Как начать оптовый бизнес? 10 лучших бизнес-идей для оптовой торговли на 2023 год

Мировой оптовый рынок вырос с 42 048,41 млрд долларов в 2021 году до 45 502,44 млрд долларов в 2022 году при среднегодовом темпе роста 8,2%. В августе 2022 года общий объем оптовых продаж в США составил почти 700 миллиардов долларов, увеличившись примерно на 100 миллиардов долларов в годовом исчислении.

Вы думаете начать свой оптовый бизнес, но не знаете, с чего начать? Не волнуйся! Мы понимаем, насколько это может быть сложно, когда вы пытаетесь начать новый бизнес.

Прямо сейчас вы можете задаваться такими вопросами, как что продавать, где продавать, как начать продавать, сколько капитала вам нужно инвестировать и так далее.

Вот ответы на все ваши вопросы, связанные с оптовым бизнесом, которые помогут вам подготовиться к будущим вызовам.

Что такое оптовый бизнес?
Как начать свой оптовый бизнес?
Кто может быть вашим клиентом?
Правильный выбор продукта для продажи
Органические продукты
Агрохимический бизнес
Распределение мебели
Текстильный бизнес
Ювелирный бизнес
Аюрведическая медицина
Канцелярский бизнес
Игрушечный бизнес
Закуски
Кухонные принадлежности

Что такое оптовый бизнес?

Давайте начнем с самых основ. Компании производят продукты, которые в конечном итоге продаются покупателям владельцами розничных магазинов.

Однако существует связующее звено между этими двумя единицами, т. е. производителем и продавцом, известными как оптовые дистрибьюторы. Они управляют и передают товары от компаний розничным продавцам.

Они получают прибыль, покупая товары по более низкой цене у компаний и продавая их мелким или крупным владельцам магазинов по более высокой цене.

В основном оптовые дистрибьюторы продают свою продукцию розничным торговцам, подрядчикам, торговцам, институциональным и коммерческим пользователям и т. д., которым нужны оптовые поставки.

Как оптовый дистрибьютор, вы управляете независимой фирмой, которая покупает товары напрямую у производителя, таким образом, становясь собственником продукции. Эти товары хранятся на складе, откуда они поставляются вашим клиентам. Это похоже на розничный бизнес, за исключением того, что вы будете иметь дело в сфере B2B.

Оптовая торговля крупная. В США около 330 000 компаний занимаются оптовой дистрибуцией с годовым объемом продаж около 7 триллионов долларов.

В этой ситуации вам необходимо обладать определенными навыками, чтобы преуспеть в этом бизнесе, такими как отличные навыки ведения переговоров, способность найти следующий бестселлер раньше всех и, прежде всего, удивительное умение продавать, чтобы сделка казалась вашим клиентам неотразимой.

В дополнение к этим навыкам вам также необходимы хорошие операционные и управленческие навыки, особенно для обработки внутренних операций, таких как настройка и организация склада, отгрузка и получение и т. Д.

Это сервисный бизнес, где вы должны понимать потребности своих клиентов и находить способы обслуживать их хорошо, или, лучше сказать, лучше, чем ваши конкуренты.

Также вам понадобится склад для хранения купленных товаров. Размер склада будет варьироваться в зависимости от продукта, с которым вы имеете дело. Всегда важно иметь достаточно места для хранения, так как многие оптовые предприятия несут убытки из-за нехватки складских помещений.

Также рекомендуется иметь склад недалеко от рынка, чтобы вы могли легко поставлять товары клиентам, не неся больших затрат на доставку.

Однако проблема в том, что цены на землю в таких местах довольно высоки и обычно выходят за рамки бюджета новичка. В такой ситуации рекомендуется арендовать или арендовать место.

Если вы не храните товар на своем объекте, а поставляете его напрямую от производителя продавцу, вы работаете посредником. Разница между брокером и дистрибьютором заключается в том, что дистрибьютор получает право собственности на продукт, прежде чем продавать его дальше.

Брокер, с другой стороны, использует услуги прямой поставки и поставляет продукцию напрямую от производителя покупателю, не неся затрат на хранение.

Как начать свой оптовый бизнес?

Есть три способа начать оптовый бизнес. Первый вариант — начать с нуля. Это потребует хороших вложений как с точки зрения времени, так и денег, а также большой тяжелой работы, так как вам придется делать все самостоятельно.

Само по себе создание склада, поиск подходящего продукта для продажи, выбор покупателей и продавцов и т. д. может быть очень утомительным. Инвестиции в этом случае будут варьироваться в зависимости от типа продукта, который вы хотите продать.

Кроме того, вам также потребуются хорошие знания в области продаж и маркетинга. Это полный сценарий «сделай или сломай», где все на ваших плечах.

Второй вариант — покупка существующего бизнеса. Это дорогостоящий вариант, и, кроме того, он сопряжен с определенным риском. Репутация и уровень успеха предыдущего владельца окажут большое влияние на ваш бизнес.

Тем не менее, есть определенные преимущества, связанные с этой бизнес-моделью. Вы унаследуете клиентскую базу вместе с бизнесом, а также сможете получить банк знаний продавца от предыдущего владельца.

Третий вариант — покупка возможности для бизнеса. Это самый рискованный вариант из всех. Вам придется тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вы, наконец, решите инвестировать в них свое время и деньги.

Однако, если вы, наконец, сможете найти подходящую возможность, это будет означать быстрый успех, поскольку вы получите поддержку и обучение от компании-инициатора.

Прежде чем выбрать любой из вышеперечисленных вариантов, вам сначала придется проанализировать свое финансовое положение. Сколько капитала вы готовы инвестировать в начале? Это главный вопрос, который задается перед каждым бизнесменом на начальном этапе.

Ответ на этот вопрос также определит продукты, которые вы будете продавать через свой оптовый бизнес. При рассмотрении финансовых требований вы также должны включить различные расходы, такие как телефон, компьютерная система, транспортное средство для доставки и т. д.

Тем не менее, есть много способов сделать свой бизнес рентабельным. Точно так же, как вы можете арендовать помещение под склад, вы также можете сотрудничать с транспортными компаниями, такими как FedEx, для доставки вашей продукции без необходимости покупать транспортное средство для доставки или иметь постоянного водителя.

Кроме того, вы также должны быть уверены в том, сколько времени вы готовы посвятить своему делу. Например, если вы выполняете работу, возможно, вы заботитесь о ней только неполный рабочий день. Хотя полная занятость обычно ассоциируется с быстрым успехом, вы должны помнить, что для того, чтобы бизнес стал прибыльным, требуется не менее 2–5 лет.

Как только вы определились с тем, какой продукт вы хотите продавать и сколько времени вы готовы потратить, следующим шагом будет поиск надежных поставщиков, которые продают качественную продукцию по разумной цене, и создание хорошей клиентской базы.

Когда вся ваша предварительная работа и проверки завершены, вы, наконец, готовы начать свой оптовый бизнес. Но, подождите, есть определенные юридические формальности, о которых вам также необходимо позаботиться. Например, в Индии вам нужно будет получить торговую лицензию для своего бизнеса, которую можно получить в местном органе власти, а регистрация GST требуется для предприятий с оборотом более 20 00 000.

Лучше обсудить это с профессиональным юристом, прежде чем начать, чтобы вы могли получить все необходимые документы. Выполнение всех юридических формальностей не только избавит вас от стресса в будущем, но и придаст вам уверенности в быстром продвижении вперед.

Как только вы начнете заниматься оптовым бизнесом, ваша повседневная деятельность будет включать в себя такие работы, как продажи и маркетинг, регулярные контакты с существующими клиентами, обработка заказов, поддержка недовольных клиентов, контроль запасов и т. д., которые требуют постоянного внимания.

Контроль над всеми этими видами деятельности является ключом к успешному оптовому бизнесу.

Кто может быть вашим клиентом?

Поскольку клиенты составляют основу любого бизнеса, вы должны заранее указать свою клиентскую базу. Это также поможет вам хорошо спланировать свои бизнес-стратегии, чтобы удовлетворить их требования и требования.

Кроме того, помните, чем больше ваша клиентская база, тем прибыльнее становится ваш бизнес. В любом оптовом бизнесе есть в основном три типа клиентских баз. Они есть:

Розничные предприятия: к ним относятся розничные торговцы, такие как местные владельцы магазинов, продуктовые магазины, независимые супермаркеты и т. д.

Розничные дистрибьюторы: к ним относятся дистрибьюторы, которые могут связаться с некоторыми розничными торговцами, которые могут быть недоступны для вас.

Другие оптовые дистрибьюторы: они могут служить вашими клиентами только в том случае, если у вас есть эксклюзивные контракты или ограниченные сделки.

Не обязательно выбирать только одного из них в качестве своего клиента, вы можете исследовать свои возможности, находясь на рынке, и расширять свою клиентскую базу независимо от их происхождения.

Правильный выбор продукта для продажи

Это самый важный вопрос, поскольку успех вашего оптового бизнеса полностью зависит от выбора правильного продукта в нужное время для правильного рынка.

Прежде чем вы сможете окончательно ответить на этот вопрос, необходимо провести тщательное исследование рынка. Кроме того, вам нужно будет обратить внимание на правильную стратегию планирования, ценовой фактор и уникальные торговые точки.

Хотя рынок продолжает колебаться, в зависимости от нашего исследования, вот список из 10 лучших оптовых товаров, которые могут помочь вам получить прибыль на индийском рынке:

Органические продукты

Поскольку люди все больше и больше заботятся о своем здоровье, спрос на органические продукты питания на рынке быстро растет. Несмотря на то, что в этом бизнесе уже занято большое количество людей, еще есть место для большего.

Несколько новых и старых компаний входят в эту область из-за ее недавнего привлечения, и этим компаниям нужны дистрибьюторы. Вот где ваша роль входит в картину. Вы можете обратиться к этим компаниям и помочь им создать ценность бренда для своих продуктов, используя свои навыки маркетинга и продаж.

Если вы сможете захватить рынок, это поможет вам расти как оптовому дистрибьютору не только на внутреннем, но и на международном рынке.

Агрохимический бизнес

Индия – страна с преобладающим сельским хозяйством. Даже сегодня 54,6% всей нашей рабочей силы занято в сельскохозяйственной деятельности. Это делает оптовую продажу агрохимикатов потенциальной возможностью для бизнеса.

Сельскохозяйственной отрасли требуется несколько единиц оборудования, которые могут помочь вам получить огромную прибыль и возможности. Кроме того, есть удобрения, пестициды, инсектициды, органические семена, сельскохозяйственные культуры и множество других вариантов на выбор.

Если у вас есть земля недалеко от сельской местности и возможность начать оптовый бизнес, инвестиции в эту отрасль могут оказаться для вас прорывом.

Распределение мебели

В связи с расцветом бизнеса в сфере недвижимости и растущим числом стартапов и офисов мебель пользуется большим спросом. Более того, в постпандемическую эпоху, когда большинство компаний и офисов вновь открываются, они ищут новые интерьеры.

Таким образом, этот бизнес может помочь вам получить огромную прибыль. Кроме того, это простой в обращении бизнес, который необходим как в сельской, так и в городской местности.

Кроме того, благодаря новым передовым технологиям на рынке доступно множество вариантов мебели, таких как портативная, многоцелевая, универсальная и т. д. Вы можете выбрать любой из этих вариантов в зависимости от рынка, на котором вы хотите продавать свою продукцию.

Текстильный бизнес

Этот бизнес может создать огромные возможности для получения прибыли на индийском рынке. Есть много продуктов, которые вы можете продать, чтобы стать частью этого оптового бизнеса. Например, швейные машины, нитки, текстиль, готовая одежда, аксессуары, защитная одежда, обивка, обувь и т. д.

Этот бизнес помог как старым, так и новым предпринимателям заявить о себе на рынке.

Однако для начала этого бизнеса потребуются хорошие знания в этой области и, желательно, некоторый опыт работы в той же области.

Ювелирный бизнес

Хотя этот бизнес потребует большого объема первоначальных капиталовложений, это один из вечнозеленых вариантов бизнеса.

Это также потребует от вас создания безупречного имиджа, которому будут доверять ваши клиенты. Поскольку это дорогостоящий товар, люди обычно предпочитают покупать его у известных продавцов. Для этого также потребуется огромная клиентская база.

Аюрведическая медицина

Это один из самых востребованных бизнесов. Сегодня люди обращаются к йоге и аюрведе для решения большинства проблем со здоровьем. К врачам-аллопатам обращаются только в экстренных случаях.

Это делает бизнес аюрведической медицины одним из самых прибыльных в последнее время. Несколько компаний продают аюрведические продукты, начиная от лекарств и заканчивая средствами по уходу за волосами, кожей и продуктами питания. Кроме того, есть такие категории, как предметы роскоши, карманные товары и т. д.

Всем этим компаниям требуются хорошие розничные продавцы, которые могут помочь им донести свою продукцию до покупателей и зарекомендовать себя как бренд, заслуживающий доверия. Учитывая весь этот бизнес с аюрведической медициной, он может стать отличной возможностью для бизнеса.

Канцелярский бизнес

Будь то школа, колледж или даже корпоративный дом, канцелярские товары необходимы везде. Это также один из самых прибыльных оптовых предприятий на рынке. К тому же он не требует больших вложений.

Чтобы вести прибыльный бизнес, вам нужно будет выбрать целевой рынок и продавать продукцию, соответствующую его потребностям.

Игрушечный бизнес

Это один из крупнейших и никогда не терпящих неудачу рынков всех времен. Дети всегда будут играть с игрушками, и родители, несмотря ни на что, должны принести эти игрушки для них.

Спрос на игрушки может меняться со временем и возрастом, но вам нужно выбрать целевого покупателя, которого вы хотите удовлетворить. Вам нужно будет найти подходящих производителей, производящих товары хорошего качества, а затем вывести их на рынок для ваших клиентов.

Эти продукты имеют огромную прибыль и всегда пользуются спросом. Таким образом, оптовая продажа детских игрушек – это сфера, полная возможностей.

Закуски

Как и игрушки, это тоже большой и всегда востребованный рынок. На рынке представлено множество вариантов закусок, которые потребляют люди любого возраста.

Люди, заботящиеся о своем здоровье, могут выбрать запеченные или не жареные закуски, дети могут предпочесть другой сорт. Но рынок большой, как и возможности.

Если вы можете выбрать правильные закуски, которые нравятся вашим целевым клиентам, ваш бизнес может процветать в кратчайшие сроки.

Кухонные принадлежности

Кухня является сущностью каждого домашнего хозяйства, и для каждой кухни требуется посуда, такая как сковороды, плиты, сервировочные блюда, посуда и т. д. Существует множество предметов, которые можно продать.

Вы должны найти качественные продукты для своих клиентов и сделать их доступными по привлекательным ценам или с предложениями, от которых они не смогут отказаться.

Заключение

Оптовая дистрибуция — это вечный бизнес, который может быть прибыльным при условии, что вы правильно выбираете свой продукт и отрасль. Кроме того, наличие надежных поставщиков и хорошей клиентской базы является обязательным условием для оптового бизнеса.

Кроме того, у вас должны быть отличные навыки ведения переговоров, а также способность находить следующий лучший продукт перед вашими конкурентами. Хорошие операционные и управленческие навыки помогут вам добиться успеха в этой области.

Наконец, если вы усердно работаете, можете выбрать правильный продукт и заключать сделки, которые нравятся вашим клиентам, ваш оптовый бизнес обязательно будет успешным.

Часто задаваемые вопросы

Как открыть свой оптовый бизнес?

Прежде всего, проанализируйте свое финансовое положение. Дополнительным преимуществом будет хорошее знание продаж и маркетинга. Вы также должны быть уверены в том, сколько времени вы готовы посвятить своему делу.

Если вы начинаете с нуля, вам придется приложить усилия для открытия склада, поиска нужного продукта, выбора покупателей и продавцов и т. д. Если вы готовы рискнуть и у вас достаточно денег, вы можете купить действующий бизнес или возможность для бизнеса.

Является ли оптовая торговля прибыльным бизнесом?

Да, оптовая торговля — прибыльный бизнес, если вы делаете это правильно. В августе 2022 года общий объем оптовых продаж в США составил оценочную стоимость почти в 700 миллиардов долларов, что примерно на 100 миллиардов долларов больше, чем в прошлом году.

Какие навыки необходимы для начала оптового дистрибьюторского бизнеса?

Вот некоторые из навыков, необходимых для начала оптового дистрибьюторского бизнеса:

• Отличные навыки ведения переговоров
• Возможность найти следующий бестселлер раньше всех
• Удивительное мастерство продаж, чтобы сделать сделку неотразимой для ваших клиентов.
• Хорошие операционные и управленческие навыки, особенно для обработки внутренних операций, таких как установка и организация склада, отгрузка и получение и т. Д.

Какие оптовые товары продаются лучше всего?

Вот несколько оптовых товаров, которые продаются лучше всего:

• Одежда
• ювелирные украшения
• Электроника
• Косметические продукты
• Закуски и конфеты
• Бутилированная вода и напитки
• Книги
• Игрушки
• Зоотовары