Serbest Çalışan Olarak Müşteri Nasıl Bulunur: 14 GÜÇLÜ Strateji

Çevrimiçi Serbest Müşteriler Nasıl Bulunur?

Dijital pazarlamanın inceliklerini anlamıyorsanız, çevrimiçi serbest müşteriler bulmak çok zor olabilir.

En başarılı serbest çalışanların genellikle tamamen hakim oldukları ve güvenebilecekleri bir dizi kanalı vardır. Bazıları için Fiverr ve Upwork gibi platformlar, diğerleri için sosyal medya ve hatta soğuk e-postalar.

Güvenilir kanallara sahip olmak size huzur verir ve bir sonraki maaş gününüzün ne zaman olacağı konusunda sürekli endişelenmenize gerek kalmaz.

Bu makale, müşterileri serbest çalışan olarak almanın bazı yollarını ele alacaktır. Ancak hemen konuya girmeden önce, alıcı kişiliğiniz üzerinde çalışmak için biraz zaman ayırın (henüz yapmadıysanız).

Bir alıcı kişiliği, en ideal müşterilerinizin basitçe ayrıntılı bir açıklamasıdır; birlikte çalışmayı seveceğiniz ve uzmanlığınızdan en çok yararlanacak kişiler.

Kendinize kim olduklarını, hangi sektörlerde çalıştıklarını, nerede yaşadıklarını, ne kadar kazandıklarını sorun. Sizi işe alma kararlarını etkileyebilecek her ayrıntıyı ve özelliği not edin.

Alıcı kişiliğiniz hakkında bu kadar net bir anlayışa sahip olduğunuzda, onlara hitap eden planlar oluşturmak çok daha kolay hale gelir. Ayrıca onları çevrimiçi olarak nerede ve nasıl hedefleyeceğinizi de bileceksiniz. Reklamlar

İnternet son derece geniştir ve herhangi bir yön olmadan, aslında hiçbir yere gitmeden daireler çizersiniz. Bir alıcı kişisi, sizi doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Bu makale, çevrimiçi olarak serbest çalışan müşteriler bulmanın 14 yolunu inceleyecektir.

İlginç Serbest Çalışma İstatistikleri:

• Serbest çalışanların %61'i en fazla 3 beceride uzmanlaşıyor. ( Kaynak )
• Serbest çalışanların %70'i aynı anda 2-4 proje üzerinde çalışıyor. (Kaynak)
• Yeni serbest çalışanların %72'si erkek. (Kaynak)
• Serbest çalışanların %36'sı 75.000 doların üzerinde kazanıyor. (Kaynak) Reklamlar
• Serbest çalışanların %65'i tam zamanlı çalıştıkları zamandan daha fazla para kazanıyor. (Kaynak)
• Evden çalışmak performansı %13'e kadar artırabilir. (Kaynak)
• Amerikalılar işe gidip gelmek için yaklaşık 30 milyar saat harcıyor. Uzaktan çalışma bunu sıfıra indirebilir. (Kaynak)
• Serbest kodlayıcılar ve geliştiriciler, saatlik 1.000 ABD Dolarına kadar bir ücret kazanabilir. (Kaynak)
• Web sitesi tasarımı, SEO ve satış en çok talep gören serbest mesleklerdir. (Kaynak)
• Yapay zeka, Instagram pazarlaması, Makine öğrenimi ve Marka stratejisi en çok talep edilen becerilerdir. (Kaynak)

İlgili: Danışmanlar için en etkili dijital pazarlama stratejileri

Freelancer Olarak Müşteri Nasıl Bulunur: 14 Etkili Pazarlama Stratejisi

1. Profesyonel bir web sitesi edinin

Bir web sitesine sahip olmak, güvenilirliğinizi önemli ölçüde artırabilir ve sizi yeni müşteriler edinmek için yalnızca Upwork gibi üçüncü taraf platformlara güvenen rakiplerden ayırabilir. Serbest işinizi büyütmenin en iyi yollarından biridir.

İnternet kullanıcılarının %91'i internette ihtiyaç duydukları şeyleri bulmak için Google ve Bing gibi arama motorlarını kullanıyor. Bir web siteniz olduğunda, hizmetlerinizi arayan kişilere gösterilebilir. Reklamlar

Bir web sitesi aslında sizin çevrimiçi özgeçmişiniz ve portföyünüzdür. Hizmetleriniz hakkında bilgi içermeli ve geçmiş projelerden örnekler sağlamalıdır. Potansiyel müşterilerin bir iletişim formu doldurarak veya canlı sohbet özelliği aracılığıyla sizinle kolayca iletişim kurmasını sağlamalıdır. Kullanıcı deneyimi göz önünde bulundurularak tasarlanmalıdır.

Kullanıcı deneyimi veya UX, sitede gezinmenin ne kadar kolay olduğudur. Yavaş internet bağlantılarında bile yıldırım hızında yüklenmelidir. Mobil duyarlı olmalıdır, bu da akıllı telefonlardan bilgisayarlara kadar tüm cihazlarda sorunsuz çalıştığı anlamına gelir. Google, web sitelerini genellikle arama sonuçları sayfalarında daha üst sıralarda yer alan olağanüstü bir UX ile ödüllendirir.

Web geliştirme konusunda uzman değilseniz, olumlu bir UX'in tüm kutularını kontrol eden profesyonel bir web sitesi oluşturmak için Wix gibi bir araç kullanabilirsiniz. Reklamlar

Wix, teknik bilgisi olmayan kişilerin, hazır şablonlar arasından seçim yaparak ve yalnızca içeriği düzenleyerek veya bir sürükle ve bırak oluşturucu kullanarak sıfırdan bir tane oluşturarak web siteleri oluşturmasına olanak tanır. Alternatif olarak, FreeWebDesign'ı kullanabilirsiniz . profesyonel geliştiricilerin sitenizin tamamını ücretsiz olarak oluşturmasını sağlamak için.

2. PPC reklamlarını ayarlayın

PPC veya tıklama başına ödeme, insanlara internette gezinirken reklamların gösterildiği, ancak reklamverenlerin yalnızca tıklamalar için ödeme yaptığı bir reklamcılık modelidir. Örneğin, bir Facebook kampanyası oluşturursanız ve reklamlarınız 10.000 kişiye gösterilir, ancak yalnızca 200 tıklanırsa, yalnızca 200 tıklama için ödeme yaparsınız. Neredeyse anında serbest çalışan müşteriler edinmenin en iyi yollarından biridir.

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ve Google gibi platformlarda PPC kampanyaları oluşturabilirsiniz. Örneğin, İK yöneticileri gibi profesyonel bir müşteriyi hedefliyorsanız, LinkedIn Instagram'dan daha ideal olacaktır. Reklamlar

Çoğu PPC platformu, alıcı kişiliğinizi belirlemenize ve yalnızca onlara reklam göstermenize yardımcı olacak gelişmiş hedefleme seçeneklerine sahiptir. İnsanları konumlarına, yaşlarına, ilgi alanlarına, gelir sınıflarına, mesleklerine ve diğer birçok faktöre göre hedefleyebilirsiniz.

Google Ads, belirli anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini Google'da arayan kişileri hedeflemelerine yardımcı olduğu için çoğu reklamveren için genellikle tercih edilen seçenektir. Örneğin, serbest çalışan bir yazarsanız, Google'ın aşağıdaki gibi ifadeler kullandığı kişileri hedefleyebilirsiniz:

• “En iyi serbest yazarlar”
• “Serbest yazarlar nerede bulunur”
• “Serbest yazar nasıl işe alınır”

Facebook ve Google dahil olmak üzere çeşitli platformlarda PPC kampanyalarınızı yürütmek için 1.000 doların üzerinde ücretsiz reklam kredisini nasıl alabileceğinizi öğrenmek için bu yazının sonuna kadar okuyun.

3. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun

Yeniden hedefleme, reklamların daha önce bir web sitesini ziyaret eden kişilere gösterildiği popüler bir reklamcılık modelidir. Araştırmalar, yeniden hedeflenen kişilerin reklamları ilk kez gören kişilere göre %70 daha yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor.

Yeniden hedefleme, potansiyel serbest müşteriler olmaları muhtemel olduğundan ve onları harekete geçirmek için tasarlanmış reklamlar gösterdiğinden, web sitenizin ziyaretçilerini izole etmenize yardımcı olur. Örneğin, ilk siparişlerinde özel bir indirim sunabilirsiniz. Siteye trafik çeken diğer PPC kampanyalarıyla birlikte uygulandığında çok etkili bir stratejidir. Serbest müşteriler edinmenin en iyi yollarından biridir.

4. E-posta pazarlaması

Birçok insanın inandığının aksine, e-posta pazarlaması geçmişte kaldı. Aslında, PPC dahil olmak üzere diğer birçok dijital pazarlama stratejisinden daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir . E-posta kampanyalarının ortalama açılma oranı %21,3'tür.

Web sitenize, kullanıcılardan indirim almak için e-postalarını girmelerini veya haber bültenlerinize kaydolmalarını isteyen bir katılım formu entegre ederek pazarlama kampanyalarınız için e-posta toplamaya başlayabilirsiniz.

Haber bültenleri yayınlamak, abonelerinize varlığınızı sürekli hatırlatarak marka bilinirliğinizi korumanın harika bir yoludur. İçeriğiniz en son sektör haberlerini ve trendlerini, iş ipuçlarını, pazar tahminlerini vb. içerebilir.

5. Bir Blog Alın

Blog, sitenizden kaynaklı içeriklerle internete hakim olmanın en iyi yollarından biridir ve bu süreçte kendinize alanınızda bir otorite kurun. Sizi bir otorite olarak görürlerse, potansiyel müşterileri serbest müşterilere dönüştürmek çok daha kolaydır.

Hubspot bu stratejiyi harika bir etki için kullanır. Şirket, pazarlama otomasyon yazılımıyla uğraşmasına rağmen, site trafiğinin çoğu bloglarından oluşturulur. Google'a pazarlama ile ilgili herhangi bir şey yaptığınızda, otomasyonla ilgisi olmasa bile, konuyla ilgili bir Hubspot makalesine rastlarsınız.

Çoğu insan bir şeye ihtiyaç duyduğunda çevrimiçi araştırma yapar. Örneğin, bir web tasarımcısı arıyorlarsa, “en iyi web sitesi tasarım hizmetleri” gibi ifadeleri arayacaklardır.

Sorularını ele alan blog gönderilerinize rastlamaya devam ederlerse, doğal olarak adınıza biraz aşina olurlar. Güvenebilecekleri güvenilir bir kaynak haline gelirsiniz.

Alanınızda sıkça aranan çok çeşitli konularda gönderiler yayınlayabilirsiniz. SEMrush, blog yazarları ve dijital pazarlamacılar tarafından, hakkında yazılacak yüksek trafikli Google anahtar kelimeleri ve kelime öbekleri bulmak için kullanılan popüler bir anahtar kelime araştırma aracıdır. Blogunuz için içerik fikirleri bulmak için kullanabilirsiniz.

Yazar değilseniz veya yazılarınızı yazarken kendinize güvenmiyorsanız, işi diğer serbest çalışanlara yaptırabilir veya Jasper AI gibi bir AI yazma aracı kullanabilirsiniz.

Blogunuz trafik oluşturduğunda, hizmetlerinizi okuyucularınıza kolayca satabilir, hatta Google Adsense'i kullanarak bundan para kazanabilirsiniz. Serbest çalışan bir işi büyütmenin en iyi yollarından biridir.

6. Mülakat fırsatları bulun

Bu, güvenilirlik oluşturmanın ve kendinize bir otorite kurmanın başka bir harika yoludur. Help a Reporter Out gibi platformlarda röportaj fırsatları bularak sektörünüzün sesi olabilirsiniz.

İnsanlar adınızı internette araştırdığında ve yaptığınız röportajlarla karşılaştığında, değeriniz onların gözünde muazzam bir şekilde yükselir. Gerçek bir anlaşma, süperstar bir serbest meslek sahibi olursunuz.

Görüşmeler yapmak, SEO puanınızı artırmanıza ve web sitenize yönlendirme trafiği çekmenize yardımcı olabilecek bağlantıları geri almanın harika bir yoludur.

7. Serbest çalışan iş sitelerinde öne çıkın

Upwork, Fiverr ve Freelancer gibi platformlar, serbest çalışan müşteriler edinmek için en iyi yerlerden bazıları. Ama sorun şu ki, genellikle çok kalabalıklar.

Böyle kalabalık pazarlarda hayatta kalmanın ve hatta başarıya ulaşmanın tek yolu öne çıkmaktır. Ve öne çıkmanın en iyi yolu, derecelendirmeleriniz ve incelemelerinizdir. Kalitenizin kanıtı budur. Çoğu insan kararlarını diğer kullanıcılardan gördükleri referanslara göre verir. Ne kadar olumlu eleştirileriniz olursa, olası satışları dönüştürmek o kadar kolay olacaktır.

İncelemeler, serbest çalışma platformlarının arama sonuçları sayfalarında daha avantajlı bir konum elde etmenize de yardımcı olabilir. En yüksek pozisyonlar genellikle en iyi derecelere sahip serbest çalışanlar için ayrılmıştır.

Hizmetlerinizi geçici olarak ortalamanın altında fiyatlara sunarak puan ve yorum biriktirmeye başlayabilirsiniz. Bu, insanların derecelendirilmemiş olduğunuz gerçeğini gözden kaçırmasına ve daha pahalı serbest çalışanlar yerine sizi seçmesine yardımcı olur. Yeni müşteriler edinmenin ve puanlarınızı ve incelemelerinizi oluşturmanın en hızlı yolu budur. Ayrıca, bir projeyi her tamamladığınızda mevcut müşterilerinizden size bir inceleme bırakmalarını isteyebilirsiniz.

8. LinkedIn'de potansiyel müşteriler bulun

LinkedIn, alıcı kişiliğinizi bulmak için kullanabileceğiniz harika bir sosyal medya platformudur. Diğer sosyal platformlardan farklı olarak, kullanıcı tabanının çoğunluğu profesyoneldir ve bu da onu serbest müşteriler edinmek için ideal bir yer haline getirir.

İş unvanı, konum ve hatta çalıştıkları şirketler gibi özellikleri kullanarak potansiyel müşterileri arayabilirsiniz. Örneğin, işletme sahiplerini hedefleyen serbest çalışan bir web geliştiricisiyseniz, "CEO" veya "sahip" iş unvanına sahip kişileri arayabilirsiniz.

Kısa bir tanıtım mesajıyla birlikte alıcı kişiliğinize en çok benzeyen herkese bağlantı istekleri gönderin. Hemen satışa başlamanın cazibesinden kaçının. Hiçbir şey insanları bundan daha hızlı uzaklaştıramaz. Bunun yerine, yeni bağlantılarınızın açılmasını sağlamak için sorular sorarak önce ilişki kurmaya bakın. Profillerindeki, işlerindeki ve hatta gelecek planlarındaki başarıları hakkında soru sorabilirsiniz.

Sadece bazı ileri geri mesajlardan sonra biraz ilişki kurduğunuzda, hizmetlerinizi sunabilirsiniz. Ve ilgilenmiyorlarsa, tavsiye istemekten çekinmeyin.

İlgili : İşinizi dönüştürmek için 15 güçlü büyüme hackleme tekniği

9. Quora sorularını yanıtlayın

Quora, insanların soru sormak ve internet kullanıcılarından yanıt almak için gittiği popüler bir Soru-Cevap sitesidir. Ayrıca potansiyel müşteriler bulmak için çok etkili bir araç olabilir.

Freelance hizmetlerinize uygun soruları arayabilir ve ayrıntılı cevaplar verebilirsiniz. Örneğin, uzmanlığınız grafik tasarım ise, Photoshop veya kullandığınız diğer araçlarla ilgili soruları arayabilirsiniz. Ayrıca logolar, broşürler veya kartvizitler gibi yaptığınız tasarım türleriyle ilgili soruları da arayabilirsiniz.

Soru sormak için çevrimiçi olan kişilerin kesinlikle yardıma ihtiyacı vardır. Sorularına her cevap verdiğinizde, kendinizi kurnazca tanıtıyorsunuz. Hatta iletişim kurmak istemeleri durumunda web sitenize bir link bırakabilirsiniz.

Quora soruları genellikle benzer sorunlarla karşılaşan insanlardan binlerce görüş alır. Bu, yanıtlarınızın hizmetlerinize ihtiyaç duyan tüm insanlar tarafından görülebileceği anlamına gelir.

10. Sosyal medya gruplarına katılın

Gruplar, serbest müşteriler edinmek için harika yerlerdir (özellikle Facebook ve LinkedIn'de). Örneğin hedef kitleniz işletme sahiplerinden oluşuyorsa, sadece “küçük işletme sahipleri” araması yaparak ilgili Facebook grubunu bulabilirsiniz.

Bir gruba katılmadan önce, tüm kurallarını ve yönergelerini okuduğunuzdan emin olun. Bazı grupların çok katı politikaları vardır ve insanların bir şeyleri tanıtmasını ve hatta bağlantı göndermesini istemezler. Ancak, hizmetlerinizin açıkça reklamını yapmayacağınız için bu sizi etkilememelidir.

Sosyal medya gruplarında başarının anahtarı aktif bir üye olmak, tartışmalara katılmak ve soruları cevaplamak. Bu, diğer üyelerin adınızla tanışmasını sağlar. İş alanınızla ilgili bir soruyu her yanıtladığınızda, uzmanlığınızın ücretsiz bir örneğini veriyorsunuz.

Üyeler tarafından tanınmaya başladığınızda, doğrudan takip etmekten ve hatta bazı işleri size dış kaynaktan vermekten çekinmezler. Ayrıca inisiyatif alabilir ve sorunlarını çözüp çözemediklerini veya daha fazla yardımcı olup olamayacağınızı kontrol etmek için özel mesajlar göndererek takip edebilirsiniz.

11. Popüler konularda web seminerleri düzenleyin

Ücretsiz web seminerlerine ev sahipliği yapmak, hizmetlerinizle ilgilenmesi muhtemel insanları bir araya getirmenin ve kendinizi doğrudan onlara tanıtmanın harika bir yoludur.

Örneğin, pazarlamacıları hedefleyen serbest çalışan bir blog yazarıysanız, "Blog satışları %30 artırmaya nasıl yardımcı olabilir" konulu bir web semineri düzenleyebilirsiniz. Böyle bir konunun pazarlamacıların dikkatini çekmesi muhtemeldir.

İnsanlara katılmayı planlamaları için yeterli zaman tanımak için etkinliğin tanıtımını birkaç hafta önceden başlattığınızdan emin olun. Sosyal medyada, e-posta listenizde tanıtabilir veya hatta bazı PPC reklamları yayınlayabilirsiniz. Amaç, mümkün olduğunca çok sayıda canlı izleyici elde etmektir.

Web semineri tamamlandıktan sonra videoyu parçalara ayırabilir ve sosyal medya sayfalarınız ve web siteniz için içerik olarak kullanabilirsiniz. Bir web seminerinin ev sahibi gibi yetkili bir konumdan konuşan videolarınıza rastlayan insanlardan çok fazla saygı ve saygı kazanacaksınız.

12. Diğer serbest çalışanlarla ortak olun

Bu, serbest çalışan müşteriler edinmenin en az bilinen yollarından biridir. Yapmanız gereken tek şey, farklı (ama göreceli) bir niş içinde olan diğer uzmanlarla ortak olmak ve birbirinizi kendi müşterilerinize yönlendirmek.

Örneğin, bir grafik tasarımcıysanız, web geliştiricileriyle, web siteleri için markalaşmaya ihtiyaç duyan müşterilerinize atıfta bulunacakları şekilde ortak olabilirsiniz ve müşterilerinizi de onlara yönlendirerek karşılık verebilirsiniz. Bu, neredeyse hiç riski olmayan bir kazan-kazan stratejisidir.

Farklı alanlarda çok sayıda serbest çalışanla ortaklıklar kurabilirsiniz. Tek yapmanız gereken onlara ulaşmak ve fikri onlara sunmak.

13. Ağ etkinliklerine katılın

İş etkinliklerine katılmak, gelecekteki müşterilerle fiziksel olarak tanışmanın harika bir yoludur. Ayrıca size kendiniz hakkında internette sahip olabileceğinizden daha iyi bir izlenim bırakma fırsatı verir.

Büyük bir şehirde yaşıyorsanız, her ay bir dizi etkinlik olması muhtemeldir. Hızlı bir Google araması yaparak bunları kolayca bulabilirsiniz. Herhangi bir alakalı etkinlik bulamıyorsanız, o zaman bir tanesine ev sahipliği yapan yakındaki bir şehre seyahat etmeye değer olabilir.

Asansörünüzün her zaman hazır olduğundan emin olun. Bir izlenim bırakmak için yalnızca birkaç saniyeniz olabilir, bu nedenle o an geldiğinde hazır olun.

Etkinlik bittiğinde, iki veya üç gün bekleyin ve ardından tanıştığınız tüm insanlara, onlarla tanışmanın ne kadar büyük bir zevk olduğunu söylemek için e-posta gönderin. Uzun bir yol kat edebilecek basit bir jest.

14. Daima tavsiye isteyin

Son olarak, her zaman tavsiye istemeyi alışkanlık haline getirin. Herkes sizi işe alabilecek durumda olmayacak, ancak başka birini tanıyor olabilirler.

Arkadaşlarınız ve ailenizden, etkinlikler sırasında tanıştığınız kişilerden, çevrimiçi etkileşimde bulunduğunuz diğer serbest çalışanlardan, LinkedIn arkadaşlarınızdan tavsiye isteyebilirsiniz. İmkanlar sonsuzdur.

Sürekli tavsiye almanın en iyi yolu, insanlarla harika bir ilişki kurmaktır. Her zaman para kazanmaya çok takılmayın. Bazen karşılığında hiçbir şey beklemeden yardım etmeyi teklif edin. Biri size uygun bir soru sorarsa, dürüstçe cevaplayın ve hatta daha sonra çözüp çözemediklerini görmek için takip edin.

İnsanlar sizin hakkınızda olumlu bir izlenime sahip olduklarında, serbest çalışmanızı meslektaşlarına önermek için yukarıda ve öteye gitmekten çekinmeyeceklerdir.

Kaynaklar

PPC kampanyalarınızı başlatmak üzere ücretsiz reklam kredisi almak için aşağıdaki bağlantıları kullanın:

• LinkedIn'de 100$ – https://bit.ly/linkedinadscredit
• Snapchat Reklamlarında 375 Dolar – https://bit.ly/snapchatadscredit
• YouTube Reklamları için 100 ABD Doları – https://bit.ly/youtubeadscredit
• Facebook Yeniden Pazarlama için 100 ABD Doları – https://bit.ly/perfectaudiencecredit Reklamlar
• Google Ads için 150 ABD Doları (ABD) – https://bit.ly/creditgoogleads
• Yelp Reklamları için 300 ABD Doları – https://bit.ly/yelpadscredit

Bazı faydalı araçlar:

• Wix kullanarak profesyonel bir web sitesi oluşturun – http://bit.ly/2vA9doX
• SEMrush kullanarak blogunuz ve PPC kampanyalarınız için anahtar kelime araştırması yapın – https://bit.ly/2OtnIYg