En İyi 10 B2B Halkla İlişkiler Stratejisi

Yayınlanan: 2022-07-08

Halkla ilişkiler, özellikle B2B dünyasında iş liderleri için kafa karıştırıcı bir kavram olabilir.

Ama eğer düşünürseniz, PR, mesajınızı hedef kitlenize iletmenin ve bunu etkili ve tutarlı bir şekilde yapmanın zorluğunun başka bir adıdır.

Halkla ilişkiler, sektörünüze bağlı olarak farklı anlamlara gelebilse de, bu on strateji, herhangi bir B2B şirketinin sonuç almak için PR'den yararlanmasına yardımcı olacaktır.

B2B İşletmeler için Halkla İlişkiler Stratejileri

1. İlgi çekici haber bültenleri oluşturun

Bültenler, müşterilerinizi güncel, etkileşimli ve bilgili tutmanın harika bir yolu olabilir. Ayrıca işinizle ilgili haberleri yayınlamanın mükemmel bir yoludur. Bunları sık sık (bazen otomatik olarak) gönderebilirsiniz, böylece insanların gelen kutularında her zaman görünür kalırlar.

2. Bir blog oluşturun

Bir bloga sahip olmak, hedef kitlenizin gözünde, alanınızda uzman olduğunuzu göstererek güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur.

Ayrıca, ilgilendikleri (umarım işinizle ilgili olacak) konularda onlarla yararlı bilgiler paylaşmanıza olanak tanır.

Ek olarak, bir bloga sahip olmak, potansiyel müşterilerle, yalnızca pazarlama veya satışla ilgili değil, işinizin tüm alanlarında ne kadar bilgili ve profesyonel olduğunuzu gördükleri için güven oluşturmanıza olanak tanır. Reklamlar

WordPress, Wix ve Squarespace gibi blog oluşturmak için birçok farklı platform mevcuttur. En kolay yol, WordPress üzerinden olacaktır, çünkü ücretsiz şablonlar sunar, bu nedenle herhangi bir web tasarımı uzmanlığına gerek yoktur.

3. Sosyal medyada aktif olun

Mesajınızı hedef pazarınıza ulaştırmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Açık bir mesajınız olduğu ve hedef kitlenizi tanıdığınız sürece, sosyal medya bunu yapmanın harika bir yoludur.

Dikkatleri için yarışan binlerce şirketle rekabet ediyorsunuz, bu yüzden konuşurken onlarla doğrudan onların ilgi ve beklentilerine uygun bir tonda konuştuğunuzdan emin olun.

Mesajınız güvenilir verilere dayanıyorsa, kişisel görüşler veya duygulardan ziyade gerçeklerle desteklenebileceğinden daha ikna edici olacaktır.

4. İlgili yayınlar için konuk gönderileri yazın

İlgili yayınlar için konuk yazıları da yazabilirsiniz. Bu, sektörünüzde bir otorite olarak kendinizi tanıtmanın ve okuyucularınız için en önemli konularda uzmanlığınızı göstermenin harika bir yoludur.

Bu nedenle, söyleyecek yeni bir şeyiniz olduğunda, sektörünüzdeki çeşitli yayınlara ulaşın ve deneyimlerinize dayalı benzersiz bilgiler içeren bir konuk yazısı yazmayı teklif edin. Ücretsiz tanıtım almanın harika bir yolu. Reklamlar

5. Web sitenizde ve sosyal medya sayfalarınızda videolar yayınlayın

Kitlenizle etkileşim kurmanın en iyi yollarından biri videodur. İnsanlar bir şeyler görmek istiyor, öyleyse neden ne yaptığınızı gösteren videolar oluşturmuyorsunuz? Bunları web sitenize, sosyal medya sayfalarınıza veya YouTube kanalınıza gönderebilirsiniz.

Cisco bunu böyle yapıyor: YouTube kanalında “Cisco'da Neler Yapıyoruz” (yaklaşık 1 milyon izlenmeye sahip) veya “Uzayda Sandviç Nasıl Yapılır” (2 milyon izlenmeye sahip) gibi eğlenceli ve bilgilendirici videolar yayınlıyor. .

İnsanlar için faydalı olabilecek zaman kazandıran ipuçlarınız veya tavsiyeleriniz varsa neden bunları YouTube'da paylaşmıyorsunuz? Böylece daha fazla insan ihtiyaç duyduğu bilgiye ulaşacaktır. Reklamlar

Bir başka iyi fikir de, Hershey's Chocolate Company'nin bu örneği gibi, izleyicilerin yeni bir ürün veya hizmet için fikirlerini gönderdikleri bir yarışma düzenlemektir.

Marka, hayranlarından belirli temalara (sağlıklı yaşam gibi) dayalı çikolatalar üretmelerini istedi, ardından jüri üyelerini ülke çapında kullanıma sunmadan önce hangisini en çok sevdiklerine oy verdi.

6. Vaka çalışmalarını ve teknik incelemeleri paylaşın

Vaka çalışmaları özellikle etkilidir çünkü bir işletmenin veya ürünün değerini ve müşterilerin satışları artırmalarına, para tasarrufu yapmalarına veya iş yaşamlarının kalitesini iyileştirmelerine nasıl yardımcı olduğunu gösterirler. Reklamlar

Saygın bir dergide makaleler yayınladıysanız, bunları da paylaşın! Henüz yayınlanmış makaleniz yoksa, sektörünüzle ilgili bir ticari yayın için bir tane yazmayı düşünün.

Bu, alanınızda uzman olduğunuzu gösterir ve sektörlerini bilen birini arayan potansiyel müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olur.

7. Endüstri etkinliklerinde konuşun

Bir B2B pazarlamacısı olarak, mesajınızı hedef kitlenize ulaştırmanın çok önemli olduğunu bilirsiniz. Bunu yapmanın bir yolu, ulusal bir konferans veya yerel iş birliği toplantısı gibi bir endüstri etkinliğinde konuşma yapmaktır.

İşte nerede konuşabileceğinize dair bazı fikirler:

  • Yerel bir üniversite etkinliğinde konuşun. Bu, öğrencilerin ve profesörlerin ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında bilgi edinmelerine ve hatta muhtemelen gelecekteki müşteriler ve staj ve iş fırsatları için potansiyel müşteriler olmalarına olanak tanır.
  • Bir endüstri konferansında veya ticaret fuarında konuşun. Diğer katılımcılarla (potansiyel müşteriler olabilecek) ağ kurma, sizi işe alabilecek karar vericilere kendinizi tanıtma, şirketinizi bu alandaki diğerlerinden farklı kılan şeyler hakkında bilgi paylaşma ve kendinizi orada birer kişi olarak ortaya koyma şansına sahip olacaksınız. işini bilen biri.

8. Verileri göstermek için infografikler oluşturun

Bir B2B PR uzmanı olarak, şirketinizin mesaj uzmanı sizsiniz. Onu eşsiz ve değerli yapan şeyin ne olduğunu biliyorsun.

Reklamlar

Bu konuda ne tür bir hikaye anlatmak istediğinizi ve bunu kime sormak istediğinizi biliyorsunuz. Infographics, bu bilgileri sosyal medya kanallarında paylaşılacak ve gazetecilerin ilgisini çekecek ilgi çekici bir şekilde iletmenin mükemmel bir yoludur.

Infographics, aşağıdakiler de dahil olmak üzere her türlü amaç için kullanılabilir:

  • Veri odaklı noktaları heyecan verici bir şekilde örnekleme
  • Kullanıcı (veya iş) deneyimini nasıl etkileyeceği açısından yeni bir süreci veya ürün lansmanını açıklamak
  • Bir hizmetin veya ürünün temel özelliklerini ve faydalarını vurgulama

9. Dikkat çekmek için yerel medya kuruluşlarıyla birlikte çalışın

Büyük bir şehirde bulunuyorsanız, işletmenizin birlikte çalışabileceği bazı yerel medya kuruluşlarına sahip olma ihtimali yüksektir.

Reklamlar

Yerel haber istasyonları, gazeteler ve dergiler başlamak için harika yerlerdir. Bu yayınlar, yerel okuyucularının veya izleyicilerinin ihtiyaçlarına aşinadır; hikayelerinden ne istediklerini ve onları en iyi nasıl ileteceklerini biliyorlar.

İşletmenizi diğerlerinden ayıran benzersiz bir satış teklifi varsa, biraz serbest yayın süresi bile elde edebilirsiniz. Bu sadece sormak için uzanmak meselesi.

10. Çalışanlarınızı çevrimiçi topluluklara dahil edin

Farkındalık kazanmak ve ilişkiler kurmak için çalışanlarınızı çevrimiçi topluluklara dahil edebilirsiniz.

Bir B2B şirketi olsanız da olmasanız da, bu, müşterilerle etkileşim kurmak isteyen tüm işletmeler için iyi sonuç verir. Reklamlar Ürününüzü veya hizmetinizi anlarken çalışanlarınız en iyi bilgi kaynağıdır. Müşterilerden alınan geri bildirimlere dayanarak hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğini bilirler.

Onları Facebook grupları gibi çevrimiçi topluluklara dahil ederek, onlardan ilk elden müşteri acı noktalarını duyma fırsatınız olacak.

Bu strateji, ürün veya hizmetiniz hakkında içerik oluşturma için inanılmaz derecede değerli olabilecek mevcut bir bilgi ağından yararlanmanıza olanak tanır.

Size normalde elde edebileceğinizden daha fazla bilgi verir (çünkü hiç kimse her an tam olarak ne olduğunu bilemez) ve ayrıca organizasyon içindeki farklı seviyelerdeki insanlara farklı bakış açılarından fikirlerle katkıda bulunma şansı sunar.

Sosyal medyada aktif olan çalışanlar, soruları yanıtlayarak, destek ve önerilerde bulunarak müşterilerle ilişkiler kurulmasına yardımcı olabilir.

Çözüm

Halkla ilişkiler, mesajınızı dünyaya iletmenin en etkili yollarından biridir. Farkındalık oluşturmanın, ilişkileri güçlendirmenin ve hatta satışlarınızı artırmanın harika bir yolu.

Büyük şirketlerden küçük işletmelere ve yeni başlayanlara kadar her şirket PR kullanabilir.

Bu B2B halkla ilişkiler stratejileri etkili olsa da, iletişimlerinizi kullandığınız kanallara ve bunları alacak kişilere göre düzenlemeyi unutmayın.

Yeterince iyi hedeflenmediği veya hiç hedeflenmediği için mesajınız ulaşmadıysa, bu bir israf olur.

Etkili bir strateji geliştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa veya hatta sadece bazı blog gönderileri veya misafir makaleleri hazırlamak için bile ihtiyacınız varsa, sizinki gibi işletmelerle çalışma deneyimi olan bir Halkla İlişkiler uzmanı tutmayı düşünün.