Comment démarrer une entreprise de vente en gros ? 10 meilleures idées de commerce de gros pour 2023

Le marché de gros mondial est passé de 42 048,41 milliards de dollars en 2021 à 45 502,44 milliards de dollars en 2022 avec un TCAC de 8,2 %. En août 2022, les ventes totales des grossistes aux États-Unis s'élevaient à près de 700 milliards de dollars, soit une augmentation d'environ 100 milliards de dollars d'une année sur l'autre.

Vous envisagez de démarrer votre commerce de gros, mais vous ne savez pas par où commencer ? Ne vous inquiétez pas! Nous comprenons à quel point cela peut être accablant lorsque vous essayez de démarrer une nouvelle entreprise.

À l'heure actuelle, vous êtes peut-être aux prises avec des questions telles que quoi vendre, où vendre, comment commencer à vendre, combien de capital vous devez investir, etc.

Voici les réponses à toutes vos questions liées au commerce de gros pour vous aider à vous préparer aux défis futurs.

Qu'est-ce que le commerce de gros ?
Comment démarrer votre commerce de gros ?
Qui peut être votre client ?
Choisir le bon produit à vendre
Aliments biologiques
Entreprise agrochimique
Distribution de meubles
Entreprise textile
Bijouterie
Médecine ayurvédique
Papeterie
Commerce de jouets
Collations
Articles de cuisine

Qu'est-ce que le commerce de gros ?

Commençons par les bases. Les entreprises fabriquent les produits qui sont finalement vendus aux clients par les détaillants.

Cependant, il existe un lien entre ces deux unités, c'est-à-dire le fabricant et le vendeur, ceux-ci sont connus sous le nom de distributeurs en gros. Ils gèrent et transfèrent les marchandises des entreprises aux détaillants.

Ils réalisent un profit en achetant les marchandises à un prix inférieur aux entreprises et en les revendant à des petits ou grands commerçants à un prix plus élevé.

Principalement, les distributeurs en gros vendent leurs produits aux détaillants, entrepreneurs, commerçants, utilisateurs institutionnels et commerciaux, etc., qui ont besoin d'approvisionnements en vrac.

En tant que distributeur en gros, vous dirigez une entreprise indépendante qui achète des produits directement auprès du fabricant, prenant ainsi possession des produits. Ces produits sont stockés dans l'entrepôt, d'où ils sont livrés à vos clients. C'est similaire au commerce de détail, sauf que vous traiterez dans un domaine B2B.

L'industrie du commerce de gros est importante. Aux États-Unis, il y a environ 330 000 entreprises impliquées dans l'industrie de la distribution en gros avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 7 000 milliards de dollars.

Dans cette situation, vous devez avoir certaines compétences pour réussir dans cette entreprise, telles que de grandes compétences en négociation, la capacité de trouver le prochain best-seller avant tout le monde et, surtout, un sens de la vente incroyable pour rendre une affaire irrésistible à vos clients.

En plus de ces compétences, vous avez également besoin de bonnes compétences opérationnelles et de gestion, en particulier pour gérer les activités d'arrière-plan telles que la configuration et l'organisation de l'entrepôt, l'expédition et la réception, etc.

Il s'agit d'une entreprise de services où vous devez comprendre les besoins de vos clients et trouver des moyens de bien les servir ou devrions-nous dire mieux que vos concurrents.

De plus, vous aurez besoin d'un entrepôt pour conserver vos biens achetés. La taille de l'entrepôt variera en fonction du ou des produits avec lesquels vous traitez. Il est toujours important d'avoir suffisamment d'espace de stockage car de nombreux commerces de gros subissent des pertes en raison de pénuries de stockage.

Il est également suggéré d'avoir un entrepôt pas très éloigné du marché afin que vous puissiez facilement fournir des marchandises aux clients sans encourir de frais de livraison élevés.

Cependant, le problème est que les prix des terrains dans ces endroits sont assez élevés et dépassent généralement le budget d'un débutant. Dans une telle situation, il est conseillé de louer ou de louer une place.

Si vous ne stockez pas les marchandises dans votre établissement et que vous les fournissez directement du fabricant au vendeur, vous travaillez en tant que courtier. La différence entre un courtier et un distributeur est que le distributeur prend le titre et la propriété légale du produit avant de le revendre.

Le courtier, quant à lui, utilise les services de dropshipping et fournit les produits directement du fabricant au client sans supporter les frais de stockage.

Comment démarrer votre commerce de gros ?

Il existe trois façons de démarrer une entreprise de vente en gros. La première option est de repartir de zéro. Cela nécessiterait un bon investissement en temps et en argent, ainsi que beaucoup de travail acharné car vous devrez tout faire par vous-même.

Établir un entrepôt, trouver le bon produit à vendre, choisir les acheteurs et les vendeurs, etc., seuls peuvent être très mouvementés. L'investissement dans ce cas variera en fonction du type de produit que vous souhaitez vendre.

Parallèlement, vous auriez également besoin d'une bonne connaissance des ventes et du marketing. Il s'agit d'un scénario complet « ça passe ou ça casse » où tout repose sur vos épaules.

La deuxième option consiste à acheter une entreprise existante. C'est une option coûteuse et en plus de cela, elle comporte son propre type de risque. La réputation et le niveau de réussite de l'ancien propriétaire auraient un impact important sur votre entreprise.

Cependant, certains avantages sont associés à ce modèle d'affaires. Vous hériterez de la clientèle avec l'entreprise et vous pourrez également disposer de la banque de connaissances du vendeur de l'ancien propriétaire.

La troisième option est d'acheter une opportunité d'affaires. C'est l'option la plus risquée de toutes. Vous devrez explorer toutes les opportunités commerciales à fond avant de décider finalement d'y investir votre temps et votre argent.

Cependant, si vous pouvez enfin saisir la bonne opportunité, cela signifierait un succès rapide car vous bénéficiez du soutien et de la formation de l'entreprise d'origine.

Avant de choisir l'une des options mentionnées ci-dessus, vous devrez d'abord analyser votre situation financière. Quel capital êtes-vous prêt à investir au début ? C'est une question majeure qui se pose à chaque homme d'affaires au stade initial.

La réponse à cette question décidera également des produits que vous vendrez par le biais de votre commerce de gros. Tout en tenant compte des besoins financiers, vous devez également inclure les frais divers tels que le téléphone, le système informatique, le véhicule de livraison, etc.

Cependant, il existe de nombreuses façons de rentabiliser votre entreprise. Tout comme vous pouvez louer un espace pour un entrepôt, vous pouvez collaborer avec des sociétés de transport telles que FedEx pour la livraison de vos produits sans avoir à acheter un véhicule de livraison ou à avoir un chauffeur régulier.

De plus, vous devez également être sûr du temps que vous êtes prêt à consacrer à votre entreprise. Par exemple, si vous faites un travail, vous ne vous en occupez peut-être qu'à temps partiel. Bien que l'engagement à temps plein soit généralement associé à un succès rapide, vous devez vous rappeler qu'il faut au moins 2 à 5 ans pour rendre une entreprise rentable.

Une fois que vous êtes sûr du produit que vous souhaitez vendre et du temps que vous êtes prêt à investir, l'étape suivante consiste à trouver des fournisseurs fiables, qui vendent des produits de qualité à un prix raisonnable, et à développer une bonne clientèle.

Lorsque tous vos travaux de fond et vos vérifications sont terminés, vous êtes enfin prêt à démarrer votre commerce de gros. Mais, attendez, il y a certaines formalités légales dont vous devez également vous occuper. Par exemple, en Inde, vous devrez obtenir une licence commerciale pour votre entreprise qui peut être obtenue auprès d'un organisme gouvernemental local, et un enregistrement TPS est requis pour les entreprises qui ont un chiffre d'affaires de plus de 20 000 000.

Il est préférable d'en discuter avec un avocat professionnel avant de commencer afin d'obtenir tous les documents nécessaires. L'accomplissement de toutes les formalités légales ne vous laissera pas seulement sans stress pour l'avenir, mais vous donnera également la confiance nécessaire pour avancer rapidement.

Une fois que vous commencez à gérer le commerce de gros, votre routine quotidienne comprendra des tâches telles que les opérations de vente et de marketing, contacter régulièrement les clients existants, traiter les commandes, soutenir les clients insatisfaits, contrôler les stocks, etc. qui nécessitent une attention régulière.

Avoir le contrôle de toutes ces activités est la clé du succès d'un commerce de gros.

Qui peut être votre client ?

Comme les clients constituent la base de toute entreprise, vous devez au préalable spécifier votre clientèle. Cela vous aidera également à bien planifier vos stratégies commerciales pour répondre à leurs exigences et demandes.

De plus, n'oubliez pas que plus votre clientèle est importante, plus votre entreprise est rentable. Il existe principalement trois types de clientèle dans toute entreprise de vente en gros. Elles sont:

Commerces de détail : il s'agit de détaillants tels que les commerçants locaux, les épiceries, les supermarchés indépendants, etc.

Distributeurs détaillants : il s'agit de distributeurs qui peuvent approcher certains détaillants qui peuvent vous être inaccessibles.

Autres distributeurs en gros : Ceux-ci peuvent servir de clients uniquement lorsque vous avez des contrats exclusifs ou des offres limitées en cours.

Il n'est pas nécessaire d'en choisir un seul comme client, vous pouvez explorer vos opportunités tout en étant sur le marché et augmenter votre clientèle, quel que soit son parcours.

Choisir le bon produit à vendre

C'est la question la plus importante car le succès de votre commerce de gros dépend entièrement du choix du bon produit au bon moment pour le bon marché.

Une étude de marché approfondie est nécessaire avant de pouvoir enfin répondre à cette question. De plus, vous devrez faire attention à la bonne stratégie de planification, au facteur prix et aux arguments de vente uniques.

Bien que le marché continue de fluctuer, mais selon nos recherches, voici la liste des 10 meilleurs produits de gros qui peuvent vous aider à réaliser des bénéfices sur le marché indien :

Aliments biologiques

Les gens étant de plus en plus soucieux de leur santé, la demande d'aliments biologiques augmente rapidement sur le marché. Bien qu'un grand nombre de personnes soient déjà dans ce secteur, il y a encore de la place pour plus.

Plusieurs nouvelles et anciennes entreprises entrent dans ce domaine en raison de son attrait récent et ces entreprises ont besoin de distributeurs. C'est là que votre rôle entre en scène. Vous pouvez approcher ces entreprises et les aider à créer une valeur de marque pour leurs produits grâce à vos compétences en marketing et en vente.

Si vous pouvez conquérir le marché, cela vous aidera à vous développer en tant que distributeur en gros, non seulement sur le marché national mais également sur le marché international.

Entreprise agrochimique

L'Inde est un pays dominé par l'agriculture. Aujourd'hui encore, 54,6% de notre main-d'œuvre totale est engagée dans des activités agricoles. Cela fait de la distribution en gros de produits agrochimiques une opportunité commerciale potentielle.

L'industrie agricole nécessite plusieurs équipements qui peuvent vous aider à réaliser d'énormes profits et opportunités. Ensuite, il y a des engrais, des pesticides, des insecticides, des semences biologiques, des cultures et de nombreuses autres options parmi lesquelles choisir.

Si vous avez un terrain près de la campagne et la possibilité de démarrer une entreprise de vente en gros, investir dans cette industrie peut s'avérer être une percée pour vous.

Distribution de meubles

Avec le secteur immobilier à son apogée et un nombre croissant de startups et de bureaux, le mobilier est en forte demande. De plus, en raison de l'ère post-pandémique, alors que la plupart des entreprises et des bureaux rouvrent, ils recherchent de nouveaux intérieurs.

Par conséquent, cette entreprise peut vous aider à réaliser d'énormes profits. De plus, c'est une entreprise facile à gérer qui est requise à la fois dans les zones rurales et urbaines.

De plus, avec la nouvelle technologie de pointe, une variété d'options de meubles sont disponibles sur le marché, telles que portables, polyvalentes, tout-en-un, etc. Vous pouvez choisir l'une de ces options en fonction du marché où vous souhaitez vendre vos produits.

Entreprise textile

Cette entreprise a le potentiel de créer d'énormes opportunités de profit sur le marché indien. Il existe de nombreux produits que vous pouvez vendre pour faire partie de ce commerce de gros. Par exemple, les machines à coudre, les fils, les textiles, les vêtements confectionnés, les accessoires, les vêtements de sécurité, les tissus d'ameublement, les chaussures, etc.

Cette entreprise a servi les anciens et les nouveaux entrepreneurs à faire sentir leur présence sur le marché.

Cependant, lancer cette entreprise nécessiterait une bonne connaissance du terrain et de préférence une expérience professionnelle dans le même domaine.

Bijouterie

Bien que cette entreprise nécessiterait un investissement initial important en capital, il s'agit de l'une des options commerciales à feuilles persistantes.

Cela nécessiterait également que vous construisiez une image impeccable à laquelle vos clients puissent faire confiance. Étant un article coûteux, les gens préfèrent généralement l'acheter auprès de vendeurs renommés. Cela nécessiterait également une énorme clientèle.

Médecine ayurvédique

C'est l'une des entreprises les plus demandées. Aujourd'hui, les gens se tournent vers le yoga et l'Ayurveda pour la plupart de leurs problèmes de santé. Les médecins allopathes ne sont consultés qu'en cas d'urgence.

Cela fait du secteur de la médecine ayurvédique l'un des plus rentables de ces derniers temps. Plusieurs entreprises vendent des produits ayurvédiques allant des médicaments aux soins capillaires, aux soins de la peau et à l'épicerie. En outre, il existe des catégories telles que les produits de luxe, les articles de poche, etc.

Toutes ces entreprises ont besoin de bons détaillants qui peuvent les aider à proposer leurs produits aux clients et à les établir comme des marques dignes de confiance. Compte tenu de toute cette activité de médecine ayurvédique, cela peut être une excellente opportunité commerciale.

Papeterie

Qu'il s'agisse d'une école, d'un collège ou même d'une maison d'entreprise, les articles de papeterie sont nécessaires partout. C'est également l'un des commerces de gros les plus rentables du marché. De plus, il ne nécessite pas beaucoup d'investissement.

Pour gérer une entreprise rentable, vous devrez sélectionner votre marché cible et vendre les produits à leurs besoins.

Commerce de jouets

C'est l'un des marchés les plus importants et les plus infaillibles de tous les temps. Les enfants joueront toujours avec des jouets et les parents, quoi qu'il arrive, devront leur apporter ces jouets.

La demande de jouets peut changer avec le temps et l'âge, mais vous devez sélectionner le client cible auquel vous souhaitez vous adresser. Vous devrez trouver les bons fabricants produisant des produits de bonne qualité, puis les mettre sur le marché pour vos clients.

Ces produits ont une marge bénéficiaire énorme et sont toujours en demande. Par conséquent, la distribution en gros de jouets pour enfants est un domaine plein d'opportunités.

Collations

Tout comme les jouets, c'est aussi un marché important et toujours en demande. Il existe une variété d'options de collations disponibles sur le marché qui sont consommées par des personnes de tous âges.

Les personnes soucieuses de leur santé peuvent opter pour des collations cuites au four ou non frites, les enfants peuvent préférer une variété différente. Mais le marché est vaste et l'opportunité aussi.

Si vous pouvez choisir les bonnes collations qui plaisent à vos clients cibles, votre entreprise peut prospérer en un rien de temps.

Articles de cuisine

La cuisine est l'essence de chaque ménage et chaque cuisine nécessite des ustensiles tels que des casseroles, des cuisinières, des plats de service, de la vaisselle, etc. Il existe une variété d'articles qui peuvent être vendus.

Vous devez trouver des produits de qualité pour vos clients et les proposer à des prix attractifs ou avec des offres auxquelles ils ne peuvent résister.

Conclusion

La distribution en gros est une activité intemporelle qui peut être rentable à condition de bien choisir son produit et son industrie. De plus, avoir des fournisseurs fiables et une bonne clientèle est indispensable pour le commerce de gros.

En outre, vous devez avoir de grandes compétences en négociation ainsi que la capacité de trouver le meilleur produit suivant avant vos concurrents. De bonnes compétences opérationnelles et managériales vous aideront à faire votre marque dans ce domaine.

Enfin, si vous travaillez dur, que vous pouvez choisir le bon produit et que vous créez des offres appréciées de vos clients, votre commerce de gros est assuré de réussir.

FAQ

Comment démarrer ma propre entreprise de vente en gros ?

Tout d'abord, analysez votre situation financière. Avoir une bonne connaissance des ventes et du marketing est un atout supplémentaire. Vous devez également être sûr du temps que vous êtes prêt à consacrer à votre entreprise.

Si vous partez de zéro, vous devrez mettre de l'énergie pour établir un entrepôt, trouver le bon produit, choisir les acheteurs et les vendeurs, etc. Si vous êtes prêt à prendre le risque et que vous avez assez d'argent, vous pouvez acheter une entreprise existante ou une opportunité commerciale.

Le commerce de gros est-il une activité rentable ?

Oui, le commerce de gros est une activité rentable si vous le faites correctement. En août 2022, les ventes totales des grossistes aux États-Unis s'élevaient à une valeur estimée à près de 700 milliards de dollars, soit une augmentation d'environ 100 milliards de dollars d'une année sur l'autre.

Quelles sont les compétences requises pour démarrer une entreprise de distribution en gros ?

Voici quelques-unes des compétences requises pour démarrer une entreprise de distribution en gros :

• Grandes capacités de négociation
• La possibilité de trouver le prochain best-seller avant tout le monde
• Un sens de la vente incroyable pour rendre une affaire irrésistible pour vos clients.
• Bonnes compétences opérationnelles et de gestion, en particulier pour gérer les activités d'arrière-plan telles que la configuration et l'organisation de l'entrepôt, l'expédition et la réception, etc.

Quels articles de gros se vendent le mieux ?

Voici quelques articles en gros qui se vendent le mieux :

• Vêtements
• Bijoux
• Électronique
• Produits de beauté
• Collations et bonbons
• Eau en bouteille et boissons
• Livres
• Jouets
• Fournitures pour animaux