Dijital Pazarlama Müşterilerini Nasıl Kolayca Kazanabilirsiniz: 18 Etkili Strateji

Dijital Pazarlama Müşterileri Nasıl Elde Edilir?

İronik olarak, müşteri bulmak muhtemelen dijital pazarlama ajanslarının ve serbest çalışanların karşılaştığı en yaygın zorluktur. Pazarlama ortamı o kadar doygun hale geldi ki hayatta kalmanın tek yolu öne çıkmak.

Bu makale, yeni müşteriler bulmanıza yardımcı olacak 18'den fazla etkili stratejiyi ele alacaktır. Ancak hemen konuya girmeden önce, henüz yapmadıysanız, alıcı kişiliğiniz üzerinde çalışmak için biraz zaman ayırın.

Bir alıcı kişiliği , en ideal müşterilerinizin doğru bir açıklamasıdır. Kendinize kim olduklarını, nerede yaşadıklarını, hangi sektörlerde çalıştıklarını, ne kadar kazandıklarını sorun. Onlarla ilgili kararlarını etkileyebilecek her küçük ayrıntıyı not edin.

Hedef kitleniz hakkında bu kadar net bir anlayışa sahip olduğunuzda, onları çevrimiçi olarak bulmak daha kolay hale gelir. Ayrıca, özellikle onlara hitap eden planlar oluşturabileceksiniz.

Facebook, Google ve diğer birçok platformda PPC kampanyalarınızı yürütmek için 1.000 doların üzerinde nasıl kazanabileceğinizi öğrenmek için bu yazının sonuna kadar okuyun.

İlginç Dijital Pazarlama İstatistikleri:

• Telefon aramalarının, çevrimiçi potansiyel müşterilere göre gelire dönüşme olasılığı 10-15 kat daha fazladır . (Kaynak)
• Pazarlamacıların %58'i kitlelerini hedefleme veya segmentlere ayırma konusunda zorluk yaşıyor. (Kaynak)
• Pazarlamacıların %80'i olası satış yaratma çabalarının çok etkili olmadığını bildirdi.
• Şirketlerin sadece %22'si dönüşüm oranlarından memnun. (Kaynak) Reklamlar
• Dijital pazarlama harcamaları, küresel olarak toplam reklam harcamasının %46'sını oluşturacak. ( Kaynak )
• Pazarlamacıların %90'ından fazlası video ve mobil reklamlara ayırdıkları bütçeyi artırmayı planlıyor. (Kaynak)

Dijital Pazarlama Müşterileri Nasıl Bulunur?

1. İnceleme toplamak için bir stratejiniz olsun

Çoğu insan çevrimiçi olarak ihtiyaç duyduğu hizmetleri araştırmak için çok zaman harcar ve incelemeler karar verme süreçlerinde büyük rol oynar. İlk olarak, satılmadan önce diğer insanların bir şeyin reklamı yapıldığı gibi çalıştığını doğruladığını görmek isterler. Reklamlar

Çok sayıda olumlu puan ve incelemeye sahip olmak, dijital pazarlama ajansınız için güvenilirliği ve sosyalliği göstermenin en iyi yoludur. Ne kadar çok müşteriye sahip olursanız, olası satışları yeni müşterilere dönüştürmek o kadar kolay olacaktır.

Dijital pazarlama ajansınız için nasıl yorum toplayacağınıza dair bir strateji geliştirin. Harika bir ilişkiniz olan önceki müşterilere ulaşarak başlayabilirsiniz.

Web siteniz, sosyal medya sayfalarınız ve hatta dizin listeleriniz de dahil olmak üzere, bulunduğunuz her platformda yayınlanan çok sayıda incelemeye sahip olduğunuzdan emin olun.

2. Optimize edilmiş bir web sitesi edinin

Bu hiç akıllıca değil, ancak pek çok dijital pazarlama ajansı ve serbest çalışanın hala web siteleri yok. Bir web sitesi, çevrimiçi varlığınızın temelidir . İnsanların hizmetleriniz hakkında bilgi bulabileceği ve sizinle kolaylıkla iletişim kurabileceği yerdir. Başarılı bir dijital pazarlama uzmanı olmak istiyorsanız bu kesinlikle çok önemlidir.

Optimize edilmiş bir web sitesi, kullanıcı deneyimi göz önünde bulundurularak tasarlanmış bir web sitesidir. İyi organize edilmiş ve yapılandırılmış, gezinmesi kolay, mobil duyarlı olmalı ve yıldırım hızında yüklenmelidir. İyi tasarlanmış bir web sitesi, güvenilirliğinizi artıracak ve ziyaretçilere profesyonelliğinize güven verecektir. Reklamlar

Google ve Bing gibi arama motorları, her zaman olağanüstü bir kullanıcı deneyimine sahip web sitelerini, arama sonuçları sayfalarında daha üst sıralarda yer alarak ödüllendirir.

Web geliştirme konusunda uzman değilseniz, otomatik olarak olumlu bir kullanıcı deneyimi sunan bir web sitesi oluşturmak için Wix gibi akıllı araçları kullanabilirsiniz. Alternatif olarak, gibi hizmetleri kullanabilirsiniz. ÜcretsizWebTasarım profesyonel geliştiricilerin sitenizin tamamını ücretsiz olarak oluşturmasını sağlamak için.

3. PPC reklamlarını ayarlayın

PPC reklamları, neredeyse anında potansiyel müşteri oluşturmaya başlamanın en etkili yollarından biridir. Evet, özellikle dijital pazarlama gibi rekabetçi bir niş için oldukça pahalı olabilirler, ancak çok özel hedeflemeye sahip lazer odaklı kampanyalar yürüterek bunun üstesinden gelebilirsiniz. Reklamlar

Örneğin, alıcı kişiliğiniz bir diş hekimiyse, özellikle "diş hekimleri için dijital pazarlama hizmetleri" ifadesini arayan kişileri hedefleyen bir Google Ads kampanyası oluşturabilirsiniz. Elbette, bu tür uzun kuyruklu anahtar kelimeler için trafik çok düşük olacaktır, ancak sonunda ödeyeceğiniz birkaç tıklama en ideal müşterilerinizden olacaktır.

Açılış sayfanız onlara hitap edecek şekilde optimize edilmişse, iyi bir dönüşüm oranı ve yatırım getirisi elde edersiniz. Google Ads, bu tür lazer odaklı kampanyalar yürütmek için en iyi platformdur.

4. Yeniden hedefleme reklamları oluşturun Reklamlar

Yeniden hedefleme, daha önce bir siteyi ziyaret eden kişilere reklamların gösterildiği bir reklam modelidir. Araştırmalar, yeniden hedeflenen kişilerin reklamları ilk kez gören kişilere göre %70 daha yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu gösteriyor. Bu tür kampanyaları Google veya Facebook Reklamlarında oluşturabilirsiniz.

PPC reklamlarıyla aynı anda uygulandığında harika bir pazarlama stratejisidir. Yeniden hedefleme kampanyanız, özellikle web sitenizi ziyaret eden, ancak sizinle iletişime geçmek veya bir kayıt formu doldurmak için harekete geçirici mesajınızı almayan kişileri hedefleyebilir.

Yeniden hedefleme reklamları çoğu durumda çok uygun maliyetlidir ve mükemmel bir yatırım getirisine sahiptir. Hedefleyeceğiniz tüm insanlar adınıza zaten biraz aşina olacağından, indirim veya hatta ücretsiz deneme sunarak onları harekete geçirmelerini sağlayabilirsiniz.

5. Ücretsiz denemeler sunun

Ücretsiz denemeler sunmak, kullanıcıların riskleri ortadan kaldırarak hizmetlerinizi denemelerini sağlamanın etkili bir yoludur. Hizmetleriniz inandığınız kadar iyiyse, doğal olarak ödeme yapan müşterilere dönüşeceklerdir.

Potansiyel müşterilerinizden tüm riskleri alan ve sizi onları omuzlamaya zorlayan bir stratejidir, ancak çok faydalı olabilir. Elbette her müşteri dönüşüm gerçekleştirmeyecek, ancak bu pazarlama maliyetinin sadece bir parçası.

Reklamlar İlgili: Danışmanlar için en etkili pazarlama stratejileri

6. Blog gönderileri yayınlayın

Bir blog size sitenizden kaynaklanan içeriklerle Google arama sonuçlarına hakim olma ve böylece kendinize bir otorite kurma fırsatı verir.

Hubspot, bu yaklaşım için mükemmel bir örnek olay incelemesidir. Şirket öncelikle pazarlama yazılımıyla uğraşsa da, site trafiğinin çoğu bloglarından geliyor. Google'da pazarlamayla ilgili herhangi bir şey aradığınızda, konuyu ayrıntılı olarak ele alan bir Hubspot makalesiyle karşılaşmanız olasıdır.

İnsanlar internette bir şeyler araştırırken adınızla ne kadar çok karşılaşırlarsa, o kadar aşina olurlar. Dijital pazarlama ile ilgili çeşitli konuları kapsayan gönderiler yayınlayabilirsiniz. SEMrush, hakkında yazmak için düşük rekabetli, yüksek trafikli anahtar kelimeler bulmak için kullanabileceğiniz harika bir araçtır.

Kendi yazılarınızı yazmak için zamanınız veya uzmanlığınız yoksa, işi serbest çalışanlara devredebilir ve ardından baş editör olarak hareket edebilirsiniz.

Blogunuz trafik almaya başladığında, hizmetlerinizi okuyucularınıza kolayca satabilirsiniz. Hatta işletmeniz için ek bir gelir akışı oluşturmak için Adsense'i kullanarak para kazanabilirsiniz.

7. Sosyal medyada aktif olun

Sosyal medya, müşterilerine verdikleri tavsiyelerden biri olmasına rağmen, dijital pazarlamacılar tarafından şaşırtıcı bir şekilde yeterince kullanılmayan bir alandır.

Facebook ve Twitter gibi ana platformlarda sayfalar oluşturabilir ve günlük olarak alakalı içerik göndererek onları aktif tutabilirsiniz.

Aktif olan sosyal medya sayfaları genellikle arama motorlarında üst sıralarda yer alır. Bu nedenle, insanlar Google'da ne zaman pazarlama ajansları arasa, sonuçlarda sosyal sayfalarınıza, hatta bazen kendi web sitenizin önüne bile gelebilirler.

Sayfalarınızın daha fazla öne çıkmasına yardımcı olmak için incelemeleri ve yıldız derecelendirmelerini etkinleştirdiğinizden emin olun. Yanında 5 yıldız bulunan bir sayfa, arama yapan kişilerin dikkatini daha kolay çekebilir.

8. Bir GMB sayfası edinin

Google My Business veya GMB, işletmelerin çevrimiçi profillerini oluşturmasına ve yönetmesine olanak tanıyan ücretsiz bir araçtır. GMB sayfaları genellikle arama sonuçları sayfalarında öncelik sıralamasına ve ayrıca Google Haritalar'da bir yerleşime (fiziksel bir konumu olan işletmeler için) sahiptir.

Bir web sitesinin mini versiyonları gibidirler. İnsanların bir işletme hakkında hızlı bir genel bakış elde etmelerini ve bağlantılarını kolayca almalarını sağlar.

Bir GMB sayfasına sahip olmanın bir başka avantajı da, incelemeleri zahmetsizce toplamaya yardımcı olabilmesidir. Biri işletmenizle etkileşime girdiğinde, Google otomatik olarak onlara bir derecelendirme ve inceleme göndermeleri için bir istek gönderir.

9. Serbest çalışan sitelerde projeler bulun

Upwork, Guru ve Freelancer gibi serbest çalışma platformları, yeni müşteriler bulmak için harika yerlerdir. Pazarlama hizmetleriniz için bir profil oluşturabilir ve yayınlanan ilgili projelere başvurabilirsiniz.

Bu tür platformlar genellikle hizmet sağlayıcılarla dolu olsa da, puanlarınız ve incelemeleriniz öne çıkmanıza yardımcı olabilir . Serbest çalışma sitelerinde derecelendirme ve inceleme toplamanın en iyi yolu, yalnızca daha fazla kişinin sizi işe almasını sağlamak için hizmetlerinizi geçici olarak ortalama fiyatların altında sunmaktır.

Tamamladığınız her proje, bir derecelendirme ve inceleme kazanma fırsatı olacaktır. Bunlardan yeteri kadarını topladıktan sonra, profilinizin rakiplerinizden ayrıldığı bir noktaya kadar, fiyatlarınızı yeniden ayarlayabilirsiniz. Serbest çalışan olarak kolayca müşteri edinmenin birkaç yolu vardır.

10. Karar vericileri hedefleyin LinkedIn

LinkedIn, çevrimiçi iş fırsatları bulmak için en etkili platformlardan biridir. Kişileri konumları, iş unvanları ve hatta çalıştıkları şirketler gibi özelliklere göre arayabilirsiniz.

Örneğin, alıcı kişiliğiniz New York'ta bulunan bir diş hekimiyse, "diş hekimi" iş unvanına sahip kullanıcıları arayabilir ve ardından sonuçları "New York" konumuna göre filtreleyebilirsiniz.

Alıcı kişiliğinize çok benzeyen herkese, kendinizi tanıtan kısa bir mesajla birlikte bir bağlantı isteği gönderin. Hemen satışa başlamamaya dikkat edin, hiçbir şey insanları bundan daha hızlı caydıramaz.

İlk önce, profillerinde listelenen başarılar hakkında samimi sorular sorarak biraz yakınlık kurmaya çalışın. Hizmetlerinizi sunmanız gereken zaman ancak bir miktar aşinalık geliştirdikten sonradır. Ve ilgilenmiyorlarsa, tavsiye istemekten çekinmeyin.

İlgili : LinkedIn'de Müşteri Bulmanın 10 Yolu

11. Diğer yayınlarda öne çıkın

İnternette başkalarının sizin hakkınızda içerik yayınlamasından daha büyük bir onur yoktur. Size anında güvenilirlik ve otorite ve ayrıca yeni bir kitleye ulaşma fırsatı verir.

En iyi 10 listesini yayınlayan bloglara ulaşabilir ve "en iyi 10 dijital pazarlama ajansı" listesinde yer almak için talepte bulunabilirsiniz. Alternatif olarak, makaleyi kendiniz yazabilir ve ardından misafir gönderisi olarak gönderebilirsiniz.

Diğer yayınlarda öne çıkmanın bir başka harika yolu da Help a Reporter Out gibi platformlarda röportaj fırsatları bulmaktır. Röportajlar yaparak dijital pazarlama sektörünün sesi haline gelebilir, çeşitli trendler hakkında düşünce ve görüşlerinizi belirtebilirsiniz.

12. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması, birçok pazarlamacı tarafından genellikle ihmal edilen başka bir alandır. E-postaların ortalama açılma oranı %21,3 ve diğer dijital pazarlama stratejilerinin çoğundan çok daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir . Birçok insan e-postalarına göz atmak için sosyal medya sitelerinde olduğu kadar zaman harcıyor.

Web sitenize, kullanıcılardan indirim, ücretsiz deneme almak veya aylık bültenlerinize kaydolmak için e-postalarını girmelerini isteyen bir katılım formu entegre ederek e-posta toplamaya başlayabilirsiniz.

Haber bültenleri yayınlamak, ara sıra abonelerinizin gelen kutularında görünerek marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Bülteniniz en son sektör haberlerine ve trendlerine, pazarlama ipuçlarına vb. odaklanabilir. Bülten için bazı blog gönderilerinizi bile yeniden yapılandırabilirsiniz.

13. Sosyal medya gruplarına katılın

Sosyal medya grupları, belirli bir konuya ilgi duyan insanların bir araya geldiği harika yerlerdir. Bu durumda, potansiyel müşterilerinizin (veya alıcı kişiliğinizin) bulunabileceği gruplara katılabilirsiniz.

Örneğin, alıcı kişiniz küçük işletme sahibiyse, Facebook veya LinkedIn'de "küçük işletme sahipleri" için arama yapabilir ve ardından sonuçları gruplara göre filtreleyebilirsiniz.

İlgili bir gruba katıldıktan sonra, tartışmalara sıklıkla katılarak ve değer katabileceğiniz soruları yanıtlayarak aktif bir üye olduğunuzdan emin olun. Pazarlama ile ilgili her soruyu yanıtladığınızda, bilgi ve uzmanlığınızın bir örneğini vererek kendinizi ustaca tanıtmış olacaksınız.

Sonunda grup üyeleri, dijital pazarlama tavsiyesine ihtiyaç duyduklarında doğrudan size gelmeye bile başlayabilirler. Bu size hizmetlerinizi sunma fırsatı verir. Grupta etkileşimde bulunduğunuz kişileri özel mesaj göndererek de takip edebilirsiniz.

14. İş etkinliklerine katılın

Etkinliklere katılarak, kendiniz hakkında internet üzerinden yapabileceğinizden daha iyi bir izlenim bırakabileceksiniz. Ayrıca yeni insanlarla tanışmak ve ağınızı genişletmek için harika bir fırsat.

Büyük bir şehirde yaşıyorsanız, her ay bir dizi ağ oluşturma veya iş etkinliği olması muhtemeldir. Değilse, ev sahibi bir şehre seyahat etmeye değer olabilir. Bunları Google'da arama yaparak kolayca bulabilirsiniz.

Etkinlikler genellikle kalabalık ve yoğun olduğundan, sadece birkaç saniyede bir izlenim bırakabilmeniz için asansör konuşmanızın hazır olduğundan emin olun . Unutmayın ki amaç müşteriyi hemen kazanmak değil, kendinizi tanıtmak ve yabancı olmadan daha sonra takip edebileceğiniz bir pencere oluşturmaktır.

Etkinlik bittikten sonra, tanıştığınız tüm insanlara, onlarla tanışmanın ne kadar büyük bir zevk olduğunu söylemek için bir e-posta gönderin. Sizi daha akılda kalıcı kılan basit bir jest.

15. Daima tavsiye isteyin

Her zaman etkileşimde bulunduğunuz insanlardan tavsiye isteme alışkanlığını geliştirin . Çoğu insan sizi işe alacak durumda olmayacak, ancak başka birini tanıyor olabilirler.

Arkadaşlarınızdan ve ailenizden, sosyal medya takipçilerinizden, etkinlikler sırasında tanıştığınız insanlardan, önceki müşterilerinizden vb. tavsiyeler isteyebilirsiniz. Her zaman tavsiye istemenin faydaları nelerdir?

1. Ağınızı kolayca oluşturabilirsiniz, bu da iş bulmak için daha fazla fırsatınız olacağı anlamına gelir. Bu kişilerden hiçbiri sizi işe almasa bile, sizi iş arkadaşlarına veya sizin becerilerinize sahip birini arayan arkadaşlarına yönlendirebilirler.
2. Kendileri için yaptığınız işten memnun olan insanlar doğal olarak deneyimlerini başkalarıyla paylaşmak isteyeceklerdir. Bu, müşteriniz memnun olduğunda tavsiye istemekten başka bir şey yapmanıza gerek kalmadan size olumlu pazarlama sağlar.
3. Tavsiye istemek, müşterilerden hem referans hem de tavsiye almanın kolay bir yolu olabilir.

16. Çapraz tanıtım

Çapraz tanıtım, dijital pazarlama müşterilerini kolayca elde etmek için en az kullanılan stratejilerden biridir. Farklı bir niş içinde olan, ancak sizinle benzer bir kitleyi hedefleyen diğer hizmet sağlayıcılarla ortak olabilir ve müşterileri birbirine yönlendirebilirsiniz.

Örneğin, web geliştiricileriyle ortak olabilir ve onların yeni web siteleri için dijital pazarlamaya ihtiyaç duyan müşterilerinize başvurmalarını sağlayabilirsiniz. Karşılığında, onlara web sitelerine ihtiyaç duyan müşterilere başvuracaksınız. Minimum çaba gerektiren ve para gerektirmeyen bir kazan-kazan stratejisidir.

17. Dizin listeleri oluşturun

Pek çok insan hala çevrimiçi hizmetler ve iş bağlantıları bulmak için dizinleri kullanıyor. Sarı Sayfalar ve Yelp gibi ana platformlarda ve ayrıca İlgi ve Dijital Ajans Ağı gibi pazarlama dizinlerinde bir liste oluşturabilirsiniz.

Dizin listeleri oluşturmak, web siteniz için SEO puanınızı artırmanıza yardımcı olabilecek bağlantıları geri almanın harika bir yoludur. Bir liste oluşturmak yalnızca birkaç dakika sürer ve bir kez yayınlandıktan sonra onu aktif olarak yönetmeniz gerekmez.

18. Ücretsiz web seminerleri düzenleyin

Web seminerlerine ev sahipliği yapmak, dijital pazarlamayla ilgilenmesi muhtemel kişileri bir araya getirmenize ve onları bunun işletmeleri için neden önemli olduğu konusunda eğitmenize olanak tanır.

Örneğin, hedef pazarınız işletme sahiplerinden oluşuyorsa, web semineriniz “sosyal medyayı kullanarak geliri %50'ye kadar nasıl artırabilirim” üzerine olabilir. Etkinliği sosyal medyada haftalar öncesinden tanıtmaya başladığınızdan emin olun. Amaç, mümkün olduğunca çok sayıda görevli almak olacaktır.

Web semineri tamamlandıktan sonra videoyu parçalara ayırabilir ve web siteniz ve sosyal medya sayfalarınız için içerik olarak kullanabilirsiniz. Sadece bölünmüş videoları yayınlamak için bir YouTube sayfası bile oluşturabilirsiniz.

Bir web seminerine ev sahipliği yapan bu kadar yetkili bir konumda videolarınızla karşılaşan insanlar için değeriniz muazzam bir şekilde artacaktır. Web seminerlerinin potansiyel müşteri oluşturmanın en etkili yollarından biri olduğu gösterilmiştir.

Çözüm

Dijital pazarlama ajansınız (veya serbest çalışan konseriniz) için nasıl daha fazla müşteri bulacağınız konusunda bazı harika ipuçlarını ele aldık.

Gerçekten çok çalışma gerektiriyor, ancak kararlıysanız, o zaman kesinlikle harcanan tüm zaman ve çabaya değecektir. Ajans müşterisi bulmakla ilgili başka sorularınız varsa, bize ulaşmaktan çekinmeyin. Size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız!

Kaynaklar

Çevrimiçi pazarlama kampanyalarınızı yürütmek üzere ücretsiz reklam kredisi almak için aşağıdaki bağlantıları kullanın:

• LinkedIn'de 100$ – https://bit.ly/linkedinadscredit
• Google Ads için 150 ABD Doları (ABD) – https://bit.ly/creditgoogleads
• YouTube Reklamları için 100 ABD Doları – https://bit.ly/youtubeadscredit
• Facebook Yeniden Pazarlama için 100 ABD Doları – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• Amazon Reklamları için 50 ABD Doları – https://bit.ly/amazonadscredit
• Yelp Reklamları için 300 ABD Doları – https://bit.ly/yelpadscredit
• Snapchat Reklamlarında 375 Dolar – https://bit.ly/snapchatadscredit

Bazı faydalı araçlar:

• Wix kullanarak profesyonel web sitenizi oluşturun – http://bit.ly/2vA9doX
• SEMrush kullanarak blogunuz ve PPC kampanyalarınız için anahtar kelime araştırması yapın – https://bit.ly/2OtnIYg
• Hubspot'u kullanarak satış ve pazarlamanızı otomatikleştirin – Hubspot başlayın