Çevrimiçi Varlığınızı Artırmak için En İyi 10 B2B SEM Stratejisi

B2B pazarlama dünyası son yıllarda çarpıcı bir şekilde değişti ve iş profesyonellerinin yeni normale uyum sağlamasına ve mevcut teknede yelken açmasına ihtiyaç var.

Birden fazla B2B arama motoru pazarlaması (SEM) stratejisi olsa da, öğrenmeniz ve ustalaşmanız gereken bazı temel tüyolar vardır. Onları kontrol edelim!

En İyi 10 B2B Arama Motoru Pazarlama Stratejisi

1. Aktif olarak puanları ve yorumları toplayın

Günümüzde çoğu insan satın alma kararlarını çevrimiçi gördükleri derecelendirmelere ve incelemelere göre veriyor.

İşletmenizi gerçekten öne çıkarmak istiyorsanız, işletmeniz için çok sayıda olumlu yoruma sahip olmanız gerekir. Bunları web sitenizde, sosyal medya sayfalarınızda, Google My Business Sayfanızda ve diğer özel inceleme sitelerinde toplayabilirsiniz.

Olumlu puanlar ve incelemeler almanın sırrı, olağanüstü müşteri hizmetleri ile desteklenen olağanüstü bir ürün/hizmet sunmaktır. Her iki alanı da kontrol altında tutarsanız, insanların sizin hakkınızda söylenecek güzel şeylerden başka bir şeyi olmaz.

2. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Hedef kitleniz, web sitenize en az çabayla arama motorları aracılığıyla erişebilmelidir. Dışarıdaki rekabet seviyesi göz önüne alındığında, bunu başarmanın tek yolu SEO'ya yatırım yapmaktır.

SEO çok fazla zaman ve kaynak gerektiren önemli bir alan olsa da göz ardı edilemez. Hem site içi hem de site dışı SEO üzerinde çalışmanız gerekir. Birçok insanı web sitenize çekecek doğru anahtar kelimelere yatırım yapın. Reklamlar

3. Ters Görsel Arama

Bu bağlantı kurma stratejisi, işletme markanızın genel büyümesini arama motoruna yayan bağlantılar elde etmek için size en iyi mekanizmayı sunar.

Tek ihtiyacınız olan Google görsel aramaya gitmek ve sitenizin URL'sini veya arama dizesini girmek. Google'ın dizine eklediği işletme sitenizde yayınlanan tüm görselleri alabileceksiniz.

Bununla ilgili daha fazla ayrıntı kontrol etmek için her resme tıklayabilirsiniz. İnsanların sizin izniniz olmadan görsellerinizi kullandığını fark ederseniz, görsellerin orijinal olarak işletme sitenize ait olduğunu gösteren kanıt ile onlarla iletişime geçebilirsiniz. Bu, geri bağlantılar yoluyla bazı SEO puanları kazanmanıza yardımcı olacak bir ilişkilendirme bağlantısı yerleştirmeleri gerektiği anlamına gelir.

4. Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı

PPC olarak da bilinen Tıklama Başına Ödeme reklamcılığı, büyüyen marka için kullanabileceğiniz en etkili reklam modellerinden biridir. Diğer stratejilerin çoğundan (SEO gibi) daha hızlı sonuç verir.

Bu yöntem, markanızın hak ettiği gösterimi elde etmesini sağlamak için işletmenizi hedef pazar kitlenizde tanıtmak için ücretli reklamlar kullanır.

Kullanabileceğiniz birçok PPC platformu var, ancak bu durumda B2B SEM stratejilerine odaklandığımız için Google Ads ve Bing Ads'e yatırım yapmalısınız. İşletmenizle alakalı tüm anahtar kelimeler için reklamlar oluşturabilirsiniz, böylece insanlar arama yaptıklarında web sitenizi en iyi sonuç olarak görebilirler. Reklamlar

5. Ters konuk gönderme

Bu yeni bir numara gibi görünse de, misafir göndermenin tam tersidir. Konuk gönderme, siteniz için içerik oluşturma sorumluluğunu üstlenecek yetkin bir yazarın işe alınmasını içerir.

Ters Konuk ilanı, diğer kişilerin markanız için ücretsiz içerik yayınlamasını sağlamaktır. Biraz çılgınca gelebilir, ancak birçok pazarlamacı, konuk yazmak da dahil olmak üzere web sitelerine geri bağlantı almak için her şeyi yapar.

Yazarları sitenize çekmek için, web sitenizde bir "misafir gönderi yönergeleri" veya "bizim için yazın" sayfanızın olması yeterlidir. Bu, ziyaretçilere şu anda misafir gönderilerini kabul ettiğinizi gösterecektir. Reklamlar

6. İnfografikler oluşturun

Bir arama motoru pazarlama kampanyası yürütürken, infografikler, çabalarınızı en üst düzeye çıkarmada büyük rol oynar.

Ziyaretçilerin web sitenizde geçirdikleri süreyi artırmaya yardımcı olurlar, bu da Google'a sayfanızın değerli içeriğe sahip olduğunu gösterir. Sonuç olarak, SERP'lerde daha iyi sıralamalar elde edersiniz.

Reklamlar Grafikler ve çizelgeler (Anket çizelgesi, Sankey veya basit Pasta grafikler) gibi bilgi grafikleri oluşturmak nispeten pahalı olsa da, sorumluluğu üstlenmeyi seçebilir ve maliyetleri azaltmak için bunu kendiniz yapabilirsiniz.

7. Her zaman çevrimiçi olun

Dijital pazarlama kampanyanızı yürütürken, bunun sadece iyi içerik oluşturmak ve web sitenizde yayınlamakla ilgili olmadığını hatırlamanız gerekir.

Sağlıklı bir müşteri ilişkisi sürdürerek sağlam bir itibar oluşturmanız gerekir. Sitenizin kullanıcı dostu olduğundan ve spam içerik oluşturmadığından emin olun. Kullanıcı dostu siteler genellikle arama motorları tarafından daha iyi sıralamalara sahip olarak ödüllendirilir. Buna ek olarak, gündüz ve gece çevrimiçi olmanız gerekir.

Buna yardımcı olmak için müşteri hizmetlerinizi kolaylaştırmak için bir sohbet robotuna yatırım yapabilirsiniz. Chatbot'lar, kullanıcı sorgularını otomatik olarak yanıtlamaya yardımcı olmak için web sitelerine ve hatta sosyal medya sayfalarına yüklenebilen yazılımlardır.

Geliştirmeniz gereken alanları belirlemek için her zaman analitik aracınız aracılığıyla tüm müşteri aktivitelerinizi izleyin. Örneğin, belirli bir sayfanın hemen çıkma oranı çok yüksekse, içeriğini incelemeniz gerekebilir.

8. Alıcı kişiliğinizi gözden geçirin

Bir alıcı kişiliği, bir işletmenin en ideal müşterisinin kurgusal bir tasviridir. Bir tanesine sahip olmak, tam olarak kimi hedeflemeniz gerektiğini ve bunu nasıl yapacağınızı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Alıcı kişilikleri çok önemlidir çünkü tüm pazarlama çabalarınız için sağlam bir temel sağlarlar.

Örneğin, alıcı kişiliğinizin Birleşik Krallık'ta yaşayan bir İK yöneticisi olduğunu ortaya çıkarırsanız, o zaman hangi tonda konuşmanız gerektiğini bileceksiniz ki bu onlar için rezonansa girer. Arama motorlarında çok daha iyi bir TO elde eden sayfa başlıkları ve meta açıklamalar oluşturabileceksiniz.

9. İşinizi alıcının bakış açısından değerlendirin

Bir B2B SEM kampanyası yürütürken, yalnızca arama motorlarında üst sıralarda yer almaya odaklanmamalısınız.

Web sitenizi ziyaret ettiklerinde nasıl hissettiklerine dair net bir resim elde etmek için işletme sitenizi alıcının bakış açısından değerlendirin. Bu, değişiklik ve ayarlamalara ihtiyaç duyan alanlara bir bakış sağlayacaktır.

Arama motorlarının sunduğunuz ürün ve hizmetlerin hiçbirini satın almadığını unutmayın. Bu nedenle, arama motorları için değil, potansiyel alıcılar için optimizasyona çok fazla odaklanmayın.

10. Analitik ve raporlama

Stratejilerinizin sonuçlarını daha etkin bir şekilde ölçmek istediğinizde, doğru veri metriklerini analiz etmeniz gerekir.

Veri işlemlerinizde kullanılacak doğru metrikleri elde etmek için, işi kolaylaştırmak için emrinizde doğru araçlara sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Google Analytics, işletme sitenizdeki trafiği tespit etmek ve analiz etmek için önemli bir araçtır.

Analitik ve raporlama özelliği, esas olarak neyin işe yarayıp neyin çalışmadığını anlamanıza yardımcı olmak için kullanılır. Karşılığında, bu size stratejilerinize uygun olanı seçme özgürlüğü verir ve bunun tersi de geçerlidir.