Las 10 mejores estrategias B2B SEM para impulsar su presencia en línea

El mundo del marketing B2B ha cambiado drásticamente en los últimos años, y existe la necesidad de que los profesionales de negocios se adapten a la nueva normalidad y naveguen en el barco actual.

Aunque existen múltiples estrategias de marketing de motores de búsqueda (SEM) B2B, hay algunos trucos esenciales que debe aprender y dominar. ¡Veámoslos!

Las 10 mejores estrategias de marketing de motores de búsqueda B2B

1. Recopile calificaciones y reseñas de forma activa

La mayoría de las personas hoy en día toman sus decisiones de compra en función de las calificaciones y reseñas que ven en línea.

Si realmente desea que su negocio se destaque, entonces necesita tener una gran cantidad de críticas positivas para su negocio. Puede recopilarlos en su sitio web, páginas de redes sociales, página de Google My Business y cualquier otro sitio de revisión dedicado.

El secreto para obtener calificaciones y reseñas positivas es simplemente brindar un producto/servicio sobresaliente, respaldado por un servicio al cliente excepcional. Si tienes ambas áreas bajo control, la gente solo tendrá cosas buenas que decir sobre ti.

2. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Su público objetivo debería poder acceder a su sitio web a través de los motores de búsqueda con un mínimo esfuerzo. Dado el nivel de competencia que existe, la única forma de lograrlo es invirtiendo en SEO.

Aunque el SEO es un área considerable que necesita mucho tiempo y recursos, simplemente no se puede ignorar. Necesitas trabajar en SEO tanto en el sitio como fuera del sitio. Invierta en las palabras clave adecuadas que atraerán a muchas personas a su sitio web. anuncios

3. Búsqueda inversa de imágenes

Esta estrategia de creación de enlaces le brinda el mejor mecanismo para obtener enlaces que propaguen el crecimiento general de la marca de su empresa en el motor de búsqueda.

Todo lo que necesita es ir a la búsqueda de imágenes de Google e ingresar la URL de su sitio o la cadena de búsqueda. Podrá obtener todas las imágenes publicadas en el sitio de su empresa que Google ha indexado.

Puede hacer clic en cada imagen para ver más detalles al respecto. Si se da cuenta de que las personas están usando sus imágenes sin su consentimiento, puede comunicarse con ellos con pruebas que demuestren que las imágenes pertenecen originalmente al sitio de su empresa. Esto significa que deberán colocar un enlace de atribución, lo que lo ayudará a ganar algunos puntos de SEO a través de los vínculos de retroceso.

4. Publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic, también conocida como PPC, es uno de los modelos de publicidad más eficaces que puede utilizar para hacer crecer su marca. Produce resultados más rápidos que la mayoría de las otras estrategias (como SEO).

Este método utiliza anuncios pagados para promocionar su negocio entre su audiencia de mercado objetivo para garantizar que su marca obtenga la exposición que se merece.

Hay muchas plataformas PPC disponibles a tu disposición, pero en este caso, dado que nos estamos enfocando en estrategias SEM B2B, debes invertir en Google Ads y Bing Ads. Puede crear anuncios para todas las palabras clave relacionadas con su negocio para que las personas vean su sitio web como el mejor resultado cada vez que realizan una búsqueda. anuncios

5. Publicación inversa de invitados

Aunque esto suena como un nuevo truco, es simplemente lo opuesto a la publicación de invitados. La publicación de invitados implica contratar a un escritor competente para que se responsabilice de generar contenido para su sitio.

La publicación inversa de invitados es simplemente hacer que otras personas publiquen contenido para su marca de forma gratuita. Puede sonar un poco loco, pero muchos especialistas en marketing harán cualquier cosa para obtener un vínculo de retroceso a su sitio web, incluso escribir un invitado.

Para atraer escritores a su sitio, solo necesita tener una "pauta de publicación de invitados" o una página de "escriba para nosotros" en su sitio web. Eso mostrará a los visitantes que actualmente estás aceptando publicaciones de invitados. anuncios

6. Crea infografías

Al realizar una campaña de marketing de motores de búsqueda, la infografía juega un papel muy importante para llevar sus esfuerzos a la cima.

Ayudan a aumentar el tiempo que los visitantes pasan en su sitio web, lo que luego le indica a Google que su página tiene contenido valioso. Como resultado, obtienes mejores clasificaciones en las SERP.

anuncios Aunque la creación de infografías como gráficos y tablas (gráfico de encuesta, Sankey o gráficos circulares simples) puede ser relativamente costosa, puede optar por asumir la responsabilidad y hacerlo usted mismo para reducir los costos.

7. Estar siempre disponible en línea

Al ejecutar su campaña de marketing digital, debe recordar que no se trata solo de crear un buen contenido y publicarlo en su sitio web.

Necesita construir una reputación sólida manteniendo una relación saludable con el cliente. Asegúrese de que su sitio sea fácil de usar y no envíe contenido no deseado. Los sitios fáciles de usar a menudo son recompensados ​​​​por los motores de búsqueda con mejores clasificaciones. Además de eso, debe estar disponible en línea durante todo el día y la noche.

Para ayudar con eso, puede invertir en un chatbot para optimizar sus servicios al cliente. Los chatbots son software que se pueden instalar en sitios web e incluso en páginas de redes sociales para ayudar a responder las consultas de los usuarios automáticamente.

Supervise siempre todas las actividades de sus clientes a través de su herramienta de análisis para identificar las áreas que necesita mejorar. Por ejemplo, si una determinada página tiene una tasa de rebote muy alta, es posible que deba revisar su contenido.

8. Revisa tu personalidad de comprador

Un personaje comprador es simplemente una representación ficticia del cliente ideal de una empresa. Tener uno lo ayudará a establecer con precisión a quién debe dirigirse y cómo hacerlo.

Las personas compradoras son muy importantes porque brindan una base sólida para todos sus esfuerzos de marketing.

Por ejemplo, si descubre que su personaje de comprador es un gerente de recursos humanos que vive en el Reino Unido, entonces sabrá en qué tono hablar que resuena con ellos. Podrás crear títulos de página y meta descripciones que obtengan un CTR mucho mejor en los motores de búsqueda.

9. Evalúe su negocio desde la perspectiva del comprador

Al realizar una campaña SEM B2B, no solo debe centrarse en obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda.

Pruebe y evalúe el sitio de su empresa desde la perspectiva del comprador para obtener una imagen clara de cómo se sienten cada vez que visitan su sitio web. Esto le dará una idea de las áreas que necesitan modificaciones y ajustes.

Recuerda que los motores de búsqueda no compran ninguno de los productos y servicios que ofreces. Así que no se concentre demasiado en optimizar para los motores de búsqueda, sino más bien para los compradores potenciales.

10. Análisis e informes

Siempre que desee medir los resultados de sus estrategias de manera más efectiva, debe analizar las métricas de datos correctas.

Para obtener las métricas correctas para utilizar en sus operaciones de datos, debe asegurarse de tener las herramientas adecuadas a su disposición para facilitar el trabajo. Google Analytics es una herramienta esencial para detectar y analizar el tráfico en el sitio de su negocio.

La función de análisis e informes se utiliza principalmente para ayudarlo a comprender qué funciona y qué no funciona. A cambio, esto le da la libertad de elegir entre lo que se adapte a sus estrategias y viceversa.