Top 10 des stratégies SEM B2B pour booster votre présence en ligne

Le monde du marketing B2B a radicalement changé ces dernières années et les professionnels doivent s'adapter à la nouvelle normalité et naviguer dans le bateau actuel.

Même s'il existe plusieurs stratégies de marketing par moteur de recherche (SEM) B2B, il existe des hacks essentiels que vous devez apprendre et maîtriser. Vérifions-les !

Top 10 des stratégies de marketing des moteurs de recherche B2B

1. Collectez activement des notes et des avis

De nos jours, la plupart des gens prennent leurs décisions d'achat en fonction des notes et des avis qu'ils voient en ligne.

Si vous voulez vraiment que votre entreprise se démarque, vous devez avoir une abondance de critiques positives pour votre entreprise. Vous pouvez les collecter sur votre site Web, vos pages de médias sociaux, votre page Google My Business et tout autre site de révision dédié.

Le secret pour obtenir des évaluations et des critiques positives est simplement de fournir un produit/service exceptionnel, soutenu par un service client exceptionnel. Si vous contrôlez les deux domaines, les gens n'auront que de belles choses à dire sur vous.

2. Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Votre public cible doit pouvoir accéder à votre site Web via les moteurs de recherche avec un minimum d'effort. Compte tenu du niveau de concurrence, la seule façon d'y parvenir est d'investir dans le référencement.

Même si le référencement est un domaine considérable qui nécessite beaucoup de temps et de ressources, il ne peut tout simplement pas être ignoré. Vous devez travailler à la fois sur le référencement sur site et hors site. Investissez dans les bons mots clés qui attireront de nombreuses personnes sur votre site Web. Annonces

3. Recherche d'image inversée

Cette stratégie de création de liens vous offre le meilleur mécanisme pour obtenir des liens qui propagent la croissance générale de la marque de votre entreprise sur le moteur de recherche.

Tout ce dont vous avez besoin est d'aller dans la recherche d'images Google et d'entrer l'URL ou la chaîne de recherche de votre site. Vous pourrez obtenir toutes les images publiées sur votre site d'entreprise que Google a indexées.

Vous pouvez cliquer sur chaque image pour vérifier plus de détails à ce sujet. Si vous vous rendez compte que des personnes utilisent vos images sans votre consentement, vous pouvez les contacter avec une preuve montrant que les images appartiennent à l'origine à votre site d'entreprise. Cela signifie qu'ils devront placer un lien d'attribution, ce qui vous aidera à gagner des points SEO grâce aux backlinks.

4. Publicité au paiement par clic

La publicité Pay-Per-Click, également connue sous le nom de PPC, est l'un des modèles de publicité les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour développer une marque. Il donne des résultats plus rapides que la plupart des autres stratégies (comme le SEO).

Cette méthode utilise des publicités payantes pour promouvoir votre entreprise auprès de votre public cible afin de garantir que votre marque bénéficie de la visibilité qu'elle mérite.

Il existe de nombreuses plateformes PPC disponibles à votre disposition, mais dans ce cas, puisque nous nous concentrons sur les stratégies SEM B2B, vous devriez investir dans Google Ads et Bing Ads. Vous pouvez créer des annonces pour tous les mots clés liés à votre entreprise afin que les internautes voient votre site Web comme le meilleur résultat lorsqu'ils effectuent une recherche. Annonces

5. Inverser la publication d'invités

Même si cela ressemble à une nouvelle astuce, c'est tout simplement le contraire de la publication d'invités. La publication d'invités implique l'embauche d'un rédacteur compétent pour assumer la responsabilité de générer du contenu pour votre site.

La publication d'invités inversés consiste simplement à amener d'autres personnes à publier gratuitement du contenu pour votre marque. Cela peut sembler un peu fou, mais de nombreux spécialistes du marketing feront tout pour obtenir un lien vers leur site Web, y compris en écrivant un invité.

Pour attirer des écrivains sur votre site, il vous suffit d'avoir une page "directives de publication d'invités" ou une page "écrivez pour nous" sur votre site Web. Cela montrera aux visiteurs que vous acceptez actuellement les publications d'invités. Annonces

6. Créez des infographies

Lors de la réalisation d'une campagne de marketing sur les moteurs de recherche, les infographies jouent un rôle énorme dans l'élévation de vos efforts au sommet.

Ils aident à augmenter le temps que les visiteurs passent sur votre site Web, ce qui indique ensuite à Google que votre page a un contenu précieux. En conséquence, vous obtenez de meilleurs classements dans les SERP.

Annonces Même si la création d'infographies telles que des graphiques et des graphiques (graphique d'enquête, Sankey ou simples diagrammes à secteurs) peut être relativement coûteuse, vous pouvez choisir d'assumer la responsabilité et de le faire vous-même pour réduire les coûts.

7. Soyez toujours disponible en ligne

Lors de l'exécution de votre campagne de marketing numérique, vous devez vous rappeler qu'il ne s'agit pas seulement de créer un bon contenu et de le publier sur votre site Web.

Vous devez vous bâtir une solide réputation en entretenant une relation client saine. Assurez-vous que votre site est convivial et qu'il ne contient pas de spam. Les sites conviviaux sont souvent récompensés par les moteurs de recherche avec de meilleurs classements. En plus de cela, vous devez être disponible en ligne tout au long de la journée et de la nuit.

Pour vous aider, vous pouvez investir dans un chatbot pour rationaliser vos services clients. Les chatbots sont des logiciels qui peuvent être installés sur des sites Web et même sur des pages de médias sociaux pour aider à répondre automatiquement aux requêtes des utilisateurs.

Surveillez toujours toutes les activités de vos clients via votre outil d'analyse pour identifier les domaines que vous devez améliorer. Par exemple, si une certaine page a un taux de rebond très élevé, vous devrez peut-être revoir son contenu.

8. Passez en revue votre personnalité d'acheteur

Un buyer persona est simplement une représentation fictive du client idéal d'une entreprise. En avoir un vous aidera à établir précisément qui vous devez cibler et comment le faire.

Les personnalités de l'acheteur sont si importantes car elles fournissent une base solide pour tous vos efforts de marketing.

Par exemple, si vous découvrez que votre persona d'acheteur est un responsable des ressources humaines vivant au Royaume-Uni, vous saurez alors sur quel ton parler cela résonne avec lui. Vous pourrez créer des titres de page et des méta descriptions qui obtiendront un bien meilleur CTR sur les moteurs de recherche.

9. Évaluez votre entreprise du point de vue de l'acheteur

Lorsque vous menez une campagne SEM B2B, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur l'obtention d'un classement élevé sur les moteurs de recherche.

Essayez d'évaluer le site de votre entreprise du point de vue de l'acheteur pour obtenir une image claire de ce qu'il ressent chaque fois qu'il visite votre site Web. Cela vous donnera un aperçu des domaines qui nécessitent des modifications et des ajustements.

N'oubliez pas que les moteurs de recherche n'achètent aucun des produits et services que vous proposez. Ne vous concentrez donc pas trop sur l'optimisation pour les moteurs de recherche, mais plutôt pour les acheteurs potentiels.

10. Analyses et rapports

Chaque fois que vous souhaitez mesurer plus efficacement les résultats de vos stratégies, vous devez analyser les bons indicateurs de données.

Pour obtenir les bonnes métriques à utiliser dans vos opérations de données, vous devez vous assurer que vous disposez des bons outils à votre disposition pour faciliter le travail. Google Analytics est un outil essentiel pour détecter et analyser le trafic sur votre site professionnel.

La fonction d'analyse et de rapport est principalement utilisée pour vous aider à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En retour, cela vous donne la liberté de choisir entre ce qui convient à vos stratégies et vice versa.