Hukuk Firmaları İçin Karlı PPC Kampanyaları Nasıl Oluşturulur (7 Önemli Unsur)

Hukuk firmaları için PPC'ye odaklanan bu gönderi, sektör başına belirli PPC stratejilerine odaklanan bir dizinin parçasıdır. Her PPC kampanyasının temel bileşenleri aynı olsa da hiçbiri birbirinin aynısı değildir. Size özel ipuçları için sektörünüzün kılavuzuna bakın!

Hukuk firmaları için PPC kampanyaları, müşteri edinmenin dijital pazarlama kutsal kâsesidir. Doğru yapın ve sağlıklı bir edinme başına maliyet (EBM) ile yeni potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.

Aslında, KPI'lar her zaman işinizin doğasına bağlı olarak değişir. Aslında, 12 farklı sektörde 50.000 kampanyayı analiz ettik ve sektörden sektöre çarpıcı karşılaştırmalar bulduk. Ancak, yasalarla ilgili anahtar kelimelerin artan maliyetiyle - şiddetli rekabetten bahsetmiyorum bile - ne teklif ederseniz edin, AdWords aracılığıyla olası satışlar elde etmek zordur.

Pazarlama, herhangi bir sektörde zaten zor bir uygulamadır, ancak hukuk firmaları için üstesinden gelinmesi gereken daha da fazla engel vardır. Örneğin, Birleşik Krallık'ta şahsen veya telefonla istenmeyen yaklaşımlar konusunda katı kurallar vardır.

PPC'nin hukuk firmaları için bu kadar önemli bir kanal olmasının ve aynı zamanda bu kadar rekabetçi olmasının nedeni budur. Peki, sağlıklı bir yatırım getirisi sağlarken ideal potansiyel müşterilerinizi çeken bir PPC kampanyasını nasıl yürütürsünüz?

Bu kılavuzda, rekabetçi yasal ortamda başarılı olmak için AdWords kampanyalarınızın içermesi gereken yedi önemli tekniği öğreneceksiniz. Bu kılavuzu bitirdikten sonra, hukuk firmanız için doğru müşterileri nasıl hedefleyeceğinizi ve çekeceğinizi tam olarak bileceksiniz.

1. Doğru Bölgeleri Hedefleyin

Doğru trafiği hedeflemek, karlı bir PPC kampanyasının en önemli adımıdır. Anahtar kelimeler anahtar kelime olsa da hukuk firmaları işe doğru bölgeleri hedefleyerek başlamalıdır. Bir PPC emektarıysanız, bu ilkenin ne kadar temel olduğunu bileceksiniz, ancak birçok firma hala doğru coğrafi konumları hedeflemekte başarısız oluyor. Sonuç olarak, alakasız şehir ve eyaletlerden yapılan aramalarda görünürler.

Kabul edelim - işin en iyisi olsanız bile, mükemmel müşteri size seyahat etmeyecek. Hedef bölgelerinizi belirlemek için AdWords'te soldaki menüden "Ayarlar" alanına gidin. Ardından, kampanyanızı ve ardından "Yerler:"i seçin.

Ardından, "Gelişmiş arama" yı tıklayın. Açılır kutuda “Yarıçap” seçeneğini seçin:

Burada, bir coğrafi konum ve ardından o konumun etrafındaki hedef yarıçapı girebilirsiniz. Bir kampanyaya birden çok hedef konum ekleyin veya her biri için tek bir hedef yarıçap oluşturun. Reklam kreatifinizi hedef kitlenizle eşleştirirken size daha fazla esneklik sağladığı için ikincisini yapmanızı öneririm.

Yer hedeflemenin yanı sıra, reklamını yaptığınız günün saatiyle de denemeler yapmak isteyebilirsiniz. Daha fazla bilgi edinmek için “ Sektöre Göre Reklam Vermek İçin En İyi Zaman ” kılavuzumuzu okuyun , ancak genel olarak konuşmak gerekirse hukuk uzmanları, reklamlara Pazartesi günleri öncelik vermeli ve hafta sonlarından kaçınmalıdır .

2. Arama Amacına Odaklanın

Tüm anahtar kelimeler eşit oluşturulmaz. Bir kullanıcının ne aradığına bağlı olarak, bilgi veya acil bir çözüm arıyor olabilirler. Buna arama amacı denir.

Her bir "amaç" için sunduğunuz reklamlar, reklam metninden onları yönlendirdiğiniz açılış sayfasına kadar ayarlanmalıdır. İşte üç amaç kategorisinin bir dökümü:

1. Gezinme: Arama yapan kişi bir markayı veya belirli bir web sitesini arıyor. Bunlara genellikle "markalı aramalar" denir.
2. Bilgilendirici: Bu, kullanıcının belirli bir sorunun cevabını aradığı yerdir. Ayrıca, bir zorluğun üstesinden nasıl gelineceği konusunda ayrıntılı kılavuzlar arıyor olabilirler.
3. İşlemsel: Arama yapan kişinin bir şey satın almak istemesi büyük olasılıktır. Sonuç olarak, bu anahtar kelimelerin yüksek "ticari amacı" vardır.

En iyi potansiyel müşterilerinizin çoğu, "aile avukatı toronto" gibi işlemsel anahtar kelimeler arıyor olabilir. Bunların çok fazla rekabeti var, ancak bu, ne kadar karlı olduklarıyla doğrudan bir korelasyon.

Peki ya bilgilendirici anahtar kelimeler? Hedef coğrafyanızdaki arama yapanlar, belirli bir sorunla ilgili bilgi arıyor olabilir - içerikle çözebileceğiniz bir sorun. Örneğin, birinin "aile avukatı nasıl tutulur" anahtar kelimesini aradığını varsayalım. Arayan kişi, hedef bölgenizde (örneğin, “Toronto”) yaşıyor ve iş konuşmaya hazır olduklarında büyük bir potansiyel oluşturuyor.

Onlara huninin en altına yönlendiren bir reklam sunabilirsiniz, örneğin "bir danışma planlayın " . Veya bu sorunu çözen içerik oluşturabilirsiniz. Bu örnekte, "Doğru Aile Avukatı Nasıl Seçilir" adlı bir blog yazısı veya bir teknik inceleme oluşturabilirsiniz. Form veya içerik yükseltme gibi dönüştürme tekniklerini kullanarak, potansiyel müşterinin ayrıntılarını yakalayabilirsiniz.

Buradan , ilişkiyi beslemek için arka uç e-posta pazarlama sistemlerini kullanın. Bir hizmete yatırım yapmaya hazır olduklarında, akıllarına ilk olarak markanızın gelmesi kuvvetle muhtemeldir. Ne de olsa değeri peşin veren firma sendin.

Müşteriler, para, itibar ve hatta özgürlükleri olsun, diğer tüm sektörlerden daha fazla risk altındadır. Müşterilere eğitim içeriği sağlamak, sağlıklı ilişkiler kurmanın en iyi yoludur. Dışarıdaki müşteri eğitimi eksikliği size harika bir fırsat sunuyor.

Geniş anahtar kelimeleri hedefleyen kampanyalara bakın. İçerikle cevaplanabilecek bilgilendirici anahtar kelimeler var mı? Öyleyse, bu içeriği oluşturun ve bilgilendirici anahtar kelimeleri ayrı reklam gruplarına ayırın. Kalite Puanınızı (QS) göreceksiniz ve sonuç olarak olası satış yaratma çabalarınız artıyor.

3. Etkileyici Reklam Metni Oluşturun

Reklam hedeflemenizi daralttınız ve doğru arama yapanlara doğru harekete geçirici mesajları sunuyorsunuz. Şimdi bu odaklanmış dikkati çekmeniz ve onları açılış sayfalarınıza yönlendirmeniz gerekiyor. Bu da bizi dönüşüm hunisindeki bir sonraki adıma getiriyor: reklam kreatifiniz.

Trafiği artırmak için, potansiyel müşterileri reklamınızı tıklamaya zorlamanız gerekir. Bu, özellikle hukuk kadar rekabetçi bir sektörde, rakipler denizinde öne çıkmak anlamına gelir. Burada, PPC kampanyalarınıza hemen uygulamak için beş metin yazarlığı ilkesini özetleyeceğim.

Metin Yazarlığı İpucu 1: İlk Önce Temel Bilgileri Alın

AdWords için metin yazmak hassas bir sanattır. Açılış sayfalarının aksine, üzerinde çalışabileceğiniz çok sınırlı bir alana sahipsiniz. Ancak, temel metin yazarlığı ilkelerini aklınızda tutmalısınız. Reklam metninizi yazarken bu kutuları işaretlemeyi unutmayın:

• Uygunluk: İyi bir QS, alaka düzeyinden gelir. Reklam metniniz, hedef anahtar kelimeyle ve açılış sayfanızın mesajıyla eşleşmelidir .
• Onlar hakkında konuşun: “siz”den çok “biz”i kullanıyorsanız, çizim tahtasına geri dönün. Potansiyel müşteri ve acıları hakkında reklam kopyanızı oluşturmalısınız.
• Avantajlara odaklanın: Yine, hizmetinizi neyin harika yaptığını unutun. Müşteriler neden sizinle iş yapmaya karar veriyor? Bu avantajlara odaklanın.

Metin Yazarlığı İpucu #2: Sayıları Kullanın

Müşterileriniz için etkileyici sonuçlar elde ettiniz mi? Son bir ayda kaç dava kazandınız?

Kopyanızda sayıları kullanmak yalnızca dikkat çekmekle kalmaz, aynı zamanda sosyal kanıtı da artırabilir. Aslında, Conductor tarafından yapılan araştırmaya göre , sayı içeren başlıklar diğer tüm başlık biçimlerinden daha etkilidir:

Reklam metninizde sayıları kullanmanın bazı yolları şunlardır:

• Ortalama kazanma oranınız
• müşteri sayısı
• İş hayatındaki yıllar
• Kazanılan dava sayısı

Reklam metninize ekleyebilecekleriniz ve ekleyemeyecekleriniz bölgeden bölgeye değişecektir. Örneğin, birçok Kanada eyaletinde reklam amacıyla kazanma oranınızı yayınlamanız yasaktır, oysa ABD'de bu daha rahattır. Yayına başlamadan önce reklamlarınızın yerel düzenlemelere uyduğundan emin olun.

Sosyal kanıtları sayıların gücüne bağlamanın yollarını bulun. Bunları manşetlerinizde kullanın ve TO'nuzun arttığını görün.

Metin Yazarlığı İpucu #3: Sorular Sorun

Daha önce de belirttiğim gibi, arama yapanlar genellikle sorularına yanıt ve karşılaştıkları zorluklara çözümler ararlar.

Bu soruları başlığınızda yeniden ifade ederek onları anladığınızı gösterin. Daha önceki aile hukuku örneğimizde şu başlıklar işe yarayabilir:

• “Aile Hukuku Uzmanı mı Arıyorsunuz?”
• “Aile Avukatı Seçmek İçin Yardıma mı ihtiyacınız var?”
• “Aile Avukatı Seçmek? Rehberimiz Yardımcı Olacaktır.”

Bu başlıklar, "bilgilendirici" arama amacına uygundur. Zaten kafalarında sordukları soruları kullanarak potansiyel müşterinizin dikkatini çekin.

Metin Yazarlığı İpucu #4: Duygusal Tetikleyicileri Kullanın

AdWords kopyasını yazarken oynayacak fazla yeriniz yok. Ancak bu, tetikleyicileri kullanarak duyguları harekete geçirmek ve dikkat çekmek için sınırlı alanı kullanamayacağınız anlamına gelmez. Çözmek istedikleri problemle ilgili bir duyguyu harekete geçirerek potansiyel müşterinizin acısının kalbine inin.

Duygusal tetikleyiciler şunları içerir:

• Güven: Potansiyel müşterilerinizin size güvenebileceklerini ve sizin güvenilir bir avukat olduğunuzu bilmeleri gerekir. PPC reklamlarınıza (ve açılış sayfalarınıza) olan güveni nasıl güçlendirebilirsiniz?
• Değer: Alıcılar her zamankinden daha fazla fiyat konusunda bilgili. Alıcının pişmanlığının farkındalar ve ne pahasına olursa olsun bundan kaçınacaklar. Rakiplerinizden bir garanti ekleyebilir veya karşılaştırmalı teklifler verebilir misiniz?
• Anında Tatmin: Kanun uzun bir oyundur. Ancak insanlar anında tatmin olmak isterler ve hukuk dünyasında bu, yalnızca acil dertlerini hafifletmek şeklinde olabilir. Potansiyel müşterilerinize emin ellerde olduklarını hissettirmek için kopyanızı kullanın.
• Umut: Zor zamanlarda bizi ileriye taşıyan duygu budur. Zaman kasvetli olsa bile, daha parlak bir geleceğin resmini çizin.
• Korku: Süreçte karar vermeyi yönlendiren duygudur. Korku motive edici bir faktörse, yapmanız gereken tek şey, hizmetinizin potansiyel müşteriler için nasıl doğru eylem olduğunu göstermektir.

Metin Yazarlığı İpucu #5: Daima Test Edin

Elbette tüm bu unsurları aynı reklama sığdıramayacaksınız.

Bu nedenle, farklı reklam varyasyonlarını birbirine karşı test etmek önemlidir. Bunu yapmak için kampanyanızdaki "Reklamlar ve uzantılar" bölümüne gidin. En yüksek performanslı reklam metninizin yanındaki "kalem" simgesini tıklayın ve "Kopyala ve düzenle:"yi seçin.

Buradan, yalnızca reklamınızın belirli öğelerini değiştirme meselesidir. Reklam Varyasyonları özelliğini kullanarak farklı reklamları birbirine karşı hızlı bir şekilde test edebilirsiniz. Bunları ayarlamak için soldaki menünün en altına gidin ve "Taslaklar ve deneyler"i seçin:

"Reklam Varyasyonları" sekmesi altında, "Yeni Reklam Varyasyonu"nu tıklayın. Buradan sihirbazı takip edin ve yeni varyasyonu seçtiğiniz kampanyaya uygulayın. Bu güçlü özellikle belirli metinleri değiştirebilir, başlıkları değiştirebilir ve kopyanızın tüm bölümlerini kolaylıkla güncelleyebilirsiniz.

Bir seferde yalnızca bir öğeyi test edin. Bu ister başlık ister harekete geçirici mesaj olsun, birini seçmek önemlidir . Aksi takdirde, ilk etapta performansın ne kadar arttığını asla bilemezsiniz.

4. Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfalarının Anatomisi

Artık, potansiyel müşterilerin yardım edemeyecekleri ancak tıklayabilecekleri ilgi çekici reklam metinlerinin nasıl oluşturulacağını biliyorsunuz.

Bir kez tıkladığınızda, potansiyel müşterileriniz açılış sayfanıza yönlendirilecektir. Ve açılış sayfasının işi, potansiyel müşterileri harekete geçmeye ikna etmektir. Açılış sayfanız dönüşümler için tasarlanmadıysa, boşa para harcarsınız. Dönüşüm sağlamayan bir açılış sayfasına trafik çekmenin bir anlamı yoktur.

İşte olay: anahtar kelimeler pahalıdır. SEMrush'tan alınan rakamlara göre, hukukla ilgili en pahalı anahtar kelime, tıklama başına 81,40 £ (yaklaşık 107 $):

Bu nedenle, açılış sayfalarınızın bu tıklamaların çoğunu potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış olması çok önemlidir. Hukuk firmanız için olası satışlar oluşturmak için tüm açılış sayfalarının içermesi gereken beş sorgulama oluşturan öğe .

Açılış Sayfası Öğesi #1: Gezinmeyi Kaldır

Açılış sayfanız, potansiyel müşterileri belirli bir eyleme yönlendirmelidir. Bu, dikkati bu hedeften uzaklaştıran tüm unsurları ortadan kaldırmak anlamına gelir. Gezinti bölmesi, potansiyel müşterinizin göreceği ilk dikkat dağıtıcıdır. Web sitesine göz atmalarına izin vermek, dönüşümlere zarar verir. İşte Unbounce'daki arkadaşlarımızdan bir örnek:

Gördüğünüz gibi, bir kullanıcının yapabileceği tek şey e-Kitaplarını indirmek. Sayfadaki diğer öğelere dikkat çekilirken, başlık dağınık değildir.

Açılış Sayfası Öğesi #2: Bir Kahraman Atışı Kullanın

Yukarıdaki Unbounce örneğinde, e-Kitap kapağının büyük bir resmini eklemişler. Bu, “kahraman vuruşu” olarak bilinir. Görsel içerik anahtardır ve konu e-Kitaplar, teknik incelemeler ve diğer içerik sunmaya geldiğinde, kahraman çekimi oluşturmak kolaydır. Ancak, yaratıcı olmanız gerekebilir. Hizmete dayalı teklifler kendilerini görsel içeriğe ödünç vermez, ancak neyse ki bir alternatif var.

Açılış Sayfası Öğesi #3: Videoyu Kullanarak Güven Oluşturun

Resimlerle görselleştiremediğinizde, bir sonraki en iyi seçeneğiniz video içeriği oluşturmaktır. Video, anında güven oluşturmanın en iyi yollarından biridir . Hukuk firmaları için bu size çalışanlarınızı ve kişiliğinizi öne çıkarma şansı verir.

Video içeriği oluşturmak basittir: kameranın önünde durun ve ne yaptığınızı açıklayın. Firmanızı farklı kılan nedir? Sizinle çalışmak için süreç nedir? Toronto merkezli bir ceza avukatı olan Adam Goodman , bunun ne kadar basit olabileceğinin harika bir örneğidir:

Burada süslü bir şey yok - sadece Adam kendi sürecinden ve müşterileri için neler yapabileceğinden bahsediyor. Bunun gibi bir video çekin ve açılış sayfanızdaki kahramanın yerine gömün.

Açılış Sayfası Öğesi #4: Tek Harekete Geçirici Mesaj

Unutmayın, potansiyel müşterilerinizin tek bir eylemde bulunmasını ve yalnızca bir eylemde bulunmasını istiyorsunuz. Geleneksel olarak, bu eylem bir formu doldurmaktır. Potansiyel müşteriniz, bir tanıtım belgesi indirmek/geri arama veya danışma talebinde bulunmak için ayrıntılarını girecektir. İşte Unbounce'tan başka bir örnek:

Düzen basittir. Yalnızca en önemli ayrıntıları sorar. Ancak en önemlisi, harekete geçirici mesaj sayfanın geri kalanından çıkar. Dikkat çekmek için turuncu bir düğme kullanırlar. Ayrıca, kopyadaki değer önermesini pekiştirirler (Bana E-Kitabı Şimdi E-postayla Gönder).

Form-sürtünme, potansiyel müşterilerin uzunluğu nedeniyle bir formdan ne zaman vazgeçtiğini açıklayan bir terimdir. Bu nedenle, uygulamanız için doğru form uzunluğunu bulun. Yeni potansiyel müşterilerinizle bir ilişkiye başlamak için yalnızca en kritik bilgileri isteyin.

Açılış Sayfası Öğesi #5: Sosyal Kanıt

Güven oluşturmak, yukarıdaki reklam metni bölümünde bahsettiğimiz gibi, yeni hukuk firması adayları oluşturmanın önündeki en büyük engellerden biridir. Mutlu müşterilerden gelen referansları ekleyerek bunun üstesinden gelin. Bunları alırken, müşterilerinizden mümkün olduğunca spesifik olmalarını isteyin. Sonuçları ve sizinle çalışmayı neden sevdiklerini ekleyin.

Bunları açılış sayfanıza uygularken bir vesikalık görüntü ve tam bir ad ekleyin. Bu, tanıklığın gerçek olduğunu kanıtlar ve şüpheciliği ortadan kaldırır.

5. Arama Uzantıları ile Sorguları Kolaylaştırın

Doğru anahtar kelimeleri hedeflerken, ticari amaçlı olanlar para kazandıranlarınızdır. Ve bazen, beklentileriniz çaresizdir ve hemen biriyle konuşmak ister . Reklamlarınıza telefon uzantıları ekleyerek onlara bu seçeneği sunun.

Arama uzantıları, bir mobil cihazda arandığında reklamınızın altında görünen harekete geçirici mesajlardır. Bir kullanıcı dahili numaraya tıkladığında, cihazı kendisine verdiğiniz numarayı otomatik olarak çevirir.

Bir uzantı oluşturmak için AdWords'te "Reklamlar ve uzantılar"a gidin ve "Uzantılar" sekmesini tıklayın. Ardından, mavi "artı" düğmesini ve ardından "Arama uzantısı"nı tıklayın:

Daha sonra aşağıdaki sayfaya yönlendirileceksiniz:

Reklam uzantısı kurulumunu ve neleri içermesi gerektiğini açıklayalım:

• Şuraya ekle: Uzantıyı uygulamak istediğiniz kampanyayı veya reklam grubunu seçin.
• Uzantı: "Yeni oluştur" seçeneğini seçili tutun.
• Ülke ve numara: Açılır menüden ikamet ettiğiniz ülkeyi ve ardından potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak istediğiniz telefon numarasını seçin.
• Çağrı raporlama: Çağrıların miktarını ve süresini ölçmenizi sağlar. Google'dan çağrı raporlama hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz .
• Cihaz tercihi: Uzantının yalnızca mobil reklamlarda görünmesini istiyorsanız "Mobil" seçeneğini işaretleyebilirsiniz. Ama bu bir tercih meselesidir.

Diğer seçeneklerle oynamaktan çekinmeyin, ancak onları olduğu gibi bırakmanızı öneririz. Uzantıyı bir reklam grubuna uyguladıktan sonra reklamınız şöyle görünür:

Bu, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin size ulaşması için daha hızlı, daha verimli bir yöntem sağlar!

6. Analitik ve Çağrı Takibi

Artık hukuk firmanız için oluşturulmuş sağlam bir AdWords kampanyanız olmalıdır. Ancak iş burada bitmiyor. Mümkün olan en iyi yatırım getirisini elde ettiğinizden emin olmak için PPC çabalarınızı sürekli olarak ölçmeli ve optimize etmelisiniz.

Sorularınızın çoğunun telefon görüşmeleri şeklinde gelmesi muhtemeldir. Bu yüzden iki izleme biçimi ayarlamanızı öneririm:

1. Google Analytics
2. Çağrı İzleme

AdWords'ü Google Analytics'e (GA) bağlayarak başlayalım. Bunu yapmak için GA hesabınıza gidin ve Edinme > AdWords > Kampanyalar'a gidin. Size aşağıdaki sihirbaz sunulacaktır:

"Başlayın"a tıklayın ve adımları izleyin. Tamamlandığında, Edinme > AdWords > Kampanyalar'a geri dönün. Zamanla, AdWords verileriniz burada görünecektir:

Sonra çağrı izleme var. Bu teknoloji, aramalarınızın nereden geldiğini, süreyi ve genel kaliteyi ölçmenize olanak tanır. Dünyanın neresinde olduğunuza bağlı olarak birkaç çözüm var. İşte incelemenizi önerdiğimiz birkaç araç:

• ÇağrıRayı
• Yanıt Dokunun

Her sistem farklıdır, ancak işte nasıl çalıştıklarının bir özeti:

1. Web sitenize “dinamik” bir telefon numarası eklenir. Bu telefon numarası, mevcut numaralardan oluşan bir "havuzdan" sağlanan her ziyaretçi için değişir.
2. Bir kullanıcı numarayı çevirdiğinde, arama takip sisteminden geçer.
3. Platform daha sonra aramanın nereden geldiğini (PPC, organik arama vb.), süresini ve aramayı kaydedebilir. Çağrı kaydı, iş geliştirme yöneticilerinin ekiplerinin performansını ölçmesine olanak tanır.

Bu iki teknoloji yerindeyken, AdWords çalışmalarınızı sürekli olarak ölçebilir ve optimize edebilirsiniz . Bunu, yeni reklam metnini test ederek, en yüksek performans gösteren anahtar kelimelerinizin her biri için reklam grupları oluşturarak ve daha yüksek dönüşüm oranları için açılış sayfalarınızı optimize ederek yapın.

7. Gelişmiş Hukuk Bürosu PPC Teknikleri

Başarılı bir hukuk firması PPC stratejisi oluşturmanın ve yürütmenin temellerini ele aldık. Bu kılavuzu sonlandırmak için sizinle iki gelişmiş tekniği paylaşacağım. Bu basit yaklaşımlar sizi daha iyi, daha optimize edilmiş AdWords kampanyalarına ve daha yüksek bir YG'ye götürecektir.

Gelişmiş Teknik 1: Rakip Tıklamalarını Hariç Tut

Rakipleriniz muhtemelen sizi takip ediyor (yapmanız gerektiği gibi!) ve düzenli olarak Google'da şirketinizin adını arıyor. Bu, muhtemelen arama ağı reklamlarınızı tıkladıkları anlamına gelir. Rakipleriniz ideal müşterileriniz olmadığından bu, boşa harcanan bütçeye yol açar . Neyse ki, bunu durdurmanın bir yolu var.

İlk olarak, e-posta listelerine kaydolarak IP adreslerini bulun. Gmail'i kullanarak haber bültenlerinden birini açın, açılır menüyü ve ardından "Orijinali göster"i seçin:

ctrl+f tuşlarına basın ve kaynakta "Alınan: kimden" ifadesini arayın. Bu, e-postanın gönderildiği IP adresini gösterecektir (veriler gizlilik için sansürlenmiştir):

Bu, kampanyalarınızdan hariç tutacağınız IP'dir. Bunu yapmak için, AdWords kampanyanızın Ayarlar bölümüne gidin, "Ek ayarlar"ı ve ardından "IP hariç tutmaları"nı tıklayın. Rakibinizin IP adreslerini aşağıdaki metin kutusuna girin:

Artık bir rakip reklamlarınıza tıkladığında bunun için ödeme yapmayacaksınız.

Gelişmiş Teknik #2: Kalite Puanını Artırmak için Başlıkları Optimize Edin

Kalite Puanı, tartışmasız optimize edilecek en önemli PPC faktörlerinden biridir. Gerçekten de, daha yüksek bir QS, daha düşük bir TBM ve daha yüksek bir TO anlamına gelir. QS'yi optimize etmek için en hızlı "kazanma" genellikle başlıkta başlar. Daha yüksek bir Kalite Puanı için PPC başlıklarınızı optimize etmenin birkaç yolu:

1. Anahtar kelimeyi ekleyin: Bunu yapmak için yukarıda bahsettiğimiz gibi en önemli anahtar kelimelerinizin her biri için ayrı bir Reklam Grubu oluşturun. Bu hedef anahtar kelimeyi olabildiğince erken başlığınızda kullanın.
2. Noktalama işaretlerini kullanın: Noktalama işaretleri, öne çıkmanıza yardımcı olabilir, ancak AdWords'ün en iyi uygulamalarından bıkmayın . Bu, ilk satır başlığınızdan sonra başladığında kopyanızın dağınık görünmemesini sağlar.
3. Güncel tutun: Son zamanlarda olanlar daha fazla dikkat çekiyor. Örneğin, geçen yıl veya daha iyisi geçen ay hizmet verdiğiniz müşterilerin sayısını ekleyebilirsiniz.
4. Konumu dahil et: Anahtar kelimelerin yanı sıra, hedeflediğiniz şehri/bölgeyi ekleyin. Bu, hedef konumlarınızın her biri için farklı reklam grupları oluşturduysanız en iyi sonucu verir.

Elbette, iyi bir QS, tüm ördeklerinizin sırayla olmasının sonucudur: hedef anahtar kelimeler, reklam metni, açılış sayfası, vb. Ancak başlık, başlamak için hızlı ve kolay bir yerdir ve genellikle en iyi ödülleri verir.

bir araya getirmek

Bu yedi teknik, daha karlı AdWords kampanyaları oluşturmanıza ve hukuk firmanız için daha fazla müşteri oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu makaleyi tamamlamak için, hepsini birbirine bağlayan altı aşamalı dönüşüm hunisine bakalım.

• Aşama 1: Lazer Odaklı Hedefleme
  Doğru trafiği çektiğinizden emin olun. İlk adım, coğrafi hedeflemenizi doğru şekilde ayarlamaktır. Hizmet verdiğiniz şehir ve bölgelere reklam sunduğunuzdan emin olun.
• 2. Aşama: Doğru Anahtar Kelimeleri Seçin
  Başlangıçta, muhtemelen geri dönüş sağlamayan birkaç anahtar kelimeyi hedefleyeceksiniz. Ancak yine de hedeflemenizin mümkün olduğunca doğru olduğundan emin olmalısınız. Bu, "aile hukuku toronto" gibi özel anahtar kelimelerle birlikte "hukuk firması toronto" gibi ifadeler kullanarak coğrafi hedeflemeye geri döner.
• 3. Aşama: Bireysel Reklam Grupları Oluşturun
  Mümkün olduğu kadar az harcama yaparken çok fazla trafik oluşturmak için Kalite Puanınızı (QS) optimize etmeniz gerekir . Bunun ilk adımı, anahtar kelimenizin ve reklam metninizin mümkün olduğunca alakalı olmasını sağlamaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu, en yüksek performanslı anahtar kelimelerinizin her biri için reklam grupları oluşturmaktır.
• 4. Aşama: Zorlayıcı ve Dikkat Çekici Kopya
  Bir potansiyel müşteri bir hedef anahtar kelime aradığında rakiplerinizden sıyrılmanız gerekir. Bunu, onların ihtiyaçlarına odaklanan müşteri odaklı kopya ile yapın.
• 5. Aşama: Reklam Uzantılarını Kullanın
  Reklam Uzantıları, daha fazla bilgi sağlamak veya potansiyel müşterilere daha fazla işlem yapmak için reklamlarınızda kullanabileceğiniz eklentilerdir. Potansiyel müşterilerin size doğrudan ulaşmasını sağlamak için Çağrı Uzantısını kullanın.
• 6. Aşama: Dönüşüme Dayalı Açılış Sayfaları
  Potansiyel müşteriniz tıkladığında, onları sorgulara dönüştürmek açılış sayfanıza kalmış. Dönüşüm odaklı metin ve ilgi uyandıran bir harekete geçirici mesaj, açılış sayfalarınızın potansiyel müşterileri olası satışlara dönüştürmek için ihtiyaç duyduğu birçok unsur arasındadır.

Gördüğünüz gibi, bu kılavuzda öğretilen her şey bu altı aşamalı dönüşüm hunisine uyar. Potansiyel müşterilerinize müşteri olma yolunda rehberlik edecek bir yolculuk oluşturmalısınız. Bunu, karşılaştıkları zorluklara odaklanarak, güven inşa ederek ve onları eğiterek yapın.

Senin sıran…

Uygulamanızı geliştirmek için şu anda AdWords'ü nasıl kullanıyorsunuz? Kaçırdığımız başarılı teknikler veya yaklaşımlar var mı? Deneyimlerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Sebastian Pichler
Yazarın tüm ekran görüntüleri, Haziran 2018'de alınmıştır.
Resim 1, 2, 9-10, 15-16, 22: AdWords ile Ekran Görüntüsü
Resim 3, 5-6, 7-8, 17: Google SERP'lerinin Ekran Görüntüsü
Resim 4: İletken
Resim 11: SEMrush
Resim 12-13: Geri Dönme
Resim 14: LandingFolio
Resim 18-19: Google Analytics
Resim 20-21: Gmail