Come avviare un'attività all'ingrosso? 10 migliori idee commerciali all'ingrosso per il 2023

Il mercato all'ingrosso globale è cresciuto da 42.048,41 miliardi di dollari nel 2021 a 45.502,44 miliardi di dollari nel 2022 con un CAGR dell'8,2%. Nell'agosto 2022, le vendite totali dei grossisti negli Stati Uniti ammontavano a quasi 700 miliardi di dollari, con un aumento di circa 100 miliardi di dollari su base annua.

Stai pensando di avviare la tua attività all'ingrosso ma sei confuso su dove cominciare? Non preoccuparti! Comprendiamo quanto possa diventare travolgente quando provi ad avviare una nuova attività.

In questo momento, potresti avere problemi con domande come cosa vendere, dove vendere, come iniziare a vendere, quanto capitale devi investire e così via.

Ecco le risposte a tutte le tue domande relative al commercio all'ingrosso per aiutarti a prepararti per le sfide future.

Cos'è il commercio all'ingrosso?
Come avviare la tua attività all'ingrosso?
Chi può essere tuo cliente?
Scegliere il prodotto giusto da vendere
Cibi organici
Commercio agrochimico
Distribuzione mobili
Commercio tessile
Commercio di gioielli
Medicina ayurvedica
Commercio di cancelleria
Affari di giocattoli
Spuntini
Stoviglie

Cos'è il commercio all'ingrosso?

Iniziamo con le basi. Le aziende fabbricano i prodotti che alla fine vengono venduti ai clienti dai negozianti al dettaglio.

Tuttavia, esiste un anello di congiunzione tra queste due unità, vale a dire il produttore e il venditore, quelli noti come distributori all'ingrosso. Gestiscono e trasferiscono la merce dalle aziende ai rivenditori.

Guadagnano comprando la merce a un prezzo inferiore dalle aziende e rivendendola a piccoli o grandi negozianti a un prezzo più alto.

Principalmente, i distributori all'ingrosso vendono i loro prodotti a rivenditori, appaltatori, commercianti, utenti istituzionali e commerciali, ecc., che necessitano di forniture all'ingrosso.

In qualità di distributore all'ingrosso, gestisci un'azienda indipendente che acquista i prodotti direttamente dal produttore, assumendo così la proprietà dei prodotti. Questi prodotti sono immagazzinati nel magazzino, da dove vengono forniti ai tuoi clienti. È simile all'attività di vendita al dettaglio, tranne per il fatto che ti occuperai di un regno B2B.

L'industria all'ingrosso è grande. Negli Stati Uniti ci sono circa 330.000 aziende coinvolte nel settore della distribuzione all'ingrosso con un fatturato annuo di circa 7 trilioni di dollari.

In questa situazione, devi avere determinate abilità per avere successo in questo business come grandi capacità di negoziazione, la capacità di trovare il prossimo bestseller prima di chiunque altro e, soprattutto, un'incredibile abilità nel vendere per far sembrare un affare irresistibile ai tuoi clienti.

Oltre a queste competenze sono necessarie anche buone capacità operative e gestionali, in particolare per gestire attività di back-end come l'allestimento e l'organizzazione del magazzino, la spedizione e la ricezione, ecc.

Questa è un'attività di servizi in cui devi comprendere le esigenze dei tuoi clienti e trovare modi per servirli bene o dovremmo dire meglio dei tuoi concorrenti.

Inoltre, avrai bisogno di un magazzino per conservare la merce acquistata. La dimensione del magazzino varierà a seconda del/dei prodotto/i con cui avete a che fare. È sempre importante disporre di spazio di archiviazione sufficiente poiché molte aziende all'ingrosso subiscono perdite a causa della carenza di stoccaggio.

Si consiglia inoltre di avere un magazzino non molto distante dal mercato in modo da poter fornire facilmente la merce ai clienti senza sostenere un costo di consegna elevato.

Tuttavia, il problema è che i prezzi dei terreni in tali luoghi sono piuttosto alti e di solito superano il budget di un principiante. In una situazione del genere, si consiglia di affittare o affittare un posto.

Se non immagazzini la merce presso la tua struttura e invece la fornisci direttamente dal produttore al venditore, stai lavorando come broker. La differenza tra un broker e un distributore è che il distributore assume il titolo e la proprietà legale del prodotto prima di venderlo ulteriormente.

Il broker, invece, utilizza servizi di dropshipping e fornisce i prodotti direttamente dal produttore al cliente senza sostenere i costi di stoccaggio.

Come avviare la tua attività all'ingrosso?

Esistono tre modi per avviare un'attività all'ingrosso. La prima opzione è ricominciare da zero. Ciò richiederebbe un buon investimento sia in termini di tempo che di denaro, oltre a un grande lavoro duro poiché dovrai fare tutto da solo.

Stabilire un magazzino, trovare il prodotto giusto da vendere, scegliere acquirenti e venditori, ecc., da soli può essere molto frenetico. L'investimento in questo caso varierà a seconda del tipo di prodotto che si vuole vendere.

Inoltre, avresti bisogno anche di una buona conoscenza delle vendite e del marketing. È uno scenario completo "make or break" in cui tutto è sulle tue spalle.

La seconda opzione è l'acquisto di un'attività esistente. Questa è un'opzione costosa e in aggiunta a ciò, comporta il suo tipo di rischio. La reputazione e il livello di successo del precedente proprietario avrebbero un grande impatto sulla tua attività.

Tuttavia, ci sono alcuni vantaggi associati a questo modello di business. Erediterai la base clienti insieme all'attività e potrai avere la banca dati del venditore dal precedente proprietario.

La terza opzione è l'acquisto di un'opportunità di business. Questa è l'opzione più rischiosa di tutte. Dovrai esplorare a fondo tutte le opportunità di business prima di decidere finalmente di investire tempo e denaro in esse.

Tuttavia, se riesci finalmente a cogliere l'opportunità giusta, ciò significherebbe un rapido successo in quanto ricevi supporto e formazione dall'azienda originaria.

Prima di scegliere una delle opzioni sopra menzionate, dovrai prima analizzare la tua situazione finanziaria. Quanto capitale sei disposto a investire all'inizio? È una domanda importante che viene posta a ogni uomo d'affari nella fase iniziale.

La risposta a questa domanda deciderà anche i prodotti che venderai attraverso la tua attività all'ingrosso. Considerando i requisiti finanziari, è necessario includere anche i costi vari come telefono, sistema informatico, veicolo per le consegne, ecc.

Tuttavia, ci sono molti modi per rendere il tuo business conveniente. Proprio come puoi affittare uno spazio per un magazzino, allo stesso modo puoi collaborare con compagnie di spedizioni come FedEx per la consegna dei tuoi prodotti senza dover acquistare un veicolo per le consegne o avere un autista regolare.

Inoltre, devi anche essere sicuro del tempo che sei pronto a dedicare alla tua attività. Ad esempio, se stai svolgendo un lavoro, potresti occupartene solo part-time. Sebbene l'impegno a tempo pieno sia solitamente associato a un rapido successo, è necessario ricordare che sono necessari almeno 2-5 anni per rendere redditizia un'attività.

Una volta che sei sicuro di quale prodotto vuoi vendere e quanto tempo sei pronto a investire, il passo successivo è trovare fornitori affidabili, che vendano prodotti di qualità a un prezzo ragionevole e sviluppare una buona base di clienti.

Quando tutto il lavoro in background e i controlli sono stati completati, sei finalmente pronto per iniziare la tua attività all'ingrosso. Ma aspetta, ci sono anche alcune formalità legali di cui devi occuparti. Ad esempio, in India, dovrai ottenere una licenza commerciale per la tua attività che può essere ottenuta da un ente governativo locale, ed è richiesta una registrazione GST per le aziende che hanno un fatturato superiore a 20.00.000.

È meglio discuterne con un avvocato professionista prima di iniziare in modo da poter ottenere tutti i documenti necessari. Completare tutte le formalità legali non solo ti lascerà senza stress per il futuro, ma ti darà anche la fiducia necessaria per andare avanti rapidamente.

Una volta che inizi a gestire l'attività all'ingrosso, la tua routine quotidiana includerà lavori come vendite e operazioni di marketing, contatti regolari con clienti esistenti, elaborazione di ordini, supporto di clienti insoddisfatti, controllo dell'inventario, ecc. Che richiedono un'attenzione regolare.

Avere il controllo di tutte queste attività è la chiave per un'attività all'ingrosso di successo.

Chi può essere tuo cliente?

Poiché i clienti costituiscono la base di qualsiasi attività commerciale, è necessario specificare in anticipo la base di clienti. Questo ti aiuterà anche a pianificare bene le tue strategie aziendali per soddisfare le loro esigenze e richieste.

Inoltre, ricorda che maggiore è la tua base di clienti, più redditizia diventa la tua attività. Esistono principalmente tre tipi di basi di clienti in qualsiasi attività all'ingrosso. Sono:

Imprese di vendita al dettaglio: includono rivenditori come negozianti locali, negozi di alimentari, supermercati indipendenti, ecc.

Distributori al dettaglio: questi includono distributori che possono rivolgersi ad alcuni rivenditori che potrebbero essere inavvicinabili per te.

Altri distributori all'ingrosso: questi possono servire come tuoi clienti solo quando hai in mano alcuni contratti esclusivi o offerte limitate.

Non è necessario sceglierne solo uno come cliente, puoi esplorare le tue opportunità mentre sei sul mercato e aumentare la tua base di clienti indipendentemente dal loro background.

Scegliere il prodotto giusto da vendere

Questa è la domanda più importante in quanto il successo della tua attività all'ingrosso dipende completamente dalla scelta del prodotto giusto al momento giusto per il mercato giusto.

È necessaria un'approfondita ricerca di mercato prima di poter finalmente rispondere a questa domanda. Inoltre, dovrai prestare attenzione alla giusta strategia di pianificazione, fattore prezzo e punti vendita unici.

Anche se il mercato continua a fluttuare, ma in base alla nostra ricerca, ecco l'elenco dei 10 migliori prodotti all'ingrosso che possono aiutarti a guadagnare profitti nel mercato indiano:

Cibi organici

Con le persone che diventano sempre più attente alla salute, la domanda di alimenti biologici sta rapidamente aumentando nel mercato. Sebbene un gran numero di persone sia già in questo settore, c'è ancora spazio per altre persone.

Diverse nuove e vecchie aziende stanno entrando in questo campo a causa della sua recente attrazione e queste aziende hanno bisogno di distributori. È qui che entra in gioco il tuo ruolo. Puoi avvicinarti a queste aziende e aiutarle a creare valore del marchio per i loro prodotti attraverso le tue capacità di marketing e vendita.

Se riesci a conquistare il mercato, questo ti aiuterà a crescere come distributore all'ingrosso non solo nel mercato nazionale ma anche internazionale.

Commercio agrochimico

L'India è un paese dominato dall'agricoltura. Ancora oggi il 54,6% della nostra forza lavoro totale è impegnata in attività agricole. Ciò rende la distribuzione all'ingrosso di prodotti agrochimici una potenziale opportunità commerciale.

L'industria agricola richiede diverse attrezzature che possono aiutarti a guadagnare enormi profitti e opportunità. Poi ci sono fertilizzanti, pesticidi, insetticidi, semi organici, colture e molte altre opzioni tra cui scegliere.

Se hai un terreno vicino alla campagna e l'opportunità di avviare un'attività all'ingrosso, investire in questo settore può rivelarsi una svolta per te.

Distribuzione mobili

Con il settore immobiliare al suo clamore e un numero crescente di startup e uffici, i mobili sono molto richiesti. Inoltre, a causa dell'era post-pandemia, poiché la maggior parte delle aziende e degli uffici stanno riaprendo, sono alla ricerca di nuovi interni.

Pertanto, questa attività può aiutarti a guadagnare enormi profitti. Inoltre, è un'attività facile da gestire che è richiesta sia nelle aree rurali che in quelle urbane.

Inoltre, con la nuova tecnologia avanzata, sul mercato è disponibile una varietà di opzioni di arredamento come portatili, multiuso, all-in-one, ecc. Puoi scegliere una qualsiasi di queste opzioni a seconda del mercato in cui desideri vendere i tuoi prodotti.

Commercio tessile

Questa attività ha il potenziale per creare enormi opportunità di profitto nel mercato indiano. Ci sono molti prodotti che puoi vendere per entrare a far parte di questa attività all'ingrosso. Ad esempio, macchine da cucire, fili, tessuti, capi confezionati, accessori, abbigliamento di sicurezza, tappezzeria, calzature, ecc.

Questa attività è servita sia ai vecchi che ai nuovi imprenditori per far sentire la loro presenza nel mercato.

Tuttavia, l'avvio di questa attività richiederebbe una buona conoscenza del campo e preferibilmente una certa esperienza lavorativa nello stesso campo.

Commercio di gioielli

Sebbene questa attività richiederebbe una grande quantità di investimento di capitale iniziale, è una delle opzioni di business sempreverdi.

Ciò richiederebbe anche di creare un'immagine immacolata di cui i tuoi clienti possano fidarsi. Essendo un oggetto costoso, le persone di solito preferiscono acquistarlo da venditori rinomati. Ciò richiederebbe anche un'enorme base di clienti.

Medicina ayurvedica

Questa è una delle attività più richieste. Oggi le persone si rivolgono allo yoga e all'ayurveda per la maggior parte dei loro problemi di salute. I medici allopatici vengono consultati solo in caso di emergenza.

Questo rende il business della medicina ayurvedica uno dei più redditizi degli ultimi tempi. Diverse aziende vendono prodotti ayurvedici che vanno dai medicinali alla cura dei capelli, cura della pelle e generi alimentari. Inoltre, ci sono categorie come prodotti di lusso, articoli tascabili, ecc.

Tutte queste aziende richiedono buoni rivenditori che possano aiutarle a raggiungere i loro prodotti ai clienti e affermarli come marchi affidabili. Considerando tutto questo business della medicina ayurvedica può essere una grande opportunità di business.

Commercio di cancelleria

Che si tratti di una scuola, di un college o persino di una casa aziendale, gli articoli di cancelleria sono richiesti ovunque. Questa è anche una delle attività all'ingrosso più redditizie del mercato. Inoltre, non richiede molti investimenti.

Per gestire un'attività redditizia dovrai selezionare il tuo mercato di riferimento e vendere i prodotti alle loro esigenze.

Affari di giocattoli

Questo è uno dei mercati più grandi e infallibili di tutti i tempi. I bambini giocheranno sempre con i giocattoli e i genitori non importa cosa devono portare questi giocattoli per loro.

La domanda di giocattoli può cambiare con il tempo e l'età, ma devi selezionare il cliente target che desideri soddisfare. Dovrai trovare i produttori giusti che producono prodotti di buona qualità e poi portarli sul mercato per i tuoi clienti.

Questi prodotti hanno un enorme margine di profitto e sono sempre richiesti. La distribuzione all'ingrosso di giocattoli per bambini è quindi un settore ricco di opportunità.

Spuntini

Proprio come i giocattoli, anche questo è un mercato ampio e sempre richiesto. Ci sono una varietà di opzioni di snack disponibili sul mercato che vengono consumate da persone di ogni età.

Le persone attente alla salute possono scegliere snack al forno o non fritti, i bambini potrebbero preferire una varietà diversa. Ma il mercato è grande, così come l'opportunità.

Se riesci a scegliere gli snack giusti che piacciono ai tuoi clienti target, la tua attività può prosperare in pochissimo tempo.

Stoviglie

La cucina è l'essenza di ogni casa e ogni cucina richiede utensili come padelle, fornelli, piatti da portata, stoviglie, ecc. Ci sono una varietà di articoli che possono essere venduti.

Devi trovare prodotti di qualità per i tuoi clienti e renderli disponibili a prezzi interessanti o con offerte a cui non possono resistere.

Conclusione

La distribuzione all'ingrosso è un'attività senza tempo che può essere redditizia a condizione che tu possa scegliere bene il tuo prodotto e il tuo settore. Inoltre, avere fornitori affidabili e una buona base di clienti è un must per il commercio all'ingrosso.

Inoltre, dovresti avere grandi capacità di negoziazione insieme alla capacità di trovare il miglior prodotto successivo prima dei tuoi concorrenti. Buone capacità operative e gestionali ti aiuteranno a lasciare il segno in questo campo.

Infine, se lavori sodo, puoi scegliere il prodotto giusto e creare offerte che sono amate dai tuoi clienti, la tua attività all'ingrosso avrà sicuramente successo.

Domande frequenti

Come posso avviare la mia attività all'ingrosso?

Prima di tutto, analizza la tua situazione finanziaria. Avere una buona conoscenza delle vendite e del marketing è un ulteriore vantaggio. Devi anche essere sicuro del tempo che sei pronto a dedicare alla tua attività.

Se inizi da zero, dovrai investire energia nella creazione di un magazzino, trovare il prodotto giusto, scegliere gli acquirenti e i venditori, ecc. Se sei pronto a correre il rischio e hai abbastanza soldi, puoi acquistare un'attività esistente o un'opportunità di affari.

Il commercio all'ingrosso è un'attività redditizia?

Sì, il commercio all'ingrosso è un'attività redditizia se lo fai bene. Nell'agosto 2022, le vendite totali dei grossisti negli Stati Uniti ammontavano a un valore stimato di quasi 700 miliardi di dollari, con un aumento di circa 100 miliardi di dollari su base annua.

Quali sono le competenze necessarie per avviare un'attività di distribuzione all'ingrosso?

Ecco alcune delle competenze necessarie per avviare un'attività di distribuzione all'ingrosso:

• Grandi capacità di negoziazione
• La capacità di trovare il prossimo bestseller prima di chiunque altro
• Incredibile capacità di vendita per far sembrare un affare irresistibile ai tuoi clienti.
• Buone capacità operative e gestionali, in particolare per gestire le attività di back-end come la configurazione e l'organizzazione del magazzino, la spedizione e la ricezione, ecc.

Quali articoli all'ingrosso vendono meglio?

Ecco alcuni articoli all'ingrosso che vendono meglio:

• Vestiti
• Gioielleria
• Elettronica
• Prodotti di bellezza
• Snack e caramelle
• Acqua in bottiglia e bevande
• Libri
• Giocattoli
• Prodotti per animali