自然搜索和付费搜索有什么区别？
已发表: 2018-07-19现代生活与搜索引擎的使用完全相关。 想想当您几乎需要任何类型的信息时，您建议“谷歌搜索”的频率。 在谷歌等搜索引擎（或市场份额稳步攀升的雅虎和必应等其他搜索引擎）上搜索内容后的几分之一秒，搜索引擎结果页面 (SERP) 上就会出现数百万条结果。
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如果您的企业有在线业务，那么了解自然搜索和付费搜索之间的区别以及如何将其应用于您的业务至关重要。 继续阅读以了解有关每个基础知识的更多信息，以及如何（剧透警报）使用两者来为您的网站带来更多流量。
让我们为你分解它。
付费搜索与自然搜索：有什么区别？
自然搜索
自然搜索结果是在 SERP 中的广告下方找到的“自然”结果。 它们是自然的，因为分析网络上所有页面的搜索引擎算法认为这些页面包含与您的搜索最相关的信息。
该算法已决定这些网站将根据您尝试发现的内容获得最有用的信息，这就是为什么它们在您在查询中键入的关键字排名很高的原因。 页面会被扫描以查找各种内容（如正确的标题标签、元描述、URL、关键字、精彩内容等），信息越相关，排名越高。
要优化您的页面以在自然搜索结果中排名，您需要使用 SEO（搜索引擎优化）技术使您的页面尽可能符合搜索引擎算法的要求。 一些公司向专业的 SEO 机构投入大量资金，以便在首页上排名 - 或第一目标，作为第一个有机结果排名。 然而，通过 SEO 进行排名是一个长期的过程，通常需要六个月以上的时间才能提升排名。
但不要绝望，基本的 SEO 技术并不像看起来那么复杂。 有许多方便的指南和操作方法可帮助您全面了解并开始使用。 为您的业务开发“搜索引擎优化方法”不仅是一个好主意，而且对您的成功至关重要！
付费搜索
付费搜索结果基本上是企业支付的广告，以便以最快的方式超越自然结果。 营销人员将资金投入到 SEM（搜索引擎营销）中，以便在有人使用特定关键字键入查询时将其网站提升到（理想情况下）首页。
对于在 Google 上展示的广告，营销人员使用 AdWords 制作广告并对拍卖中的展示位置机会进行出价。 在 SERP 上，您通常可以通过视觉线索将付费结果与有机结果区分开来。 付费结果通常会首先出现在页面上，并且在 URL 的左侧有一个小的轮廓“广告”标签。
假设在 AdWords 竞价中支付最多的人将获得最好的曝光率，但就像围绕谁自然排名的规则一样，Google 有适当的流程（质量得分、复制规则、目标网页质量等）来确保排名的广告仍然与搜索者高度相关。 在自然搜索和付费搜索中，谷歌都将用户体验放在首位。
为了通过付费搜索获得积极的 ROI（投资回报），了解您在做什么很重要——或者聘请专门从事 PPC 的代理机构。 在 Acquisio，我们开发了人工智能技术，可帮助代理商从预算（和您的预算）中获得最大价值。 对于我们当中的非专家，我们还开发了一款名为“Promote”的智能产品，它可以帮助小型企业和 PPC 新手看到他们的付费搜索工作的积极投资回报率。
但首先，最好从一开始就了解付费搜索的工作原理。 查看我们为初学者准备的 PPC 速成课程，了解入门所需的所有知识：
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付费搜索与自然搜索——哪种策略最适合我的业务？
营销人员需要同时使用付费和自然搜索策略来在当今的数字环境中竞争。 一般来说，自然搜索结果具有常青树的存在。 这意味着他们可以随着时间的推移继续攀升排名，假设信息仍然相关。 另一方面，一旦您停止付款，付费广告就会停止展示。
如果您不熟悉数字营销或营销预算有限，那么选择正确的策略可能会让人不知所措。 但请不要担心——我们将列出每种方法的优缺点，以便您可以为您的业务做出最佳（也是最明智的）决策。
充分了解您的客户在线寻找解决方案的方式和地点（进行研究！）也很重要，这样您就不会将任何预算浪费在可能对您的业务没有意义的策略上。 例如，如果您有一个非常直观的品牌，如服装公司，那么 Instagram 广告可能有意义，而这对于其他类型的业务可能没有意义。 你的时间，你的钱，是宝贵的！ 在您的客户群提出问题的地方提供正确的答案可以使一切变得不同。
自然搜索的优点和缺点
通常，出现在 SERP 的第一页上会发出一条消息，表明您是值得信赖的信息来源。 毕竟，您在该位置击败了数百万其他企业！ 它表明您的服务是最广泛依赖的服务之一，并且会自动感知您的业务的可信度和可敬性。
那是很多小企业！
优点：权威和可信度
当您在您的网站上遵循 SEO 最佳实践时，您自然会获得权威并在搜索引擎上排名更高。 这意味着谷歌（和其他搜索引擎）认为您是某些关键字的可靠信息来源，将您的网站在包含这些术语的搜索的 SERP 列表中推到更高的位置。 您的网站拥有的权限越多，您的排名就越高——您的排名越高，您的网站获得的权限就越多（我喜欢称之为生活的一部分）。
但更重要的是，进行搜索的人会将您的网站视为他们所需信息的首选目的地。 人们倾向于信任有机排名的网页而不是广告，因此他们点击它们。 在点击率方面，自然节拍为桌面搜索支付了 65% 的时间。 您优化的页面和精彩的内容将向 Google 和全世界证明您知道自己在说什么！
优点：成本
尽管您可以花很多钱优化自然搜索，但您不必这样做。 有大量免费资源（确保它们来自信誉良好的来源！）可让您开始使用 SEO 并帮助您的网站超越竞争对手。 虽然它可能更耗时（稍后会详细介绍），但长期结果将是值得的。
专业版：漏斗点击次数最多
对于自然出现在 SERP 顶部的网站，点击率通常更高，尤其是当您谈论“漏斗顶部”搜索时。 漏斗搜索顶部是一种尚未显示出强烈购买意图的类型（例如“我在哪里可以购买......”或使用与价格相关的词语，如“便宜”，暗示搜索者想要购物）但仍处于旅程的研究阶段。 SEO 让您有机会以您以前可能无法做到的方式捕获这些漏斗搜索者的顶部。 一旦他们出现在您的网站上，您就可以用您的精彩内容将他们推向漏斗的下方，并将他们变成付费客户！
优点：长寿
与付费搜索不同，自然搜索是不断给予的礼物。 如果您优化您的网站并继续在您的流程中实施 SEO 最佳实践，如果内容符合 Google 的要求，您将开始排名并继续排名（参见上面的 serple of life ）。 因为内容已经“赢得”了排名，它可以在相当长的时间内保持在前列。 一旦你获得了那些高排名，就更容易坚持下去。 您是否曾经搜索过某些东西并注意到这篇文章来自 2013 年？ 尽管内容可能已经过时，但搜索引擎仍然认为它对您来说是一种宝贵的资源，在其预期接收数年后。 总而言之，创建优化内容和正确进行 SEO 的努力可以在更长的时间内得到回报。
缺点：时间和资源
当然，这个世界上没有什么是真正免费的。 尽管 SEO 可能不会像付费搜索那样严重打击您的钱包，但仍然需要大量的时间和资源才能做到这一点。 搜索引擎优化是一种长期的方法，需要时间来制作内容并在您的网站上实施，而且通常需要几个月才能看到结果。
您在游戏中也并不孤单 - 关键字可能非常具有竞争力，您可能会与其他有更多时间和资源来投资创建高质量、以 SEO 为重点的内容和技术的企业作战。 但是，如果这是您的业务，那么将所需的时间和精力投入到有机排名中肯定会有所回报，即使它需要的时间比预期的要长一些。
付费搜索的优点和缺点
有什么比将您的信息快速有效地传达给积极寻找您提供的产品的人更好的呢？ 付费搜索有很多好处，但这些好处是有代价的（有时很重要）。 它快速、相当简单且具有高度针对性——但也很昂贵且寿命短。 那么付费搜索让人们一次又一次地回来的原因是什么？
优点：更快更容易
开发常青 SEO 内容并等待其在 Google 排名中攀升可能是一个缓慢且劳动密集型的过程。 如果您没有那么多时间，付费搜索可以让您更快地出现在新受众面前。 毫无疑问，这是人们在登陆 SERP 时看到的第一个结果比使用 PPC 更快的方法。 如果您遵循 AdWords 最佳做法、优化您的广告、开发出色的目标网页并拥有（针对您所在行业的）具有竞争力的预算，那么您将能够吸引准备购买的目标客户。
制作成功的 PPC 活动并不完全是在公园里散步。 但在某种程度上，付费搜索工作比自然搜索活动更容易起步。 它当然需要更少的资源（例如开发长格式、对 SEO 友好的内容的作家团队），但它还需要一定水平的专业知识来管理活动，以避免在不合格的流量上浪费预算。 尽管付费搜索活动的某些方面看起来令人生畏，但机器学习技术正在使这一过程变得更加容易，并且对于小型企业来说更容易获得。
优点：有针对性
每年，跨平台的受众定位都变得更加复杂。 尽管 GDPR 和隐私是最受关注的问题，但目标定位仍然是数字营销的一个持续且重要的部分。 Google、 Facebook、Instagram、Bing 和其他公司都提供了定位方法，可帮助您准确指定希望看到您的广告的对象。 例如，在 Facebook 上，您可以按位置、年龄、教育程度、婚姻状况、购物行为等进行定位。 这种粒度意味着您可以接触到更有可能点击您的广告、与您的内容互动并购买您的产品的人。
优点：购买意愿高
付费搜索让您有机会将您的产品或服务展示在具有高购买意愿的人面前。 当搜索者位于漏斗的下方时，位于顶部的相关广告往往会获得更大的点击量（付费搜索的点击量正在上升）。 如果关键字显示出购买欲望，并且专门针对正在搜索的产品或服务的广告出现在 SERP 上，则搜索者的问题很快得到解决。 但是，需要进行关键字研究和测试来优化您的广告系列，使其与人们正在寻找的内容相匹配。 深思熟虑的活动将带来更高的质量得分 (QS) 并具有更好的知名度。
缺点：成本和寿命
通过付费搜索，您可以付费玩。 根据您要出价的关键字的竞争情况，您最终可能需要大量预算来竞争。 但是，每个行业的竞争都不同，关键字的价格取决于许多因素（广泛匹配与精确匹配、长尾与短尾、品牌与非品牌等）。 虽然对于某些行业来说，最终成本可能高达数千美元，但最终重要的是您的投资回报。 如果您在付费搜索活动上花费了 2K，但最终赚回了 10K，这可能是值得的投资！ 将机器学习添加到组合中也有可能显着提高投资回报率。
除此之外，这些广告系列的可见性和更高投资回报率的潜力仅在广告系列运行期间才会持续——而且广告系列仅在您仍在消费时才会运行。 当井干涸时，就是这样，直到分配更多预算。
付费搜索和自然搜索——平衡法
虽然投资付费搜索策略和自然搜索策略各有利弊，但最好的策略是在两者之间找到平衡。 重要的是要在漏斗的顶部和底部（以及介于两者之间的任何地方）定位客户，以便为您的业务捕获更多潜在客户。
通过使用 SEO 策略优化您的网站，您可以确保在人们挖掘自然结果时显示您的网站内容 - 可能会在未来几年内出现。 不要忘记那些接近漏斗底部的人，强大的付费搜索游戏可确保您的业务处于准备购买的人的前沿和中心。
如果您的目标是让潜在客户更容易在网上找到您，那么强大的营销策略将同时利用自然搜索和付费搜索技术。 组合将带来最佳结果，并让新客户立即发现您的业务！
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作者截取的所有屏幕截图，2018 年 7 月。