В чем разница между обычным и платным поиском?

Современная жизнь тесно связана с использованием поисковых систем. Просто подумайте о том, как часто вы предлагаете «погуглить», когда вам нужна практически любая информация. Через долю секунды после того, как вы ищете что-то в поисковой системе, такой как Google (или других, таких как Yahoo и Bing, доля которых на рынке неуклонно растет) , миллионы результатов появляются на странице результатов поисковой системы (SERP).

через GIPHY В этом списке вы найдете как органические, так и платные результаты. Разница между ними во многом связана с тем, как они туда попали. Часто первые несколько результатов, которые вы видите, — это реклама (платный поиск), которая, по мнению поисковой системы, имеет отношение к вашему запросу (примечание: вы часто увидите больше рекламы внизу страницы), в то время как средние результаты приходят со всех сторон. сети (обычный поиск), но не обязательно оплачиваются. Платная реклама также распространяется на другие платформы, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и другие.

Если ваш бизнес представлен в Интернете, понимание разницы между обычным и платным поиском и того, как его можно применить к вашему бизнесу, имеет решающее значение. Читайте дальше, чтобы узнать больше об основах каждого из них и о том, как вы можете (спойлер) использовать оба , чтобы привлечь больше трафика на свой сайт.

Давайте разберем это для вас.

Платный и обычный поиск: в чем разница?

Органический поиск

Органические результаты поиска — это «естественные» результаты, которые можно найти под объявлениями в поисковой выдаче. Они естественны в том смысле, что алгоритм поисковой системы, анализирующий все страницы в Интернете, считает, что эти страницы содержат наиболее релевантную информацию для вашего поиска.

Алгоритм решил, что эти веб-сайты будут содержать наиболее полезную информацию в соответствии с тем, что вы пытаетесь обнаружить, поэтому они высоко ранжируются по ключевым словам, которые вы ввели в свой запрос. Страница сканируется на наличие различных вещей (таких как правильные теги заголовков, мета-описание, URL-адрес, ключевые слова, отличный контент и т. д.), и чем релевантнее информация, тем выше рейтинг.

Чтобы оптимизировать свою страницу, чтобы занимать место в результатах обычного поиска, вам необходимо использовать методы SEO (поисковая оптимизация), чтобы сделать вашу страницу максимально желательной для алгоритмов поисковых систем. Некоторые компании выделяют много денег специализированным SEO-агентствам, чтобы занять первое место на странице — или цель номер один — занять первое место в органическом поиске. Тем не менее, ранжирование с помощью SEO — это длительный процесс, и часто требуется более шести месяцев, чтобы подняться в рейтинге.

Но не отчаивайтесь, базовые методы SEO не так сложны в реализации, как кажется. Существует множество удобных руководств и практических советов, которые помогут вам осознать все это и приступить к работе. Разработка «SEO-подхода» к вашему бизнесу — это не только хорошая идея, это обязательное условие вашего успеха!

Платный поиск

Платные результаты поиска — это в основном реклама, которую платят компании, чтобы как можно быстрее подняться над обычными результатами. Маркетологи вкладывают деньги в SEM (маркетинг в поисковых системах), чтобы вывести свой веб-сайт (в идеале) на первую страницу, когда кто-то вводит запрос, используя определенные ключевые слова.

Для объявлений, показываемых в Google, маркетологи используют AdWords для создания объявлений и ставок на возможности размещения на аукционе. В поисковой выдаче вы обычно можете отличить платные результаты от обычных с помощью визуальных подсказок, которые их отличают. Платные результаты обычно отображаются первыми на странице и имеют небольшую обведенную метку «Реклама» в левой части URL-адреса.

Предполагается, что тот, кто больше всего заплатит на аукционе AdWords, будет иметь наилучшую видимость, но, как и в случае с правилами, определяющими органическое ранжирование, в Google есть процессы (показатель качества, правила копирования, качество целевой страницы и т. д.), чтобы убедиться, что объявления с таким рейтингом по-прежнему очень актуальны для пользователей. Как в обычном, так и в платном поиске Google ставит пользовательский опыт превыше всего.

Чтобы получить положительный ROI (окупаемость инвестиций) с помощью платного поиска, важно знать, что вы делаете, или нанять агентство, которое специализируется на контекстной рекламе. В Acquisio мы разработали технологию искусственного интеллекта, которая помогает агентствам получить максимальную отдачу от своего бюджета (и вашего). Для тех из нас, кто не является экспертом, мы также разработали интеллектуальный продукт под названием «Продвижение», который помогает малым предприятиям и тем, кто плохо знаком с контекстной рекламой, увидеть положительную рентабельность своих усилий по платному поиску.

Но сначала стоит начать с нуля и выяснить, как работает платный поиск. Ознакомьтесь с нашим ускоренным курсом по контекстной рекламе для начинающих, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы начать работу:

Ускоренный курс PPC для начинающих

Платный и обычный поиск: какая стратегия лучше всего подходит для моего бизнеса?

Маркетологи должны использовать как платные, так и органические стратегии поиска, чтобы конкурировать в сегодняшнем цифровом ландшафте. Органические результаты поиска, вообще говоря, имеют постоянное присутствие. Это означает, что они могут продолжать подниматься в рейтинге с течением времени, если информация остается актуальной. С другой стороны, платная реклама перестает отображаться, как только вы прекращаете платить.

Если вы новичок в цифровом маркетинге или у вас ограниченный маркетинговый бюджет, выбор правильной стратегии может показаться сложным. Но не волнуйтесь — мы расскажем о плюсах и минусах каждого из них, чтобы вы могли принимать наилучшие (и наиболее обоснованные) решения для своего бизнеса.

Также важно полностью понимать, как и где ваши клиенты ищут решения в Интернете (проведите исследование!), чтобы не тратить бюджет на тактику, которая может не иметь смысла для вашего бизнеса. Например, если у вас очень визуальный бренд, такой как компания по производству одежды, реклама в Instagram может иметь смысл, тогда как для другого типа бизнеса это может быть нецелесообразно. Ваше время и ваши деньги бесценны! Предоставление правильных ответов там, где ваши клиенты задают вопросы, может иметь решающее значение.

Плюсы и минусы органического поиска

В общем, присутствие на первой странице поисковой выдачи посылает сообщение о том, что вы являетесь надежным источником информации. В конце концов, вы обошли миллионы других компаний за это место! Это говорит о том, что ваши услуги являются одними из самых популярных, и существует автоматическое восприятие авторитета и респектабельности вашего бизнеса.

Это очень много малого бизнеса!

Плюсы: авторитет и надежность

Когда вы будете следовать передовым методам SEO на своем веб-сайте, вы, естественно, заработаете авторитет и получите более высокий рейтинг в поисковых системах. Это означает, что Google (и другие поисковые системы) считает вас надежным источником информации по определенным ключевым словам, продвигая ваш веб-сайт выше в списке поисковой выдачи для запросов, содержащих эти термины. Чем больше авторитета у вашего сайта, тем выше ваш рейтинг, а чем выше ваш рейтинг, тем больше авторитета у вашего сайта (что я люблю называть серпом жизни).

Но еще более важно то, что люди, выполняющие поиск, будут рассматривать ваш сайт как место для получения нужной им информации. Люди склонны больше доверять веб-страницам с органическим рейтингом, чем рекламе, поэтому они нажимают на них. Когда дело доходит до переходов по ссылкам, органические биты платят 65% времени за поиск на рабочем столе. Ваши оптимизированные страницы и потрясающий контент докажут Google и всему миру, что вы знаете, о чем говорите!

Плюсы: Стоимость

Хотя вы можете потратить много денег на оптимизацию для органического поиска, вам это не обязательно. Существует множество бесплатных ресурсов (убедитесь, что они получены из авторитетных источников!), которые помогут вам начать работу с SEO и помогут вашему сайту обойти конкурентов. Хотя это может занять больше времени (подробнее об этом позже), долгосрочные результаты того стоят.

Плюсы: клики в верхней части последовательности

Рейтинг кликов, как правило, выше для веб-сайтов, которые органически появляются в верхней части поисковой выдачи, особенно когда вы говорите о поиске «на вершине воронки». Поиск на вершине воронки – это поиск, который еще не показывает сильного покупательского намерения (например, "где я могу купить..." или использует слова, связанные с ценой, такие как "дешево", которые предполагают, что искатель хочет совершить покупку), но все еще находится в стадии поиска. Исследовательский этап путешествия. SEO дает вам возможность захватить этих лучших искателей воронки так, как вы, возможно, не могли раньше. И как только они окажутся на вашем сайте, вы можете подтолкнуть их дальше по воронке с помощью своего потрясающего контента и превратить их в платных клиентов!

Плюсы: долговечность

В отличие от платного поиска, органический поиск — это дар, который продолжает дарить. Если вы оптимизируете свой сайт и продолжите применять передовые методы SEO в своих процессах, вы начнете занимать и продолжать занимать место в рейтинге (см . serple of life выше), если контент соответствует требованиям Google. Поскольку контент «заслужил» рейтинг, он может оставаться в топе в течение достаточно долгого времени. И как только вы получите эти высокие рейтинги, вам будет легче удержаться на них. Вы когда-нибудь искали что-то и замечали, что статья была из 2013 года? Хотя контент может стареть, поисковая система по-прежнему считает его ценным ресурсом для вас, даже спустя годы после предполагаемого получения. Все это говорит о том, что усилия по созданию оптимизированного контента и правильному SEO могут окупиться в течение более длительного периода времени.

Минусы: время и ресурсы

Конечно, в этом мире нет ничего по- настоящему бесплатного. Хотя SEO может не ударить по вашему кошельку так сильно, как платный поиск, все же требуется значительное количество времени и ресурсов, чтобы сделать все правильно. SEO — это долгосрочный подход, который требует времени для создания контента и его внедрения на ваш сайт, и часто требуются месяцы, чтобы увидеть результаты.

Вы также не одиноки в игре — ключевые слова могут быть очень конкурентоспособными, и вы можете бороться с другими компаниями, у которых больше времени и ресурсов, чтобы инвестировать в создание высококачественного контента и методов, ориентированных на SEO. Однако, если это ваш бизнес, затраты времени и усилий на органическое ранжирование обязательно окупятся, даже если это займет немного больше времени, чем ожидалось.

Плюсы и минусы платного поиска

Что может быть лучше, чем быстро и эффективно донести ваше сообщение до людей, которые активно ищут то, что вы предлагаете? Платный поиск имеет много преимуществ, но эти преимущества имеют свою цену (иногда значительную). Это быстро, довольно просто и очень целенаправленно, но также дорого и недолговечно. Так что же такого в платном поиске, к которому люди возвращаются снова и снова?

Плюсы: быстрее и проще

Разработка вечнозеленого SEO-контента и ожидание того, что он поднимется в рейтинге Google, может быть медленным и трудоемким процессом. Если у вас не так много времени, платный поиск может гораздо быстрее представить вас новой аудитории. Без сомнения, нет более быстрого способа получить самый первый результат, который люди увидят, когда они попадут в поисковую выдачу, чем с платой за клик. Если вы будете следовать рекомендациям AdWords, оптимизировать свои объявления, разработать отличную целевую страницу и иметь конкурентоспособный бюджет (для своей отрасли), вы сможете привлечь целевых клиентов, готовых покупать.

Создание успешной кампании PPC — это не совсем простая прогулка. Но усилия по платному поиску в каком-то смысле проще запустить, чем органические поисковые кампании. Это, безусловно, требует меньше ресурсов (например, команда писателей для разработки длинного, оптимизированного для SEO контента), но также требует определенного уровня знаний для управления кампаниями, чтобы избежать нецелевого расходования бюджета на неквалифицированный трафик. Хотя некоторые аспекты платных поисковых кампаний могут показаться пугающими, технология машинного обучения делает этот процесс намного проще и доступнее для малого бизнеса.

Плюсы: целенаправленный

С каждым годом таргетинг на аудиторию становится все более изощренным на разных платформах. Хотя GDPR и конфиденциальность являются главной проблемой, таргетинг остается постоянной и важной частью цифрового маркетинга. Google, Facebook, Instagram, Bing и другие предлагают методы таргетинга, которые помогут вам точно указать, кому вы хотите показывать свою рекламу. Например, на Facebook вы можете настроить таргетинг по местоположению, возрасту, уровню образования, семейному положению, покупательскому поведению и многому другому. Такая степень детализации означает, что у вас будет доступ к людям, которые с большей вероятностью нажмут на ваше объявление, заинтересуются вашим контентом и купят ваш продукт.

Плюсы: высокое покупательское намерение

Платный поиск дает вам возможность представить свой продукт или услугу людям, у которых есть сильное намерение совершить покупку. Когда пользователь находится так далеко в конце воронки, релевантные объявления в верхней части списка, как правило, получают большую долю кликов (и число кликов в платном поиске растет). Если ключевые слова показывают желание купить, а в поисковой выдаче появляется реклама именно для искомого продукта или услуги, проблема искателя решается быстро. Тем не менее, исследование ключевых слов и тестирование необходимы для уточнения ваших кампаний, чтобы они соответствовали тому, что ищут люди. Хорошо продуманные кампании приведут к более высокому показателю качества (QS) и лучшей видимости.

Минусы: стоимость и долговечность

В платном поиске вы платите за игру. В зависимости от конкуренции за ключевые слова, на которые вы хотите сделать ставку, вам может потребоваться значительный бюджет для конкуренции. Однако конкуренция в каждой отрасли различается, и цена ключевых слов варьируется в зависимости от многих факторов (широкое или точное соответствие, длинное или короткое соответствие, брендированные или небрендовые и т. д.). И хотя в некоторых отраслях стоимость может достигать тысяч долларов, в конечном итоге важна окупаемость инвестиций. Если вы потратите 2 000 000 000 000 000 000 000 на платную поисковую кампанию, но в итоге получите 10 000 000, возможно, это стоит вложений! Добавление машинного обучения также может значительно увеличить рентабельность инвестиций.

Наряду с этим видимость этих кампаний и возможность более высокой рентабельности инвестиций сохраняются только до тех пор, пока кампания работает, а кампания работает только до тех пор, пока вы все еще тратите средства. Когда колодец пересыхает, все, пока не будет выделено больше бюджета.

Платный и обычный поиск — баланс

Несмотря на то, что у инвестиций в стратегии платного и органического поиска есть свои плюсы и минусы, лучшая из них — найти баланс между ними. Важно ориентироваться на клиентов как в верхней, так и в нижней части воронки (и везде между ними), чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Оптимизируя свой сайт с помощью тактики SEO, вы гарантируете, что контент вашего сайта будет отображаться, когда люди просматривают органические результаты — возможно, в течение многих лет. Не забывая о тех, кто приближается к нижней части воронки, мощная платная поисковая игра гарантирует, что ваш бизнес будет в центре внимания тех, кто готов совершить покупку.

Если ваша цель состоит в том, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас в Интернете, то сильная маркетинговая стратегия будет использовать как органические, так и платные методы поиска. Комбинация обеспечит наилучшие результаты и позволит новым клиентам быстро открыть для себя ваш бизнес!

Кредиты изображений

Характеристика изображения: Unsplash / rawpixel
GIF через Giphy
Все скриншоты сделаны автором, июль 2018 года.