Organik ve Ücretli Arama Arasındaki Fark Nedir?
Yayınlanan: 2018-07-19Modern yaşam tamamen arama motorlarının kullanımıyla bağlantılıdır. Hemen hemen her türlü bilgiye ihtiyaç duyduğunuzda ne sıklıkta "Googling it" önerdiğinizi bir düşünün. Google gibi bir arama motorunda (veya pazar payında istikrarlı bir şekilde yükselen Yahoo ve Bing gibi diğerlerinde) bir şey aradıktan bir saniye sonra, arama motoru sonuç sayfasında (SERP) milyonlarca sonuç doldurulur.
GIPHY aracılığıyla
İşletmenizin çevrimiçi bir varlığı varsa, organik ve ücretli arama arasındaki farkı ve bunun işletmenize nasıl uygulanabileceğini anlamak çok önemlidir. Her birinin temelleri ve web sitenize daha fazla trafik çekmek için her ikisini de nasıl kullanabileceğiniz (spoiler uyarısı) hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Senin için parçalayalım.
Ücretli ve Organik Arama Arasındaki Fark Nedir?
organik arama
Organik arama sonuçları, SERP'lerdeki reklamların altında bulunan "doğal" sonuçlardır. Web'deki tüm sayfaları analiz eden arama motoru algoritmasının, bu sayfaların aramanız için en alakalı bilgileri içerdiğini düşünmesi açısından doğaldırlar.
Algoritma, bu web sitelerinin keşfetmeye çalıştığınız şeye göre en yararlı bilgilere sahip olacağına karar verdi, bu nedenle sorgunuza yazdığınız anahtar kelimeler için üst sıralarda yer alıyorlar. Sayfa çeşitli şeyler için taranır (uygun başlık etiketleri, meta açıklama, URL, anahtar kelimeler, harika içerik vb.) ve bilgi ne kadar alakalı olursa, sıralama o kadar yüksek olur.
Organik arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak için sayfanızı optimize etmek için, sayfanızı arama motoru algoritmaları için mümkün olduğunca çekici hale getirmek için SEO (arama motoru optimizasyonu) tekniklerini kullanmanız gerekir. Bazı şirketler, ilk sayfada veya bir numaralı hedefte, ilk organik sonuç olarak sıralamada yer almak için uzman SEO ajanslarına çok para harcıyor. Bununla birlikte, SEO ile sıralama uzun vadeli bir süreçtir ve sıralamaya tırmanmak genellikle altı aydan fazla sürer.
Ancak umutsuzluğa kapılmayın, temel SEO tekniklerini uygulamak göründüğü kadar karmaşık değildir. Her şeye kafa yormanıza ve başlamanıza yardımcı olacak pek çok kullanışlı kılavuz ve nasıl yapılır var. İşletmeniz için bir 'SEO yaklaşımı' geliştirmek sadece iyi bir fikir değil, başarınız için de zorunludur!
Ücretli Arama
Ücretli arama sonuçları, temel olarak, organik sonuçların üzerine mümkün olan en hızlı şekilde çıkmak için işletmeler tarafından ödenen reklamlardır. Pazarlamacılar, web sitelerini (ideal olarak) biri belirli anahtar kelimeleri kullanarak bir sorgu yazdığında ilk sayfaya yükseltmek için SEM'e (arama motoru pazarlaması) para yatırır.
Google'da gösterilen reklamlar için, pazarlamacılar reklam oluşturmak ve açık artırmadaki yerleşim fırsatları için teklif vermek için AdWords'ü kullanır. SERP üzerinde, genellikle organik olanlardan ücretli sonuçları ayırt eden görsel ipuçları ile anlatabilirsiniz. Ücretli sonuçlar genellikle sayfada ilk sırada görünür ve URL'nin sol tarafında ana hatlarıyla küçük bir 'Reklam' etiketi bulunur.
AdWords açık artırmasında en çok ödeme yapanın en iyi görünürlüğe sahip olacağı varsayılır, ancak kimin organik olarak sıralandığını çevreleyen kurallar gibi, Google'ın da bunu sağlamak için süreçleri (kalite puanı, kopya kuralları, açılış sayfası kalitesi ve daha fazlası) vardır. sıralanan reklamlar, arama yapanlar için hâlâ oldukça alakalıdır. Hem organik hem de ücretli aramada Google, kullanıcı deneyimini her şeyin önüne koyuyor.
Ücretli arama ile olumlu bir yatırım getirisi (yatırım getirisi) elde etmek için ne yaptığınızı bilmeniz veya PPC konusunda uzmanlaşmış bir ajans tutmanız önemlidir. Acquisio'da, ajansların kendi bütçeleri (ve sizin bütçeniz) için en yüksek değeri elde etmelerine yardımcı olan yapay olarak akıllı teknoloji geliştirdik. Aramızdaki uzman olmayanlar için, küçük işletmelere ve PPC'ye yeni başlayanların ücretli arama çabalarında olumlu bir yatırım getirisi görmelerine yardımcı olmak için çalışan Promote adlı akıllı bir ürün geliştirdik.
Ama önce, birinciden başlamak ve ücretli aramanın nasıl çalıştığını öğrenmek iyi bir fikirdir. Başlamak için bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için yeni başlayanlar için PPC'deki hızlandırılmış kursumuza göz atın:
Yeni Başlayanlar için PPC'de Hızlandırılmış Kurs
Ücretli ve Organik Arama – İşletmem için En İyi Strateji Hangisi?
Pazarlamacıların günümüzün dijital ortamında rekabet edebilmek için hem ücretli hem de organik arama stratejilerini kullanması gerekiyor. Genel olarak konuşursak, organik arama sonuçları her zaman yeşil bir varlığa sahiptir. Bu, bilgilerin alakalı kaldığını varsayarak, zaman içinde sıralamada yükselmeye devam edebilecekleri anlamına gelir. Öte yandan, ücretli reklamlar, ödemeyi bıraktığınız anda görüntülenmeyi durdurur.
Dijital pazarlamada yeniyseniz veya yalın bir pazarlama bütçeniz varsa, doğru stratejiyi seçmek size bunaltıcı gelebilir. Ancak endişelenmeyin – işiniz için en iyi (ve en bilinçli) kararları verebilmeniz için her birinin artılarını ve eksilerini sıralayacağız.
Ayrıca, müşterilerinizin çevrimiçi ortamda nasıl ve nerede çözümler aradığını tam olarak anlamak (araştırmanızı yapın!) önemlidir, böylece işiniz için anlamlı olmayabilecek taktikler için bütçenizi boşa harcamazsınız. Örneğin, bir giyim şirketi gibi çok görsel bir markanız varsa, Instagram reklamları anlamlı olabilir, ancak bu başka bir işletme türü için anlamlı olmayabilir. Zamanınız ve paranız çok değerli! Müşteri tabanınızın soruları sorduğu yerde doğru cevapları vermek, tüm farkı yaratabilir.
Organik Arama Artıları ve Eksileri
Genel olarak, SERP'lerin ilk sayfasında yer almak, güvenilir bir bilgi kaynağı olduğunuza dair bir mesaj gönderir. Ne de olsa, o nokta için milyonlarca işletmeyi geride bıraktınız! Hizmetinizin en çok güvenilenlerden biri olduğunu ve işletmeniz için otomatik bir güvenilirlik ve saygınlık algısı olduğunu gösterir.
Bu bir sürü küçük işletme!
Profesyonel: Otorite ve Güvenilirlik
Web sitenizde en iyi SEO uygulamalarını takip ettiğinizde, doğal olarak otorite kazanacak ve arama motorlarında daha üst sıralarda yer alacaksınız. Bu, Google'ın (ve diğer arama motorlarının) sizi belirli anahtar kelimeler için güvenilir bir bilgi kaynağı olarak gördüğü ve bu terimleri içeren aramalar için web sitenizi SERP'lerdeki listede daha yukarılara çıkardığı anlamına gelir. Siteniz ne kadar fazla yetkiye sahipse, o kadar üst sıralarda yer alırsınız - ve sıranız ne kadar yüksek olursa, siteniz o kadar fazla yetki kazanır (buna hayatın yılanı adını vermek isterim) .
Ancak bundan daha da önemlisi, arama yapan kişiler, sitenizi ihtiyaç duydukları bilgiler için gidilecek bir yer olarak göreceklerdir. İnsanlar, organik olarak sıralanmış web sayfalarına reklamlardan daha fazla güvenme eğilimindedir, bu yüzden onları tıklarlar. Tıklamalar söz konusu olduğunda, organik vuruşlar, masaüstü aramalar için zamanın %65'ini ödedi. Optimize edilmiş sayfalarınız ve harika içeriğiniz Google'a ve dünyaya neden bahsettiğinizi bildiğinizi kanıtlayacak!
Profesyonel: Maliyet
Organik arama için optimizasyon yapmak için çok para harcayabilseniz de, buna gerek yok. SEO'ya başlamanıza ve web sitenizin rakiplerinizin üzerine çıkmasına yardımcı olacak bir sürü ücretsiz kaynak var (bunların saygın kaynaklardan geldiğinden emin olun!). Daha fazla zaman alıcı olsa da (daha sonra bahsedeceğiz), uzun vadeli sonuçlar buna değecektir.
Profesyonel: Dönüşüm Hunisinin Üstü Tıklamaları
Organik olarak SERP'lerin en üstünde görünen web siteleri için tıklama oranları genellikle daha yüksektir, özellikle de "huninin en üstünde" aramalardan bahsederken. Dönüşüm hunisinin en üstünde arama, henüz güçlü bir satın alma niyeti göstermeyen (örneğin, “nereden satın alabilirim….” veya arayan kişinin alışveriş yapmak istediğini gösteren “ucuz” gibi fiyatla ilgili sözcükleri kullanan) ancak yine de yolculuğun araştırma aşaması. SEO, daha önce yapamadığınız bir şekilde, dönüşüm hunisinin en üstünde arama yapanları yakalama fırsatı sunar. Ve sitenize girdikten sonra, onları harika içeriğinizle dönüşüm hunisinin daha da aşağılarına itebilir ve onları ödeme yapan bir müşteriye dönüştürebilirsiniz!
Profesyonel: Uzun Ömür
Ücretli aramanın aksine, organik arama, vermeye devam eden hediyedir. Sitenizi optimize eder ve SEO en iyi uygulamalarını süreçlerinizde uygulamaya devam ederseniz, içerik Google'ın gereksinimlerini karşılıyorsa, sıralamaya başlayacak ve sıralamaya devam edeceksiniz (yukarıdaki yaşam serplesine bakın). İçerik sıralamayı "kazandığından", bir süre en üstte kalabilir. Ve bir kez bu yüksek sıralamaları elde ettiğinizde, onlara tutunmak daha kolay. Hiç bir şey aradınız ve makalenin 2013'ten olduğunu fark ettiniz mi? İçeriğin yaşı ilerliyor olsa da, arama motoru, amaçlanan alımından yıllar sonra bile bunun sizin için değerli bir kaynak olduğunu düşünüyor. Tüm söylemek gerekirse, optimize edilmiş içerik oluşturma ve SEO'yu doğru yapma çabası, daha uzun bir süre boyunca karşılığını verebilir.
Eksileri: Zaman ve Kaynaklar
Tabii ki, bu dünyadaki hiçbir şey gerçekten özgür değildir. SEO, cüzdanınızı ücretli arama kadar etkilemese de, bunu doğru yapmak için hala önemli miktarda zaman ve kaynak gerekiyor. SEO, içerik oluşturmak ve sitenizde uygulamak için zaman alan ve sonuçları görmek genellikle aylar süren uzun bir oyun yaklaşımıdır.
Ayrıca oyunda yalnız değilsiniz – anahtar kelimeler çok rekabetçi olabilir ve yüksek kaliteli, SEO odaklı içerik ve teknikler oluşturmaya yatırım yapmak için daha fazla zamana ve kaynağa sahip diğer işletmelere karşı savaşıyor olabilirsiniz. Ancak, bu sizin işinizse, organik olarak sıralamaya girmek için gereken zaman ve çabayı harcamak, beklenenden biraz daha uzun sürse bile kesinlikle kendini amorti edecek bir şeydir.
Ücretli Arama Artıları ve Eksileri
Teklifinizi aktif olarak arayan insanlara mesajınızı hızlı ve verimli bir şekilde iletmekten daha iyi ne olabilir? Ücretli aramanın birçok faydası vardır, ancak bu faydaların bir bedeli vardır (bazen önemli bir bedel). Hızlı, oldukça kolay ve yüksek oranda hedeflenmiş - ama aynı zamanda pahalı ve kısa ömürlü. Peki, insanların tekrar tekrar gelmesini sağlayan ücretli arama nedir?
Profesyonel: Daha Hızlı ve Daha Kolay
Her zaman yeşil kalan SEO içeriği geliştirmek ve Google sıralamasında yükselmesini beklemek yavaş, emek yoğun bir süreç olabilir. O kadar zamanınız yoksa, ücretli arama sizi yeni kitlelerin önüne çok daha çabuk çıkarabilir. Şüphesiz, insanların bir SERP'e geldiklerinde gördükleri ilk sonuç olmanın PPC'den daha hızlı bir yolu yoktur. En iyi AdWords uygulamalarını takip ederseniz, reklamlarınızı optimize ederseniz, harika bir açılış sayfası geliştirirseniz ve (sektörünüz için) rekabetçi bir bütçeniz varsa, satın almaya hazır hedeflenmiş müşterileri çekebileceksiniz.
Başarılı bir PPC kampanyası hazırlamak, tam olarak parkta bir yürüyüş değildir. Ancak ücretli arama çabaları, bir bakıma, organik arama kampanyalarından daha basit bir başlangıçtır. Kesinlikle daha az kaynak gerektirir (uzun biçimli, SEO dostu içerik geliştirmek için bir yazar ekibi gibi), ancak aynı zamanda, niteliksiz trafik için harcanan bütçeyi önlemek için kampanyaları yönetmek için bir uzmanlık düzeyi gerektirir. Ücretli arama kampanyalarının bazı yönleri göz korkutucu görünse de, makine öğrenimi teknolojisi, süreci küçük işletmeler için çok daha kolay ve çok daha erişilebilir hale getiriyor.
Profesyonel: Hedeflenen
Her yıl, kitle hedefleme, platformlarda daha karmaşık hale geliyor. GDPR ve gizlilik en büyük endişe kaynağı olsa da hedefleme, dijital pazarlamanın devam eden ve önemli bir parçası olmaya devam ediyor. Google, Facebook, Instagram, Bing ve diğerleri, reklamlarınızı tam olarak kimi görmek istediğinizi belirlemenize yardımcı olan hedefleme yöntemleri sunar. Örneğin Facebook'ta konuma, yaşa, eğitim düzeyine, medeni duruma, alışveriş davranışlarına ve daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz. Bu tür bir ayrıntı düzeyi, reklamınızı tıklama, içeriğinizle etkileşim kurma ve ürününüzü satın alma olasılığı çok daha yüksek olan kişilere erişeceğiniz anlamına gelir.
Profesyonel: Yüksek Satın Alma Niyeti
Ücretli arama, ürününüzü veya hizmetinizi satın alma niyeti yüksek olan kişilerin önüne koyma fırsatı verir. Arama yapan kişi dönüşüm hunisinin bu kadar aşağısında olduğunda, ekranın üst kısmındaki alakalı reklamlar tıklamalardan daha büyük bir pay alma eğilimindedir (ve ücretli aramadaki tıklamalar artar). Anahtar kelimeler satın alma arzusunu gösteriyorsa ve SERP'de aranan ürün veya hizmete özel bir reklam çıkarsa, arayan kişinin sorunu hızlı bir şekilde çözülür. Bununla birlikte, kampanyalarınızı insanların aradığıyla eşleşmeleri için hassaslaştırmak için anahtar kelime araştırması ve testi gerekir. İyi düşünülmüş kampanyalar daha yüksek kalite puanı (QS) ile sonuçlanır ve daha iyi görünürlük sağlar.
Eksileri: Maliyet ve Uzun Ömür
Ücretli arama ile oynamak için ödeme yaparsınız. Teklif vermek istediğiniz anahtar kelimeler için rekabete bağlı olarak, rekabet etmek için önemli bir bütçeye ihtiyacınız olabilir. Bununla birlikte, her sektördeki rekabet farklıdır ve anahtar kelimelerin fiyatı birçok faktöre bağlı olarak değişir (geniş ve tam eşleme, uzun kuyruk veya kısa, markalı ve markasız vb.). Ve bazı endüstriler için maliyet binlerce doları bulsa da, sonuçta önemli olan yatırım getirinizdir. Ücretli bir arama kampanyasına 2K harcarsanız ancak sonunda 10K geri kazanırsanız, muhtemelen bu yatırıma değer! Karışıma makine öğrenimi eklemek de yatırım getirisini önemli ölçüde artırma potansiyeline sahiptir.
Bunun yanı sıra, bu kampanyaların görünürlüğü ve daha yüksek bir yatırım getirisi potansiyeli, yalnızca kampanya devam ettiği sürece devam eder ve kampanya yalnızca siz hala harcama yaptığınız sürece devam eder. Kuyu kuruduğunda, bu kadar, daha fazla bütçe ayrılana kadar.
Ücretli ve Organik Arama – Bir Dengeleme Yasası
Ücretli ve organik arama stratejilerine yatırım yapmanın artıları ve eksileri olsa da, bunların en iyi stratejisi ikisi arasında bir denge bulmaktır. İşletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri yakalamak için dönüşüm hunisinin hem üstündeki hem de altındaki (ve aradaki her yerde) müşterileri hedeflemek önemlidir.
SEO taktiklerini kullanarak sitenizi optimize ederek, insanlar organik sonuçları incelerken – potansiyel olarak önümüzdeki yıllarda – web sitenizin içeriğinin görünmesini sağlarsınız. Dönüşüm hunisinin dibine yaklaşanları unutmayan, güçlü bir ücretli arama oyunu, satın almaya hazır olanlar için işletmenizin önde ve merkezde olmasını sağlar.
Amacınız potansiyel müşterilerin sizi çevrimiçi ortamda bulmasını kolaylaştırmaksa, güçlü bir pazarlama stratejisi hem organik hem de ücretli arama tekniklerini kullanır. Bir kombinasyon en iyi sonuçları verecek ve yeni müşterilerin işletmenizi kısa sürede keşfetmesini sağlayacaktır!
Resim Kredisi
Özellik Resmi: Unsplash / rawpixel
Giphy üzerinden GIF
Yazar tarafından alınan tüm ekran görüntüleri, Temmuz 2018.