¿Cómo iniciar un negocio mayorista? Las 10 mejores ideas de negocios mayoristas para 2023

El mercado mayorista global creció de $ 42,048.41 mil millones en 2021 a $ 45,502.44 mil millones en 2022 a una CAGR de 8.2%. En agosto de 2022, las ventas mayoristas totales en los EE. UU. ascendieron a casi $700 mil millones, un aumento de alrededor de $100 mil millones año tras año.

¿Está pensando en iniciar su negocio mayorista pero no sabe por dónde empezar? ¡No te preocupes! Entendemos lo abrumador que puede ser cuando intenta iniciar un nuevo negocio.

En este momento, es posible que esté luchando con preguntas como qué vender, dónde vender, cómo comenzar a vender, cuánto capital necesita invertir, etc.

Aquí hay respuestas a todas sus preguntas relacionadas con el negocio mayorista para ayudarlo a prepararse para los desafíos futuros.

¿Qué es el comercio mayorista?
¿Cómo iniciar su negocio mayorista?
¿Quién puede ser su cliente?
Elegir el producto adecuado para vender
Comidas orgánicas
negocio agroquimico
Distribución de muebles
negocio textil
negocio de la joyería
Medicina ayurvédica
negocio de papeleria
negocio de juguetes
Aperitivos
Utensilios de cocina

¿Qué es el comercio mayorista?

Comencemos con lo más básico. Las empresas fabrican los productos que, en última instancia, los comerciantes minoristas venden a los clientes.

Sin embargo, existe un vínculo de conexión entre estas dos unidades, es decir, el fabricante y el vendedor, que se conocen como distribuidores mayoristas. Gestionan y transfieren las mercancías de las empresas a los minoristas.

Obtienen ganancias comprando los bienes a un precio más bajo de las empresas y vendiéndolos a pequeños o grandes comerciantes a un precio más alto.

Principalmente, los distribuidores mayoristas venden sus productos a minoristas, contratistas, comerciantes, usuarios institucionales y comerciales, etc., que necesitan suministros a granel.

Como distribuidor mayorista, dirige una empresa independiente que compra productos directamente al fabricante y, por lo tanto, se hace cargo de los productos. Estos productos se almacenan en el almacén, desde donde se suministran a sus clientes. Es similar al negocio minorista, excepto que operará en un ámbito B2B.

La industria mayorista es grande. En los EE. UU. hay alrededor de 330 000 empresas involucradas en la industria de la distribución mayorista con una venta anual de alrededor de $7 billones.

En esta situación, debe tener ciertas habilidades para tener éxito en este negocio, como grandes habilidades de negociación, la capacidad de encontrar el próximo éxito de ventas antes que nadie y, sobre todo, un gran arte de vender para hacer que un trato parezca irresistible para sus clientes.

Además de estas habilidades, también necesita buenas habilidades operativas y de gestión, especialmente para manejar actividades de back-end como la configuración y organización del almacén, el envío y la recepción, etc.

Este es un negocio de servicios en el que debe comprender las necesidades de sus clientes y encontrar formas de atenderlos bien o, mejor dicho, mejor que sus competidores.

Además, necesitará un almacén para guardar sus productos comprados. El tamaño del almacén variará según el/los producto/s con los que se trate. Siempre es importante tener suficiente espacio de almacenamiento ya que muchas empresas mayoristas sufren pérdidas debido a la escasez de almacenamiento.

También se sugiere tener un almacén no muy lejos del mercado para que pueda suministrar fácilmente productos a los clientes sin incurrir en un alto costo de entrega.

Sin embargo, el problema es que los precios de la tierra en esos lugares son bastante altos y por lo general más allá del presupuesto de un principiante. En tal situación, se recomienda arrendar o alquilar un lugar.

Si no almacena los productos en sus instalaciones y, en cambio, los suministra directamente del fabricante al vendedor, está trabajando como intermediario. La diferencia entre un corredor y un distribuidor es que el distribuidor toma el título y la propiedad legal del producto antes de seguir vendiéndolo.

El corredor, por otro lado, utiliza servicios de envío directo y suministra los productos directamente del fabricante al cliente sin asumir los costos de almacenamiento.

¿Cómo iniciar su negocio mayorista?

Hay tres maneras de iniciar un negocio mayorista. La primera opción es empezar de cero. Esto requeriría una buena cantidad de inversión tanto en términos de tiempo como de dinero, así como una gran cantidad de trabajo duro, ya que tendrás que hacer todo por tu cuenta.

Establecer un almacén, encontrar el producto adecuado para vender, elegir a los compradores y vendedores, etc., por sí solo puede ser muy ajetreado. La inversión en este caso variará dependiendo del tipo de producto que quieras vender.

Además, también necesitaría un buen conocimiento de ventas y marketing. Es un escenario completo de "hacer o deshacer" donde todo está sobre sus hombros.

La segunda opción es comprar un negocio existente. Esta es una opción costosa y además de eso, tiene su tipo de riesgo involucrado. La reputación y el nivel de éxito del dueño anterior tendrían un gran impacto en su negocio.

Sin embargo, hay ciertas ventajas asociadas con este modelo de negocio. Heredará la base de clientes junto con el negocio, así como también puede tener el banco de conocimiento del vendedor del propietario anterior.

La tercera opción es comprar una oportunidad de negocio. Esta es la opción más arriesgada de todas. Deberá explorar todas las oportunidades comerciales a fondo antes de decidirse finalmente a invertir su tiempo y dinero en ellas.

Sin embargo, si finalmente puede encontrar la oportunidad adecuada, significaría un éxito rápido a medida que obtenga soporte y capacitación de la empresa de origen.

Antes de elegir cualquiera de las opciones mencionadas anteriormente, primero deberá analizar su situación financiera. ¿Cuánto capital estás dispuesto a invertir al principio? Es una pregunta importante que se plantea a todo hombre de negocios en la etapa inicial.

La respuesta a esta pregunta también decidirá los productos que venderá a través de su negocio mayorista. Al considerar los requisitos financieros, también debe incluir los costos misceláneos, como el teléfono, el sistema informático, el vehículo de entrega, etc.

Sin embargo, hay muchas maneras de hacer que su negocio sea rentable. Al igual que puedes arrendar un espacio para un almacén de igual manera puedes colaborar con empresas de envío como FedEx para la entrega de tus productos sin necesidad de adquirir un vehículo de reparto o tener un conductor habitual.

Además, también debe estar seguro del tiempo que está dispuesto a dedicar a su negocio. Por ejemplo, si está haciendo un trabajo, es posible que solo lo esté cuidando a tiempo parcial. Aunque el compromiso de tiempo completo generalmente se asocia con un éxito rápido, debe recordar que se requieren al menos de 2 a 5 años para que un negocio sea rentable.

Una vez que esté seguro de qué producto quiere vender y cuánto tiempo está listo para invertir, el siguiente paso es encontrar proveedores confiables, que vendan productos de calidad a un precio razonable y desarrollen una buena base de clientes.

Cuando haya terminado todo el trabajo de fondo y las verificaciones, finalmente estará listo para comenzar su negocio mayorista. Pero, espera, hay ciertas formalidades legales de las que también debes ocuparte. Por ejemplo, en India, tendrá que obtener una licencia comercial para su negocio que se puede obtener de un organismo del gobierno local, y se requiere un registro de GST para los negocios que tienen una facturación de más de 20,00,000.

Es mejor discutir esto con un abogado profesional antes de comenzar para que pueda obtener toda la documentación necesaria. Tener todos los trámites legales completos no solo lo dejará libre de estrés para el futuro, sino que también le dará la confianza para avanzar rápidamente.

Una vez que comience a administrar el negocio mayorista, su rutina diaria incluirá trabajo como operaciones de ventas y marketing, contacto regular con clientes existentes, procesamiento de pedidos, soporte a clientes insatisfechos, control de inventario, etc. que requieren atención regular.

Tener el control de todas estas actividades es la clave para un negocio mayorista exitoso.

¿Quién puede ser su cliente?

Como los clientes forman la base de cualquier negocio, debe especificar su base de clientes de antemano. Esto también lo ayudará a planificar bien sus estrategias comerciales para cumplir con sus requisitos y demandas.

Además, recuerde que cuanto mayor sea su base de clientes, más rentable será su negocio. Hay principalmente tres tipos de bases de clientes en cualquier negocio mayorista. Están:

Negocios minoristas: Estos incluyen minoristas como comerciantes locales, tiendas de abarrotes, supermercados independientes, etc.

Distribuidores minoristas: estos incluyen distribuidores que pueden acercarse a algunos minoristas que pueden ser inaccesibles para usted.

Otros distribuidores mayoristas: estos pueden servir como sus clientes solo cuando tiene algunos contratos exclusivos o ofertas limitadas en la mano.

No es necesario elegir solo a uno de ellos como su cliente, puede explorar sus oportunidades mientras está en el mercado y aumentar su base de clientes independientemente de sus antecedentes.

Elegir el producto adecuado para vender

Esta es la pregunta más importante ya que el éxito de su negocio mayorista depende completamente de elegir el producto adecuado en el momento adecuado para el mercado adecuado.

Se requiere una investigación de mercado exhaustiva antes de que finalmente pueda responder esta pregunta. Además, deberá prestar atención a la estrategia correcta de planificación, factor de precio y puntos de venta únicos.

Aunque el mercado sigue fluctuando, según nuestra investigación, aquí está la lista de los 10 mejores productos al por mayor que pueden ayudarlo a obtener ganancias en el mercado indio:

Comidas orgánicas

Con la gente cada vez más consciente de la salud, la demanda de alimentos orgánicos está aumentando rápidamente en el mercado. Aunque un gran número de personas ya están en este negocio, todavía hay espacio para más.

Varias empresas nuevas y antiguas están entrando en este campo debido a su atracción reciente y estas empresas necesitan distribuidores. Aquí es donde su papel entra en escena. Puede acercarse a estas empresas y ayudarlas a crear valor de marca para sus productos a través de sus habilidades de marketing y ventas.

Si puede capturar el mercado, esto lo ayudará a crecer como distribuidor mayorista no solo en el mercado nacional sino también en el internacional.

negocio agroquimico

India es un país dominado por la agricultura. Aún hoy, el 54,6% de nuestra fuerza laboral total se dedica a actividades agrícolas. Esto convierte a la distribución mayorista de agroquímicos en una potencial oportunidad de negocio.

La industria agrícola requiere varios equipos que pueden ayudarlo a obtener grandes ganancias y oportunidades. Luego están los fertilizantes, pesticidas, insecticidas, semillas orgánicas, cultivos y muchas otras opciones para elegir.

Si tiene un terreno cerca del campo y la oportunidad de iniciar un negocio mayorista, invertir en esta industria puede ser un gran avance para usted.

Distribución de muebles

Con el negocio inmobiliario en auge y un número cada vez mayor de nuevas empresas y oficinas, los muebles tienen una gran demanda. Además, debido a la era posterior a la pandemia, a medida que la mayoría de las empresas y oficinas están reabriendo, buscan nuevos interiores.

Por lo tanto, este negocio puede ayudarlo a obtener grandes ganancias. Además, es un negocio de fácil manejo que se requiere tanto en zonas rurales como urbanas.

Además, con la nueva tecnología avanzada, hay una variedad de opciones de muebles disponibles en el mercado, como portátiles, multiusos, todo en uno, etc. Puede elegir cualquiera de estas opciones según el mercado en el que desee vender sus productos.

negocio textil

Este negocio tiene el potencial de crear enormes oportunidades de ganancias en el mercado indio. Hay muchos productos que puede vender para formar parte de este negocio mayorista. Por ejemplo, máquinas de coser, hilos, textiles, prendas confeccionadas, complementos, ropa de seguridad, tapicería, calzado, etc.

Este negocio ha servido tanto a los viejos como a los nuevos empresarios para hacer sentir su presencia en el mercado.

Sin embargo, iniciar este negocio requeriría un buen conocimiento del campo y, preferiblemente, algo de experiencia laboral en el mismo campo.

negocio de la joyería

Aunque este negocio requeriría una gran cantidad de inversión de capital inicial, es una de las opciones de negocios de hoja perenne.

Esto también requeriría que construyas una imagen impecable en la que tus clientes puedan confiar. Al ser un artículo costoso, la gente suele preferir comprarlo a vendedores de renombre. Esto también necesitaría una gran base de clientes.

Medicina ayurvédica

Este es uno de los negocios de mayor demanda. Hoy en día, las personas recurren al yoga y al Ayurveda para la mayoría de sus problemas de salud. Los médicos alópatas solo son consultados en el momento de la emergencia.

Esto convierte al negocio de la medicina ayurvédica en uno de los más rentables de los últimos tiempos. Varias compañías están vendiendo productos ayurvédicos que van desde medicamentos hasta productos para el cuidado del cabello, cuidado de la piel y comestibles. Además, hay categorías como productos de lujo, artículos de bolsillo, etc.

Todas estas empresas requieren buenos minoristas que puedan ayudarlos a hacer llegar sus productos a los clientes y establecerlos como marcas confiables. Teniendo en cuenta todo este negocio de la medicina ayurvédica puede ser una gran oportunidad de negocio.

negocio de papeleria

Ya sea que se trate de una escuela, universidad o incluso una casa corporativa, los artículos de papelería son necesarios en todas partes. Este es también uno de los negocios mayoristas más rentables del mercado. Además, no requiere mucha inversión.

Para administrar un negocio rentable, deberá seleccionar su mercado objetivo y vender los productos según sus necesidades.

negocio de juguetes

Este es uno de los mercados más grandes y que nunca falla de todos los tiempos. Los niños siempre jugarán con juguetes y los padres no importa lo que tengan que traerles estos juguetes.

La demanda de juguetes puede cambiar con el tiempo y la edad, pero debe seleccionar el cliente objetivo al que desea atender. Tendrá que encontrar los fabricantes adecuados que produzcan productos de buena calidad y luego llevarlos al mercado para sus clientes.

Estos productos tienen un gran margen de beneficio y siempre están en demanda. Por tanto, la distribución al por mayor de juguetes infantiles es un área llena de oportunidades.

Aperitivos

Al igual que los juguetes, este también es un mercado grande y siempre en demanda. Hay una variedad de opciones de bocadillos disponibles en el mercado que son consumidos por personas de todas las edades.

Las personas conscientes de la salud pueden optar por bocadillos horneados o no fritos, los niños pueden preferir una variedad diferente. Pero el mercado es grande y también lo es la oportunidad.

Si puede elegir los refrigerios correctos que les gustan a sus clientes objetivo, su negocio puede prosperar en poco tiempo.

Utensilios de cocina

La cocina es la esencia de todo hogar, y toda cocina requiere de utensilios como sartenes, ollas, fuentes, vajilla, etc. Hay una variedad de artículos que se pueden vender.

Tienes que encontrar productos de calidad para tus clientes y ponerlos a disposición a precios atractivos o con ofertas que no puedan resistir.

Conclusión

La distribución mayorista es un negocio atemporal que puede resultar rentable siempre que sepas elegir bien tu producto y tu sector. Además, tener proveedores confiables y una buena base de clientes es imprescindible para el negocio mayorista.

Además, debe tener excelentes habilidades de negociación junto con la capacidad de encontrar el siguiente mejor producto antes que sus competidores. Las buenas habilidades operativas y de gestión lo ayudarán a dejar su huella en este campo.

Finalmente, si trabaja duro, puede elegir el producto correcto y crear ofertas que a sus clientes les encanten, su negocio mayorista seguramente tendrá éxito.

preguntas frecuentes

¿Cómo empiezo mi propio negocio mayorista?

En primer lugar, analice su situación financiera. Tener un buen conocimiento de ventas y marketing es una ventaja adicional. También debe estar seguro del tiempo que está dispuesto a dedicar a su negocio.

Si comienza desde cero, tendrá que poner energía en establecer un almacén, encontrar el producto adecuado, elegir a los compradores y vendedores, etc. Si está listo para correr el riesgo y tiene suficiente dinero, puede comprar un negocio existente o una oportunidad de negocio.

¿Es el comercio al por mayor un negocio rentable?

Sí, la venta al por mayor es un negocio rentable si lo haces bien. En agosto de 2022, las ventas mayoristas totales en los EE. UU. ascendieron a un valor estimado de casi $700 mil millones, lo que representa un aumento de alrededor de $100 mil millones año tras año.

¿Cuáles son las habilidades requeridas para iniciar un negocio de distribución mayorista?

Estas son algunas de las habilidades necesarias para iniciar un negocio de distribución mayorista:

• Grandes habilidades de negociación
• La capacidad de encontrar el próximo éxito de ventas antes que nadie
• Asombroso arte de vender para hacer que un trato parezca irresistible para sus clientes.
• Buenas habilidades operativas y de gestión, especialmente para manejar actividades de back-end como la configuración y organización del almacén, el envío y la recepción, etc.

¿Qué artículos al por mayor se venden mejor?

Aquí hay algunos artículos al por mayor que se venden mejor:

• Ropa
• Joyas
• Electrónica
• Productos de belleza
• Aperitivos y dulces
• Agua embotellada y bebidas
• Libros
• Juguetes
• Suministros de mascotas