أفضل 10 استراتيجيات عبر التسويق عبر محرك البحث B2B لتعزيز تواجدك عبر الإنترنت
نشرت: 2022-07-11لقد تغير عالم التسويق B2B بشكل كبير في السنوات الأخيرة ، وهناك حاجة لمتخصصي الأعمال للتكيف مع الوضع الطبيعي الجديد والإبحار في القارب الحالي.
على الرغم من وجود العديد من استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، إلا أن هناك بعض الاختراقات الأساسية التي تحتاج إلى تعلمها وإتقانها. دعنا نتحقق منها!
أفضل 10 استراتيجيات تسويق لمحرك البحث B2B
1. بنشاط جمع التقييمات والمراجعات
يتخذ معظم الأشخاص في الوقت الحاضر قرارات الشراء بناءً على التقييمات والمراجعات التي يرونها عبر الإنترنت.
إذا كنت تريد حقًا إبراز نشاطك التجاري ، فأنت بحاجة إلى الحصول على وفرة من المراجعات الإيجابية لعملك. يمكنك جمعها على موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية وصفحة نشاطي التجاري على Google وأي موقع مراجعة مخصص آخر.
سر الحصول على تقييمات ومراجعات إيجابية هو ببساطة تقديم منتج / خدمة متميزة ، مدعومة بخدمة عملاء استثنائية. إذا كان لديك كلا المجالين تحت المراقبة ، فلن يكون لدى الناس سوى أشياء لطيفة ليقولوها عنك.
2. تحسين محركات البحث (SEO)
يجب أن يكون جمهورك المستهدف قادرًا على الوصول إلى موقع الويب الخاص بك من خلال محركات البحث بأقل جهد. بالنظر إلى مستوى المنافسة هناك ، فإن الطريقة الوحيدة لتحقيق ذلك هي الاستثمار في تحسين محركات البحث.
على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث هي منطقة كبيرة تحتاج إلى الكثير من الوقت والموارد ، إلا أنه لا يمكن تجاهلها. تحتاج إلى العمل على تحسين محركات البحث داخل الموقع وخارجه. استثمر في الكلمات الرئيسية الصحيحة التي ستجذب العديد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. الإعلانات
3. البحث عن الصور العكسي
تمنحك إستراتيجية بناء الروابط هذه أفضل آلية للحصول على روابط تنشر النمو العام لعلامتك التجارية عبر محرك البحث.
كل ما تحتاجه هو الانتقال إلى بحث الصور من Google وإدخال عنوان URL لموقعك أو سلسلة البحث. ستتمكن من نشر جميع الصور على موقع عملك الذي فهرسته Google.
يمكنك النقر فوق كل صورة للتحقق من مزيد من التفاصيل حولها. إذا أدركت أن الأشخاص يستخدمون صورك دون موافقتك ، فيمكنك الاتصال بهم لإثبات أن الصور تنتمي في الأصل إلى موقع عملك. هذا يعني أنهم سيحتاجون إلى وضع رابط إحالة ، مما سيساعدك على كسب بعض نقاط تحسين محركات البحث من خلال الروابط الخلفية.
4. إعلانات الدفع بالنقرة
يُعد إعلان الدفع لكل نقرة ، والمعروف أيضًا باسم PPC ، أحد أكثر نماذج الإعلان فعالية التي يمكنك استخدامها للعلامة التجارية الناشئة. ينتج عنه نتائج أسرع من معظم الاستراتيجيات الأخرى (مثل تحسين محركات البحث).
تستخدم هذه الطريقة الإعلانات المدفوعة للترويج لعملك عبر جمهور السوق المستهدف لضمان حصول علامتك التجارية على العرض الذي تستحقه.
هناك العديد من منصات الدفع لكل نقرة (PPC) المتاحة تحت تصرفك ، ولكن في هذه الحالة ، نظرًا لأننا نركز على استراتيجيات B2B SEM ، يجب عليك الاستثمار في إعلانات Google و Bing Ads. يمكنك إنشاء إعلانات لجميع الكلمات الرئيسية المرتبطة بنشاطك التجاري حتى يتمكن الأشخاص من رؤية موقع الويب الخاص بك كأفضل نتيجة كلما أجروا بحثًا. الإعلانات
5. عكس نشر الضيف
على الرغم من أن هذا يبدو وكأنه خدعة جديدة ، إلا أنه ببساطة عكس نشر الضيف. يتضمن نشر الضيف تعيين كاتب ماهر لتحمل مسؤولية إنشاء محتوى لموقعك.
إن نشر الضيف العكسي هو ببساطة جعل الأشخاص الآخرين ينشرون محتوى لعلامتك التجارية مجانًا. قد يبدو الأمر مجنونًا بعض الشيء ، لكن العديد من المسوقين سيفعلون أي شيء للحصول على رابط خلفي لموقعهم على الويب ، بما في ذلك كتابة ضيف.
لجذب الكتاب إلى موقعك ، تحتاج فقط إلى "إرشادات نشر الضيف" أو صفحة "اكتب لنا" على موقع الويب الخاص بك. سيُظهر ذلك للزائرين أنك تقبل حاليًا منشورات الضيف. الإعلانات

6. إنشاء الرسوم البيانية
عند إجراء حملة تسويقية عبر محرك البحث ، تلعب الرسوم البيانية دورًا كبيرًا في رفع جهودك إلى القمة.
إنها تساعد في زيادة الوقت الذي يقضيه الزوار على موقع الويب الخاص بك ، مما يشير إلى Google أن صفحتك تحتوي على محتوى قيم. نتيجة لذلك ، تحصل على تصنيفات أفضل في SERPs.
على الرغم من أن إنشاء الرسوم البيانية مثل الرسوم البيانية والمخططات (مخطط المسح أو Sankey أو المخططات الدائرية البسيطة) يمكن أن يكون مكلفًا نسبيًا ، يمكنك اختيار تولي المسؤولية والقيام بذلك بنفسك لخفض التكاليف.
7. كن متاحًا دائمًا عبر الإنترنت
عند تشغيل حملة التسويق الرقمي الخاصة بك ، عليك أن تتذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بإنشاء محتوى جيد ونشره على موقع الويب الخاص بك.
تحتاج إلى بناء سمعة راسخة من خلال الحفاظ على علاقة جيدة مع العملاء. تأكد من أن موقعك سهل الاستخدام ولا يحتوي على محتوى غير مرغوب فيه. غالبًا ما تكافأ المواقع سهلة الاستخدام بمحركات البحث ذات الترتيب الأفضل. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون متاحًا عبر الإنترنت طوال النهار والليل.
للمساعدة في ذلك ، يمكنك الاستثمار في chatbot لتبسيط خدمات العملاء الخاصة بك. Chatbots هي برامج يمكن تثبيتها على مواقع الويب وحتى صفحات الوسائط الاجتماعية للمساعدة في الرد على استفسارات المستخدم تلقائيًا.
راقب دائمًا جميع أنشطة العملاء من خلال أداة التحليلات الخاصة بك لتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسينها. على سبيل المثال ، إذا كانت صفحة معينة بها معدل ارتداد مرتفع جدًا ، فقد تحتاج إلى مراجعة محتواها.
8. راجع العميل النمطي الخاص بك
شخصية المشتري هي ببساطة تصوير خيالي للعميل الأكثر مثالية في الأعمال التجارية. سيساعدك امتلاك واحد على تحديد من يجب أن تستهدفه بالضبط ، وكيفية القيام بذلك.
تعتبر شخصيات المشتري مهمة جدًا لأنها توفر أساسًا متينًا لجميع جهودك التسويقية.
على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن شخصية المشتري الخاصة بك هي مدير موارد بشرية يعيش في المملكة المتحدة ، فستعرف ما هي نبرة الحديث التي يتردد صداها معهم. ستتمكن من إنشاء عناوين الصفحات وأوصاف التعريف التي تحصل على نسبة نقر إلى ظهور أفضل بكثير على محركات البحث.
9. تقييم عملك من منظور المشتري
عند إجراء حملة B2B SEM ، يجب ألا تركز فقط على تأمين تصنيفات عالية في محركات البحث.
الإعلاناتجرب وقم بتقييم موقع عملك من وجهة نظر المشتري للحصول على صورة واضحة عن شعوره عندما يزور موقع الويب الخاص بك. سيعطيك هذا لمحة عن المناطق التي تحتاج إلى تعديل وتعديلات.
تذكر أن محركات البحث لا تشتري أيًا من المنتجات والخدمات التي تقدمها. لذلك لا تركز كثيرًا على تحسين محركات البحث ، بل على المشترين المحتملين.
10. التحليلات وإعداد التقارير
عندما تريد قياس نتائج استراتيجياتك بشكل أكثر فاعلية ، فأنت بحاجة إلى تحليل مقاييس البيانات الصحيحة.
للحصول على المقاييس المناسبة لاستخدامها في عمليات البيانات الخاصة بك ، تحتاج إلى التأكد من أن لديك الأدوات المناسبة تحت تصرفك لتسهيل العمل. يعد Google Analytics أداة أساسية لاكتشاف وتحليل حركة المرور على موقع عملك.
تُستخدم ميزة التحليلات وإعداد التقارير بشكل أساسي لمساعدتك على فهم ما يعمل وما لا يعمل. في المقابل ، يمنحك هذا حرية الاختيار بين ما يناسب استراتيجياتك والعكس.