كيف تبدأ تجارة الجملة؟ أفضل 10 أفكار تجارية للبيع بالجملة لعام 2023

نما سوق الجملة العالمي من 42،048.41 مليار دولار في عام 2021 إلى 45،502.44 مليار دولار في عام 2022 بمعدل نمو سنوي مركب نسبته 8.2٪. في أغسطس 2022 ، بلغ إجمالي مبيعات تجار الجملة في الولايات المتحدة حوالي 700 مليار دولار ، بزيادة قدرها حوالي 100 مليار دولار على أساس سنوي.

هل تفكر في بدء مشروع البيع بالجملة الخاص بك ولكنك محتار حول من أين تبدأ؟ لا تقلق! نحن نتفهم كيف يمكن أن يصبح الأمر مربكًا عندما تحاول بدء عمل تجاري جديد.

في الوقت الحالي ، قد تواجه صعوبة في طرح أسئلة مثل ماذا تبيع ، وأين تبيع ، وكيف تبدأ البيع ، وكم رأس المال الذي تحتاج إلى استثماره ، وما إلى ذلك.

فيما يلي إجابات لجميع أسئلتك المتعلقة بأعمال البيع بالجملة لمساعدتك على الاستعداد للتحديات المستقبلية.

ما هي تجارة الجملة؟
كيف تبدأ تجارة الجملة الخاصة بك؟
من يمكن أن يكون عميلك؟
اختيار المنتج المناسب للبيع
أغذية عضوية
أعمال الكيماويات الزراعية
توزيع الأثاث
تجارة المنسوجات
تجارة المجوهرات
الطب الايورفيدا
أعمال القرطاسية
لعبة الأعمال
وجبات خفيفة
رداء المطبخ

ما هي تجارة الجملة؟

لنبدأ بالأساسيات. تقوم الشركات بتصنيع المنتجات التي يتم بيعها في النهاية للعملاء من قبل أصحاب متاجر البيع بالتجزئة.

ومع ذلك ، هناك رابط ربط بين هاتين الوحدتين ، أي الشركة المصنعة والبائع ، والمعروفين باسم موزعي الجملة. يديرون وينقلون البضائع من الشركات إلى تجار التجزئة.

إنهم يحققون ربحًا عن طريق شراء البضائع بسعر أقل من الشركات وبيعها لأصحاب المتاجر الصغيرة أو الكبيرة بسعر أعلى.

في الغالب ، يبيع موزعو الجملة منتجاتهم لتجار التجزئة والمقاولين والتجار والمستخدمين المؤسسيين والتجاريين ، وما إلى ذلك ، الذين يحتاجون إلى إمدادات بالجملة.

بصفتك موزعًا بالجملة ، فأنت تدير شركة مستقلة تشتري المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة ، وبالتالي تحصل على ملكية المنتجات. يتم تخزين هذه المنتجات في المستودعات ، حيث يتم توفيرها لعملائك. إنه مشابه لتجارة التجزئة باستثناء أنك ستتعامل في عالم B2B.

صناعة الجملة كبيرة. يوجد في الولايات المتحدة حوالي 330 ألف شركة تعمل في صناعة التوزيع بالجملة مع بيع سنوي يبلغ حوالي 7 تريليون دولار.

في هذه الحالة ، تحتاج إلى امتلاك مهارات معينة للنجاح في هذا العمل ، مثل مهارات التفاوض الرائعة ، والقدرة على العثور على أفضل المبيعات التالية قبل أي شخص آخر ، وقبل كل شيء ، مهارات البيع المذهلة لجعل الصفقة تبدو وكأنها لا تقاوم لعملائك.

بالإضافة إلى هذه المهارات ، تحتاج أيضًا إلى مهارات تشغيلية وإدارية جيدة ، خاصة للتعامل مع أنشطة الواجهة الخلفية مثل إعداد المستودعات وتنظيمها ، والشحن والاستلام ، إلخ.

هذا عمل خدمي حيث يتعين عليك فهم حاجة عملائك وإيجاد طرق لخدمتهم بشكل جيد أو يجب أن نقول أفضل من منافسيك.

أيضًا ، ستحتاج إلى مستودع لحفظ البضائع المشتراة. سيختلف حجم المستودع حسب المنتج / المنتجات التي تتعامل معها. من المهم دائمًا أن يكون لديك مساحة تخزين كافية لأن العديد من شركات البيع بالجملة تعاني من خسائر بسبب نقص التخزين.

يُقترح أيضًا أن يكون لديك مستودع ليس بعيدًا جدًا عن السوق بحيث يمكنك بسهولة توريد البضائع للعملاء دون تكبد تكلفة توصيل عالية.

ومع ذلك ، فإن المشكلة تكمن في أن أسعار الأراضي في مثل هذه الأماكن مرتفعة للغاية وعادة ما تتجاوز ميزانية المبتدئين. في مثل هذه الحالة ، يُنصح باستئجار أو استئجار مكان.

إذا لم تقم بتخزين البضائع في منشأتك وبدلاً من ذلك تقوم بتوريدها مباشرة من الشركة المصنعة إلى البائع ، فأنت تعمل كوسيط. الفرق بين الوسيط والموزع هو أن الموزع يأخذ حق الملكية والملكية القانونية للمنتج قبل بيعه مرة أخرى.

من ناحية أخرى ، يستخدم الوسيط خدمات دروبشيبينغ ويزود المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة إلى العميل دون تحمل تكاليف التخزين.

كيف تبدأ تجارة الجملة الخاصة بك؟

هناك ثلاث طرق لبدء عمل تجاري بالجملة. الخيار الأول هو البدء من الصفر. سيتطلب هذا قدرًا كبيرًا من الاستثمار من حيث الوقت والمال ، بالإضافة إلى قدر كبير من العمل الشاق حيث سيتعين عليك القيام بكل شيء بمفردك.

يمكن أن يكون إنشاء مستودع ، والعثور على المنتج المناسب للبيع ، واختيار المشترين والبائعين ، وما إلى ذلك ، وحده أمرًا محمومًا للغاية. سيختلف الاستثمار في هذه الحالة حسب نوع المنتج الذي تريد بيعه.

إلى جانب ذلك ، قد تحتاج أيضًا إلى معرفة جيدة بالمبيعات والتسويق. إنه سيناريو "نجاح أو كسر" كامل حيث يكون كل شيء على عاتقك.

الخيار الثاني هو شراء عمل قائم. يعد هذا خيارًا مكلفًا ، بالإضافة إلى ذلك ، فإن له نوعًا من المخاطر التي ينطوي عليها. سيكون لسمعة المالك السابق ومستوى نجاحه تأثير كبير على عملك.

ومع ذلك ، هناك مزايا معينة مرتبطة بنموذج العمل هذا. سترث قاعدة العملاء جنبًا إلى جنب مع الأعمال التجارية وكذلك يمكنك الحصول على بنك معرفة البائع من المالك السابق.

الخيار الثالث هو شراء فرصة عمل. هذا هو الخيار الأكثر خطورة على الإطلاق. سيتعين عليك استكشاف جميع فرص العمل بدقة قبل أن تقرر أخيرًا استثمار وقتك وأموالك فيها.

ومع ذلك ، إذا تمكنت أخيرًا من اغتنام الفرصة المناسبة ، فهذا يعني نجاحًا سريعًا حيث تحصل على الدعم والتدريب من الشركة المنشئة.

قبل أن تختار أيًا من الخيارات المذكورة أعلاه ، سيتعين عليك أولاً تحليل وضعك المالي. ما مقدار رأس المال الذي ترغب في استثماره في البداية؟ إنه سؤال رئيسي يطرح على كل رجل أعمال في المرحلة الأولية.

ستحدد الإجابة على هذا السؤال أيضًا المنتجات التي ستبيعها من خلال تجارة الجملة الخاصة بك. أثناء النظر في المتطلبات المالية ، يجب عليك أيضًا تضمين التكاليف المتنوعة مثل الهاتف ونظام الكمبيوتر ومركبة التوصيل وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، هناك العديد من الطرق لجعل أعمالك فعالة من حيث التكلفة. تمامًا كما يمكنك استئجار مساحة لمستودع بالمثل ، يمكنك التعاون مع شركات الشحن مثل FedEx لتسليم منتجاتك دون الحاجة إلى شراء سيارة توصيل أو وجود سائق منتظم.

علاوة على ذلك ، يجب أن تكون متأكدًا أيضًا من الوقت الذي تكون مستعدًا لتخصيصه لعملك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بعمل ما ، فقد لا تعتني به إلا بدوام جزئي. على الرغم من أن الالتزام بدوام كامل يرتبط عادةً بالنجاح السريع ، يجب أن تتذكر أنه يتطلب 2-5 سنوات على الأقل لجعل الأعمال التجارية مربحة.

بمجرد التأكد من المنتج الذي تريد بيعه ومقدار الوقت الذي تكون فيه على استعداد للاستثمار ، فإن الخطوة التالية هي العثور على موردين موثوقين يبيعون منتجات عالية الجودة بسعر معقول ، ويطورون قاعدة عملاء جيدة.

عند الانتهاء من جميع أعمالك وفحوصاتك الأساسية ، فأنت جاهز أخيرًا لبدء أعمال البيع بالجملة الخاصة بك. لكن انتظر هناك بعض الإجراءات القانونية التي تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بها. على سبيل المثال ، في الهند ، سيتعين عليك الحصول على ترخيص تجاري لشركتك يمكن الحصول عليه من هيئة حكومية محلية ، ويلزم تسجيل ضريبة السلع والخدمات للشركات التي يزيد حجم مبيعاتها عن 20،00،000.

من الأفضل مناقشة هذا الأمر مع محامٍ محترف قبل أن تبدأ حتى تتمكن من الحصول على جميع الأوراق اللازمة. إن استكمال جميع الإجراءات القانونية لن يتركك خاليًا من التوتر في المستقبل فحسب ، بل يمنحك أيضًا الثقة للمضي قدمًا بسرعة.

بمجرد أن تبدأ في إدارة أعمال البيع بالجملة ، فإن روتينك اليومي سيشمل عملًا مثل المبيعات وعمليات التسويق ، والاتصال المنتظم بالعملاء الحاليين ، ومعالجة الطلبات ، ودعم العملاء غير الراضين ، ومراقبة المخزون ، وما إلى ذلك التي تتطلب اهتمامًا منتظمًا.

إن التحكم في كل هذه الأنشطة هو مفتاح نجاح تجارة الجملة.

من يمكن أن يكون عميلك؟

نظرًا لأن العملاء يشكلون الأساس لأي عمل تجاري ، يجب عليك تحديد قاعدة عملائك مسبقًا. سيساعدك هذا أيضًا على التخطيط لاستراتيجيات عملك جيدًا لتلبية متطلباتهم ومطالبهم.

علاوة على ذلك ، تذكر أنه كلما زادت قاعدة عملائك ، زادت أرباح عملك. هناك ثلاثة أنواع رئيسية من قواعد العملاء في أي تجارة بيع بالجملة. هم انهم:

شركات البيع بالتجزئة: تشمل تجار التجزئة مثل أصحاب المتاجر المحلية ومحلات البقالة ومحلات السوبر ماركت المستقلة وما إلى ذلك.

موزعو التجزئة: يشمل هؤلاء الموزعين الذين يمكنهم التواصل مع بعض بائعي التجزئة الذين قد يتعذر عليك الوصول إليهم.

موزعو الجملة الآخرون: قد يخدمون كعملائك فقط عندما يكون لديك بعض العقود الحصرية أو الصفقات المحدودة في متناول اليد.

ليس من الضروري اختيار واحد منهم فقط كعميل لك ، يمكنك استكشاف فرصك أثناء تواجدك في السوق وتصعيد قاعدة عملائك بغض النظر عن خلفيتهم.

اختيار المنتج المناسب للبيع

هذا هو السؤال الأكثر أهمية حيث أن نجاح تجارة الجملة الخاصة بك يعتمد كليًا على اختيار المنتج المناسب في الوقت المناسب للسوق المناسب.

يلزم إجراء بحث شامل عن السوق قبل أن تتمكن أخيرًا من الإجابة على هذا السؤال. علاوة على ذلك ، ستحتاج إلى الاهتمام بالاستراتيجية الصحيحة للتخطيط وعامل السعر ونقاط البيع الفريدة.

على الرغم من أن السوق لا يزال متقلبًا ، ولكن اعتمادًا على بحثنا ، توجد هنا قائمة بأفضل 10 منتجات بالجملة التي يمكن أن تساعدك على جني الأرباح في السوق الهندية:

أغذية عضوية

مع زيادة وعي الناس بالصحة ، يتزايد الطلب على الأغذية العضوية بسرعة في السوق. على الرغم من وجود أعداد كبيرة من الأشخاص في هذا المجال بالفعل ، إلا أنه لا يزال هناك مساحة للمزيد.

العديد من الشركات الجديدة والقديمة تدخل هذا المجال بسبب جاذبيتها الأخيرة وتحتاج هذه الشركات إلى موزعين. هذا هو المكان الذي يأتي دورك في الصورة. يمكنك التواصل مع هذه الشركات ومساعدتها على إنشاء قيمة للعلامة التجارية لمنتجاتها من خلال مهاراتك في التسويق والبيع.

إذا تمكنت من الاستحواذ على السوق ، فسيساعدك ذلك على النمو كموزع جملة ليس فقط في السوق المحلية ولكن أيضًا في السوق الدولية.

أعمال الكيماويات الزراعية

الهند بلد تهيمن عليه الزراعة. حتى يومنا هذا ، يعمل 54.6٪ من إجمالي القوى العاملة لدينا في الأنشطة الزراعية. وهذا يجعل التوزيع بالجملة للمواد الكيميائية الزراعية فرصة تجارية محتملة.

تتطلب الصناعة الزراعية عدة قطع من المعدات التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أرباح وفرص ضخمة. ثم هناك الأسمدة والمبيدات الحشرية والمبيدات الحشرية والبذور العضوية والمحاصيل والعديد من الخيارات الأخرى للاختيار من بينها.

إذا كان لديك أرض بالقرب من الريف وأتيحت لك الفرصة لبدء عمل تجاري بالجملة ، فإن الاستثمار في هذه الصناعة يمكن أن يكون بمثابة تقدم كبير بالنسبة لك.

توزيع الأثاث

في ظل ضجيج الأعمال العقارية وزيادة عدد الشركات الناشئة والمكاتب ، يزداد الطلب على الأثاث. علاوة على ذلك ، نظرًا لحقبة ما بعد الوباء حيث تعيد معظم الشركات والمكاتب فتح أبوابها ، فإنها تبحث عن تصميمات داخلية جديدة.

لذلك ، قد يساعدك هذا العمل في كسب أرباح ضخمة. أيضًا ، إنه عمل سهل التعامل مطلوب في كل من المناطق الريفية والحضرية.

علاوة على ذلك ، مع التكنولوجيا المتقدمة الجديدة ، تتوفر مجموعة متنوعة من خيارات الأثاث في السوق مثل المحمول ، متعدد الأغراض ، الكل في واحد ، إلخ. يمكنك اختيار أي من هذه الخيارات اعتمادًا على السوق الذي تريد بيع منتجاتك فيه.

تجارة المنسوجات

هذا العمل لديه القدرة على خلق فرص ربح ضخمة في السوق الهندية. هناك الكثير من المنتجات التي يمكنك بيعها لتصبح جزءًا من تجارة الجملة هذه. على سبيل المثال ، آلات الخياطة والخيوط والمنسوجات والملابس الجاهزة والإكسسوارات وملابس الأمان والمفروشات والأحذية وما إلى ذلك.

لقد خدم هذا العمل رواد الأعمال القدامى والجدد لإثبات وجودهم في السوق.

ومع ذلك ، فإن بدء هذا العمل يتطلب معرفة ميدانية جيدة ويفضل بعض الخبرة الوظيفية في نفس المجال.

تجارة المجوهرات

على الرغم من أن هذا العمل يتطلب قدرًا كبيرًا من الاستثمار الأولي لرأس المال ، إلا أنه يعد أحد خيارات الأعمال دائمة الخضرة.

سيتطلب ذلك منك أيضًا بناء صورة نظيفة يمكن الوثوق بها من قبل عملائك. كونه عنصرًا مكلفًا ، يفضل الناس عادةً شرائه من البائعين المشهورين. سيحتاج هذا أيضًا إلى قاعدة عملاء ضخمة.

الطب الايورفيدا

هذا هو واحد من أكثر الأعمال التجارية ارتفاع الطلب. اليوم ، يتجه الناس نحو اليوجا والأيورفيدا لمعظم مشاكلهم الصحية. يتم استشارة الأطباء الوباتشيك فقط في وقت الطوارئ.

هذا يجعل تجارة طب الايورفيدا واحدة من أكثر الأعمال ربحية في الآونة الأخيرة. تبيع العديد من الشركات منتجات الايورفيدا التي تتراوح من الأدوية إلى العناية بالشعر والعناية بالبشرة ومحلات البقالة. أيضًا ، هناك فئات مثل المنتجات الفاخرة والعناصر المناسبة للجيب وما إلى ذلك.

تتطلب كل هذه الشركات بائعي تجزئة جيدين يمكنهم مساعدتهم في الوصول إلى منتجاتهم للعملاء وإثباتها كعلامات تجارية جديرة بالثقة. يمكن أن يكون النظر في كل أعمال طب الايورفيدا هذه فرصة تجارية رائعة.

أعمال القرطاسية

سواء كانت مدرسة أو كلية أو حتى منزل شركة ، فإن الأدوات المكتبية مطلوبة في كل مكان. هذه أيضًا واحدة من أكثر شركات البيع بالجملة ربحية في السوق. علاوة على ذلك ، لا يتطلب الكثير من الاستثمار.

لإدارة عمل تجاري مربح ، سيتعين عليك تحديد السوق المستهدف وبيع المنتجات وفقًا لاحتياجاتهم.

لعبة الأعمال

هذا هو واحد من أكبر الأسواق ولا يفشل أبدًا على الإطلاق. سيلعب الأطفال دائمًا بالألعاب والآباء بغض النظر عما يجب عليهم إحضار هذه الألعاب لهم.

قد يتغير الطلب على الألعاب مع مرور الوقت والعمر ولكن عليك تحديد العميل المستهدف الذي ترغب في تلبية احتياجاته. سيتعين عليك العثور على الشركات المصنعة المناسبة التي تنتج منتجات ذات جودة عالية ومن ثم تقديمها إلى السوق لعملائك.

تتمتع هذه المنتجات بهامش ربح ضخم ودائمًا ما تكون مطلوبة. لذلك ، فإن توزيع لعب الأطفال بالجملة هو مجال مليء بالفرص.

وجبات خفيفة

تمامًا مثل الألعاب ، يعد هذا أيضًا سوقًا كبيرًا ومطلوبًا دائمًا. هناك مجموعة متنوعة من خيارات الوجبات الخفيفة المتاحة في السوق والتي يستهلكها الأشخاص من كل الأعمار.

قد يختار الأشخاص المهتمون بالصحة وجبات خفيفة مخبوزة أو غير مقلية ، وقد يفضل الأطفال مجموعة متنوعة مختلفة. لكن السوق كبير وكذلك الفرصة.

إذا كان بإمكانك اختيار الوجبات الخفيفة المناسبة التي يحبها عملاؤك المستهدفون ، فيمكن أن يزدهر عملك في أي وقت من الأوقات.

رداء المطبخ

المطبخ هو جوهر كل أسرة ، وكل مطبخ يتطلب أواني مثل المقالي ، والمواقد ، وأطباق التقديم ، والأواني الفخارية ، وما إلى ذلك. هناك مجموعة متنوعة من العناصر التي يمكن بيعها.

عليك أن تجد منتجات عالية الجودة لعملائك وإتاحتها بأسعار مغرية أو بعروض لا يمكنهم مقاومتها.

استنتاج

التوزيع بالجملة هو عمل خالد يمكن أن يكون مربحًا بشرط أن تتمكن من اختيار منتجك وصناعتك جيدًا. أيضًا ، وجود موردين موثوقين وقاعدة عملاء جيدة أمر لا بد منه لأعمال البيع بالجملة.

أيضًا ، يجب أن تتمتع بمهارات تفاوض رائعة إلى جانب القدرة على العثور على أفضل منتج تالي قبل منافسيك. ستساعدك المهارات التشغيلية والإدارية الجيدة على ترك بصمتك في هذا المجال.

أخيرًا ، إذا كنت تعمل بجد ، يمكنك اختيار المنتج المناسب ، والصفقات الحرفية التي يحبها عملاؤك ، فمن المؤكد أن أعمال البيع بالجملة الخاصة بك ستنجح.

أسئلة وأجوبة

كيف أبدأ تجارة الجملة الخاصة بي؟

بادئ ذي بدء ، قم بتحليل وضعك المالي. يعد امتلاك معرفة جيدة بالمبيعات والتسويق ميزة إضافية. يجب أن تكون متأكدًا أيضًا من الوقت الذي تكون مستعدًا لتكريسه لعملك.

إذا بدأت من الصفر ، فسيتعين عليك بذل الطاقة في إنشاء مستودع ، والعثور على المنتج المناسب ، واختيار المشترين والبائعين ، وما إلى ذلك. إذا كنت مستعدًا لتحمل المخاطر ولديك ما يكفي من المال ، يمكنك شراء شركة قائمة أو فرصة عمل.

هل البيع بالجملة عمل مربح؟

نعم ، البيع بالجملة هو عمل مربح إذا قمت بذلك بشكل صحيح. في أغسطس 2022 ، بلغ إجمالي مبيعات تجار الجملة في الولايات المتحدة ما يقدر بنحو 700 مليار دولار ، وهو ما يمثل زيادة بنحو 100 مليار دولار على أساس سنوي.

ما هي المهارات المطلوبة لبدء عمل توزيع بالجملة؟

فيما يلي بعض المهارات المطلوبة لبدء عمل توزيع بالجملة:

• مهارات تفاوض رائعة
• القدرة على العثور على أفضل الكتب مبيعًا التالية قبل أي شخص آخر
• مهارة بيع مذهلة لجعل صفقة تبدو لا تقاوم لعملائك.
• مهارات تشغيلية وإدارية جيدة ، خاصة للتعامل مع أنشطة الواجهة الخلفية مثل إعداد المستودعات وتنظيمها ، والشحن والاستلام ، إلخ.

ما هي أفضل بيع سلع بالجملة؟

إليك بعض سلع الجملة الأكثر مبيعًا:

• ملابس
• مجوهرات
• إلكترونيات
• منتجات التجميل
• الوجبات الخفيفة والحلوى
• المياه المعبأة والمشروبات
• كتب
• ألعاب الأطفال
• مستلزمات الحيوانات الأليفة