Top 10 B2B-SEM-Strategien zur Steigerung Ihrer Online-Präsenz

Die Welt des B2B-Marketings hat sich in den letzten Jahren dramatisch verändert, und Geschäftsleute müssen sich an die neue Normalität anpassen und im aktuellen Boot segeln.

Obwohl es mehrere Strategien für das B2B-Suchmaschinenmarketing (SEM) gibt, gibt es einige grundlegende Hacks, die Sie lernen und beherrschen müssen. Schauen wir sie uns an!

Top 10 B2B-Suchmaschinenmarketing-Strategien

1. Sammeln Sie aktiv Bewertungen und Rezensionen

Die meisten Menschen treffen heutzutage ihre Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Bewertungen und Rezensionen, die sie online sehen.

Wenn Sie Ihr Unternehmen wirklich hervorheben möchten, müssen Sie eine Fülle positiver Bewertungen für Ihr Unternehmen haben. Sie können sie auf Ihrer Website, auf Social-Media-Seiten, auf der Google My Business-Seite und auf jeder anderen speziellen Bewertungsseite sammeln.

Das Geheimnis, um positive Bewertungen und Rezensionen zu erhalten, besteht einfach darin, ein hervorragendes Produkt/eine hervorragende Dienstleistung anzubieten, die durch einen außergewöhnlichen Kundenservice unterstützt wird. Wenn Sie beide Bereiche im Griff haben, werden die Leute nur Gutes über Sie zu sagen haben.

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Ihre Zielgruppe sollte mit minimalem Aufwand über die Suchmaschinen auf Ihre Website zugreifen können. Angesichts des großen Wettbewerbs da draußen besteht der einzige Weg, dies zu erreichen, darin, in SEO zu investieren.

Auch wenn SEO ein beträchtlicher Bereich ist, der viel Zeit und Ressourcen benötigt, kann er einfach nicht ignoriert werden. Sie müssen sowohl an Onsite- als auch Offsite-SEO arbeiten. Investieren Sie in die richtigen Keywords, die viele Menschen auf Ihre Website locken. Anzeige

3. Umgekehrte Bildsuche

Diese Linkbuilding-Strategie bietet Ihnen den besten Mechanismus, um Links zu erhalten, die das allgemeine Wachstum Ihrer Unternehmensmarke über die Suchmaschine verbreiten.

Alles, was Sie brauchen, ist, zur Google-Bildsuche zu gehen und die URL oder Suchzeichenfolge Ihrer Website einzugeben. Sie können alle Bilder auf Ihrer Unternehmenswebsite veröffentlichen, die von Google indexiert wurden.

Sie können auf jedes Bild klicken, um mehr Details darüber zu sehen. Wenn Sie feststellen, dass Personen Ihre Bilder ohne Ihre Zustimmung verwenden, können Sie sie mit einem Nachweis kontaktieren, aus dem hervorgeht, dass die Bilder ursprünglich zu Ihrer Unternehmenswebsite gehören. Das bedeutet, dass sie einen Attributionslink platzieren müssen, der Ihnen hilft, einige SEO-Punkte durch Backlinks zu verdienen.

4. Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click-Werbung, auch bekannt als PPC, ist eines der effektivsten Werbemodelle, mit denen Sie Ihre Marke ausbauen können. Es liefert schnellere Ergebnisse als die meisten anderen Strategien (wie SEO).

Diese Methode verwendet bezahlte Anzeigen, um Ihr Unternehmen in Ihrer Zielgruppe zu bewerben und sicherzustellen, dass Ihre Marke die Aufmerksamkeit erhält, die sie verdient.

Es stehen Ihnen viele PPC-Plattformen zur Verfügung, aber da wir uns in diesem Fall auf B2B-SEM-Strategien konzentrieren, sollten Sie in Google Ads und Bing Ads investieren. Sie können Anzeigen für alle Keywords erstellen, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen, sodass Nutzer Ihre Website bei jeder Suche als oberstes Ergebnis sehen. Anzeige

5. Stornieren Sie die Gastbuchung

Auch wenn das wie ein neuer Trick klingt, ist es einfach das Gegenteil von Gastbeiträgen. Gastbeiträge beinhalten die Einstellung eines kompetenten Autors, der die Verantwortung für die Erstellung von Inhalten für Ihre Website übernimmt.

Reverse Guest Posting bedeutet einfach, andere Leute dazu zu bringen, kostenlos Inhalte für Ihre Marke zu veröffentlichen. Es mag ein wenig verrückt klingen, aber viele Vermarkter tun alles, um einen Backlink zu ihrer Website zu erhalten, einschließlich des Schreibens eines Gastes.

Um Autoren auf Ihre Website zu locken, müssen Sie lediglich eine „Richtlinie für Gastbeiträge“ oder eine „Schreiben Sie für uns“-Seite auf Ihrer Website haben. Das zeigt den Besuchern, dass Sie derzeit Gastbeiträge akzeptieren. Anzeige

6. Erstellen Sie Infografiken

Bei der Durchführung einer Suchmaschinenmarketing-Kampagne spielen Infografiken eine große Rolle dabei, Ihre Bemühungen an die Spitze zu heben.

Sie tragen dazu bei, die Zeit zu erhöhen, die Besucher auf Ihrer Website verbringen, was Google dann anzeigt, dass Ihre Seite wertvollen Inhalt hat. Dadurch erhalten Sie bessere Platzierungen in den SERPs.

Anzeige Auch wenn das Erstellen von Infografiken wie Grafiken und Diagrammen (Umfragediagramm, Sankey- oder einfache Tortendiagramme) relativ teuer sein kann, können Sie die Verantwortung übernehmen und es selbst tun, um die Kosten zu senken.

7. Immer online verfügbar sein

Wenn Sie Ihre digitale Marketingkampagne durchführen, müssen Sie daran denken, dass es nicht nur darum geht, gute Inhalte zu erstellen und auf Ihrer Website zu veröffentlichen.

Sie müssen sich einen soliden Ruf aufbauen, indem Sie eine gesunde Kundenbeziehung pflegen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website benutzerfreundlich ist und keine Inhalte spammt. Benutzerfreundliche Seiten werden von Suchmaschinen oft mit besseren Rankings belohnt. Darüber hinaus sollten Sie tagsüber und nachts online erreichbar sein.

Um Ihnen dabei zu helfen, können Sie in einen Chatbot investieren, um Ihren Kundenservice zu optimieren. Chatbots sind Software, die auf Websites und sogar Social-Media-Seiten installiert werden kann, um Benutzeranfragen automatisch zu beantworten.

Überwachen Sie immer alle Ihre Kundenaktivitäten mit Ihrem Analysetool, um die Bereiche zu identifizieren, in denen Sie sich verbessern müssen. Wenn beispielsweise eine bestimmte Seite eine sehr hohe Absprungrate aufweist, müssen Sie möglicherweise ihren Inhalt überprüfen.

8. Überprüfen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit

Eine Käuferpersönlichkeit ist einfach eine fiktive Darstellung des idealsten Kunden eines Unternehmens. Wenn Sie eine haben, können Sie genau festlegen, wen Sie ansprechen müssen und wie Sie dies tun.

Käuferpersönlichkeiten sind so wichtig, weil sie eine solide Grundlage für all Ihre Marketingbemühungen bieten.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihre Käuferpersönlichkeit ein in Großbritannien lebender Personalleiter ist, wissen Sie, in welchem ​​Ton Sie sprechen müssen, der bei ihnen ankommt. Sie können Seitentitel und Meta-Beschreibungen erstellen, die eine viel bessere CTR in den Suchmaschinen erzielen.

9. Bewerten Sie Ihr Unternehmen aus der Perspektive des Käufers

Bei der Durchführung einer B2B-SEM-Kampagne sollten Sie sich nicht nur darauf konzentrieren, sich hohe Platzierungen in den Suchmaschinen zu sichern.

Versuchen Sie, Ihre Unternehmenswebsite aus der Perspektive des Käufers zu bewerten, um sich ein klares Bild davon zu machen, wie er sich fühlt, wenn er Ihre Website besucht. Dies gibt Ihnen einen Einblick in die Bereiche, die geändert und angepasst werden müssen.

Denken Sie daran, dass Suchmaschinen keine der von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen kaufen. Konzentrieren Sie sich also nicht zu sehr auf die Optimierung für die Suchmaschinen, sondern für die potenziellen Käufer.

10. Analytik und Berichterstattung

Wann immer Sie die Ergebnisse Ihrer Strategien effektiver messen möchten, müssen Sie die richtigen Datenmetriken analysieren.

Um die richtigen Metriken für Ihre Datenoperationen zu erhalten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihnen die richtigen Tools zur Verfügung stehen, um die Arbeit zu erleichtern. Google Analytics ist ein unverzichtbares Tool zum Erkennen und Analysieren von Zugriffen auf Ihrer Unternehmenswebsite.

Die Analyse- und Berichtsfunktion wird hauptsächlich verwendet, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, was funktioniert und was nicht funktioniert. Im Gegenzug gibt Ihnen dies die Freiheit, zwischen dem zu wählen, was zu Ihren Strategien passt und umgekehrt.