10 Strategi SEM B2B Teratas untuk Meningkatkan Kehadiran Online Anda

Dunia pemasaran B2B telah berubah secara dramatis dalam beberapa tahun terakhir, dan ada kebutuhan bagi para profesional bisnis untuk beradaptasi dengan normal baru dan berlayar di kapal saat ini.

Meskipun ada beberapa strategi pemasaran mesin pencari (SEM) B2B, ada beberapa peretasan penting yang perlu Anda pelajari dan kuasai. Mari kita periksa mereka!

10 Strategi Pemasaran Mesin Pencari B2B Teratas

1. Secara aktif mengumpulkan peringkat dan ulasan

Kebanyakan orang saat ini membuat keputusan pembelian mereka berdasarkan peringkat dan ulasan yang mereka lihat secara online.

Jika Anda benar-benar ingin membuat bisnis Anda menonjol, maka Anda harus memiliki banyak ulasan positif untuk bisnis Anda. Anda dapat mengumpulkannya di situs web Anda, halaman media sosial, Halaman Google Bisnisku, dan situs ulasan khusus lainnya.

Rahasia untuk mendapatkan peringkat dan ulasan positif hanyalah dengan menyediakan produk/layanan yang luar biasa, didukung oleh layanan pelanggan yang luar biasa. Jika Anda memiliki kedua area di cek, maka orang tidak akan memiliki apa-apa selain hal-hal baik untuk dikatakan tentang Anda.

2. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Audiens target Anda harus dapat mengakses situs web Anda melalui mesin pencari dengan sedikit usaha. Mengingat tingkat persaingan di luar sana, satu-satunya cara untuk mencapai ini adalah dengan berinvestasi dalam SEO.

Meskipun SEO adalah area yang cukup besar yang membutuhkan banyak waktu dan sumber daya, itu tidak dapat diabaikan begitu saja. Anda perlu bekerja pada SEO di tempat dan di luar situs. Investasikan pada kata kunci yang tepat yang akan menarik banyak orang ke situs web Anda. Iklan

3. Pencarian Gambar Terbalik

Strategi pembuatan tautan ini memberi Anda mekanisme terbaik untuk mendapatkan tautan yang menyebarkan pertumbuhan umum merek bisnis Anda di seluruh mesin telusur.

Yang Anda butuhkan hanyalah pergi ke pencarian gambar Google dan masukkan URL situs Anda atau string pencarian. Anda akan bisa mendapatkan semua gambar yang dipublikasikan di situs bisnis Anda yang telah diindeks oleh Google.

Anda dapat mengklik setiap gambar untuk memeriksa detail lebih lanjut tentangnya. Jika Anda menyadari bahwa orang menggunakan gambar Anda tanpa persetujuan Anda, Anda dapat menghubungi mereka dengan bukti yang menunjukkan bahwa gambar tersebut asli milik situs bisnis Anda. Ini berarti bahwa mereka perlu menempatkan tautan atribusi, yang akan membantu Anda mendapatkan beberapa poin SEO melalui tautan balik.

4. Iklan Bayar Per Klik

Iklan Pay-Per-Click, juga dikenal sebagai PPC, adalah salah satu model iklan paling efektif yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan merek. Ini menghasilkan hasil yang lebih cepat daripada kebanyakan strategi lainnya (seperti SEO).

Metode ini menggunakan iklan berbayar untuk mempromosikan bisnis Anda di seluruh audiens target pasar Anda untuk memastikan bahwa merek Anda mendapatkan eksposur yang layak.

Ada banyak platform PPC yang tersedia untuk Anda, tetapi dalam kasus ini, karena kami berfokus pada strategi SEM B2B, Anda harus berinvestasi di Google Ads dan Bing Ads. Anda dapat membuat iklan untuk semua kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda sehingga orang dapat melihat situs web Anda sebagai hasil teratas setiap kali mereka melakukan penelusuran. Iklan

5. Membalikkan posting tamu

Meskipun ini terdengar seperti trik baru, ini kebalikan dari posting tamu. Posting tamu melibatkan mempekerjakan seorang penulis yang mahir untuk mengambil tanggung jawab untuk menghasilkan konten untuk situs Anda.

Posting Reverse Guest hanya membuat orang lain mempublikasikan konten untuk merek Anda secara gratis. Ini mungkin terdengar sedikit gila, tetapi banyak pemasar akan melakukan apa saja untuk mendapatkan backlink ke situs web mereka, termasuk menulis tamu.

Untuk menarik penulis ke situs Anda, Anda hanya perlu memiliki "panduan posting tamu" atau halaman "tulis untuk kami" di situs web Anda. Itu akan menunjukkan kepada pengunjung bahwa Anda sedang menerima posting tamu. Iklan

6. Buat infografis

Saat melakukan kampanye pemasaran mesin pencari, infografis memainkan peran besar dalam meningkatkan upaya Anda ke puncak.

Mereka membantu meningkatkan waktu yang dihabiskan pengunjung di situs web Anda, yang kemudian menunjukkan kepada Google bahwa halaman Anda memiliki konten yang berharga. Akibatnya, Anda mendapatkan peringkat yang lebih baik di SERP.

Iklan Meskipun membuat infografis seperti grafik, dan bagan (Bagan survei, Sankey, atau diagram lingkaran sederhana) bisa relatif mahal, Anda dapat memilih untuk mengambil alih tanggung jawab dan melakukannya sendiri untuk memangkas biaya.

7. Selalu tersedia online

Saat menjalankan kampanye pemasaran digital Anda, Anda harus ingat bahwa ini bukan hanya tentang membuat konten yang bagus dan mempostingnya di situs web Anda.

Anda perlu membangun reputasi yang solid dengan menjaga hubungan pelanggan yang sehat. Pastikan situs Anda ramah pengguna dan tidak berisi spam. Situs yang ramah pengguna sering kali mendapatkan penghargaan dari mesin pencari dengan peringkat yang lebih baik. Selain itu, Anda harus tersedia online sepanjang hari dan di malam hari.

Untuk membantu itu, Anda dapat berinvestasi di chatbot untuk merampingkan layanan pelanggan Anda. Chatbots adalah perangkat lunak yang dapat diinstal di situs web dan bahkan halaman media sosial untuk membantu menjawab pertanyaan pengguna secara otomatis.

Selalu pantau semua aktivitas pelanggan Anda melalui alat analitik Anda untuk mengidentifikasi area yang perlu Anda tingkatkan. Misalnya, jika halaman tertentu memiliki rasio pentalan yang sangat tinggi, Anda mungkin perlu meninjau kontennya.

8. Tinjau persona pembeli Anda

Persona pembeli hanyalah penggambaran fiktif dari pelanggan bisnis yang paling ideal. Memiliki satu akan membantu Anda menentukan dengan tepat siapa yang Anda perlu targetkan, dan bagaimana melakukannya.

Persona pembeli sangat penting karena mereka memberikan dasar yang kuat untuk semua upaya pemasaran Anda.

Misalnya, jika Anda menemukan bahwa persona pembeli Anda adalah manajer SDM yang tinggal di Inggris, maka Anda akan tahu nada bicara apa yang sesuai dengan mereka. Anda akan dapat membuat judul halaman dan deskripsi meta yang mendapatkan RKPT yang jauh lebih baik di mesin pencari.

9. Evaluasi bisnis Anda dari sudut pandang pembeli

Saat melakukan kampanye SEM B2B, Anda tidak hanya harus fokus untuk mengamankan peringkat tinggi di mesin pencari.

Coba dan evaluasi situs bisnis Anda dari sudut pandang pembeli untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang bagaimana perasaan mereka setiap kali mereka mengunjungi situs web Anda. Ini akan memberi Anda gambaran sekilas tentang area yang perlu dimodifikasi dan disesuaikan.

Ingatlah bahwa mesin pencari tidak membeli produk dan layanan apa pun yang Anda tawarkan. Jadi jangan terlalu fokus pada pengoptimalan untuk mesin pencari, melainkan untuk pembeli potensial.

10. Analisis dan pelaporan

Kapan pun Anda ingin mengukur hasil strategi Anda dengan lebih efektif, Anda perlu menganalisis metrik data yang tepat.

Untuk mendapatkan metrik yang tepat untuk digunakan dalam operasi data, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki alat yang tepat untuk mempermudah pekerjaan. Google Analytics adalah alat penting untuk mendeteksi dan menganalisis lalu lintas di situs bisnis Anda.

Fitur analitik dan pelaporan terutama digunakan untuk membantu Anda memahami apa yang berfungsi dan apa yang tidak berfungsi. Sebagai imbalannya, ini memberi Anda kebebasan untuk memilih antara apa yang sesuai dengan strategi Anda dan sebaliknya.