Dikkatli Bölümleme ve Metin Yazarlığı ile Nasıl +%30 Yanıt Oranı Dizileri Oluşturulur?

Toplu giden neden çalışmıyor? Okumanız gereken dikkatli bir veri analizi

Her şeyden önce, toplu çıkışların neden işe yaramadığına inandığımızı derinlemesine inceleyelim. LaGrowthMachine'de, kullanıcılarımızın giden kurulumları ve performansı hakkında inanılmaz ayrıntılara erişebildiğimiz için şanslıyız. Ve küresel veriler yalan söylemez.

Veri noktalarına derinlemesine dalalım!

Kanıt 1: Kitle boyutu arttıkça yanıt oranının düşmesi

Başlamak için çok ilginç bir veri noktası, LinkedIn Sales Navigator'dan alınan hedef kitle boyutuna bağlı olarak ortalama yanıt oranıdır. Beklediğiniz gibi, hedef kitle ne kadar az segmentlere ayrılırsa, yanıt oranı o kadar kötü olur - 400'den fazla olası satışta keskin bir düşüşle.

Bu şu anlama geliyor: İnsanları daha geniş bir kitleye ne kadar çok gruplandırırsanız, aynı kitle içinde farklı kişiliklere sahip olma olasılığınız o kadar artar. Daha sonra göreceğimiz gibi, her kişiliğin ürününüzü benimsemek için farklı nedenleri vardır ve ayrı ayrı ele alınmalıdır.

Çok fazla kişiyi tek bir hedef kitlede yeniden topladığınızda, o kadar genel bir metin yazarlığına sahip olursunuz ki, tüm kişileri aynı anda barındırmaya çalışırsınız, sonuçta söz konusu metin yazarlığı hiçbirine yeterince çekici gelmez. Böylece zar zor yeterli dönüşüm elde edilir.

Kanıt 2: Uzun ömürlü LaGrowthMachine müşterileri hacme odaklanmıyor

Bakılması gereken diğer ilginç veri noktası, uzun süreli müşterilerimizin LaGrowthMachine kullanarak ne yaptığıdır. Hipotez, eğer uzun süredir müşteriyseler, o zaman potansiyel müşteriler oluşturarak LGM'den değer alıyorlar!

Grafikten tahmin edebileceğiniz iki içgörü:

• Uzun süreli müşteriler hacim yapmaz: ortalama olarak haftada 170 olası satış etkinleştirirler. %20'lik bir yanıt oranını hesaba katarsanız ve bunun üçte biri olumluysa, bu, satışlar için haftada 11 yeni nitelikli potansiyel müşteri demektir!
  
  Açıkça her SDR'yi meşgul etmeye yetecek kadar!
  
  
• Üç ay içinde kaybolan insanlar hacim kazanmaya – ve LGM'den değer alamadıkları için ayrılmaya eğilimlidirler: ortalama olarak, başlarken herkes hacim konusunda cazip görünüyor, ancak üçüncü aya kadar müşteriler ya segmentasyonun anahtar olduğunu anlıyor, ya da hacmi ikiye katlarlar, ancak daha sonra yeterli dönüşüm elde edemedikleri için kullanmayı bırakırlar.

Klasik öğrenme eğrisi: Segmentasyonun anahtar olduğunun farkına varmak

Sonunda, son çizelgenin gösterdiği şey, çoğunuzun aynı öğrenme eğrisini paylaştığınızdır:

1. Yüksek hacimli yapmak için cazipsiniz - neden yapmayasınız? Sonuçta, LGM ile bunu yapmak mümkün ve kolay ve gurular size yapmanız gerekenin bu olduğunu söylüyor!
   
   
2. 2. ayın sonunda, bu kitlesel yaklaşımla yeterince toplantı rezervasyonu yapmadığınızı fark ediyorsunuz. O andan itibaren, aşağıdaki iki yoldan birini seçebilirsiniz:
   
   
   1. Nitelikli potansiyel müşteri eksikliğini telafi etmek için daha da fazla hacim yapın.
      
      İstatistiklerin gösterdiği gibi, bu kaybedilen bir savaştır: daha fazla hacim, daha az segmentasyon ve uyarlanmış metin yazarlığı anlamına gelir. Bu da daha az dönüşümle sonuçlanır, ancak aynı zamanda değerli potansiyel müşterileri yakmanıza neden olur…
      
      
   2. Hacmin bir strateji olarak yalan olduğunu kabul edin ve segmentasyon ve metin yazarlığına zaman ayırmaya başlayın.

Başlamadan önce bunu okuyorsanız, harika, az önce üç değerli ayı kurtardınız!

Başladıktan sonra bunu okuyorsanız, doğru stratejiyi seçmenin tam zamanı. Her şey kaybolmadı, şimdi size güçlü segmentasyon ve uyarlanmış metin yazarlığı ile stratejinizi nasıl düzelteceğinizi öğreteceğiz.

Segmentasyona giriş: Problemi ve kimin için çözdüğünü anlamak

Segmentasyonun harika dönüşüm oranları elde etmenin anahtarı olduğunu gördük. Ancak, öncelikle segmentasyonun gerçekte neyle ilgili olduğunu anlamak ve kendi segmentasyonunuzu oluşturmak için size bazı çerçeveler sağlamak için birlikte bir adım geriye gidelim.

Segmentasyon, doğru kişiyi , doğru mesajla , doğru zamanda hedeflemekle ilgilidir. Aynı zamanda basit bir gerçeği anlamakla da ilgilidir: herkes ürününüze/hizmetinize aynı şekilde değer vermeyecektir.

Segmentlere ayırmak için önce şunları yapmalısınız:

1. Söz konusu segmentlerin çözmeyi amaçladığı sorunu anlayın
2. Her segment için net acı noktaları tanımlayın
3. Tüm segmentler arasında söz konusu sorunla en çok kimin mücadele ettiğini listeleyin

Bunu yaparken ve basit gerçeğimizi kabul ettiğinizde, sonunda, çözümünüzü tanıtacağınız kadar çok kişi olarak satmanın mümkün olduğu kadar çok metin yazarlığı olduğunu anlayacaksınız.

Bunu daha iyi göstermek için LaGrowthMachine'i örnek alalım ve segmentlerimizi analiz edelim.

Segmentasyon doğru yapılır: Doğru zamanda doğru kişiye doğru mesaj

LaGrowthMachine'in değer önerisi basittir: çok kanallı araştırmalarını otomatikleştirerek kullanıcılara zaman kazandırır. Bunu düşündüğünüzde, böyle bir değer önerisi, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok kişi için çekici olabilir:

• Büyüme korsanları
• satış görevlileri
• Şirket kurucuları
• İşverenler
• pazarlamacılar

Jenerik metin yazarlığı kullanarak hepsiyle aynı sırayla iletişim kurabiliriz. Yine de, LaGrowthMachine kadar basit bir şey için bile bu o kadar basit değil.

Her segmenti derinlemesine incelersek, farklı özelliklere sahip olduklarını görürüz!

Growth Hacker :

• Son derece teknik, gelişmiş ve karmaşık/entegre stratejiler oluşturmak isteyen.
  
  
• Özel iş akışlarının modüler yetenekleri, Zapier ve Phantombuster ile çeşitli entegrasyonlarımızın yanı sıra API'lerimizi ve Web kancalarımızı kullanmakla çok ilgilenecekler, ancak CRM'lere daha az önem verecekler
  
  
• Maden arama stratejileri açısından, genellikle niceliği niteliğe tercih ederler. Bu nedenle, LinkedIn'in bağlantı isteği sınırlarını ve yüksek hacimli e-postaları geçici olarak çözme özelliğimiz onlar için çok önemli olacaktır.
  
  
• Son fakat en az değil, her şeyin otomatik olması gerekiyor, bu nedenle arama yapmak yok.

Satıcı tam tersi:

• Çoğu teknik değil. Daha da kötüsü, bunun teknikliğiyle ilgilenmiyorlar (neredeyse korkuyorlar). Amaçları, zaman kazanmak ve onu tekrarlayan işler yapmaktan ziyade potansiyel müşterilerle geçirmektir.
  
  
• Karmaşıklığa karşı sadeliği tercih edecekler ve zamandan tasarruf etmeye (çoğu zaman) duyarlı olacaklar.
  
  
• CRM'leri ile senkronizasyon bir zorunluluktur, çünkü tüm bilgilerin toplandığı ve raporlamalarının yapıldığı yer burasıdır, ancak API'ler/Web kancaları/Zapier umurlarında değildir.
  
  
• Arama stratejileri açısından, yanıtları ve çağrıları gerçekten ele alanlar ve genel olarak, niteliksiz potansiyel müşterilerle uğraşmak için zamanlarını boşa harcayanlar olduğu için, nicelikten çok kaliteyi tercih etme eğiliminde olacaklardır.
  
  
• Ayrıca, soğuk arama oturumlarını planlamak için görev hatırlatıcılarına değer vereceklerdir.

Her ikisini de karşılaştırdığımızda, LGM'yi nasıl değerlendirecekleri konusundaki çelişkiyi hemen görebiliyoruz - eğer onları aynı dizide, her ikisi için de bir metin yazarlığı ile yeniden gruplandırsaydık, sonunda kendimizi ayağımıza sıkardık.

Bunları ele almak için iki ayrı diziye sahip olmalıyız. Tanımlanan diğer segmentlerle devam edelim

Şirket Kurucusu :

• Amaçları genellikle pazarları test etmek ve ilk birkaç müşterisini kapatmaktır. Sonuçlarını tam olarak ölçebilmeleri için hızlı bir şekilde yinelemeleri gerekir.
  
  
• Ne kadar çabuk başlayabilecekleri, başlatabilecekleri test türleri ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için yol boyunca sağlanan özel destekle ilgilenecekler.
  
  
• Onlarla tartışırken, çoğu konuşma deneyler ve ilk birkaç düşük asılı meyveyi kapatmak, böylece çekişlerini ve işe alımlarını kanıtlayabilmeleri hakkında olacak.

Yine, bu, bunu yansıtmak için özel metin yazarlığı gerektirecektir!

Ardından, Pazarlamacı :

• Yukarıdakilerden herhangi birinin aksine, pazarlamacı genellikle giden stratejiler üzerinde değil, gelen müşteri yaratma stratejileri üzerinde çalışır. Gelen katılımlarını artırmak veya özel Web Seminerleri ve teknik incelemeler gibi pazarlama etkinlikleri için potansiyel müşteriler oluşturmak için LGM'yi kullanmakla özellikle ilgileneceklerdir.
  
  
• Gelen müşteri adaylarını ele almak, form gönderimlerini veya yeni kayıtlarını LGM'ye bağlamak için üçüncü taraf araçlar ve Zapier ile entegrasyonları araştırmaya istekli olacaklar.
  
  
• Stratejileri tartışırken, Web Semineri kaynak bulma stratejilerine, LinkedIn beğenileri/yorumlarıyla etkileşime geçmeye ve müşteri adayı puanlaması için CRM'ler içindeki tüm etkinlikleri yönetmeye odaklanacağız.

Soğuk çıkışla ilgili değil, akıllı lider yetiştirme ve pazarlama faaliyetlerini etkinleştirme ile ilgili.

Son fakat en az değil, İşveren :

• Bu, tek bir sloganla en teknik olmayan LGM kullanıcınızdır: ne kadar basitse o kadar iyi.
  
  
• İşlerinin çoğu LinkedIn'de iyi potansiyel adaylar bulmak ve onlarla iletişim kurmak olduğu için LinkedIn otomasyonunu kullanmak istiyorlar. E-postaları da kullanabilirler, ancak genellikle adayları aramak için profesyonel e-postaları kullanmaya isteksizdirler - çünkü bu, onlara mevcut profesyonel e-posta adreslerinde yeni bir iş teklif etmek anlamına gelir. Ancak başka hiçbir kişinin yapmayacağı bir şey yapacaklar: LaGrowthMachine'in bir kanal olarak zenginleştirebileceği kişisel e-postayı kullanın. Ayrıca, öne çıkmak için genellikle LinkedIn Voices'ın yoğun kullanıcıları olma eğiliminde olacaklardır.
  
  
• Entegrasyonlar açısından, İşverenler CRM'leri değil, ATS'leri (Başvuran Takip Sistemleri) ve Sales Navigator yerine LinkedIn Recruiter'ı kullanıyor. Her ikisiyle de, genellikle Zapier aracılığıyla özel entegrasyona ihtiyaçları olacak. Ancak teknik olmadıkları için, yol boyunca onlara yardımcı olacak bazı canlı desteğe ve kılavuzlara ihtiyaçları olacak.
  
  
• Hacim açısından, nadiren toplu çıkış yapmaları gerekmesine rağmen, genellikle LinkedIn'deki sınırlara ulaşırlar ve LGM'nin kilitlenmemiş iletişim istekleri özelliğine ihtiyaç duyarlar.

Yine, burada aynı metin yazarlığı değil. Sınırları aşma, kişisel e-postaları bir kanal olarak bulma ve kullanma yeteneğimize ve özel ATS'leriyle entegrasyona odaklanacağız! Bunları yukarıdakilerden herhangi biriyle genel bir metin yazarlığı ile gruplandırır mıyım, bu tam bir başarısızlık olur.

Devam edebiliriz, ancak bence siz anladınız: satış otomasyonu kadar basit bir hizmet için bile, segmentasyon ve metin yazarlığı söz konusu olduğunda herhangi bir kısayol alamıyoruz.

Ama bekleyin, burada büyük bir hata yaptık: sadece kişi bazında bölümlere ayırdık! Peki ya şirket segmentasyonu? Acı, şirket ayrıntılarına bağlı olarak belirli bir kişi için bile çok farklı olabilir.

Şirketleri bölümlere ayırırken, kendinizi iki tür özellik ile bulacaksınız:

• Önkoşullar: Bir şirketin adreslenebilir olarak nitelendirilebilmesi için zorunlu özellikler
• Sıralayıcılar: Şirketi benzer şirket profillerinde yeniden gruplandırmanıza izin verecek özellikleri sınıflandırmak

LaGrowthMachine'in şirketler için önkoşul özellikleri şunlardır:

• B2B işi olmak için – B2C, yapmaları gereken hacim ve LGM içindeki her giden kanalın sınırlaması nedeniyle iyi bir yatırım getirisi elde edemez.
  
  
• Bir nükleer pazara çözüm/hizmet satmak – adreslenebilir hedef kitleniz yılda birkaç yüz kişiden oluşuyorsa, tüm potansiyel müşterilerinizi otomasyonla yakmak istemezsiniz. Her fırsat, otomasyonla riske atamayacağınız kadar değerlidir. Otomasyon ayrıca, iletişime geçilecek çok sayıda insan olduğunda, bunu elle yapmanın zaman kaybı olacağından daha mantıklıdır.
  
  
• Doğrudan satışı sürdürmek için yüksek bir Yıllık Sözleşme Değeri (ACV) ile - giden satış yapmak, toplantılar ayarlamak, toplantıları takip etmek vb. çok pahalı olabilir. Doğrudan satışı düşünmek için bile ACV'niz en az 8.000€ / yıl olmalıdır, aksi takdirde karmaşık bir satış döngünüz varsa bunu karlı hale getirmek çok zordur.
  
  
• Dijital bir kitleye – LaGrowthMachine, çok kanallı otomasyonla ilgilidir. Çok kanallı otomasyonu yalnızca olası satışlarınız en azından LinkedIn ve E-posta'da etkinse düşünmek mantıklıdır. Tıbbi pratisyenleri hedefliyorsanız, LinkedIn'de (hatta e-posta yoluyla) dışarı çıkarak zaman kaybetmeyin, cevap vermeyeceklerdir.

Bir şirket tüm ön koşul özelliklerini karşılıyorsa, bunları aşağıdakilere göre sınıflandıracağız:

• İş modelleri: Bir SaaS işletmesi, bir hizmet sağlayıcı veya ajans ile aynı giden yaklaşıma sahip olmayacaktır.
  
  
• Sektörleri: Sosyal kanıtlarımızı uyarlamak, böylece sektörlerine dayalı vaka çalışmaları ve müşteriler sergileyebiliriz. Bu, temelde “Sizinle benzer kitleleri hedefleyen insanlar büyük başarılar elde etti, neden siz değilsiniz?” demenin harika bir yolu.
  
  
• Hangi CRM'yi kullanıyorlar?
  
  
• Satış görevlilerinin (veya işe alım görevlilerinin) sayısı: şirketler, sahip oldukları satış görevlilerine bağlı olarak farklı bir LaGrowthMachine organizasyonuna sahip olacaktır.
  
  Satış yapan kurucudan 5 satış görevlisine kadar, genel olarak herkes kendi arama sürecini yönetir ve kendi boru hattından sorumludur. Bu, herkesin LGM'ye ve özel eğitime kendi erişimi olacağı anlamına gelir. Pazarları hakkında çok az bilgiye sahip olacaklar ve birden fazla deney başlatacaklar
  
  5 ila 10 satış görevlisi arasında, süreçleri ve en iyi uygulamaları rasyonelleştirmek için satış operasyonlarının ve büyüme korsanlarının karışıma dahil olduğunu görmeye başlayacağız. Ancak satış görevlileri hala LaGrowthMachine'de çalışabilir ve bu konuda söz sahibi olabilir.
  
  +10 satış görevlisinden sonra, LaGrowhtMachine'i kullanan kişilerin SDR'lerin kendileri olması çok nadirdir. Bu noktada şirketler, aday müşteri yaratma yöneticilerine, pazarları hakkında güçlü bir anlayışa ve CRM entegrasyonları, manuel görevler ve raporlama için derin gereksinimlere sahip olacaklar.

Gördüğünüz gibi, şirketin olgunluğuna bağlı olarak farklı stratejiler ve hedef personel oluşturmaya başlıyoruz. Bizim durumumuzda vade, satış görevlilerinin sayısıyla yakından bağlantılıdır, ancak bağış toplama, şirket büyüklüğü, toplam gelir vb. gibi diğer vade sınıflandırıcılarını kullanabilirsiniz.

Açıkçası, kapsamlı olmak istiyorsanız, ŞİRKET bölümlemenizi PERSONA bölümlemenizle birleştirmeniz ve ele alınması gereken karmaşık bir MATRIX ile sonuçlandırmanız gerekir.

Aşağıdaki belge, böyle bir matris oluşturmak için kullanabileceğiniz harika bir çerçevedir.

Bunlardan sadece üçünü gösteriyoruz, ancak gerçekte Matrix'imizde +15 potansiyel müşteri tipimiz var. Ayrıntılara baktığınızda, belirli bir Hesap Türü için birkaç Kişiye sahip olabileceğimizi fark edeceksiniz. Uyarlanmış metin yazarlığına sahip olmak istediğinizde bu tamamen normaldir!

Tamam, bu yüzden segmentlerimizin büyük bir matrisine sahibiz ve bunları nasıl ele alacağımıza dair derin bir anlayışımız var. Şimdi LinkedIn Sales Navigator'ı kullanarak söz konusu segmentleri nasıl bulacağınızı derinlemesine inceleyelim!

Her segmenti bulmak için LinkedIn Sales Navigator nasıl kullanılır?

Dijital dostu bir kişiyi hedefliyorsanız, LinkedIn Sales Navigator, kullanmanın risklerinin farkında olmanız durumunda harika bir potansiyel müşteri kaynağı olacaktır!

Yanlış filtreleri kullanırsanız, bir Müşteri Adayı aramasında %40'a varan kötü sonuçlarla karşılaşabilirsiniz.

Bunun olmasını önlemek için, gerçek Hesap Tabanlı stratejileri uygulamak için hesap aramaları yapmaya başlamalısınız.

Neden önce hesap aramayı kullanmalıyım?

ABM yapmaya çalışıyorsanız, muhtemelen LinkedIn'in Endüstri sınıflandırmasını kullanarak araştırma yapıyorsunuzdur. Bu, örneğin Bilgisayar Yazılım Endüstrisinde çalışan şirketleri hedeflemenizi sağlar.

Ancak bu bilgi, lead düzeyinde kullanıldığında yanlıştır! Neden? Niye?

Çünkü Sales Navigator'da iki tür endüstri vardır.

1. Temas tarafından beyan edilen sektör
2. Şirketin şirket profilinde belirttiği sektör

Ve zamanın %40'ında ikisi de iki ana nedenden dolayı uyuşmuyor:

1. Öncü seviyedeki endüstri kendi kendine beyan edilir ve biri şirketi değiştirdiğinde otomatik olarak güncellenmez.
   
   Bilginin eski olma olasılığı yüksek
   
   
2. Birçok kişi bunu şirketlerinin endüstrisi yerine çalıştıkları departman olarak anlıyor.
   
   Örneğin, bir inşaat şirketinin pazarlama departmanında çalışan biri, kendisini Pazarlama ve Reklamcılık sektöründe çalışıyor olarak tanımlayabilir ve bu da arama sonuçlarınızın işe yaramaz hale gelmesine neden olabilir.

Veriler, arama sonuçlarının %40'ını etkileyerek potansiyel müşterilerinizin neredeyse yarısının yanlış olmasına yol açabileceğini gösteriyor!

Artık Endüstri filtresini hesap düzeyinde kullanırsanız, her şeyi çözer!

Amaç, bir müşteri adayı aramaya dönüştürmek için Sales Navigator içinde bir hesap listesi oluşturmaktır. Ve sadece bunu yapabilirsiniz.

Bir hesap listesi nasıl oluşturulur ve bu bir müşteri adayı aramasına nasıl dönüştürülür?

Metinden daha iyi, hızlı bir video:

Artık temelleri öğrendiğinize göre, Matrix'imizin sonucunu Sales Navigator'da uygulamaya koyalım.

Matris – Yerleşik filtreleri kullanarak Sales Navigator'a hesap türü

Endüstri, Şirket Büyüklüğü, Departman Büyüklüğü veya Açık İş gibi standart kategorileri kullanarak Hesapları hedefliyorsanız, Satış Gezgini bunu sizin için kolaylaştıracaktır.

• Sektöre göre hedefleme? LinkedIn Sales Navigator, 2223 endüstrinin çok ayrıntılı bir listesini içerir. Bunları burada keşfedin ve sizin için doğru olanı en az filtrelemeyle ele alın.

• Belirli bir departmandaki kişi sayısına göre hedefleme? Belirli bir departmanda çalışan kişi sayısına göre şirketleri filtreleyin
  
  Satış başına ölçeklenen bir SaaS mı satıyorsunuz? Satış sayısına göre hedef!
  
  Finans ekibinin işlerini yapmasına yardımcı olan bir SaaS mı satıyorsunuz? Muhasebe departmanında en az çalışanı olan şirketleri hedefleyin

• İşe Alım Ajansı mısınız? Yoksa hızlı büyümenin bir işareti olarak şu anda işe alım yapan Hesapları mı hedeflemek istiyorsunuz? Onları da filtreleyebilirsiniz

• Veya daha da iyisi, LinkedIn'de Boole Aramalarının nasıl yapıldığını öğrenin.
  
  Pazarlama ajansı hedefleniyor mu? “Büyüme ajansı” VEYA “pazarlama ajansı” VEYA “SEO” VEYA “DENİZ” VEYA “potansiyel müşteri yaratma” VEYA “growth hacking” VEYA “dijital performans” deneyin
  
  Örneğin bizim durumumuzda SaaS şirketlerine odaklanacağız.
  
  
• Son olarak, ama en az değil, coğrafyaya göre hedeflemeyi unutmayın

Matris - CSV İthalatlarını kullanarak Sales Navigator'a hesap türü

Temelleri gördük, ancak bazen LinkedIn Sales Navigator'ın filtreleri şirketlerinizi hedeflemeniz için yeterli olmayabilir. Bu kılavuzda açıklandığı gibi e-ticaret şirketlerini veya Sales Navigator'da listelenmeyen herhangi bir belirli sektörü hedeflediğinizi varsayalım. Aşağıdaki gibi kaynaklardan şirket listeleri satın alacaksınız:

• Crunchbase
• anlaşma odası
• YakınlaştırmaBilgisi
• melekçi
• Ve diğer herhangi bir veri sağlayıcı

Şirket adlarınız ve şirket web siteleriniz var ve bunları LinkedIn'deki şirketler listesine dönüştürmek mi istiyorsunuz?

Şanslısın. Sales Navigator Teams & Enterprise, bir şirket listesi yüklemenize olanak tanır ve LinkedIn bunu veritabanında otomatik olarak eşleştirir ve kullanmanız için listeyi oluşturur.

Yükleyin, sütunları eşleştirin ve başarılı olmaya hazırsınız:

Her iki özellik ile artık Hesap listelerinizi Matrix'inize göre oluşturabilirsiniz. Şimdi Matrix'inizde hesabınızla eşleşen kişiyi bulalım

Matris – Sales Navigator'ı kullanan kişi türü

Yukarıdaki videoda gösterildiği gibi, Matrix'te birden fazla Hesap türünüzle eşleşen birçok hesap listesi kaydettiniz.

Şimdi işin kolay kısmı, onu bir kişiliğe dönüştürmek. Ya da öyle görünüyor. Her şeyden önce, Anahtar Kelime aramalarını kullanmanın risklerinin farkında olmanız gerekir (okumalısınız). Bunu göz önünde bulundurarak, bunun yerine doğrudan JobTitle ile hedefleme yapacaksınız. Ancak, Sales Navigator sizin için bunu yapacak kadar akıllı olmadığı için iş unvanında kapsamlı olmanız gerekecek!

• Satış Kişilerini Hedefleme? Kapsamlı olun ve "Satış", "BDR", "İş geliştirme", "İş Geliştirici", "Satış Geliştirme Temsilcisi", "SDR", "AE", "Hesap Yöneticisi", "Hesap Yöneticisi" gibi birden çok anahtar kelime ekleyin, "Anahtar Hesap Yöneticisi".
  
  Açıkçası, bu anahtar kelimelerin dilini hedeflediğiniz coğrafyaya uyarlamanız gerekecek!

• Anahtar kelimeden emin değilseniz, her zaman Departman Filtreleri ve Kıdem'in bir karışımını kullanabilirsiniz. Bir tavsiye olsa da, bu yalnızca İngilizce konuşan profilleri hedefliyorsanız işe yarar.

Diğer filtrelerle oynayın ve işte karşınızda, Matrix Hesabı “5-10 Satış Personeli Fransız Şirketleri” x Kişi “Satış”.

Sonuçları LaGrowthMachine kullanarak dışa aktarın, böylece onları çok kanallı bir dizide etkinleştirmeye başlayabiliriz!

LaGrowthMachine'de lazer odaklı Segmentasyon + Metin Yazarlığı desteğinizi nasıl otomatikleştirebilirsiniz?

Matrix'imizin alt bölümleriyle eşleşen potansiyel müşteri listemiz var, şimdi onlara Linkedin ve E-posta yoluyla ulaşmak istiyoruz. İyi ki LaGrowthMachine'i bunun için de kullanabilirsiniz!

LaGrowthMachine hepsini halleder - bir dizi LinkedIn Profilinden şunları yaparız:

• Profesyonel e-posta ve telefon numaralarını otomatik olarak bulun
• Metin yazarlığınıza göre bir e-posta paketini ve LinkedIn Mesajlarını otomatikleştirin
• İşlem hattı sürekliliği için CRM'nizdeki her şeyi senkronize edin

Kulağa oldukça büyülü geliyor, değil mi? LGM kullanarak çok kanallı erişimi uygulamaya yönelik ayrıntılı kılavuzumuzu okuyun

Bonus: Shen aramaları rezerve edildi, harika bir arama yapısıyla +%30 kapalı orana nasıl ulaşılır?

İlk dizilerinizi başlattıktan sonra, tüm önerilerimizi izlediyseniz, hızlı bir şekilde toplantı rezervasyonu yapacaksınız. Ama henüz müşterileri kapatmaktan çok uzaksın! Satış yolculuğunun sadece başlangıcı! Ve bu yolculuktaki bir sonraki adım satış çağrınızdır!

Bir satış görüşmesi zordur ve gördüğümüz en büyük hata, zayıf arama yapısıdır. Tanıdığınız herhangi bir büyük satış görevlisine sorun: Öyle hissettirse de, harika bir satış görüşmesi bir "kanat" anı değildir - bu, potansiyel müşteriyle oynadığınız iyi yazılmış bir durumdur. Dikkatlice yazılmış olmasına rağmen, çok doğal, çok “anda” hissettiren bir teatral diyalog, basit bir şey yüzünden: çağrı yapısı.

Ve eğer harika bir oyuncuysanız, akış, tonlama, ses seviyesi ve vurgulama üzerinde bile oynayabilirsiniz!

Harika bir çağrı yapısı ile +30 kapalı tarifeye ulaşmak ister misiniz? Okumaya devam etmek!