Como iniciar um negócio de atacado? 10 melhores ideias de negócios de atacado para 2023

O mercado atacadista global cresceu de $ 42.048,41 bilhões em 2021 para $ 45.502,44 bilhões em 2022 com um CAGR de 8,2%. Em agosto de 2022, as vendas totais do atacadista nos EUA totalizaram quase US$ 700 bilhões, um aumento de cerca de US$ 100 bilhões ano a ano.

Você está pensando em iniciar seu negócio de atacado, mas está confuso sobre por onde começar? Não se preocupe! Entendemos como pode ser avassalador quando você tenta iniciar um novo negócio.

Neste momento, você pode estar lutando com questões como o que vender, onde vender, como começar a vender, quanto capital precisa investir e assim por diante.

Aqui estão as respostas para todas as suas perguntas relacionadas ao negócio de atacado para ajudá-lo a se preparar para os desafios futuros.

O que é negócio de atacado?
Como iniciar seu negócio de atacado?
Quem pode ser seu cliente?
Escolhendo o produto certo para vender
Alimentos orgânicos
negócios agroquímicos
Distribuição de móveis
negócio têxtil
negócio de joias
medicina ayurvédica
papelaria
negócio de brinquedos
lanches
utensílios de cozinha

O que é negócio de atacado?

Vamos começar com o básico. As empresas fabricam os produtos que são vendidos aos clientes pelos lojistas de varejo.

No entanto, existe um elo de ligação entre essas duas unidades, ou seja, fabricante e vendedor, conhecidos como distribuidores atacadistas. Eles gerenciam e transferem as mercadorias das empresas para os varejistas.

Eles lucram comprando as mercadorias a um preço mais baixo das empresas e vendendo-as a pequenos ou grandes lojistas a um preço mais alto.

Principalmente, os distribuidores atacadistas vendem seus produtos para varejistas, contratados, comerciantes, usuários institucionais e comerciais, etc., que precisam de suprimentos a granel.

Como distribuidor atacadista, você administra uma empresa independente que compra produtos diretamente do fabricante, assumindo a propriedade dos produtos. Estes produtos são armazenados no armazém, de onde são fornecidos aos seus clientes. É semelhante ao negócio de varejo, exceto que você estará lidando com um domínio B2B.

A indústria atacadista é grande. Nos EUA, existem cerca de 330.000 empresas envolvidas no setor de distribuição por atacado, com vendas anuais de cerca de US$ 7 trilhões.

Nesta situação, você precisa ter certas habilidades para ter sucesso neste negócio, como grandes habilidades de negociação, a capacidade de encontrar o próximo best-seller antes de qualquer outra pessoa e, acima de tudo, uma habilidade de vendas incrível para fazer um negócio parecer irresistível para seus clientes.

Além dessas habilidades, você também precisa de boas habilidades operacionais e de gerenciamento, especialmente para lidar com atividades de back-end, como configuração e organização do armazém, envio e recebimento, etc.

Este é um negócio de serviço onde você tem que entender a necessidade de seus clientes e encontrar maneiras de atendê-los bem ou melhor do que seus concorrentes.

Além disso, você precisará de um depósito para guardar os produtos adquiridos. O tamanho do depósito varia de acordo com o(s) produto(s) com o qual você está lidando. É sempre importante ter espaço de armazenamento suficiente, pois muitas empresas atacadistas sofrem perdas devido à falta de armazenamento.

Sugere-se também ter um depósito não muito distante do mercado para que você possa fornecer mercadorias facilmente aos clientes sem incorrer em um alto custo de entrega.

No entanto, o problema é que os preços dos terrenos nesses locais são bastante altos e geralmente estão além do orçamento de um iniciante. Em tal situação, é aconselhável alugar ou alugar um local.

Se você não armazenar as mercadorias em suas instalações e, em vez disso, fornecê-las diretamente do fabricante ao vendedor, você está trabalhando como corretor. A diferença entre um corretor e um distribuidor é que o distribuidor assume o título e a propriedade legal do produto antes de vendê-lo ainda mais.

A corretora, por outro lado, utiliza os serviços de dropshipping e fornece os produtos diretamente do fabricante ao cliente, sem arcar com os custos de armazenamento.

Como iniciar seu negócio de atacado?

Existem três maneiras de iniciar um negócio de atacado. A primeira opção é começar do zero. Isso exigiria um bom investimento em termos de tempo e dinheiro, além de muito trabalho duro, pois você terá que fazer tudo sozinho.

Estabelecer um armazém, encontrar o produto certo para vender, escolher os compradores e vendedores, etc., por si só pode ser muito agitado. O investimento neste caso vai variar de acordo com o tipo de produto que você deseja vender.

Paralelamente, você também exigiria um bom conhecimento de vendas e marketing. É um cenário completo de “fazer ou quebrar” onde tudo está em seus ombros.

A segunda opção é comprar um negócio existente. Essa é uma opção cara e, além disso, tem seu tipo de risco envolvido. A reputação e o nível de sucesso do proprietário anterior teriam um grande impacto em seus negócios.

No entanto, existem algumas vantagens associadas a este modelo de negócio. Você herdará a base de clientes junto com o negócio, assim como poderá ter o banco de conhecimento do vendedor do proprietário anterior.

A terceira opção é comprar uma oportunidade de negócio. Esta é a opção mais arriscada de todas. Você terá que explorar todas as oportunidades de negócios minuciosamente antes de finalmente decidir investir seu tempo e dinheiro nelas.

No entanto, se você finalmente encontrar a oportunidade certa, isso significará um sucesso rápido, pois você obtém suporte e treinamento da empresa originária.

Antes de escolher qualquer uma das opções acima mencionadas, você primeiro terá que analisar sua situação financeira. Quanto capital você está disposto a investir no começo? É uma questão importante que se coloca a cada empresário na fase inicial.

A resposta a esta pergunta também decidirá os produtos que você venderá por meio de seu negócio de atacado. Ao considerar os requisitos financeiros, você também deve incluir os custos diversos, como telefone, sistema de computador, veículo de entrega, etc.

No entanto, existem muitas maneiras de tornar seu negócio rentável. Assim como você pode alugar um espaço para um armazém, da mesma forma você pode colaborar com empresas de transporte como a FedEx para a entrega de seus produtos sem a necessidade de comprar um veículo de entrega ou ter um motorista regular.

Além disso, você também deve ter certeza do tempo que está disposto a dedicar ao seu negócio. Por exemplo, se você está fazendo um trabalho, pode estar cuidando dele apenas meio período. Embora o compromisso em tempo integral esteja geralmente associado ao sucesso rápido, você deve se lembrar de que requer pelo menos 2 a 5 anos para tornar um negócio lucrativo.

Depois de ter certeza sobre qual produto deseja vender e quanto tempo está pronto para investir, o próximo passo é encontrar fornecedores confiáveis, que vendam produtos de qualidade a um preço razoável e desenvolvam uma boa base de clientes.

Quando todo o seu trabalho de fundo e as verificações forem concluídas, você finalmente estará pronto para iniciar seu negócio de atacado. Mas, espere, existem certas formalidades legais que você também precisa cuidar. Por exemplo, na Índia, você terá que obter uma licença comercial para o seu negócio que pode ser obtida de um órgão do governo local, e um registro GST é necessário para empresas com faturamento superior a 20.00.000.

É melhor discutir isso com um advogado profissional antes de começar, para que você possa obter toda a papelada necessária. Ter todas as formalidades legais concluídas não apenas o deixará livre de estresse para o futuro, mas também lhe dará confiança para avançar rapidamente.

Depois de começar a administrar o negócio de atacado, sua rotina diária incluirá trabalho como vendas e operações de marketing, contato regular com clientes existentes, processamento de pedidos, suporte a clientes insatisfeitos, controle de estoque, etc., que requerem atenção regular.

Ter o controle de todas essas atividades é a chave para um negócio atacadista de sucesso.

Quem pode ser seu cliente?

Como os clientes formam a base de qualquer negócio, você deve especificar sua base de clientes com antecedência. Isso também irá ajudá-lo a planejar bem suas estratégias de negócios para atender às suas necessidades e demandas.

Além disso, lembre-se de que quanto maior for sua base de clientes, mais lucrativa será sua empresa. Existem basicamente três tipos de bases de clientes em qualquer negócio de atacado. Eles são:

Empresas de varejo: incluem varejistas como lojistas locais, mercearias, supermercados independentes, etc.

Distribuidores de varejo: incluem distribuidores que podem abordar alguns varejistas que podem ser inacessíveis para você.

Outros distribuidores atacadistas: eles podem servir como seus clientes apenas quando você tiver alguns contratos exclusivos ou negócios limitados em mãos.

Não é necessário escolher apenas um deles como seu cliente, você pode explorar suas oportunidades enquanto estiver no mercado e escalar sua base de clientes, independentemente de seu histórico.

Escolhendo o produto certo para vender

Esta é a pergunta mais importante, pois o sucesso do seu negócio atacadista depende totalmente da escolha do produto certo, na hora certa, para o mercado certo.

É necessária uma pesquisa de mercado completa antes que você possa finalmente responder a essa pergunta. Além disso, você precisará prestar atenção à estratégia certa de planejamento, fator de preço e pontos de venda exclusivos.

Embora o mercado continue flutuando, mas dependendo de nossa pesquisa, aqui está a lista dos 10 melhores produtos de atacado que podem ajudá-lo a obter lucro no mercado indiano:

Alimentos orgânicos

Com as pessoas se tornando cada vez mais conscientes da saúde, a demanda por alimentos orgânicos está aumentando rapidamente no mercado. Embora um grande número de pessoas já esteja neste negócio, ainda há espaço para mais.

Várias empresas novas e antigas estão entrando neste campo devido à sua atração recente e essas empresas precisam de distribuidores. É aqui que seu papel entra em cena. Você pode abordar essas empresas e ajudá-las a criar valor de marca para seus produtos por meio de suas habilidades de marketing e vendas.

Se você conseguir conquistar o mercado, isso o ajudará a crescer como distribuidor atacadista, não apenas no mercado doméstico, mas também no mercado internacional.

negócios agroquímicos

A Índia é um país dominado pela agricultura. Ainda hoje, 54,6% de nossa força de trabalho total está envolvida em atividades agrícolas. Isso torna a distribuição atacadista de agrotóxicos uma potencial oportunidade de negócio.

A indústria agrícola requer vários equipamentos que podem ajudá-lo a obter grandes lucros e oportunidades. Depois, há fertilizantes, pesticidas, inseticidas, sementes orgânicas, colheitas e várias outras opções para escolher.

Se você tem um terreno perto do campo e a oportunidade de iniciar um negócio atacadista, investir nesse setor pode ser um grande avanço para você.

Distribuição de móveis

Com o negócio imobiliário em alta e um número crescente de startups e escritórios, os móveis estão em alta demanda. Além disso, devido à era pós-pandêmica, quando a maioria das empresas e escritórios estão reabrindo, eles procuram novos interiores.

Portanto, esse negócio pode ajudá-lo a obter lucros enormes. Além disso, é um negócio fácil de manusear, necessário tanto em áreas rurais quanto urbanas.

Além disso, com a nova tecnologia avançada, várias opções de móveis estão disponíveis no mercado, como portáteis, multiuso, tudo em um, etc. Você pode escolher qualquer uma dessas opções, dependendo do mercado em que deseja vender seus produtos.

negócio têxtil

Este negócio tem potencial para criar grandes oportunidades de lucro no mercado indiano. Existem muitos produtos que você pode vender para se tornar parte desse negócio de atacado. Por exemplo, máquinas de costura, linhas, tecidos, confecções, acessórios, roupas de segurança, estofados, calçados, etc.

Este negócio tem servido os antigos, bem como novos empresários para fazer sentir a sua presença no mercado.

No entanto, iniciar este negócio exigiria um bom conhecimento de campo e, de preferência, alguma experiência de trabalho no mesmo campo.

negócio de joias

Embora esse negócio exija uma grande quantidade de investimento de capital inicial, é uma das opções de negócios perenes.

Isso também exigiria que você construísse uma imagem impecável que pudesse ser confiável para seus clientes. Por ser um item caro, as pessoas geralmente preferem comprá-lo de vendedores renomados. Isso também precisaria de uma enorme base de clientes.

medicina ayurvédica

Este é um dos negócios de maior demanda. Hoje, as pessoas estão se voltando para o yoga e o Ayurveda para a maioria de seus problemas de saúde. Os médicos alopatas só são consultados em caso de emergência.

Isso torna o negócio da medicina ayurvédica um dos mais lucrativos dos últimos tempos. Várias empresas estão vendendo produtos ayurvédicos que variam de medicamentos a cuidados com os cabelos, cuidados com a pele e mantimentos. Além disso, existem categorias como produtos de luxo, itens de bolso, etc.

Todas essas empresas precisam de bons varejistas que possam ajudá-las a levar seus produtos aos clientes e estabelecê-los como marcas confiáveis. Considerando todo esse negócio da medicina ayurvédica pode ser uma grande oportunidade de negócio.

papelaria

Seja uma escola, faculdade ou até mesmo uma casa corporativa, artigos de papelaria são necessários em todos os lugares. Este também é um dos negócios atacadistas mais lucrativos do mercado. Além disso, não requer muito investimento.

Para administrar um negócio lucrativo, você terá que selecionar seu mercado-alvo e vender os produtos de acordo com suas necessidades.

negócio de brinquedos

Este é um dos maiores e infalíveis mercados de todos os tempos. As crianças sempre brincam com brinquedos e os pais não importa o que tenham que trazer esses brinquedos para eles.

A demanda por brinquedos pode mudar com o tempo e a idade, mas você deve selecionar o cliente-alvo que deseja atender. Você terá que encontrar os fabricantes certos que produzem produtos de boa qualidade e depois trazê-los ao mercado para seus clientes.

Esses produtos têm uma margem de lucro enorme e estão sempre em demanda. Portanto, a distribuição no atacado de brinquedos infantis é uma área repleta de oportunidades.

lanches

Assim como os brinquedos, este também é um mercado grande e sempre em demanda. Há uma variedade de opções de lanches disponíveis no mercado que são consumidos por pessoas de todas as idades.

As pessoas preocupadas com a saúde podem optar por lanches assados ​​ou não fritos, as crianças podem preferir uma variedade diferente. Mas o mercado é grande e a oportunidade também.

Se você puder escolher os lanches certos que são apreciados por seus clientes-alvo, sua empresa pode florescer rapidamente.

utensílios de cozinha

A cozinha é a essência de toda casa, e toda cozinha requer utensílios como panelas, fogões, travessas, louças, etc. Há uma variedade de itens que podem ser vendidos.

Tem de encontrar produtos de qualidade para os seus clientes e disponibilizá-los a preços atrativos ou com ofertas irresistíveis.

Conclusão

A distribuição por atacado é um negócio atemporal que pode ser lucrativo, desde que você possa escolher bem seu produto e setor. Além disso, ter fornecedores confiáveis ​​e uma boa base de clientes é essencial para o negócio de atacado.

Além disso, você deve ter grandes habilidades de negociação, juntamente com a capacidade de encontrar o próximo melhor produto antes de seus concorrentes. Boas habilidades operacionais e de gerenciamento o ajudarão a deixar sua marca neste campo.

Por fim, se você trabalhar duro, puder escolher o produto certo e criar negócios que sejam amados por seus clientes, seu negócio de atacado certamente terá sucesso.

perguntas frequentes

Como faço para iniciar meu próprio negócio de atacado?

Em primeiro lugar, analise sua situação financeira. Ter um bom conhecimento de vendas e marketing é uma vantagem adicional. Você também deve ter certeza sobre o tempo que está disposto a dedicar ao seu negócio.

Se você começar do zero, terá que colocar energia para estabelecer um depósito, encontrar o produto certo, escolher compradores e vendedores etc. uma oportunidade de negócio.

O atacado é um negócio lucrativo?

Sim, o atacado é um negócio lucrativo se você fizer certo. Em agosto de 2022, as vendas totais do atacadista nos EUA totalizaram um valor estimado de quase US$ 700 bilhões, o que representa um aumento de cerca de US$ 100 bilhões ano a ano.

Quais são as habilidades necessárias para iniciar um negócio de distribuição por atacado?

Aqui estão algumas das habilidades necessárias para iniciar um negócio de distribuição por atacado:

• Grandes habilidades de negociação
• A capacidade de encontrar o próximo best-seller antes de qualquer outra pessoa
• Vendas incríveis para fazer um negócio parecer irresistível para seus clientes.
• Boas habilidades operacionais e de gerenciamento, especialmente para lidar com atividades de back-end, como configuração e organização do armazém, envio e recebimento, etc.

Quais itens de atacado vendem melhor?

Aqui estão alguns itens de atacado que vendem melhor:

• Roupas
• Joia
• Eletrônicos
• Produtos de beleza
• Lanches e Doces
• Água engarrafada e bebidas
• livros
• brinquedos
• Suprimentos para animais de estimação