Qual è la differenza tra ricerca organica e a pagamento?

La vita moderna è strettamente legata all'uso dei motori di ricerca. Pensa solo a quante volte suggerisci di "cercare su Google" quando hai bisogno praticamente di qualsiasi tipo di informazione. Una frazione di secondo dopo aver cercato qualcosa su un motore di ricerca come Google (o altri come Yahoo e Bing, che stanno aumentando costantemente la quota di mercato) , milioni di risultati popolano la pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).

tramite GIPHY All'interno di tale elenco, troverai una combinazione di risultati sia organici che a pagamento. La differenza tra i due ha molto a che fare con il modo in cui ci sono arrivati. Spesso, i primi risultati che vedi sono annunci (ricerca a pagamento) che il motore di ricerca ha ritenuto pertinenti alla tua query (nota: vedrai spesso più annunci in fondo alla pagina), mentre i risultati intermedi provengono da tutte le parti sul web (ricerca organica), ma non sono necessariamente a pagamento. La pubblicità a pagamento si estende anche ad altre piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn e altre ancora.

Se la tua azienda ha una presenza online, capire la differenza tra ricerca organica e a pagamento e come può essere applicata alla tua attività è fondamentale. Continua a leggere per saperne di più sulle basi di ciascuno e su come puoi (avviso spoiler) utilizzarli entrambi per indirizzare più traffico al tuo sito web.

Analizziamolo per te.

Ricerca a pagamento e organica: qual è la differenza?

ricerca organica

I risultati di ricerca organici sono i risultati "naturali" che si trovano sotto gli annunci nelle SERP. Sono naturali nel senso che l'algoritmo del motore di ricerca che analizza tutte le pagine del Web ha ritenuto che queste pagine contenessero le informazioni più rilevanti per la tua ricerca.

L'algoritmo ha deciso che questi siti Web avranno le informazioni più utili in base a ciò che stai cercando di scoprire, motivo per cui si classificano in alto per le parole chiave che hai digitato nella tua query. La pagina viene scansionata per vari elementi (come tag del titolo corretti, meta descrizione, URL, parole chiave, contenuti fantastici, ecc.) e più le informazioni sono pertinenti, maggiore è il ranking.

Per ottimizzare la tua pagina al fine di classificarti nei risultati di ricerca organici, devi utilizzare tecniche SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca) per rendere la tua pagina il più desiderabile possibile per gli algoritmi dei motori di ricerca. Alcune aziende spendono un sacco di soldi ad agenzie SEO specializzate per classificarsi sulla prima pagina – o l'obiettivo numero uno, classificarsi come il primo risultato organico. Tuttavia, il posizionamento con SEO è un processo a lungo termine e spesso richiede fino a sei mesi per scalare le classifiche.

Ma non disperare, le tecniche SEO di base non sono così complicate da implementare come sembrano. Ci sono molte guide pratiche e istruzioni per aiutarti a concentrarti su tutto e iniziare. Sviluppare un "approccio SEO" alla tua attività non è solo una buona idea, è un imperativo per il tuo successo!

Ricerca a pagamento

I risultati di ricerca a pagamento sono fondamentalmente annunci pagati dalle aziende per superare i risultati organici nel modo più rapido possibile. Gli esperti di marketing investono denaro in SEM (marketing sui motori di ricerca) per portare il loro sito Web (idealmente) nella prima pagina quando qualcuno digita una richiesta utilizzando parole chiave specifiche.

Per gli annunci visualizzati su Google, gli esperti di marketing utilizzano AdWords per creare annunci e fare offerte per opportunità di posizionamento nell'asta. Sulla SERP di solito puoi distinguere i risultati a pagamento da quelli organici con indizi visivi che li distinguono. I risultati a pagamento in genere vengono visualizzati per primi nella pagina e presentano una piccola etichetta "Annuncio" delineata sul lato sinistro dell'URL.

Si presume che chi paga di più nell'asta di AdWords avrà la migliore visibilità, ma proprio come le regole relative a chi si classifica in modo organico, Google ha in atto processi (punteggio di qualità, regole di copia, qualità della pagina di destinazione e altro) per assicurarsi che gli annunci che si classificano sono ancora molto rilevanti per i ricercatori. Sia nella ricerca organica che in quella a pagamento, Google mette l'esperienza dell'utente al di sopra di ogni altra cosa.

Per ottenere un ROI (ritorno sull'investimento) positivo con la ricerca a pagamento, è importante sapere cosa stai facendo o assumere un'agenzia specializzata in PPC. In Acquisio, abbiamo sviluppato una tecnologia artificialmente intelligente che aiuta le agenzie a ottenere il massimo dal loro budget (e dal tuo). Per i non esperti tra noi, abbiamo anche sviluppato un prodotto intelligente chiamato Promote che funziona per aiutare le piccole imprese e coloro che non conoscono PPC a vedere un ROI positivo sui loro sforzi di ricerca a pagamento.

Ma prima, è una buona idea iniziare dal punto di partenza e scoprire come funziona la ricerca a pagamento. Dai un'occhiata al nostro corso accelerato in PPC per principianti per imparare tutto ciò che devi sapere per iniziare:

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Ricerca organica e a pagamento: quale strategia è la migliore per la mia attività?

Gli esperti di marketing devono utilizzare strategie di ricerca organica e a pagamento per competere nel panorama digitale di oggi. I risultati di ricerca organici, in generale, hanno una presenza sempreverde. Ciò significa che possono continuare a scalare le classifiche nel tempo, supponendo che le informazioni rimangano rilevanti. Gli annunci a pagamento, d'altra parte, smettono di essere visualizzati non appena smetti di pagare.

Se sei nuovo nel marketing digitale o hai un budget di marketing snello, scegliere la strategia giusta potrebbe sembrare opprimente. Ma non preoccuparti: illustreremo i pro e i contro di ciascuno in modo che tu possa prendere le decisioni migliori (e più informate) per la tua attività.

È anche importante comprendere appieno come e dove i tuoi clienti cercano soluzioni online (fai le tue ricerche!) in modo da non sprecare il tuo budget in tattiche che potrebbero non avere senso per la tua attività. Ad esempio, se hai un marchio molto visivo come un'azienda di abbigliamento, gli annunci di Instagram potrebbero avere senso, mentre ciò potrebbe non avere senso per un altro tipo di attività. Il tuo tempo e i tuoi soldi sono preziosi! Fornire le risposte giuste laddove la tua base di clienti pone le domande può fare la differenza.

Pro e contro della ricerca organica

In generale, essere presenti sulla prima pagina delle SERP invia il messaggio che sei una fonte affidabile di informazioni. Dopotutto, hai battuto milioni di altre attività per quel posto! Suggerisce che il tuo servizio è uno dei più affidabili e c'è una percezione automatica di credibilità e rispettabilità per la tua attività.

Questo è un sacco di piccole imprese!

Pro: autorità e credibilità

Quando segui le migliori pratiche SEO sul tuo sito web, guadagnerai naturalmente autorità e ti classificherai più in alto sui motori di ricerca. Ciò significa che Google (e altri motori di ricerca) ti considera una fonte affidabile di informazioni per determinate parole chiave, spingendo il tuo sito Web più in alto nell'elenco delle SERP per le ricerche contenenti quei termini. Più autorità ha il tuo sito, più in alto ti classificherai - e più in alto ti classificherai, più autorità guadagna il tuo sito (quello che mi piace chiamare il serpente della vita).

Ma ancora più importante di questo, le persone che effettuano la ricerca considereranno il tuo sito una destinazione di riferimento per le informazioni di cui hanno bisogno. Le persone tendono a fidarsi delle pagine Web classificate organicamente più degli annunci, quindi fanno clic su di esse. Quando si tratta di click-through, i battiti organici hanno pagato il 65% delle volte per le ricerche desktop. Le tue pagine ottimizzate e i tuoi contenuti straordinari dimostreranno a Google e al mondo che sai di cosa stai parlando!

Pro: Costo

Sebbene tu possa spendere un sacco di soldi per l'ottimizzazione per la ricerca organica, non è necessario. Ci sono un sacco di risorse gratuite (assicurati che provengano da fonti affidabili!) disponibili per iniziare con la SEO e aiutare il tuo sito Web a superare i tuoi concorrenti. Anche se potrebbe richiedere più tempo (ne parleremo più avanti), i risultati a lungo termine ne varranno la pena.

Pro: numero di clic in cima alla canalizzazione

Le percentuali di clic sono generalmente più elevate per i siti Web che appaiono organicamente in cima alle SERP, soprattutto quando si parla di ricerche "top of funnel". Una ricerca nella parte superiore della canalizzazione è quella che non mostra ancora un forte intento di acquisto (ad es. "dove posso acquistare..." o che utilizza parole relative al prezzo come "economico" che suggeriscono che il ricercatore vuole fare acquisti), ma è ancora in la fase di ricerca del viaggio. La SEO ti dà l'opportunità di catturare questi migliori ricercatori della canalizzazione in un modo che potresti non essere stato in grado di fare prima. E una volta che sono sul tuo sito, puoi spingerli più in basso nella canalizzazione con i tuoi fantastici contenuti e trasformarli in un cliente pagante!

Pro: longevità

A differenza della ricerca a pagamento, la ricerca organica è il dono che continua a dare. Se ottimizzi il tuo sito e continui a implementare le migliori pratiche SEO nei tuoi processi, inizierai a classificarti e continuerai a classificarti (vedi il serpente della vita , sopra) se il contenuto soddisfa i requisiti di Google. Poiché il contenuto ha "guadagnato" la classifica, può rimanere in cima per un bel po' di tempo. E una volta che ottieni quei punteggi alti, è più facile tenerli. Hai mai cercato qualcosa e hai notato che l'articolo era del 2013? Anche se il contenuto potrebbe invecchiare, il motore di ricerca pensa ancora che sia una risorsa preziosa per te, anni dopo la ricezione prevista. Tutto ciò per dire, lo sforzo di creare contenuti ottimizzati e ottenere la SEO giusta può ripagare per un periodo di tempo più lungo.

Contro: tempo e risorse

Naturalmente, niente in questo mondo è veramente gratuito. Sebbene la SEO potrebbe non colpire il tuo portafoglio così duramente come potrebbe fare la ricerca a pagamento, c'è ancora una notevole quantità di tempo e risorse necessarie per farlo bene. La SEO è un approccio di gioco lungo che richiede tempo per creare contenuti e implementarli nel tuo sito e spesso ci vogliono mesi per vedere i risultati.

Inoltre, non sei solo nel gioco: le parole chiave possono essere molto competitive e potresti combattere contro altre aziende con più tempo e risorse da investire nella creazione di contenuti e tecniche di alta qualità incentrati sulla SEO. Tuttavia, se questo è il tuo business, dedicare il tempo e gli sforzi necessari per classificare organicamente è qualcosa che sicuramente si ripagherà, anche se richiede un po' più di tempo del previsto.

Pro e contro della ricerca a pagamento

Cosa potrebbe esserci di meglio che trasmettere il tuo messaggio in modo rapido ed efficiente alle persone che cercano attivamente ciò che offri? La ricerca a pagamento offre molti vantaggi, ma tali vantaggi hanno un costo (a volte significativo). È veloce, abbastanza facile e altamente mirato, ma anche costoso e di breve durata. Allora, che cos'è la ricerca a pagamento che fa tornare le persone ancora e ancora?

Pro: più veloce e più facile

Lo sviluppo di contenuti SEO sempreverdi e l'attesa che salgano nelle classifiche di Google può essere un processo lento e laborioso. Se non hai molto tempo, la ricerca a pagamento può portarti di fronte a un nuovo pubblico molto più velocemente. Senza dubbio, non c'è un modo più veloce per essere il primo risultato che le persone vedono quando atterrano su una SERP che con PPC. Se segui le best practice di AdWords, ottimizzi i tuoi annunci, sviluppi una pagina di destinazione eccezionale e disponi di un budget competitivo (per il tuo settore), sarai in grado di attirare clienti mirati pronti all'acquisto.

Realizzare una campagna PPC di successo non è esattamente una passeggiata. Ma gli sforzi di ricerca a pagamento, in un certo senso, sono più semplici da decollare rispetto alle campagne di ricerca organiche. Richiede sicuramente meno risorse (come un team di scrittori per sviluppare contenuti di lunga durata e SEO-friendly), ma richiede anche un livello di esperienza per gestire le campagne per evitare spese sbagliate sul traffico non qualificato. Sebbene alcuni aspetti delle campagne di ricerca a pagamento possano sembrare scoraggianti, la tecnologia di apprendimento automatico sta rendendo il processo molto più semplice e molto più accessibile per le piccole imprese.

Pro: mirato

Ogni anno, il targeting per pubblico diventa più sofisticato su tutte le piattaforme. Sebbene il GDPR e la privacy siano una delle principali preoccupazioni, il targeting rimane una parte importante e continua del marketing digitale. Google, Facebook, Instagram, Bing e altri offrono tutti metodi di targeting che ti aiutano a specificare esattamente chi vuoi che vedano i tuoi annunci. Su Facebook, ad esempio, puoi scegliere come target posizione, età, livello di istruzione, stato civile, comportamenti di acquisto e altro ancora. Questo tipo di granularità significa che avrai accesso a persone che hanno molte più probabilità di fare clic sul tuo annuncio, interagire con i tuoi contenuti e acquistare il tuo prodotto.

Pro: intento di acquisto elevato

La ricerca a pagamento ti dà l'opportunità di mettere il tuo prodotto o servizio di fronte a persone che hanno un'elevata intenzione di acquisto. Quando il ricercatore è così in fondo alla canalizzazione, gli annunci pertinenti in cima alla piega tendono a ottenere una quota maggiore di click-through (e i clic sulla ricerca a pagamento sono in aumento). Se le parole chiave mostrano un desiderio di acquisto e sulla SERP compare un annuncio specifico per il prodotto o servizio cercato, il problema del ricercatore viene risolto rapidamente. Tuttavia, la ricerca e il test delle parole chiave sono necessari per perfezionare le tue campagne in modo che corrispondano a ciò che le persone stanno cercando. Campagne ben congegnate si tradurranno in un punteggio di qualità (QS) più elevato e avranno una migliore visibilità.

Contro: costo e longevità

Con la ricerca a pagamento paghi per giocare. A seconda della concorrenza per le parole chiave su cui desideri fare offerte, potresti aver bisogno di un budget significativo per competere. Tuttavia, la concorrenza in ogni settore è diversa e il prezzo delle parole chiave varia in base a molti fattori (corrispondenza generica o esatta, coda lunga o corta, di marca o non di marca, ecc.). E mentre il costo può arrivare a migliaia di dollari per alcuni settori, alla fine ciò che conta è il tuo ritorno sull'investimento. Se spendi 2.000 in una campagna di ricerca a pagamento ma finisci per guadagnare 10.000, probabilmente vale la pena investire! L'aggiunta dell'apprendimento automatico al mix ha anche il potenziale per aumentare significativamente il ROI.

Oltre a ciò, la visibilità di queste campagne e il potenziale per un ROI più elevato durano solo finché la campagna è in corso e la campagna viene eseguita solo finché stai ancora spendendo. Quando il pozzo si asciuga, il gioco è fatto, fino a quando non viene assegnato più budget.

Ricerca a pagamento e organica: un atto di bilanciamento

Sebbene ci siano pro e contro nell'investire in strategie di ricerca organica e a pagamento, la migliore strategia di tutte è trovare un equilibrio tra i due. È importante indirizzare i clienti sia nella parte superiore che in quella inferiore della canalizzazione (e ovunque nel mezzo) al fine di acquisire più lead per la tua attività.

Ottimizzando il tuo sito utilizzando tattiche SEO, ti assicuri che i contenuti del tuo sito web vengano visualizzati quando le persone stanno analizzando i risultati organici, potenzialmente per gli anni a venire. Senza dimenticare quelli che si avvicinano al fondo della canalizzazione, un potente gioco di ricerca a pagamento assicura che la tua attività sia in primo piano per coloro che sono pronti a effettuare un acquisto.

Se il tuo obiettivo è rendere più facile per i potenziali clienti trovarti online, una strategia di marketing forte utilizzerebbe tecniche di ricerca sia organiche che a pagamento. Una combinazione fornirà i migliori risultati e nuovi clienti scopriranno la tua attività in pochissimo tempo!

Crediti immagine

Immagine caratteristica: Unsplash /rawpixel
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Tutti gli screenshot presi dall'autore, luglio 2018.