온라인 인지도를 높이는 10가지 B2B SEM 전략

B2B 마케팅의 세계는 최근 몇 년 동안 극적으로 변화했으며 비즈니스 전문가가 새로운 표준에 적응하고 현재 보트에서 항해할 필요가 있습니다.

여러 B2B 검색 엔진 마케팅(SEM) 전략이 있지만 배우고 마스터해야 하는 몇 가지 필수 핵이 있습니다. 그들을 확인하자!

상위 10개 B2B 검색 엔진 마케팅 전략

1. 평점과 리뷰를 적극적으로 수집

오늘날 대부분의 사람들은 온라인에서 본 평점과 리뷰를 기반으로 구매 결정을 내립니다.

진정으로 비즈니스를 돋보이게 하려면 비즈니스에 대한 긍정적인 리뷰가 풍부해야 합니다. 웹사이트, 소셜 미디어 페이지, Google 마이 비즈니스 페이지 및 기타 전용 리뷰 사이트에서 수집할 수 있습니다.

긍정적인 평가와 리뷰를 얻는 비결은 탁월한 고객 서비스를 바탕으로 뛰어난 제품/서비스를 제공하는 것입니다. 두 영역을 모두 확인하면 사람들은 당신에 대해 좋은 말만 할 것입니다.

2. 검색 엔진 최적화(SEO)

타겟 고객은 최소한의 노력으로 검색 엔진을 통해 웹사이트에 액세스할 수 있어야 합니다. 경쟁 수준을 감안할 때 이를 달성하는 유일한 방법은 SEO에 투자하는 것입니다.

SEO는 많은 시간과 자원이 필요한 상당한 영역이지만 무시할 수 없습니다. 온사이트 및 오프사이트 SEO 모두에서 작업해야 합니다. 많은 사람들을 귀하의 웹사이트로 끌어들일 올바른 키워드에 투자하십시오. 광고

3. 역 이미지 검색

이 링크 구축 전략은 검색 엔진 전반에 걸쳐 비즈니스 브랜드의 전반적인 성장을 전파하는 링크를 얻을 수 있는 최상의 메커니즘을 제공합니다.

Google 이미지 검색으로 이동하여 사이트의 URL 또는 검색 문자열을 입력하기만 하면 됩니다. Google에서 색인을 생성한 비즈니스 사이트에 게시된 모든 이미지를 얻을 수 있습니다.

모든 이미지를 클릭하면 해당 이미지에 대한 자세한 내용을 확인할 수 있습니다. 다른 사람들이 귀하의 동의 없이 귀하의 이미지를 사용하고 있음을 알게 된 경우 이미지가 원래 귀하의 비즈니스 사이트에 속했음을 보여주는 증거로 연락할 수 있습니다. 즉, 백링크를 통해 SEO 포인트를 얻는 데 도움이 되는 어트리뷰션 링크를 배치해야 합니다.

4. 클릭당 지불 광고

PPC라고도 하는 클릭당 지불 광고는 브랜드 성장에 사용할 수 있는 가장 효과적인 광고 모델 중 하나입니다. SEO와 같은 대부분의 다른 전략보다 빠른 결과를 산출합니다.

이 방법은 유료 광고를 사용하여 타겟 시장 잠재고객에게 비즈니스를 홍보하여 ​​브랜드가 마땅히 노출될 수 있도록 합니다.

사용할 수 있는 PPC 플랫폼은 많이 있지만 이 경우 B2B SEM 전략에 중점을 두고 있으므로 Google Ads 및 Bing Ads에 투자해야 합니다. 사람들이 검색을 수행할 때마다 최고의 결과로 귀하의 웹사이트를 볼 수 있도록 귀하의 비즈니스와 관련된 모든 키워드에 대한 광고를 작성할 수 있습니다. 광고

5. 게스트 게시 역순

이것은 새로운 트릭처럼 들리지만 게스트 게시의 반대입니다. 게스트 게시에는 사이트의 콘텐츠 생성을 책임질 숙련된 작가를 고용하는 것이 포함됩니다.

역 게스트 게시는 단순히 다른 사람들이 귀하의 브랜드에 대한 콘텐츠를 무료로 게시하도록 하는 것입니다. 약간 미친 소리처럼 들릴 수 있지만 많은 마케터는 게스트 작성을 포함하여 웹 사이트에 대한 백링크를 얻기 위해 무엇이든 할 것입니다.

귀하의 사이트에 작가를 유치하려면 귀하의 웹사이트에 "게스트 포스트 지침" 또는 "우리를 위해 작성하기" 페이지만 있으면 됩니다. 그러면 방문자에게 현재 게스트 게시물을 수락하고 있음을 보여줍니다. 광고

6. 인포그래픽 만들기

검색 엔진 마케팅 캠페인을 수행할 때 인포그래픽은 귀하의 노력을 상위로 끌어올리는 데 큰 역할을 합니다.

방문자가 웹사이트에서 보내는 시간을 늘리는 데 도움이 되며, 이를 통해 페이지에 가치 있는 콘텐츠가 있음을 Google에 알릴 수 있습니다. 결과적으로 SERP에서 더 나은 순위를 얻습니다.

광고 그래프 및 차트(설문조사 차트, Sankey 또는 간단한 원형 차트)와 같은 인포그래픽을 만드는 것은 상대적으로 비용이 많이 들 수 있지만 책임을 인계하고 비용을 절감하기 위해 스스로 선택할 수 있습니다.

7. 항상 온라인에서 사용할 수 있습니다.

디지털 마케팅 캠페인을 실행할 때 단순히 좋은 콘텐츠를 만들어 웹사이트에 게시하는 것이 아니라는 점을 기억해야 합니다.

건전한 고객 관계를 유지하여 견고한 평판을 구축해야 합니다. 사이트가 사용자에게 친숙하고 스팸 콘텐츠가 없는지 확인하십시오. 사용자 친화적인 사이트는 종종 더 나은 순위를 가진 검색 엔진에 의해 보상을 받습니다. 그 외에도 낮과 밤에 온라인으로 사용할 수 있어야 합니다.

이를 돕기 위해 챗봇에 투자하여 고객 서비스를 간소화할 수 있습니다. 챗봇은 웹사이트와 소셜 미디어 페이지에 설치하여 사용자 쿼리에 자동으로 응답할 수 있는 소프트웨어입니다.

항상 분석 도구를 통해 모든 고객 활동을 모니터링하여 개선해야 할 영역을 식별하십시오. 예를 들어 특정 페이지의 이탈률이 매우 높은 경우 해당 콘텐츠를 검토해야 할 수 있습니다.

8. 구매자 페르소나 검토

구매자 페르소나는 단순히 비즈니스의 가장 이상적인 고객을 가상으로 묘사한 것입니다. 하나가 있으면 타겟팅해야 할 대상과 방법을 정확하게 설정하는 데 도움이 됩니다.

구매자 페르소나는 모든 마케팅 활동을 위한 견고한 기반을 제공하기 때문에 매우 중요합니다.

예를 들어, 구매자 페르소나가 영국에 거주하는 HR 관리자라는 사실을 알게 되면 어떤 어조로 말해야 할지 알게 될 것입니다. 검색 엔진에서 훨씬 더 나은 CTR을 얻을 수 있는 페이지 제목과 메타 설명을 만들 수 있습니다.

9. 구매자의 관점에서 비즈니스 평가

B2B SEM 캠페인을 수행할 때 검색 엔진에서 높은 순위를 확보하는 데에만 집중해서는 안 됩니다.

구매자의 관점에서 비즈니스 사이트를 시도하고 평가하여 구매자가 웹사이트를 방문할 때마다 느끼는 감정을 명확하게 파악하세요. 이렇게 하면 수정 및 조정이 필요한 영역을 엿볼 수 있습니다.

검색 엔진은 귀하가 제공하는 제품 및 서비스를 구매하지 않는다는 것을 기억하십시오. 따라서 검색 엔진을 최적화하는 데 너무 집중하지 말고 잠재 구매자를 위해 최적화하십시오.

10. 분석 및 보고

전략의 결과를 보다 효과적으로 측정하고 싶을 때마다 올바른 데이터 메트릭을 분석해야 합니다.

데이터 작업에 사용할 올바른 메트릭을 얻으려면 작업을 보다 쉽게 ​​수행할 수 있는 올바른 도구가 있는지 확인해야 합니다. Google Analytics는 비즈니스 사이트의 트래픽을 감지하고 분석하는 데 필수적인 도구입니다.

분석 및 보고 기능은 주로 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 이해하는 데 사용됩니다. 그 대가로 전략에 맞는 것과 그 반대로 선택할 수 있는 자유를 제공합니다.