Amazon Pazarlama Stratejisi 2022 - Bir Vaka Çalışması

Amazon'un Pazarlama Stratejisinin 4P'si

Amazon, bir şirketin veya markanın 4P'lerden oluşan "pazarlama karmasına" bakar -

1. Ürün
2. Fiyat
3. Yer
4. Terfi

Burada her bir faktörün işlevinin kapsamlı bir açıklaması bulunmaktadır.

Ürün

Amazon eskiden sadece online kitap satıyordu ama şimdi birçok kategoride milyonlarca farklı ürün satıyor. Ayakkabılar, takılar, giysiler, oyuncaklar, ev ve mutfak aletleri, elektronik, kitaplar, açık hava etkinlikleri, spor, araba aksesuarları ve sanat eserleri en popüler ürünlerden bazılarıdır. Amazon, küçük işletmelerden ve dükkanlardan mal satar, ancak markası Amazon Basics'in tanıtımını yapar.

Fiyat

Bir şirket ürünlerini birkaç farklı şekilde fiyatlandırabilir. İşte hatırlamanız gerekenler:

• Maliyet artı fiyatlandırma
• Değer fiyatlandırması
• Rakip fiyatlandırması
• fiyat ayrımcılığı

Amazon, genellikle rakiplerinin fiyatlarına baktığı ve fiyatlarını bu fiyatlara dayandırdığı "rekabetçi fiyatlandırma" adı verilen bir fiyatlandırma stratejisi kullanır. Maliyetleri düşük tutmaya yardımcı olur ve müşterilere birçok seçenek sunar.

Amazon ayrıca fiyatları belirlemek için aşağıdaki yöntemleri kullanır:

• Promosyon fiyatlandırması
• davranışsal fiyatlandırma

Amazon, işini yürütme şekli nedeniyle ürünlerini günlük olarak değiştirebilir. Bu, diğer şirketlerin Amazon ile rekabet etmesini zorlaştıran en iyi özelliğidir.

3. Yer

Amazon'un çevrimiçi mağazası son birkaç yılda dünyanın birçok yerinde büyüdü. Milyonlarca ürün artık dünya çapındaki müşteriler için daha erişilebilir durumda. Dünyanın uzak bir yerinde yaşıyor olsanız bile Amazon'dan paketleri hızlı bir şekilde alabilirsiniz. Şirketin başarısının bir kısmı, hızlı sevkiyat yapması ve sipariş karşılama merkezlerine sahip olması gerçeğinden kaynaklanmaktadır.

4. Promosyon

Pazarlama söz konusu olduğunda, Amazon iletişimin ne kadar önemli olduğunu bilir. Ürünlerini satın alabilecek veya kullanabilecek kişilere ulaşmak için birçok farklı türde reklam kullanır. Amazon, markasını oluşturmanın harika bir yolu olan çok sayıda satış ve indirime sahiptir. Diğer yerlerin yanı sıra web sitelerinde, gazetelerde, TV'de, reklam panolarında ve sosyal medyada düzenli reklamları vardır. Amazon ile çalışan bağlı kuruluş siteleri de vardır.

Ayrıca Okuyun - Pazarlamanın 7 P'si Nelerdir? Bu makaleyi okuyun ve öğrenin!

Ücretsiz Kurs: Dijital Pazarlama Araçları ve Teknikleri

SEO, E-posta, Ücretli, Satış Ortaklığı Pazarlaması ve Daha Fazlasını Öğrenin Şimdi Kaydolun

Amazon Pazarlama Kanalı Türleri

Amazon'da PPC reklamcılığı üç gruba ayrılabilir:

1. Başlık Arama Reklamları

Markanızı öne çıkarmak istiyorsanız, başlık arama reklamlarını kullanmak en iyisidir. Amazon'un artık, özellikle tatil sezonunda markaları tanıtmanın iki yolu var:

• Başlık Arama Reklamları
• Amazon Mağazaları

Başlık ve Amazon Mağazaları Birlikte, Arama Ağı Reklamları, insanların markanız ve sattığınız ürünler hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasına yardımcı olabilir. Ayrıca müşterilerde güven oluşturur ve ürünlerinizin doğru şekilde gösterilmesini sağlar.

Başlık Arama Reklamları, Amazon Mağazaları ve Sponsorlu Ürünleri tek bir Tıklama Başına Ödeme (PPC) pazarlama kampanyasında birleştirerek, çok sayıda müşteriye daha kısa sürede kolayca ulaşabilirsiniz.

2. Ürün Görüntülü Reklamlar

Diğer bir etkili PPC reklam türü, ürünün yanına veya ürün sayfasındaki "benzer öğeler" bölümüne yerleştirilen "Ürün Görüntülü Reklam" dır. Bu tür bir reklamın yalnızca self servis olması amaçlanmıştır. Ürünlerin ASIN'leriyle bağlantılıdır ve satıcılara nasıl davrandıklarına bağlı olarak farklı müşteri türlerine odaklanmak için birçok seçenek sunar.

3. Sponsorlu Ürün Reklamları

Daha fazla insanın ürününüzü görmesini ve satın almasını sağlamanın en iyi yollarından biri, bir reklam için ödeme yapmaktır. Amazon'da bir şey aradığınızda sponsorlu ürün reklamları en üstte görünür.

Amazon'un Dijital Pazarlama Stratejisi

Amazon'un dijital pazarlama stratejisi kapsamlıdır ve müşterilere dijital pazarlama yoluyla ulaşırlar. Günümüzde herkes sosyal medyayı kullanıyor. Amazon, ürünlerini sosyal medyada tanıtıyor, bu siteleri kullananlardan yararlanıyor ve daha fazla satmalarına yardımcı olmak için ürün sayfalarına gönderiyor. Kitlesine daha etkili bir şekilde ulaşmak için ülkedeki irili ufaklı birçok influencer ile takım kurdu. Twitter, Instagram, YouTube, Pinterest ve Facebook'u kullanır.

Facebook'ta Amazon

Facebook'ta Amazon Hindistan'ı takip eden 10 milyon insan var. Şirket haberlerini ve reklamlarını paylaşmak için öncelikle Facebook'u kullanır. İndirim Günlerini duyurmak için güçlü reklamlar kullanır. Ayrıca farklı konularda yazılar yayınlayarak güncel kalmaktadır.

Instagram'da Amazon

Farklı geçmişlere sahip sanatçılarla röportajlar ve önemli reklamlar, Amazon'un Instagram pazarlama planının ana parçalarıdır. 2,8 milyondan fazla Instagram takipçisi var. Şirketin Instagram ve Facebook stratejileri, şirket haberleriyle ilgili güncellemeleri her iki platformda da yayınlamaması dışında çok benzer. Her iki platformda da şirketten çok benzer gönderiler var.

Twitter'da Amazon

Amazon Hindistan'ın Twitter üzerinden yeni müşteriler edinmek için farklı bir planı var. Geniş bir içerik yelpazesi kullanarak, yeni müşteriler kazanmak için yarışmalar düzenleyerek, trendleri takip edip yaratarak takipçileriyle iletişim halindedir. İki milyon Twitter takipçisi ile kendi alanının en büyüklerinden biridir. Twitter içeriği, daha az reklam gibi görünmesini ve daha çok kişisel öneriler gibi görünmesini sağlar.

Dijital Pazarlama ve Analitikte PG Programı

IIIT Tiruchirappalli tarafından Şimdi Kaydolun

YouTube'da Amazon

Amazon'un YouTube reklamlarının en iyi yanı, insanların hemen dikkatini çekmeleridir. Amazon, reklamlarının her zaman ilgi çekici ve değerli olmasını sağlar. Bunu çoğu zaman müşteriye kendini özel hissettirmeye çalışarak yapar.

Pinterest'te Amazon

Pinterest'te bir milyondan fazla insan Amazon'u takip ediyor. İnsanların dikkatini çekmek için çok çeşitli temalara dayalı olarak ürünlerini tanıtmak için Pinterest'i kullanırlar.

Amazon'un dijital pazarlamayı kullanma şekli benzersizdir. Rekabetçi kalabilmek için daha heyecan verici içerik üretmeye ve bunu mümkün olan en iyi şekilde ortaya koymaya devam etmelidirler. Amazon Pazarlama Stratejisi, eğrinin önünde kalmak için periyodik olarak güncellenir. Perakende sektöründe rekabet etmek karmaşıktır ve Amazon'un pazarlama stratejisi, şirketin rekabette bir adım önde kalmasına yardımcı olmuştur.

Sadece 6 ayda bin yıllık bir Dijital Pazarlamacı olun. Purdue Üniversitesi ile işbirliği içinde yürütülen Dijital Pazarlamada PGP kursumuza şimdi kaydolun!

2022'de Dijital Pazarlamacı Olun

Bu, Dijital Pazarlamada kariyer yapmak için en iyi zamandır. Herkes dijitalleşiyor ve bu sektördeki uzmanların talebi göklere uçuyor. Daha yeniyseniz veya Dijital Pazarlamaya geçmeyi planlayan çalışan bir profesyonelseniz, o zaman sizin için en iyi programa sahip olabiliriz! Dijital Pazarlama İş Garantisi programımıza kaydolun ve mezun olduktan sonraki 180 gün içinde hayalinizdeki işe başlayın. Sektör uzmanlarıyla tanışın ve sizinle aynı fikirde olan meslektaşlarınızla bağlantı kurun. Kariyer hedeflerinize doğru doğru adımı atın, şimdi kaydolun!