Wie generiert man Sequenzen mit einer Antwortrate von +30 % mit sorgfältiger Segmentierung und Texterstellung?

Warum funktioniert Massen-Outbound nicht? Eine sorgfältige Datenanalyse, die Sie lesen müssen

Das Wichtigste zuerst, lassen Sie uns eingehend untersuchen, warum wir glauben, dass Massen-Outbound nicht funktioniert. Bei LaGrowthMachine haben wir das Glück, Zugang zu unglaublichen Datendetails über die ausgehenden Setups und die Leistung unserer Benutzer zu haben. Und globale Daten lügen nicht.

Lassen Sie uns tief in die Datenpunkte eintauchen!

Beweis 1: Sinkende Antwortrate mit zunehmender Zielgruppengröße

Ein sehr interessanter Datenpunkt ist die durchschnittliche Antwortrate in Abhängigkeit von der Publikumsgröße, die aus dem LinkedIn Sales Navigator extrahiert wurde. Wie zu erwarten, ist die Rücklaufquote umso schlechter, je weniger segmentiert das Publikum ist – mit einem starken Rückgang von über 400 Leads.

Dies ist aufschlussreich: Je mehr Sie Personen in einem breiteren Publikum gruppieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie unterschiedliche Personas innerhalb desselben Publikums haben. Wie wir später sehen werden, hat jede Persona unterschiedliche Gründe für die Annahme Ihres Produkts und sollte separat behandelt werden.

Wenn Sie zu viele Personas in einer einzigen Zielgruppe neu gruppieren, haben Sie am Ende ein Copywriting, das so allgemein ist und versucht, alle Personas gleichzeitig unterzubringen, dass das Copywriting am Ende für keine von ihnen ansprechend genug ist. Dadurch werden kaum genug Conversions generiert.

Beweis 2: Langjährige LaGrowthMachine-Kunden konzentrieren sich nicht auf Volumen

Der andere interessante Datenpunkt ist, was unsere langjährigen Kunden mit LaGrowthMachine tun. Die Hypothese lautet: Wenn sie schon lange Kunde sind, erhalten sie einen Mehrwert von LGM, indem sie Leads generieren!

Hier sind die beiden Erkenntnisse, die Sie aus der Grafik extrapolieren können:

• Langjährige Kunden machen kein Volumen: Sie aktivieren durchschnittlich 170 Leads/Woche. Wenn Sie eine Rücklaufquote von 20 % berücksichtigen und ein Drittel davon positiv ist, sind das 11 neue qualifizierte Leads pro Woche für den Verkauf!
  
  Eindeutig genug, um jeden SDR beschäftigt zu halten!
  
  
• Menschen, die innerhalb von drei Monaten abwandern, neigen dazu, Volumen zu machen – und gehen, da sie keinen Wert aus LGM ziehen: Im Durchschnitt scheint jeder am Anfang von Volumen versucht zu sein, aber im dritten Monat erkennen die Kunden entweder, dass Segmentierung der Schlüssel ist, oder sie verdoppeln das Volumen, um später abzuwandern, da sie nicht genügend Conversions erzielen

Die klassische Lernkurve: Erkennen, dass Segmentierung der Schlüssel ist

Letztendlich zeigt auch das letzte Diagramm, dass die meisten von Ihnen dieselbe Lernkurve teilen:

1. Sie sind versucht, hohe Lautstärken zu machen – warum sollten Sie nicht? Schließlich ist es mit LGM möglich und einfach, dies zu tun, und Gurus sagen Ihnen, dass Sie es tun sollten!
   
   
2. Am Ende des zweiten Monats stellen Sie fest, dass Sie mit diesem Massenansatz kaum genug Meetings buchen. Von da an können Sie einen der folgenden zwei Wege einschlagen:
   
   
   1. Schaffen Sie noch mehr Volumen, um den Mangel an qualifizierten Leads auszugleichen.
      
      Wie die Statistiken zeigen, ist dies ein verlorener Kampf: Mehr Volumen bedeutet weniger Segmentierung und angepasstes Copywriting. Dies führt wiederum zu noch weniger Conversions, aber auch dazu, dass Sie wertvolle Interessenten verbrennen…
      
      
   2. Erkennen Sie an, dass Volumen als Strategie eine Lüge ist, und investieren Sie Zeit in die Segmentierung und das Verfassen von Texten.

Wenn Sie dies lesen, bevor Sie beginnen, großartig, Sie haben gerade drei wertvolle Monate gespart!

Wenn Sie dies lesen, nachdem Sie begonnen haben, ist es höchste Zeit, dass Sie die richtige Strategie wählen. Es ist noch nicht alles verloren, wir zeigen Ihnen jetzt, wie Sie Ihre Strategie mit starker Segmentierung und angepasstem Copywriting korrigieren können.

Einführung in die Segmentierung: Das Problem verstehen und für wen Sie es lösen

Wir haben gesehen, dass die Segmentierung der Schlüssel zum Erreichen hervorragender Konversionsraten ist. Aber lassen Sie uns gemeinsam einen Schritt zurückgehen, um zunächst zu verstehen, worum es bei der Segmentierung wirklich geht, und Ihnen einige Frameworks zur Verfügung zu stellen, mit denen Sie Ihre eigene Segmentierung erstellen können.

Bei der Segmentierung geht es darum, die richtige Person mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit anzusprechen . Es geht auch darum, eine einfache Wahrheit zu verstehen: Nicht jeder wird Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung auf die gleiche Weise schätzen.

Um zu segmentieren, müssen Sie zuerst:

1. Verstehen Sie das Problem, das diese Segmente lösen wollen
2. Identifizieren Sie klare Schmerzpunkte für jedes Segment
3. Listen Sie auf, wer von allen Segmenten am meisten mit diesem Problem zu kämpfen hat

Wenn Sie dies tun und unsere einfache Wahrheit akzeptieren, werden Sie schließlich erkennen, dass es so viele mögliche Werbetexter gibt, wie viele Personen Sie identifizieren können, um Ihre Lösung zu verkaufen.

Um dies besser zu veranschaulichen, nehmen wir LaGrowthMachine als Beispiel und analysieren unsere Segmente

Segmentierung richtig gemacht: Die richtige Botschaft an die richtige Person zur richtigen Zeit

Das Wertversprechen von LaGrowthMachine ist einfach: Zeitersparnis für die Benutzer durch die Automatisierung ihrer Multichannel-Prospektion. Wenn Sie darüber nachdenken, kann ein solches Wertversprechen für viele Personas attraktiv sein, darunter:

• Wachstumshacker
• Verkäufer
• Firmengründer
• Personalvermittler
• Vermarkter

Wir könnten sie alle mit der gleichen Reihenfolge mit generischem Copywriting kontaktieren. Doch selbst für etwas so Einfaches wie LaGrowthMachine ist das nicht so einfach.

Wenn wir tief in jedes Segment eintauchen, werden wir sehen, dass sie unterschiedliche Eigenschaften haben!

Der Growth Hacker ist:

• Sehr technisch, auf der Suche nach fortschrittlichen und komplexen/integrierten Strategien.
  
  
• Sie werden sehr an den modularen Möglichkeiten der benutzerdefinierten Workflows, unseren vielfältigen Integrationen mit Zapier und Phantombuster sowie an der Verwendung unserer APIs und Webhooks interessiert sein, sich aber weniger um CRMs kümmern
  
  
• In Bezug auf die Prospektionsstrategien bevorzugen sie im Allgemeinen Quantität gegenüber Qualität. Daher wird unsere Funktion zur Umgehung der Verbindungsanforderungsbeschränkungen von LinkedIn sowie des hohen E-Mail-Volumens für sie sehr wichtig sein.
  
  
• Zu guter Letzt muss alles automatisiert werden, also kein Call-Calling.

Der Verkäufer ist genau das Gegenteil :

• Die meisten von ihnen sind nicht technisch. Schlimmer noch, sie interessieren sich nicht (fast fürchten) für die technischen Details. Ihr Ziel ist es, Zeit zu sparen und sie mit potenziellen Kunden zu verbringen, anstatt sich wiederholende Aufgaben zu erledigen.
  
  
• Sie ziehen Einfachheit der Komplexität vor und sind sensibel für Zeitersparnis (eine Menge davon).
  
  
• Die Synchronisierung mit ihrem CRM ist ein Muss, da hier alle Informationen gesammelt werden müssen und ihre Berichterstattung erfolgt, aber sie kümmern sich nicht um APIs/Webhooks/Zapier.
  
  
• In Bezug auf die Strategien zur Neukundengewinnung bevorzugen sie eher Qualität als Quantität, da sie tatsächlich Antworten und Anrufe bearbeiten – und im Allgemeinen diejenigen, die ihre Zeit mit unqualifizierten Neukunden verschwenden.
  
  
• Sie werden auch Aufgabenerinnerungen schätzen, um Kaltakquisesitzungen zu planen.

Als wir beide verglichen haben, können wir sofort den Widerspruch darin sehen, wie sie die Verwendung von LGM schätzen würden – wenn wir sie in derselben Reihenfolge neu gruppieren würden, mit einem Copywriting für beide, würden wir uns am Ende selbst ins Knie schießen.

Wir müssen zwei getrennte Sequenzen haben, um sie zu adressieren. Fahren wir mit den anderen identifizierten Segmenten fort

Der Firmengründer :

• Ihr Ziel ist es im Allgemeinen, Märkte zu testen und ihre ersten Kunden zu schließen. Sie müssen schnell iterieren und gleichzeitig ihre Ergebnisse genau messen können.
  
  
• Sie werden daran interessiert sein, wie schnell sie loslegen können, welche Art von Tests sie starten können und welche engagierte Unterstützung ihnen dabei hilft, ihre Ziele zu erreichen.
  
  
• Wenn Sie mit ihnen diskutieren, geht es in den meisten Gesprächen um Experimente und das Schließen der ersten paar niedrig hängenden Früchte, damit sie ihre Traktion beweisen und rekrutieren können.

Auch dies erfordert ein spezifisches Copywriting, um dies widerzuspiegeln!

Als nächstes der Marketer :

• Im Gegensatz zu allen oben genannten arbeitet der Vermarkter im Allgemeinen nicht an Outbound-Strategien, sondern an Inbound-Lead-Generierungsstrategien. Sie werden besonders daran interessiert sein, LGM zu nutzen, um ihr Inbound-Engagement zu steigern oder Leads für Marketingveranstaltungen wie spezielle Webinare und Whitepaper zu generieren.
  
  
• Sie werden sehr daran interessiert sein, Integrationen mit Tools von Drittanbietern und Zapier zu prüfen, um eingehende Leads zu bearbeiten und ihre Formularübermittlungen oder Neuanmeldungen mit LGM zu verbinden.
  
  
• Bei der Erörterung von Strategien konzentrieren wir uns auf Beschaffungsstrategien für Webinare, die Interaktion mit LinkedIn-Likes/Kommentaren und die Verwaltung aller Ereignisse innerhalb der CRMs für die Lead-Bewertung.

Ganz und gar nicht um kaltes Outbound, sondern um intelligentes Lead-Nurturing und die Aktivierung von Marketingaktivitäten.

Zu guter Letzt der Recruiter :

• Dies ist Ihr untechnischer Benutzer von LGM mit einem Motto: Je einfacher, desto besser.
  
  
• Sie möchten die LinkedIn-Automatisierung nutzen, da der größte Teil ihrer Arbeit darin besteht, gute potenzielle Kandidaten auf LinkedIn zu finden und sie zu kontaktieren. Sie könnten auch E-Mails verwenden, zögern aber im Allgemeinen, die beruflichen E-Mails zu verwenden, um nach Kandidaten zu suchen – da dies bedeuten würde, ihnen eine neue Stelle unter ihrer aktuellen beruflichen E-Mail-Adresse anzubieten. Aber sie werden eine Sache tun, die keine andere Persona tun wird: die persönliche E-Mail nutzen, die LaGrowthMachine als Kanal bereichern kann. Um sich von der Masse abzuheben, neigen sie außerdem dazu, häufig LinkedIn Voices zu nutzen
  
  
• In Bezug auf Integrationen verwenden Personalvermittler keine CRMs, sondern ATSs (Applicants Tracking Systems) sowie LinkedIn Recruiter anstelle von Sales Navigator. Sie benötigen eine dedizierte Integration mit beiden, normalerweise über Zapier. Aber da sie nicht technisch versiert sind, benötigen sie einige Live-Supports und Guides, die ihnen auf dem Weg helfen
  
  
• In Bezug auf das Volumen müssen sie zwar selten Massen-Outbound durchführen, stoßen jedoch bei LinkedIn im Allgemeinen an die Grenzen und benötigen die freigeschaltete Kontaktanfragen-Funktion von LGM

Auch hier überhaupt nicht das gleiche Copywriting. Wir werden uns auf unsere Fähigkeit konzentrieren, die Grenzen zu umgehen, persönliche E-Mails als Kanal zu finden und zu verwenden sowie die Integration mit ihrem dedizierten ATS! Würde ich sie mit einem der oben genannten mit einem generischen Copywriting zusammenfassen, wäre dies ein totaler Fehlschlag.

Wir könnten weiter und weiter fortfahren, aber ich denke, Sie haben die Idee verstanden: Selbst bei einem so unkomplizierten Service wie der Vertriebsautomatisierung können wir keine Abkürzungen nehmen, wenn es um Segmentierung und Texterstellung geht.

Aber warten Sie, wir haben hier einen großen Fehler gemacht: Wir haben nur nach Persona segmentiert! Wie sieht es auch mit der Unternehmenssegmentierung aus? Der Schmerz kann sehr unterschiedlich sein, selbst für eine bestimmte Persona, abhängig von den Unternehmensdetails.

Bei der Segmentierung von Unternehmen finden Sie sich mit zwei Arten von Merkmalen wieder:

• Voraussetzungen: Pflichtmerkmale für ein Unternehmen, um sich als ansprechbar zu qualifizieren
• Sortierer: Klassifizierungsmerkmale, die es Ihnen ermöglichen, das Unternehmen in ähnlichen Unternehmensprofilen neu zu gruppieren

Die grundlegenden Merkmale von LaGrowthMachine für Unternehmen sind:

• Ein B2B-Geschäft zu sein – B2C kann aufgrund des erforderlichen Volumens und der Begrenzung jedes ausgehenden Kanals innerhalb von LGM keinen guten ROI erzielen
  
  
• Verkauf einer Lösung/eines Dienstes an einen Nuklearmarkt – wenn Ihr ansprechbares Publikum ein paar hundert Menschen pro Jahr ist, möchten Sie nicht alle Ihre Leads mit Automatisierung verbrennen. Jede Gelegenheit ist zu wertvoll, als dass Sie sie mit Automatisierung riskieren könnten. Eine Automatisierung ist außerdem dann gerechtfertigt, wenn man mit so vielen Kontakten in Kontakt treten muss, dass eine manuelle Bearbeitung Zeitverschwendung wäre.
  
  
• Bei einem hohen Jahresvertragswert (ACV) zur Aufrechterhaltung des Direktvertriebs können Outbound-Aktivitäten, die Einrichtung von Besprechungen, Folgebesprechungen usw. sehr teuer sein. Ihr ACV muss mindestens 8.000 € / Jahr betragen, um den Direktverkauf überhaupt in Betracht zu ziehen. Andernfalls ist es sehr schwierig, es rentabel zu machen, wenn Sie einen komplexen Verkaufszyklus haben.
  
  
• An ein digitales Publikum – bei LaGrowthMachine geht es um Mehrkanalautomatisierung. Eine Multichannel-Automatisierung ist nur dann sinnvoll, wenn Ihre Leads mindestens auf LinkedIn und E-Mail aktiv sind. Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit mit Outbound auf LinkedIn (oder sogar per E-Mail), wenn Sie Ärzte ansprechen, sie werden nicht antworten.

Erfüllt ein Unternehmen alle erforderlichen Merkmale, klassifizieren wir es anhand von:

• Ihr Geschäftsmodell: Ein SaaS-Unternehmen wird nicht den gleichen Outbound-Ansatz haben wie ein Dienstleister oder eine Agentur.
  
  
• Ihre Branche: Um unseren Social Proof so anzupassen, dass wir Fallstudien und Kunden basierend auf ihrer Branche präsentieren können. Dies ist im Grunde eine großartige Art zu sagen: „Leute, die ähnliche Zielgruppen ansprechen wie Sie, hatten große Erfolge, warum nicht Sie?“.
  
  
• Welches CRM verwenden sie?
  
  
• Die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter (oder Personalvermittler?): Unternehmen haben eine unterschiedliche Organisation von LaGrowthMachine, je nachdem, wie viele Vertriebsmitarbeiter sie haben.
  
  Vom Gründer, der den Verkauf durchführt, bis zu 5 Verkäufern, im Allgemeinen kümmert sich jeder um seine eigene Prospektion und ist für seine eigene Pipeline verantwortlich. Das bedeutet, dass jeder seinen eigenen Zugang zu LGM und speziellen Schulungen hat. Sie werden wenig Verständnis für ihren Markt haben und mehrere Experimente starten
  
  Von 5 bis 10 Vertriebsmitarbeitern werden wir Sales Ops und Growth Hacker in der Mischung sehen, die sich engagieren, um Prozesse und Best Practices zu rationalisieren. Aber Verkäufer könnten immer noch in LaGrowthMachine tätig sein und ein Mitspracherecht haben.
  
  Nach mehr als 10 Verkäufern ist es sehr selten, dass die Leute, die LaGrowhtMachine handhaben, die SDRs selbst sind. Zu diesem Zeitpunkt verfügen Unternehmen über dedizierte Lead-Generierungsmanager, ein starkes Verständnis ihres Marktes und einen hohen Bedarf an CRM-Integrationen, manuellen Aufgaben und Berichten.

Wie Sie sehen können, beginnen wir, je nach Reife des Unternehmens, unterschiedliche Strategien UND Zielpersonen zu haben. In unserem Fall ist die Reife eng mit der Anzahl der Vertriebsmitarbeiter verknüpft, aber Sie könnten andere Reifeklassifikatoren wie Fundraising, Unternehmensgröße, Gesamtumsatz usw. verwenden.

Wenn Sie gründlich vorgehen wollen, müssen Sie natürlich Ihre UNTERNEHMENS-Segmentierung mit Ihrer PERSONEN-Segmentierung zusammenführen und erhalten am Ende eine komplexe MATRIX von Möglichkeiten, die es zu adressieren gilt.

Das folgende Dokument ist ein großartiges Framework, mit dem Sie eine solche Matrix erstellen können.

Wir zeigen nur drei davon, aber in Wirklichkeit haben wir +15 Interessententypen in unserer Matrix. Wenn Sie sich die Details ansehen, werden Sie feststellen, dass wir mehrere Persona für einen bestimmten Kontotyp haben können. Das ist ganz normal, wenn Sie nach angepassten Werbetexten suchen!

Okay, wir haben also eine riesige Matrix unserer Segmente und ein tiefes Verständnis dafür, wie wir sie ansprechen können. Sehen wir uns nun genauer an, wie Sie diese Segmente mit dem LinkedIn Sales Navigator finden!

Wie verwendet man den LinkedIn Sales Navigator, um jedes Segment zu finden?

Wenn Sie auf eine digital-freundliche Persönlichkeit abzielen, ist der LinkedIn Sales Navigator eine großartige Quelle für Leads, wenn Sie sich der Risiken seiner Verwendung bewusst sind!

Wenn Sie die falschen Filter verwenden, erhalten Sie möglicherweise bis zu 40 % schlechte Ergebnisse bei einer Lead-Suche.

Um dies zu verhindern, müssen Sie mit der Kontosuche beginnen, um echte kontobasierte Strategien zu implementieren

Warum sollte ich zuerst die Kontosuche verwenden?

Wenn Sie versuchen, ABM zu betreiben, recherchieren Sie wahrscheinlich mit der Branchenklassifizierung von LinkedIn. So können Sie beispielsweise Unternehmen ansprechen, die in der Computersoftwarebranche tätig sind.

Diese Information ist jedoch falsch, wenn sie auf Lead-Ebene verwendet wird! Wieso den?

Weil es im Sales Navigator zwei Arten von Branchen gibt

1. Die Industrie selbst erklärte durch den Kontakt
2. Die Branche gibt das Unternehmen in seinem Firmenprofil an

Und in 40 % der Fälle passen beide aus zwei Hauptgründen nicht zusammen:

1. Die Branche auf Lead-Ebene ist selbst deklariert und wird nicht automatisch aktualisiert, wenn jemand das Unternehmen wechselt.
   
   Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Informationen veraltet sind
   
   
2. Viele Menschen verstehen darunter eher die Abteilung, in der sie arbeiten, als die Branche ihres Unternehmens.
   
   Beispielsweise könnte sich jemand, der in der Marketingabteilung eines Bauunternehmens arbeitet, als in der Marketing- und Werbebranche arbeitend ausweisen, was dazu führt, dass Ihre Suchergebnisse nutzlos sind

Daten zeigen, dass es bis zu 40 % der Suchergebnisse beeinflussen kann, was dazu führt, dass fast die Hälfte Ihrer Leads falsch ist!

Wenn Sie jetzt den Branchenfilter auf Kontoebene verwenden, löst er alles!

Das Ziel ist es, eine Liste von Konten in Sales Navigator zu erstellen, um sie in eine Lead-Suche umzuwandeln. Und genau das können Sie tun.

Wie erstellt man eine Liste von Accounts und verwandelt sie in eine Lead-Suche?

Besser als Text, ein kurzes Video:

Nachdem Sie nun die Grundlagen kennen, lassen Sie uns eingehend in die Implementierung des Ergebnisses unserer Matrix in Sales Navigator eintauchen

Matrix – Kontotyp in Sales Navigator mit integrierten Filtern

Wenn Sie Konten mit Standardkategorisierung wie Branche, Unternehmensgröße, Abteilungsgröße oder offene Stelle ansprechen, macht Ihnen Sales Navigator dies leicht

• Ausrichtung nach Branche? LinkedIn Sales Navigator enthält eine sehr detaillierte Liste von 2223 Branchen. Entdecken Sie sie hier und sprechen Sie die für Sie am wenigsten passende Filterung an.

• Targeting basierend auf der Anzahl der Personen in einer bestimmten Abteilung? Filtern Sie Unternehmen basierend auf der Anzahl der Mitarbeiter, die in einer bestimmten Abteilung arbeiten
  
  Verkaufen Sie eine SaaS, die pro Verkauf skaliert? Ziel pro Anzahl Verkäufe!
  
  Eine SaaS verkaufen, um dem Finanzteam bei seiner Arbeit zu helfen? Zielen Sie auf Unternehmen mit einem Minimum an Mitarbeitern in der Buchhaltung

• Sind Sie eine Personalagentur? Oder möchten Sie Accounts ansprechen, die derzeit als Zeichen für schnelles Wachstum rekrutieren? Sie können sie auch filtern

• Oder noch besser, lernen Sie, wie man boolesche Suchen auf LinkedIn durchführt.
  
  Targeting-Marketing-Agentur? Versuchen Sie es mit „Wachstumsagentur“ ODER „Marketingagentur“ ODER „SEO“ ODER „SEA“ ODER „Leadgenerierung“ ODER „Wachstumshacking“ ODER „Digitale Leistung“.
  
  In unserem Fall konzentrieren wir uns beispielsweise auf SaaS-Unternehmen
  
  
• Zu guter Letzt vergessen Sie nicht, nach Geographie zu zielen

Matrix – Kontotyp in Sales Navigator mithilfe von CSV-Importen

Wir haben die Grundlagen gesehen, aber manchmal reichen die Filter von LinkedIn Sales Navigator nicht aus, um Ihre Unternehmen anzusprechen. Angenommen, Sie zielen auf E-Commerce-Unternehmen ab, wie in diesem Leitfaden erläutert, oder auf eine bestimmte Branche, die nicht in Sales Navigator aufgeführt ist. Am Ende kaufen Sie Listen von Unternehmen aus Quellen wie:

• Crunchbase
• Dealroom
• ZoomInfo
• Engel
• Und jeder andere Datenanbieter

Haben Sie Firmennamen und Firmenwebsites und möchten diese in eine Liste von Unternehmen auf LinkedIn umwandeln?

Du hast Glück. Sales Navigator Teams & Enterprise ermöglicht es Ihnen, eine Liste von Unternehmen hochzuladen, und LinkedIn gleicht sie automatisch in seiner Datenbank ab und erstellt die Liste, die Sie verwenden können

Hochladen, die Spalten abgleichen und Sie haben Erfolg:

Mit beiden Funktionen können Sie jetzt Ihre Kontenlisten gemäß Ihrer Matrix erstellen. Lassen Sie uns nun die Persona finden, die zu Ihrem Konto in Ihrer Matrix passt

Matrix – Persona-Typ mit Sales Navigator

Wie im obigen Video gezeigt, haben Sie viele Kontenlisten gespeichert, die Ihren verschiedenen Kontotypen in der Matrix entsprechen.

Jetzt ist es der einfache Teil, es in eine Persona zu übersetzen. So scheint es zumindest. Zunächst einmal müssen Sie sich der Risiken bei der Verwendung von Schlüsselwortsuchen bewusst sein (muss gelesen werden). In Anbetracht dessen zielen Sie stattdessen direkt auf JobTitle ab. Allerdings müssen Sie bei der Berufsbezeichnung gründlich vorgehen, da Sales Navigator nicht intelligent genug ist, um dies für Sie zu tun!

• Vertriebsmitarbeiter ansprechen? Seien Sie gründlich und verwenden Sie mehrere Schlüsselwörter wie „Sales“, „BDR“, „Business Development“, „Business Developer“, „Sales Development Representative“, „SDR“, „AE“, „Account Executive“, „Account Manager“, "Großkundenbetreuer".
  
  Natürlich müssen Sie die Sprache dieser Schlüsselwörter an die Region anpassen, auf die Sie abzielen!

• Wenn Sie sich bezüglich des Schlüsselworts nicht sicher sind, können Sie jederzeit eine Mischung aus Abteilungsfiltern und Dienstalter verwenden. Ein Ratschlag, dies funktioniert jedoch nur gut, wenn Sie auf englischsprachige Profile abzielen.

Spielen Sie mit den anderen Filtern herum, und da haben Sie es, das Matrixkonto „5-10 Vertriebsmitarbeiter Französische Unternehmen“ x Persona „Verkäufe“.

Exportieren Sie die Ergebnisse mit LaGrowthMachine, damit wir damit beginnen können, sie in einer Mehrkanalsequenz zu aktivieren!

Wie können Sie Ihre laserfokussierte Segmentierung + Copywriting-Reichweite in LaGrowthMachine automatisieren?

Wir haben eine Liste von Leads, die mit unseren Unterabschnitten unserer Matrix übereinstimmen, wir möchten sie jetzt über Linkedin und per E-Mail erreichen. Gut, dass Sie dafür auch LaGrowthMachine verwenden können!

LaGrowthMachine kümmert sich um alles – aus einer Auswahl von LinkedIn-Profilen werden wir:

• Finden Sie automatisch ihre beruflichen E-Mail- und Telefonnummern
• Automatisieren Sie eine Reihe von E-Mails und LinkedIn-Nachrichten entsprechend Ihrer Texterstellung
• Synchronisieren Sie alles in Ihrem CRM für Kontinuität der Pipeline

Es klingt ziemlich magisch, oder? Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden zur Implementierung von Multichannel-Outreach mit LGM

Bonus: Shen-Calls sind gebucht, wie erreicht man mit einer tollen Call-Struktur eine geschlossene Rate von +30 %?

Nachdem Sie Ihre ersten Sequenzen gestartet haben und alle unsere Empfehlungen befolgt haben, werden Sie schnell Meetings buchen. Aber Sie sind noch weit davon entfernt, Kunden zu schließen! Es ist nur der Anfang der Verkaufsreise! Und der nächste Schritt auf diesem Weg ist Ihr Verkaufsgespräch!

Ein Verkaufsgespräch ist schwierig, und der größte Fehler, den wir sehen, ist eine schlechte Anrufstruktur. Fragen Sie einen großartigen Verkäufer, den Sie kennen: Auch wenn es sich so anfühlt, ist ein großartiges Verkaufsgespräch kein „Wing it“-Moment – ​​es ist eine gut ausgearbeitete Situation, die Sie mit dem potenziellen Kunden durchspielen. Ein theatralischer Dialog, obwohl sorgfältig geschrieben, der sich aufgrund einer einfachen Sache sehr natürlich, sehr „im Moment“ anfühlt: Anrufstruktur.

Und wenn Sie ein großartiger Schauspieler sind, können Sie sogar mit Fluss, Intonation, Lautstärke und Betonung spielen!

Möchten Sie eine geschlossene Rate von +30 mit einer großartigen Anrufstruktur erreichen? Weiter lesen!