ما الفرق بين نتائج البحث المجانية ونتائج البحث المدفوعة؟

ترتبط الحياة الحديثة ارتباطًا وثيقًا باستخدام محركات البحث. فكر فقط في عدد المرات التي تقترح فيها "البحث في Google" عندما تحتاج إلى حد كبير إلى أي نوع من المعلومات. بعد جزء من الثانية من البحث عن شيء ما على محرك بحث مثل Google (أو غيرها من محركات البحث مثل Yahoo و Bing ، اللذان يتصاعدان باستمرار في حصة السوق) ، تظهر ملايين النتائج على صفحة نتائج محرك البحث (SERP).

عبر GIPHY ضمن هذه القائمة ، ستجد مزيجًا من النتائج العضوية والمدفوعة. الفرق بين الاثنين له علاقة كبيرة بكيفية وصولهم إلى هناك. غالبًا ما تكون النتائج القليلة الأولى التي تراها هي الإعلانات (البحث المدفوع) التي شعر محرك البحث أنها ذات صلة باستعلامك (ملاحظة: ستشاهد غالبًا المزيد من الإعلانات في أسفل الصفحة) ، بينما تأتي النتائج الوسطى من كل مكان الويب (البحث المجاني) ، ولكن لا يتم الدفع مقابل ذلك بالضرورة. يمتد الإعلان المدفوع أيضًا إلى منصات أخرى مثل Facebook و Instagram و LinkedIn والمزيد.

إذا كان لنشاطك التجاري وجود عبر الإنترنت ، فإن فهم الفرق بين البحث المجاني والمدفوع وكيفية تطبيقه على عملك أمر بالغ الأهمية. تابع القراءة لمعرفة المزيد حول أساسيات كل منها ، وكيف يمكنك (تنبيه المفسد) استخدام كليهما لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

دعنا نقسمها لك.

نتائج البحث المدفوعة مقابل نتائج البحث العضوية: ما الفرق؟

بحث عضوي

نتائج البحث العضوية هي النتائج "الطبيعية" الموجودة أسفل الإعلانات في SERPs. إنها طبيعية بمعنى أن خوارزمية محرك البحث التي تحلل جميع الصفحات عبر الويب شعرت أن هذه الصفحات تحتوي على المعلومات الأكثر صلة ببحثك.

قررت الخوارزمية أن هذه المواقع ستحتوي على المعلومات الأكثر فائدة وفقًا لما تحاول اكتشافه ، وهذا هو سبب احتلالها مرتبة عالية للكلمات الرئيسية التي كتبتها في استعلامك. يتم فحص الصفحة بحثًا عن أشياء مختلفة (مثل علامات العنوان المناسبة ، ووصف التعريف ، وعنوان URL ، والكلمات الرئيسية ، والمحتوى الرائع ، وما إلى ذلك) وكلما زادت المعلومات ذات الصلة ، ارتفع الترتيب.

لتحسين صفحتك من أجل الترتيب في نتائج البحث العضوية ، تحتاج إلى استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لجعل صفحتك مرغوبة لخوارزميات محرك البحث قدر الإمكان. تخصص بعض الشركات الكثير من الأموال لوكالات تحسين محركات البحث المتخصصة من أجل الترتيب في الصفحة الأولى - أو الهدف الأول ، للحصول على المرتبة كأول نتيجة عضوية. ومع ذلك ، فإن الترتيب باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث عملية طويلة المدى ، وغالبًا ما تستغرق ستة أشهر لتسلق الترتيب.

لكن لا تقلق ، فإن تقنيات تحسين محركات البحث الأساسية ليست معقدة في التنفيذ كما تبدو. هناك الكثير من الأدلة والإرشادات المفيدة لمساعدتك على الالتفاف حول كل شيء والبدء. إن تطوير "نهج تحسين محركات البحث" لعملك ليس فقط فكرة جيدة ، إنه ضروري لنجاحك!

البحث المدفوع

نتائج البحث المدفوعة هي في الأساس إعلانات مدفوعة من قبل الشركات لكي تتفوق على النتائج العضوية بأسرع طريقة ممكنة. يستثمر المسوقون الأموال في SEM (التسويق عبر محركات البحث) من أجل تعزيز موقع الويب الخاص بهم (بشكل مثالي) إلى الصفحة الأولى عندما يكتب شخص ما استفسارًا باستخدام كلمات رئيسية محددة.

بالنسبة للإعلانات التي تظهر على Google ، يستخدم المسوقون برنامج AdWords لصياغة الإعلانات وتقديم عروض أسعار على فرص المواضع في المزاد. في SERP ، يمكنك عادةً معرفة النتائج المدفوعة من النتائج العضوية باستخدام أدلة مرئية تميزها. عادةً ما تظهر النتائج المدفوعة أولاً على الصفحة وبها تسمية "إعلان" محددة صغيرة على الجانب الأيسر من عنوان URL.

يُفترض أن الشخص الذي يدفع أكثر في مزاد AdWords سيكون لديه أفضل رؤية ، ولكن تمامًا مثل القواعد المتعلقة بمن يصنف بشكل طبيعي ، فإن Google لديها عمليات مطبقة (نقاط الجودة ، وقواعد النسخ ، وجودة الصفحة المقصودة ، وغير ذلك) للتأكد من ذلك الإعلانات التي يتم ترتيبها لا تزال وثيقة الصلة بالباحثين. في كل من البحث المجاني والمدفوع ، تضع Google تجربة المستخدم فوق كل اعتبار.

من أجل الحصول على عائد استثمار إيجابي (عائد استثمار) من خلال البحث المدفوع ، من المهم أن تعرف ما تفعله - أو توظف وكالة متخصصة في PPC. في Acquisio ، قمنا بتطوير تقنية ذكاء اصطناعي تساعد الوكالات في الحصول على أقصى قيمة لميزانيتها (وميزانيتك). بالنسبة لغير الخبراء بيننا ، قمنا أيضًا بتطوير منتج ذكي يسمى Promote يعمل على مساعدة الشركات الصغيرة ، وتلك الجديدة في PPC ، شاهد عائد استثمار إيجابي على جهود البحث المدفوعة.

لكن أولاً ، من الجيد البدء من المربع الأول ومعرفة كيفية عمل البحث المدفوع. تحقق من الدورة التدريبية المكثفة في PPC للمبتدئين لتعلم كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء:

دورة مكثفة في PPC للمبتدئين

البحث المدفوع مقابل البحث العضوي - ما هي الإستراتيجية الأفضل لعملي؟

يحتاج المسوقون إلى استخدام استراتيجيات البحث المدفوعة والعضوية للتنافس في المشهد الرقمي اليوم. نتائج البحث العضوية ، بشكل عام ، لها حضور دائم. هذا يعني أنه يمكنهم الاستمرار في تسلق الترتيب بمرور الوقت ، على افتراض أن المعلومات لا تزال ذات صلة. من ناحية أخرى ، يتوقف عرض الإعلانات المدفوعة بمجرد أن تتوقف عن الدفع.

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق الرقمي أو لديك ميزانية تسويق ضئيلة ، فقد يكون اختيار الاستراتيجية الصحيحة أمرًا مربكًا. لكن لا تقلق - سنقوم بتحديد إيجابيات وسلبيات كل منها حتى تتمكن من اتخاذ أفضل القرارات (والأكثر استنارة) لعملك.

من المهم أيضًا أن تفهم تمامًا كيف وأين يبحث عملاؤك عن حلول عبر الإنترنت (قم بأبحاثك!) حتى لا تهدر أيًا من ميزانيتك على التكتيكات التي قد لا تكون منطقية لعملك. على سبيل المثال ، إذا كانت لديك علامة تجارية مرئية جدًا مثل شركة ملابس ، فقد تكون إعلانات Instagram منطقية ، حيث قد لا يكون ذلك منطقيًا لنوع آخر من الأعمال. وقتك ومالك ثمين! إن تقديم الإجابات الصحيحة حيث تطرح قاعدة عملائك الأسئلة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

إيجابيات وسلبيات البحث العضوي

بشكل عام ، وجودك في الصفحة الأولى من SERPs يرسل رسالة مفادها أنك مصدر موثوق للمعلومات. بعد كل شيء ، لقد تفوقت على الملايين من الشركات الأخرى في هذا المكان! يقترح أن خدمتك هي واحدة من أكثر الخدمات التي يعتمد عليها على نطاق واسع ، وهناك تصور تلقائي للمصداقية والاحترام لعملك.

هذا كثير من الشركات الصغيرة!

المؤيد: السلطة والمصداقية

عندما تتبع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) على موقع الويب الخاص بك ، فسوف تكتسب بشكل طبيعي سلطة وتصنف أعلى في محركات البحث. هذا يعني أن Google (ومحركات البحث الأخرى) تعتبرك مصدرًا موثوقًا للمعلومات لبعض الكلمات الرئيسية ، مما يدفع موقع الويب الخاص بك إلى أعلى في القائمة على SERPs لعمليات البحث التي تحتوي على هذه المصطلحات. كلما زادت سلطة موقعك ، زادت ترتيبك - وكلما زادت ترتيبك ، زادت السلطة التي يكتسبها موقعك (ما أحب أن أسميه سيربل الحياة).

ولكن الأهم من ذلك ، أن الأشخاص الذين يجرون البحث سيعتبرون موقعك وجهة انتقال للمعلومات التي يحتاجون إليها. يميل الناس إلى الوثوق بصفحات الويب المصنفة عضوياً أكثر من الإعلانات ، لذلك ينقرون عليها. عندما يتعلق الأمر بنقرات النقر إلى الظهور ، فإن النغمات العضوية تدفع 65٪ من الوقت لعمليات البحث على سطح المكتب. ستثبت صفحاتك المحسّنة والمحتوى الرائع لـ Google والعالم أنك تعرف ما تتحدث عنه!

المؤيد: التكلفة

على الرغم من أنه يمكنك إنفاق الكثير من المال على تحسين البحث العضوي ، فلا داعي لذلك. هناك الكثير من الموارد المجانية (تأكد من أنها من مصادر حسنة السمعة!) متاحة لتبدأ في تحسين محركات البحث وتساعد موقع الويب الخاص بك على التفوق على منافسيك. على الرغم من أن الأمر قد يستغرق وقتًا أطول (المزيد حول ذلك لاحقًا) ، إلا أن النتائج طويلة المدى تستحق العناء.

المؤيد: نقرات الجزء العلوي من مسار التحويل

تكون معدلات النقر إلى الظهور أعلى بشكل عام لمواقع الويب التي تظهر بشكل طبيعي في الجزء العلوي من SERPs ، خاصةً عندما تتحدث عن عمليات البحث "أعلى مسار التحويل". أهم بحث في مسار التحويل هو النوع الذي لا يُظهر نية شراء قوية حتى الآن (على سبيل المثال ، "أين يمكنني شراء ..." أو استخدام كلمات مرتبطة بالسعر مثل "رخيصة" تشير إلى أن الباحث يريد التسوق) ولكنه لا يزال متاحًا مرحلة البحث في الرحلة. تمنحك مُحسّنات محرّكات البحث فرصة لالتقاط أفضل الباحثين عن مسار التحويل بطريقة ربما لم تكن قادرًا عليها من قبل. وبمجرد وصولهم إلى موقعك ، يمكنك دفعهم إلى أسفل مسار التحويل بمحتواك الرائع وتحويلهم إلى عملاء يدفعون!

المؤيد: طول العمر

على عكس البحث المدفوع ، فإن البحث العضوي هو الهدية التي تستمر في العطاء. إذا قمت بتحسين موقعك واستمرت في تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) في عملياتك ، فستبدأ في الترتيب وتستمر في الترتيب (انظر سير الحياة ، أعلاه) إذا كان المحتوى يلبي متطلبات Google. B نظرًا لأن المحتوى "حصل" على الترتيب ، فيمكنه البقاء في القمة لبعض الوقت. وبمجرد حصولك على تلك التصنيفات العالية ، من السهل التمسك بها. هل سبق لك أن بحثت عن شيء ولاحظت أن المقال يعود لعام 2013؟ على الرغم من أن المحتوى قد يتقدم في العمر ، لا يزال محرك البحث يعتقد أنه مورد قيم بالنسبة لك ، بعد سنوات من استقباله المقصود. كل ما يمكن قوله ، إن الجهد المبذول في إنشاء محتوى مُحسَّن والحصول على مُحسنات محركات البحث بشكل صحيح يمكن أن يؤتي ثماره على مدى فترة زمنية أطول.

السلبيات: الوقت والموارد

بالطبع ، لا يوجد شيء مجاني حقًا في هذا العالم. على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث قد لا تصل إلى محفظتك بنفس صعوبة البحث المدفوع ، إلا أنه لا يزال هناك قدر كبير من الوقت والموارد المطلوبة للحصول عليها بشكل صحيح. مُحسّنات محرّكات البحث هو نهج طويل الأمد يستغرق وقتًا لإنشاء المحتوى وتنفيذه عبر موقعك ، وغالبًا ما يستغرق الأمر شهورًا لرؤية النتائج.

أنت أيضًا لست وحيدًا في اللعبة - يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية تنافسية للغاية وقد تقاتل ضد شركات أخرى بمزيد من الوقت والموارد للاستثمار في إنشاء محتوى وتقنيات عالية الجودة تركز على تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، إذا كان هذا هو عملك ، فإن تخصيص الوقت والجهد اللازمين للترتيب بشكل عضوي هو أمر سيؤتي ثماره بالتأكيد ، حتى لو استغرق وقتًا أطول قليلاً مما كان متوقعًا.

إيجابيات وسلبيات البحث المدفوع

ما الذي يمكن أن يكون أفضل من توصيل رسالتك بسرعة وكفاءة للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن ما تقدمه؟ للبحث المدفوع الكثير من الفوائد ، لكن هذه الفوائد لها تكلفة (أحيانًا تكون كبيرة). إنه سريع وسهل إلى حد ما ومستهدف للغاية - ولكنه أيضًا مكلف وقصير الأجل. إذن ، ما هو موضوع البحث المدفوع الذي يدفع الأشخاص إلى العودة مرارًا وتكرارًا؟

المؤيد: أسرع وأسهل

يمكن أن يكون تطوير محتوى مُحسّنات محرّكات البحث دائم الخضرة وانتظاره لتسلق تصنيفات Google عملية بطيئة وكثيفة العمالة. إذا لم يكن لديك الكثير من الوقت ، فإن البحث المدفوع يمكن أن يجعلك أمام جماهير جديدة بشكل أسرع. بدون شك ، لا توجد طريقة أسرع لتكون النتيجة الأولى التي يراها الناس عندما يهبطون على SERP مقارنةً بـ PPC. إذا اتبعت أفضل ممارسات AdWords ، وحسّنت إعلاناتك ، وطوّرت صفحة مقصودة رائعة ، ولديك ميزانية تنافسية (لمجالك) ستتمكن من جذب العملاء المستهدفين المستعدين للشراء.

إن صياغة حملة PPC الناجحة ليست مجرد نزهة في الحديقة. لكن جهود البحث المدفوعة ، بطريقة ما ، أسهل في الانطلاق من حملات البحث العضوية. من المؤكد أنه يتطلب موارد أقل (مثل فريق من الكتاب لتطوير محتوى طويل وصديق لكبار المسئولين الاقتصاديين) ، ولكنه يتطلب أيضًا مستوى من الخبرة لإدارة الحملات لتجنب الإنفاق الخاطئ على حركة المرور غير المؤهلة. على الرغم من أن بعض جوانب حملات البحث المدفوعة قد تبدو شاقة ، إلا أن تقنية التعلم الآلي تجعل العملية أسهل بكثير ويمكن الوصول إليها بشكل أكبر للشركات الصغيرة.

المؤيد: المستهدف

كل عام ، يصبح استهداف الجمهور أكثر تعقيدًا عبر الأنظمة الأساسية. على الرغم من أن القانون العام لحماية البيانات (GDPR) والخصوصية يمثلان مصدر قلق كبير ، إلا أن الاستهداف يظل جزءًا مستمرًا وهامًا من التسويق الرقمي. تقدم كل من Google و Facebook و Instagram و Bing وغيرها طرق استهداف تساعدك على تحديد من تريد أن يرى إعلاناتك بالضبط . على Facebook على سبيل المثال ، يمكنك الاستهداف حسب الموقع والعمر والمستوى التعليمي والحالة الاجتماعية وسلوكيات التسوق والمزيد. يعني هذا النوع من التفصيل أنه سيكون لديك حق الوصول إلى الأشخاص الذين تزيد احتمالية قيامهم بالنقر فوق إعلانك ، والتفاعل مع المحتوى الخاص بك ، وشراء منتجك.

المؤيد: نية شراء عالية

يمنحك البحث المدفوع الفرصة لعرض منتجك أو خدمتك أمام الأشخاص الذين لديهم نية شراء عالية. عندما يكون الباحث بعيدًا عن مسار التحويل ، تميل الإعلانات ذات الصلة الموجودة في الجزء المرئي من الصفحة إلى الحصول على حصة أكبر من نسبة النقر إلى الظهور (ويزداد عدد النقرات على عمليات البحث المدفوعة). إذا أظهرت الكلمات الرئيسية رغبة في الشراء ، وظهر إعلان خاص بالمنتج أو الخدمة التي يتم البحث عنها في SERP ، يتم حل مشكلة الباحث بسرعة. ومع ذلك ، فإن البحث عن الكلمات الرئيسية واختبارها مطلوبان لتحسين حملاتك حتى تتطابق مع ما يبحث عنه الأشخاص. ستؤدي الحملات المدروسة جيدًا إلى درجات جودة أعلى (QS) ورؤية أفضل.

السلبيات: التكلفة وطول العمر

مع البحث المدفوع ، تدفع مقابل اللعب. اعتمادًا على المنافسة على الكلمات الرئيسية التي تريد المزايدة عليها ، قد ينتهي بك الأمر بالحاجة إلى ميزانية كبيرة للمنافسة. ومع ذلك ، تختلف المنافسة في كل مجال ويختلف سعر الكلمات الرئيسية اعتمادًا على العديد من العوامل (المطابقة التقريبية مقابل المطابقة التامة ، والمطابقة الطويلة مقابل القصيرة ، والعلامة التجارية مقابل غير المرتبطة بعلامة تجارية ، وما إلى ذلك). وعلى الرغم من أن التكلفة قد تصل إلى آلاف الدولارات لبعض الصناعات ، فإن ما يهم في النهاية هو عائد الاستثمار. إذا أنفقت 2K على حملة بحث مدفوعة ولكن انتهى بك الأمر إلى استرداد 10 آلاف ، فمن المحتمل أن يكون الأمر يستحق الاستثمار! إن إضافة التعلم الآلي إلى هذا المزيج لديه أيضًا القدرة على زيادة عائد الاستثمار بشكل كبير.

إلى جانب ذلك ، يستمر ظهور هذه الحملات وإمكانية تحقيق عائد استثمار أعلى فقط طالما أن الحملة قيد التشغيل - والحملة تعمل فقط طالما أنك لا تزال تنفق. عندما يجف البئر ، هذا كل شيء ، حتى يتم تخصيص المزيد من الميزانية.

البحث المدفوع والعضوية - قانون موازنة

في حين أن هناك إيجابيات وسلبيات للاستثمار في استراتيجيات البحث المدفوعة والعضوية ، فإن أفضل استراتيجية لهم جميعًا هي إيجاد توازن بين الاثنين. من المهم استهداف العملاء في أعلى وأسفل مسار التحويل (وفي كل مكان بينهما) من أجل جذب المزيد من العملاء المحتملين لنشاطك التجاري.

من خلال تحسين موقعك باستخدام أساليب تحسين محركات البحث (SEO) ، فإنك تضمن ظهور محتوى موقع الويب الخاص بك عندما يبحث الأشخاص في النتائج العضوية - على الأرجح لسنوات قادمة. مع عدم نسيان أولئك الذين يقتربون من أسفل مسار التحويل ، تضمن لعبة البحث المدفوعة القوية أن يكون عملك في المقدمة والوسط بالنسبة لأولئك المستعدين لإجراء عملية شراء.

إذا كان هدفك هو تسهيل عثور العملاء المحتملين عليك عبر الإنترنت ، فإن استراتيجية التسويق القوية ستستخدم تقنيات البحث المجانية والمدفوعة. سيحقق المزيج أفضل النتائج ويجعل عملاء جدد يكتشفون عملك في أي وقت من الأوقات!

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Rawpixel
GIF عبر Giphy
تم التقاط جميع لقطات الشاشة بواسطة المؤلف ، يوليو 2018.