoda saklanır. Bir B2B aleminde işlem yapıyor olmanız dışında perakende işine benzer.

Toptancılık sektörü büyüktür. ABD'de toptan dağıtım endüstrisinde yer alan ve yıllık satışı yaklaşık 7 trilyon dolar olan yaklaşık 330.000 şirket var.

Bu durumda, bu işte başarılı olmak için harika müzakere becerileri, bir sonraki en çok satanı herkesten önce bulma yeteneği ve her şeyden önce, müşterilerinize karşı konulmaz bir anlaşma yapmak için harika bir satıcılık gibi belirli becerilere sahip olmanız gerekir.

Bu becerilere ek olarak, özellikle depo kurulumu ve organizasyonu, nakliye ve teslim alma gibi arka uç faaliyetlerini yürütmek için iyi operasyonel ve yönetim becerilerine de ihtiyacınız vardır.

Bu, müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamanız ve onlara iyi hizmet vermenin yollarını bulmanız gereken veya rakiplerinizden daha iyi dememiz gereken bir hizmet işidir.

Ayrıca, satın aldığınız ürünleri saklamak için bir depoya ihtiyacınız olacak. Deponun büyüklüğü, uğraştığınız ürüne/ürünlere göre değişecektir. Birçok toptan satış işletmesi depolama kıtlığı nedeniyle kayıplara uğradığından, yeterli depolama alanına sahip olmak her zaman önemlidir.

Ayrıca, yüksek teslimat maliyetine maruz kalmadan müşterilere kolayca mal tedarik edebilmeniz için pazardan çok uzakta olmayan bir depoya sahip olmanız önerilir.

Ancak sorun şu ki, bu tür yerlerdeki arazi fiyatları oldukça yüksek ve genellikle yeni başlayanların bütçesini aşıyor. Böyle bir durumda, bir yer kiralamak veya kiralamak tavsiye edilir.

Malları tesisinizde depolamaz ve doğrudan üreticiden satıcıya tedarik ederseniz, komisyoncu olarak çalışıyorsunuz. Broker ve distribütör arasındaki fark, distribütörün daha fazla satmadan önce ürünün unvanını ve yasal mülkiyetini almasıdır.

Komisyoncu ise stoksuz satış hizmetlerini kullanır ve ürünleri depolama maliyetlerini ödemeden doğrudan üreticiden müşteriye tedarik eder.

Toptan satış işinize nasıl başlayabilirsiniz?

Bir toptan satış işine başlamanın üç yolu vardır. İlk seçenek sıfırdan başlamaktır. Bu, hem zaman hem de para açısından iyi bir yatırımın yanı sıra her şeyi kendi başınıza yapmanız gerekeceğinden çok fazla sıkı çalışma gerektirecektir.

Bir depo kurmak, satılacak doğru ürünü bulmak, alıcıları ve satıcıları seçmek vb. tek başına çok telaşlı olabilir. Bu durumda yapacağınız yatırım, satmak istediğiniz ürünün cinsine göre değişiklik gösterecektir.

Bunun yanı sıra, iyi bir satış ve pazarlama bilgisine de ihtiyacınız olacaktır. Her şeyin sizin omuzlarınızda olduğu tam bir "yap ya da boz" senaryosu.

İkinci seçenek, mevcut bir işletmeyi satın almaktır. Bu maliyetli bir seçenektir ve buna ek olarak, kendine özgü riskleri de vardır. Önceki sahibinin itibarı ve başarı düzeyi, işletmeniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır.

Ancak, bu iş modeliyle ilgili bazı avantajlar vardır. Satıcının bilgi bankasına önceki sahibinden sahip olabileceğiniz gibi işletmeyle birlikte müşteri tabanını da devralacaksınız.

Üçüncü seçenek, bir iş fırsatı satın almaktır. Bu, en riskli seçenektir. Sonunda zamanınızı ve paranızı bunlara yatırmaya karar vermeden önce tüm iş fırsatlarını baştan sona keşfetmeniz gerekecek.

Ancak, sonunda doğru fırsatı yakalarsanız, kaynak şirketten destek ve eğitim aldığınız için bu hızlı bir başarı anlamına gelir.

Yukarıda belirtilen seçeneklerden herhangi birini seçmeden önce mali durumunuzu analiz etmeniz gerekecektir. Başlangıçta ne kadar sermaye yatırmak istiyorsunuz? Başlangıç ​​aşamasında her iş adamına yöneltilen önemli bir sorudur.

Bu sorunun cevabı toptan satış işiniz üzerinden satacağınız ürünleri de belirleyecektir. Mali gereksinimleri göz önünde bulundururken telefon, bilgisayar sistemi, teslimat aracı vb. gibi çeşitli maliyetleri de hesaba katmalısınız.

Ancak, işletmenizi uygun maliyetli hale getirmenin birçok yolu vardır. Bir depo için yer kiralayabildiğiniz gibi, ürünlerinizin teslimatı için FedEx gibi nakliye şirketleri ile bir teslimat aracı satın almanıza veya düzenli bir şoföre sahip olmanıza gerek kalmadan teslimat için işbirliği yapabilirsiniz.

Ayrıca, işinize ayırmaya hazır olduğunuz zamandan da emin olmalısınız. Örneğin, bir iş yapıyorsanız, o işle sadece yarı zamanlı olarak ilgileniyor olabilirsiniz. Tam zamanlı bağlılık genellikle hızlı başarı ile ilişkilendirilse de, bir işi kârlı hale getirmek için en az 2-5 yıl gerektiğini unutmamalısınız.

Hangi ürünü satmak istediğinizden ve ne kadar zaman ayırmaya hazır olduğunuzdan emin olduktan sonraki adım, kaliteli ürünleri uygun fiyata satan güvenilir tedarikçiler bulmak ve iyi bir müşteri tabanı oluşturmaktır.

Tüm arka plan çalışmalarınız ve kontrolleriniz bittiğinde, nihayet toptan satış işinize başlamaya hazırsınız. Ama bekleyin, halletmeniz gereken bazı yasal formaliteler de var. Örneğin, Hindistan'da, işletmeniz için yerel bir devlet kurumundan alınabilecek bir ticaret ruhsatı almanız gerekecek ve cirosu 20.00.000'den fazla olan işletmeler için bir GST kaydı gereklidir.

Gerekli tüm evrakları alabilmeniz için başlamadan önce bunu profesyonel bir avukatla görüşmek daha iyidir. Tüm yasal formalitelerin tamamlanması sizi sadece gelecek için stressiz bırakmakla kalmaz, aynı zamanda hızla ilerlemeniz için size güven verir.

Toptan satış işini yürütmeye başladığınızda, günlük rutininiz, satış ve pazarlama operasyonları, mevcut müşterilerle düzenli olarak iletişim kurma, siparişleri işleme koyma, memnun olmayan müşterileri destekleme, envanter kontrolü vb. gibi düzenli dikkat gerektiren işleri içerecektir.

Tüm bu faaliyetlerin kontrolüne sahip olmak, başarılı bir toptan satış işinin anahtarıdır.

Müşteriniz kim olabilir?

Müşteriler herhangi bir işletmenin temelini oluşturduğundan, müşteri tabanınızı önceden belirlemelisiniz. Bu aynı zamanda onların gereksinimlerini ve taleplerini karşılamak için iş stratejilerinizi iyi planlamanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, müşteri tabanınız ne kadar genişse işletmenizin o kadar kârlı olacağını unutmayın. Herhangi bir toptan satış işinde başlıca üç tür müşteri tabanı vardır. Bunlar:

Perakende işletmeleri: Bunlar, yerel esnaf, bakkallar, bağımsız süpermarketler vb. perakendecileri içerir.

Perakende distribütörler: Bunlar, size ulaşamayabilecek bazı perakendecilere yaklaşabilen distribütörleri içerir.

Diğer toptan satış distribütörleri: Bunlar, yalnızca elinizde bazı özel sözleşmeler veya sınırlı anlaşmalar olduğunda müşteriniz olarak hizmet verebilir.

Sadece birini müşteriniz olarak seçmenize gerek yok, pazardayken fırsatlarınızı keşfedebilir ve geçmişleri ne olursa olsun müşteri tabanınızı yükseltebilirsiniz.

Satmak için doğru ürünü seçmek

Toptan satış işinizin başarısı tamamen doğru ürünü doğru zamanda doğru pazar için seçmenize bağlı olduğundan bu en önemli sorudur.

Bu soruyu nihayet cevaplayabilmeniz için kapsamlı bir pazar araştırması yapılması gerekir. Ayrıca, doğru planlama stratejisine, fiyat faktörüne ve benzersiz satış noktalarına dikkat etmeniz gerekecektir.

Pazar dalgalanmaya devam etse de, araştırmamıza bağlı olarak, Hindistan pazarında kar elde etmenize yardımcı olabilecek en iyi 10 toptan satış ürününün listesi:

Organik yiyecekler

İnsanların giderek daha fazla sağlık bilincine sahip olmasıyla birlikte, pazarda organik gıdaya olan talep hızla artıyor. Halihazırda çok sayıda insan bu işin içinde olmasına rağmen, hala daha fazlası için yer var.

Son dönemdeki cazibesi nedeniyle bu alana yeni ve eski birçok şirket giriyor ve bu şirketlerin distribütörlere ihtiyacı var. İşte burada rolünüz devreye giriyor. Pazarlama ve satış becerilerinizle bu şirketlere yaklaşabilir ve ürünleri için marka değeri yaratmalarına yardımcı olabilirsiniz.

Pazarı yakalayabilirseniz, bu sadece iç pazarda değil, uluslararası pazarda da toptancı bir distribütör olarak büyümenize yardımcı olacaktır.

Zirai ilaç işi

Hindistan tarım ağırlıklı bir ülkedir. Bugün bile toplam iş gücümüzün %54,6'sı tarımsal faaliyetlerle uğraşmaktadır. Bu, tarımsal kimyasalların toptan dağıtımını potansiyel bir iş fırsatı haline getirir.

Tarım endüstrisi, büyük karlar ve fırsatlar elde etmenize yardımcı olabilecek birkaç parça ekipman gerektirir. Ardından gübreler, böcek ilaçları, böcek ilaçları, organik tohumlar, mahsuller ve aralarından seçim yapabileceğiniz birçok başka seçenek var.

Kırsal kesime yakın bir araziniz varsa ve toptan satış işi kurma fırsatınız varsa, bu sektöre yatırım yapmak sizin için bir dönüm noktası olabilir.

Mobilya dağıtımı

Abartılı emlak işi ve artan sayıda yeni şirket ve ofis ile mobilya yüksek talep görüyor. Ayrıca, pandemi sonrası dönem nedeniyle çoğu şirket ve ofis yeniden açılırken yeni iç mekanlar arıyorlar.

Bu nedenle, bu iş büyük karlar elde etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, hem kırsal hem de kentsel alanlarda gerekli olan, kullanımı kolay bir iştir.

Ayrıca gelişen yeni teknoloji ile birlikte portatif, çok amaçlı, all-in-one gibi çeşitli mobilya seçenekleri piyasada mevcuttur. Ürünlerinizi satmak istediğiniz pazara göre bu seçeneklerden herhangi birini seçebilirsiniz.

Tekstil işi

Bu iş, Hindistan pazarında büyük kar fırsatları yaratma potansiyeline sahiptir. Bu toptan satış işinin bir parçası olmak için satabileceğiniz birçok ürün var. Örneğin, dikiş makineleri, iplikler, tekstiller, hazır giyim, aksesuarlar, güvenlik kıyafetleri, döşemeler, ayakkabılar vb.

Bu iş hem eski hem de yeni girişimcilerin pazarda varlıklarını hissettirmelerine hizmet etti.

Ancak, bu işi başlatmak için iyi bir alan bilgisi ve tercihen aynı alanda biraz iş deneyimi gerekir.

kuyumculuk işi

Bu iş büyük miktarda ilk sermaye yatırımı gerektirse de, her zaman yeşil kalan iş seçeneklerinden biridir.

Bu ayrıca müşterilerinizin güvenebileceği lekesiz bir görüntü oluşturmanızı gerektirir. Pahalı bir ürün olduğu için insanlar genellikle ünlü satıcılardan almayı tercih eder. Bu aynı zamanda büyük bir müşteri tabanına ihtiyaç duyacaktır.

Ayurvedik tıp

Bu, en yüksek talep gören işletmelerden biridir. Günümüzde insanlar sağlık sorunlarının çoğu için yoga ve Ayurveda'ya yöneliyor. Allopatik doktorlara sadece acil durumlarda başvurulur.

Bu, ayurvedik tıp işini son zamanların en karlı işlerinden biri yapıyor. Birçok şirket, ilaçlardan saç bakımına, cilt bakımına ve market ürünlerine kadar ayurveda ürünleri satmaktadır. Ayrıca lüks ürünler, cebe uygun ürünler vb. kategoriler de bulunmaktadır.

Tüm bu şirketler, ürünlerini müşterilere ulaştırmalarına ve onları güvenilir markalar haline getirmelerine yardımcı olabilecek iyi perakendecilere ihtiyaç duyar. Tüm bu ayurvedik tıp işi düşünüldüğünde harika bir iş fırsatı olabilir.

Kırtasiye işi

İster okul, ister kolej, hatta bir şirket evi olsun, her yerde kırtasiye malzemeleri gereklidir. Bu aynı zamanda piyasadaki en karlı toptan satış işlerinden biridir. Üstelik çok fazla yatırım gerektirmiyor.

Kârlı bir iş yürütmek için hedef pazarınızı seçmeniz ve ürünleri onların ihtiyaçlarına göre satmanız gerekecek.

oyuncak işi

Bu, tüm zamanların en büyük ve asla başarısız olmayan pazarlarından biridir. Çocuklar her zaman oyuncaklarla oynayacaklar ve ebeveynler ne olursa olsun bu oyuncakları onlara getirmek zorunda kalacaklar.

Oyuncaklara olan talep zaman ve yaşa göre değişebilir ancak hitap etmek istediğiniz hedef müşteriyi seçmelisiniz. Kaliteli ürünler üreten doğru üreticileri bulmanız ve ardından bunları müşterileriniz için pazara sürmeniz gerekecek.

Bu ürünler büyük bir kar marjına sahiptir ve her zaman talep görmektedir. Bu nedenle çocuk oyuncaklarının toptan dağıtımı fırsatlarla dolu bir alandır.

atıştırmalıklar

Tıpkı oyuncaklar gibi, bu da büyük ve her zaman talep gören bir pazar. Piyasada her yaştan insanın severek tükettiği çok çeşitli atıştırmalık seçenekleri bulunmaktadır.

Sağlığına dikkat edenler fırınlanmış veya kızartılmamış atıştırmalıkları tercih edebilir, çocuklar ise farklı bir çeşidi tercih edebilir. Ancak pazar büyük ve fırsat da öyle.

Hedef müşterileriniz tarafından beğenilen doğru atıştırmalıkları seçebilirseniz, işletmeniz kısa sürede büyüyebilir.

Mutfak gereçleri

Mutfak her evin özüdür ve her mutfakta tavalar, ocaklar, servis tabakları, tabak takımları vb.

Müşterileriniz için kaliteli ürünler bulmalı ve onları cazip fiyatlarla veya karşı koyamayacakları tekliflerle sunmalısınız.

Çözüm

Toptan dağıtım, ürününüzü ve sektörünüzü iyi seçmeniz koşuluyla karlı olabilecek zamansız bir iştir. Ayrıca güvenilir tedarikçilere ve iyi bir müşteri tabanına sahip olmak toptan satış işi için olmazsa olmazlardandır.

Ayrıca, rakiplerinizden önce bir sonraki en iyi ürünü bulma yeteneğinin yanı sıra harika müzakere becerilerine sahip olmalısınız. İyi operasyonel ve yönetim becerileri, bu alanda iz bırakmanıza yardımcı olacaktır.

Son olarak, çok çalışırsanız, doğru ürünü seçebilir ve müşterilerinizin sevdiği anlaşmalar yapabilirseniz, toptan satış işinizin kesinlikle başarılı olacağından emin olabilirsiniz.

SSS

Kendi toptan satış işimi nasıl başlatırım?

Her şeyden önce, mali durumunuzu analiz edin. İyi bir satış ve pazarlama bilgisine sahip olmak ek bir avantajdır. Ayrıca işinize ayırmaya hazır olduğunuz zamandan da emin olmalısınız.

Sıfırdan başlarsanız, bir depo kurmak, doğru ürünü bulmak, alıcı ve satıcıları seçmek vb. bir iş fırsatı.

Toptan satış karlı bir iş midir?

Evet, doğru yaparsanız toptan satış karlı bir iştir. Ağustos 2022'de ABD'deki toplam toptancı satışları, yıllık yaklaşık 100 milyar dolarlık bir artışla yaklaşık 700 milyar dolarlık tahmini bir değere ulaştı.

Bir toptan dağıtım işine başlamak için gereken beceriler nelerdir?

Bir toptan dağıtım işine başlamak için gereken becerilerden bazıları şunlardır:

• Büyük müzakere becerileri
• Bir sonraki en çok satanı herkesten önce bulma yeteneği
• Bir anlaşmanın müşterilerinize karşı konulamaz görünmesini sağlamak için harika bir satıcılık.
• İyi operasyonel ve yönetim becerileri, özellikle depo kurulumu ve organizasyonu, nakliye ve teslim alma vb. gibi arka uç faaliyetlerini yürütmek için.

Hangi toptan ürünler en çok satıyor?

İşte en çok satan birkaç toptan eşya:

• Çamaşırlar
• Takı
• Elektronik
• Güzellik ürünleri
• Atıştırmalıklar ve Şekerleme
• Şişelenmiş Su ve İçecekler
• Kitabın
• Oyuncaklar
• Evcil Hayvan malzemeleri