Jak rozpocząć działalność hurtową? 10 najlepszych pomysłów na biznes hurtowy na rok 2023

Globalny rynek hurtowy wzrósł z 42 048,41 mld USD w 2021 r. do 45 502,44 mld USD w 2022 r. przy CAGR na poziomie 8,2%. W sierpniu 2022 r. łączna sprzedaż hurtowa w USA wyniosła prawie 700 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o około 100 miliardów dolarów rok do roku.

Czy myślisz o rozpoczęciu działalności hurtowej, ale nie wiesz, od czego zacząć? Nie martw się! Rozumiemy, jak przytłaczająca może być próba założenia nowej firmy.

W tej chwili możesz zmagać się z pytaniami typu: co sprzedać, gdzie sprzedać, jak zacząć sprzedawać, ile kapitału musisz zainwestować i tak dalej.

Oto odpowiedzi na wszystkie Twoje pytania związane z handlem hurtowym, które pomogą Ci przygotować się na przyszłe wyzwania.

Co to jest handel hurtowy?
Jak rozpocząć działalność hurtową?
Kto może być Twoim klientem?
Wybór odpowiedniego produktu do sprzedaży
Żywność organiczna
Biznes agrochemiczny
Dystrybucja mebli
Biznes włókienniczy
Biznes jubilerski
Medycyna ajurwedyjska
Biznes papierniczy
Zabawkowy biznes
przekąski
Naczynia kuchenne

Co to jest handel hurtowy?

Zacznijmy od podstaw. Firmy wytwarzają produkty, które są ostatecznie sprzedawane klientom przez sklepikarzy detalicznych.

Istnieje jednak powiązanie między tymi dwiema jednostkami, tj. producentem i sprzedawcą, którzy są znani jako dystrybutorzy hurtowi. Zarządzają i przekazują towary z firm do sprzedawców detalicznych.

Osiągają zysk, kupując towary po niższej cenie od firm i sprzedając je małym lub dużym sklepikarzom po wyższej cenie.

Przede wszystkim dystrybutorzy hurtowi sprzedają swoje produkty detalistom, wykonawcom, handlowcom, użytkownikom instytucjonalnym i komercyjnym itp., którzy potrzebują dostaw hurtowych.

Jako dystrybutor hurtowy prowadzisz niezależnie działającą firmę, która kupuje produkty bezpośrednio od producenta, przejmując w ten sposób własność produktów. Produkty te są składowane w magazynie, skąd dostarczane są do Twoich klientów. Jest podobny do handlu detalicznego, z wyjątkiem tego, że będziesz mieć do czynienia w sferze B2B.

Branża hurtowa jest duża. W Stanach Zjednoczonych istnieje około 330 000 firm zajmujących się dystrybucją hurtową, których roczna sprzedaż wynosi około 7 bilionów dolarów.

W tej sytuacji musisz mieć pewne umiejętności, aby odnieść sukces w tym biznesie, takie jak świetne umiejętności negocjacyjne, umiejętność znalezienia następnego bestsellera przed kimkolwiek innym, a przede wszystkim niesamowite umiejętności sprzedażowe, aby sprawić, by transakcja wydawała się nieodparta dla klientów.

Oprócz tych umiejętności potrzebne są również dobre umiejętności operacyjne i zarządcze, zwłaszcza do obsługi czynności zaplecza, takich jak konfiguracja i organizacja magazynu, wysyłka i odbiór itp.

Jest to biznes usługowy, w którym musisz zrozumieć potrzeby swoich klientów i znaleźć sposoby, aby dobrze im służyć, lub powinniśmy powiedzieć lepiej niż twoi konkurenci.

Będziesz także potrzebował magazynu do przechowywania zakupionych towarów. Wielkość magazynu będzie się różnić w zależności od produktów, z którymi masz do czynienia. Zawsze ważne jest, aby mieć wystarczającą ilość miejsca do przechowywania, ponieważ wiele hurtowni ponosi straty z powodu niedoborów magazynowych.

Sugerowane jest również posiadanie magazynu niedaleko rynku, dzięki czemu można łatwo dostarczać towary do klientów bez ponoszenia wysokich kosztów dostawy.

Problem polega jednak na tym, że ceny gruntów w takich miejscach są dość wysokie i zazwyczaj przekraczają budżet początkującego. W takiej sytuacji wskazane jest wynajęcie lub wynajęcie lokalu.

Jeśli nie przechowujesz towarów w swoim zakładzie, a zamiast tego dostarczasz je bezpośrednio od producenta do sprzedawcy, pracujesz jako pośrednik. Różnica między brokerem a dystrybutorem polega na tym, że dystrybutor przejmuje tytuł i prawną własność produktu przed jego dalszą sprzedażą.

Broker natomiast korzysta z usług dropshippingu i dostarcza produkty bezpośrednio od producenta do klienta bez ponoszenia kosztów magazynowania.

Jak rozpocząć działalność hurtową?

Istnieją trzy sposoby rozpoczęcia działalności hurtowej. Pierwsza opcja to zacząć od zera. Wymagałoby to sporych inwestycji zarówno pod względem czasu, jak i pieniędzy, a także dużo ciężkiej pracy, ponieważ będziesz musiał zrobić wszystko sam.

Samo założenie magazynu, znalezienie odpowiedniego produktu do sprzedaży, wybór kupujących i sprzedających itp. może być bardzo gorączkowe. Inwestycja w tym przypadku będzie się różnić w zależności od rodzaju produktu, który chcesz sprzedać.

Oprócz tego wymagana jest również dobra znajomość sprzedaży i marketingu. Jest to kompletny scenariusz „zrób lub złam”, w którym wszystko spoczywa na twoich barkach.

Drugą opcją jest zakup istniejącej firmy. Jest to kosztowna opcja, a ponadto wiąże się z pewnym ryzykiem. Reputacja i poziom sukcesu poprzedniego właściciela miałyby ogromny wpływ na Twój biznes.

Istnieją jednak pewne zalety związane z tym modelem biznesowym. Bazę klientów odziedziczysz wraz z biznesem, a także możesz mieć bank wiedzy sprzedawcy po poprzednim właścicielu.

Trzecią opcją jest zakup okazji biznesowej. Jest to najbardziej ryzykowna opcja ze wszystkich. Będziesz musiał dokładnie zbadać wszystkie możliwości biznesowe, zanim ostatecznie zdecydujesz się zainwestować w nie swój czas i pieniądze.

Jeśli jednak w końcu trafisz na odpowiednią okazję, oznacza to szybki sukces, ponieważ otrzymasz wsparcie i szkolenie od firmy, z której pochodzisz.

Zanim wybierzesz którąś z wyżej wymienionych opcji, będziesz musiał najpierw przeanalizować swoją sytuację finansową. Ile kapitału chcesz zainwestować na początek? To główne pytanie, które na początkowym etapie zadaje sobie każdy biznesmen.

Odpowiedź na to pytanie zadecyduje również o produktach, które będziesz sprzedawać za pośrednictwem swojej hurtowni. Rozważając wymagania finansowe, należy również uwzględnić koszty różne, takie jak telefon, system komputerowy, samochód dostawczy itp.

Istnieje jednak wiele sposobów na to, aby Twoja firma była opłacalna. Tak jak możesz wynająć powierzchnię magazynową, tak samo możesz współpracować z firmami spedycyjnymi, takimi jak FedEx, przy dostarczaniu swoich produktów bez konieczności zakupu samochodu dostawczego lub posiadania stałego kierowcy.

Co więcej, musisz też mieć pewność co do czasu, jaki jesteś gotowy poświęcić na swoją działalność. Na przykład, jeśli wykonujesz pracę, możesz zajmować się nią tylko w niepełnym wymiarze godzin. Chociaż zaangażowanie na pełen etat zazwyczaj wiąże się z szybkim sukcesem, trzeba pamiętać, że potrzeba co najmniej 2-5 lat, aby biznes stał się rentowny.

Kiedy już jesteś pewien, jaki produkt chcesz sprzedawać i ile czasu jesteś gotowy zainwestować, następnym krokiem jest znalezienie wiarygodnych dostawców, którzy sprzedają produkty wysokiej jakości za rozsądną cenę i stworzenie dobrej bazy klientów.

Po zakończeniu wszystkich prac w tle i kontroli jesteś w końcu gotowy do rozpoczęcia działalności hurtowej. Ale poczekaj, są pewne formalności prawne, o które również musisz zadbać. Na przykład w Indiach będziesz musiał uzyskać licencję handlową dla swojej firmy, którą można uzyskać od organu władz lokalnych, a rejestracja GST jest wymagana w przypadku firm, których obrót przekracza 20 000 000.

Lepiej przedyskutować to z profesjonalnym prawnikiem przed rozpoczęciem, aby uzyskać wszystkie niezbędne dokumenty. Dopełnienie wszystkich formalności prawnych nie tylko sprawi, że będziesz wolny od stresu na przyszłość, ale także da ci pewność, że możesz szybko iść do przodu.

Gdy zaczniesz prowadzić hurtownię, Twoja codzienna rutyna będzie obejmować takie prace jak sprzedaż i działania marketingowe, regularny kontakt z istniejącymi klientami, przetwarzanie zamówień, wspieranie niezadowolonych klientów, kontrola zapasów itp., które wymagają regularnej uwagi.

Posiadanie kontroli nad wszystkimi tymi działaniami jest kluczem do udanego biznesu hurtowego.

Kto może być Twoim klientem?

Ponieważ klienci stanowią podstawę każdej firmy, musisz wcześniej określić swoją bazę klientów. Pomoże to również dobrze zaplanować strategie biznesowe, aby sprostać ich wymaganiom i wymaganiom.

Co więcej, pamiętaj, że im większa baza klientów, tym bardziej rentowny staje się Twój biznes. Istnieją zasadniczo trzy rodzaje baz klientów w każdym biznesie hurtowym. Oni są:

Firmy detaliczne: obejmują detalistów, takich jak lokalni sklepikarze, sklepy spożywcze, niezależne supermarkety itp.

Dystrybutorzy detaliczni: Należą do nich dystrybutorzy, którzy mogą kontaktować się z niektórymi sprzedawcami, którzy mogą być dla Ciebie niedostępni.

Inni dystrybutorzy hurtowi: mogą służyć jako Twoi klienci tylko wtedy, gdy masz jakieś umowy na wyłączność lub ograniczone oferty.

Nie jest konieczne wybieranie tylko jednego z nich jako swojego klienta, możesz odkrywać swoje możliwości będąc na rynku i powiększać bazę klientów niezależnie od ich pochodzenia.

Wybór odpowiedniego produktu do sprzedaży

To jest najważniejsze pytanie, ponieważ sukces Twojej hurtowni jest całkowicie zależny od wyboru odpowiedniego produktu we właściwym czasie dla właściwego rynku.

Aby ostatecznie odpowiedzieć na to pytanie, należy przeprowadzić dokładne badanie rynku. Ponadto będziesz musiał zwrócić uwagę na właściwą strategię planowania, współczynnik ceny i unikalne zalety sprzedaży.

Chociaż rynek ciągle się zmienia, ale w zależności od naszych badań oto lista 10 najlepszych produktów hurtowych, które mogą pomóc Ci zarobić na rynku indyjskim:

Żywność organiczna

Ponieważ ludzie stają się coraz bardziej świadomi zdrowia, popyt na żywność ekologiczną szybko rośnie na rynku. Chociaż duża liczba osób jest już w tym biznesie, wciąż jest miejsce na więcej.

Kilka nowych i starych firm wchodzi na to pole ze względu na jego niedawną atrakcyjność i firmy te potrzebują dystrybutorów. W tym miejscu pojawia się twoja rola. Możesz zwrócić się do tych firm i pomóc im w tworzeniu wartości marki dla ich produktów dzięki swoim umiejętnościom marketingowym i sprzedażowym.

Jeśli uda ci się zdobyć rynek, pomoże ci to rozwijać się jako dystrybutor hurtowy nie tylko na rynku krajowym, ale także międzynarodowym.

Biznes agrochemiczny

Indie to kraj zdominowany przez rolnictwo. Nawet dzisiaj 54,6% naszej siły roboczej jest zaangażowanych w działalność rolniczą. To sprawia, że ​​hurtowa dystrybucja agrochemikaliów jest potencjalną szansą biznesową.

Branża rolnicza wymaga kilku elementów wyposażenia, które mogą pomóc w osiągnięciu ogromnych zysków i możliwości. Następnie są nawozy, pestycydy, środki owadobójcze, organiczne nasiona, uprawy i wiele innych opcji do wyboru.

Jeśli masz działkę blisko wsi i możliwość rozpoczęcia działalności hurtowej, inwestycja w tę branżę może okazać się dla Ciebie przełomem.

Dystrybucja mebli

Wraz z rozwojem branży nieruchomości oraz rosnącą liczbą nowych firm i biur, istnieje duże zapotrzebowanie na meble. Co więcej, w związku z erą postpandemiczną, w związku z ponownym otwarciem większości firm i biur, poszukuje się nowych wnętrz.

Dlatego ten biznes może pomóc Ci zarobić ogromne zyski. Ponadto jest to łatwy w obsłudze biznes, który jest wymagany zarówno na obszarach wiejskich, jak i miejskich.

Co więcej, dzięki nowej zaawansowanej technologii na rynku dostępnych jest wiele opcji mebli, takich jak meble przenośne, wielofunkcyjne, uniwersalne itp. Możesz wybrać dowolną z tych opcji w zależności od rynku, na którym chcesz sprzedawać swoje produkty.

Biznes tekstylny

Ten biznes ma potencjał do stworzenia ogromnych możliwości zysku na rynku indyjskim. Istnieje wiele produktów, które możesz sprzedawać, aby stać się częścią tej hurtowni. Na przykład maszyny do szycia, nici, tekstylia, gotowe ubrania, akcesoria, odzież ochronna, tapicerka, obuwie itp.

Ten biznes służył zarówno starym, jak i nowym przedsiębiorcom, aby zaznaczyć swoją obecność na rynku.

Jednak rozpoczęcie tego biznesu wymagałoby dobrej znajomości dziedziny, a najlepiej doświadczenia zawodowego w tej samej dziedzinie.

Biznes jubilerski

Chociaż ten biznes wymagałby dużej początkowej inwestycji kapitałowej, jest to jedna z wiecznie zielonych opcji biznesowych.

Wymagałoby to również zbudowania nieskazitelnego wizerunku, któremu klienci będą mogli zaufać. Będąc kosztownym przedmiotem, ludzie zwykle wolą kupować go od renomowanych sprzedawców. Wymagałoby to również ogromnej bazy klientów.

Medycyna ajurwedyjska

Jest to jeden z najbardziej poszukiwanych biznesów. Obecnie ludzie zwracają się w stronę jogi i ajurwedy w przypadku większości problemów zdrowotnych. Lekarze alopatyczni są konsultowani tylko w nagłych przypadkach.

To sprawia, że ​​biznes medycyny ajurwedyjskiej jest jednym z najbardziej dochodowych w ostatnich czasach. Kilka firm sprzedaje produkty ajurwedy, od leków po produkty do pielęgnacji włosów, skóry i artykuły spożywcze. Istnieją również kategorie, takie jak produkty luksusowe, artykuły przyjazne dla kieszeni itp.

Wszystkie te firmy potrzebują dobrych sprzedawców detalicznych, którzy pomogą im dotrzeć z ich produktami do klientów i ugruntować ich pozycję godnych zaufania marek. Biorąc pod uwagę cały ten biznes medycyny ajurwedyjskiej, może to być świetna okazja biznesowa.

Biznes papierniczy

Niezależnie od tego, czy jest to szkoła, uczelnia, czy nawet dom firmowy, artykuły papiernicze są potrzebne wszędzie. Jest to również jedna z najbardziej dochodowych hurtowni na rynku. Co więcej, nie wymaga dużych inwestycji.

Aby prowadzić dochodowy biznes, musisz wybrać rynek docelowy i sprzedawać produkty zgodnie z ich potrzebami.

Zabawkowy biznes

Jest to jeden z największych i nigdy nie zawodzących rynków wszechczasów. Dzieci zawsze będą się bawić zabawkami, a rodzice bez względu na wszystko muszą te zabawki dla nich przynosić.

Zapotrzebowanie na zabawki może zmieniać się z czasem i wiekiem, ale musisz wybrać klienta docelowego, któremu chcesz sprostać. Będziesz musiał znaleźć odpowiednich producentów wytwarzających produkty dobrej jakości, a następnie wprowadzić je na rynek dla swoich klientów.

Produkty te mają ogromną marżę zysku i są zawsze poszukiwane. Dlatego hurtowa dystrybucja zabawek dla dzieci to obszar pełen możliwości.

przekąski

Podobnie jak zabawki, jest to również duży i zawsze poszukiwany rynek. Na rynku dostępnych jest wiele opcji przekąsek, które są spożywane przez osoby w każdym wieku.

Osoby dbające o zdrowie mogą sięgać po pieczone lub niesmażone przekąski, dzieci mogą preferować inną ich odmianę. Ale rynek jest duży, podobnie jak możliwości.

Jeśli potrafisz wybrać odpowiednie przekąski, które są lubiane przez docelowych klientów, Twoja firma może rozkwitnąć w mgnieniu oka.

Naczynia kuchenne

Kuchnia jest kwintesencją każdego gospodarstwa domowego, a każda kuchnia wymaga przyborów, takich jak patelnie, kuchenki, półmiski, zastawa stołowa itp. Istnieje wiele przedmiotów, które można sprzedać.

Musisz znaleźć produkty wysokiej jakości dla swoich klientów i udostępnić je w atrakcyjnych cenach lub z ofertami, którym nie będą mogli się oprzeć.

Wniosek

Dystrybucja hurtowa to ponadczasowy biznes, który może być opłacalny pod warunkiem, że dobrze wybierzesz swój produkt i branżę. Ponadto posiadanie niezawodnych dostawców i dobrej bazy klientów jest koniecznością dla branży hurtowej.

Ponadto powinieneś mieć świetne umiejętności negocjacyjne oraz umiejętność znalezienia następnego najlepszego produktu przed konkurencją. Dobre umiejętności operacyjne i zarządcze pomogą Ci zaznaczyć swoją obecność w tej dziedzinie.

Wreszcie, jeśli ciężko pracujesz, możesz wybrać odpowiedni produkt i tworzyć oferty, które pokochają Twoi klienci, Twoja hurtownia z pewnością odniesie sukces.

Często zadawane pytania

Jak założyć własną hurtownię?

Przede wszystkim przeanalizuj swoją sytuację finansową. Znajomość zagadnień związanych ze sprzedażą i marketingiem będzie dodatkowym atutem. Musisz też mieć pewność co do czasu, jaki jesteś gotowy poświęcić na swoją działalność.

Jeśli zaczniesz od zera, będziesz musiał włożyć energię w założenie magazynu, znalezienie odpowiedniego produktu, wybór kupujących i sprzedających itp. Jeśli jesteś gotowy podjąć ryzyko i masz wystarczająco dużo pieniędzy, możesz kupić istniejący biznes lub okazja biznesowa.

Czy sprzedaż hurtowa jest opłacalnym biznesem?

Tak, sprzedaż hurtowa jest dochodowym biznesem, jeśli robisz to dobrze. W sierpniu 2022 roku łączna sprzedaż hurtowa w USA wyniosła szacunkową wartość prawie 700 miliardów dolarów, co oznacza wzrost o około 100 miliardów dolarów rok do roku.

Jakie umiejętności są wymagane, aby rozpocząć działalność w zakresie dystrybucji hurtowej?

Oto niektóre umiejętności wymagane do rozpoczęcia działalności w zakresie dystrybucji hurtowej:

• Świetne umiejętności negocjacyjne
• Możliwość znalezienia następnego bestsellera przed kimkolwiek innym
• Niesamowity kunszt handlowy, który sprawi, że Twoi klienci będą wyglądać na nieodpartych.
• Dobre umiejętności operacyjne i zarządcze, w szczególności do obsługi działań zaplecza, takich jak konfiguracja i organizacja magazynu, wysyłka i odbiór itp.

Jakie artykuły hurtowe sprzedają się najlepiej?

Oto kilka artykułów hurtowych, które sprzedają się najlepiej:

• Odzież
• Biżuteria
• Elektronika
• Kosmetyki
• Przekąski i słodycze
• Woda butelkowana i napoje
• Książki
• Zabawki
• Artykuły dla zwierząt