10 лучших стратегий B2B SEM для увеличения вашего присутствия в Интернете

Мир маркетинга B2B резко изменился за последние годы, и бизнес-профессионалам необходимо адаптироваться к новым нормам и плыть в текущей лодке.

Несмотря на то, что существует несколько стратегий маркетинга в поисковых системах (SEM) для B2B, есть несколько важных приемов, которые вам нужно изучить и освоить. Давайте проверим их!

10 лучших стратегий маркетинга в поисковых системах B2B

1. Активно собирайте рейтинги и отзывы

В настоящее время большинство людей принимают решения о покупке на основе рейтингов и обзоров, которые они видят в Интернете.

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бизнес выделялся, вам нужно иметь множество положительных отзывов о вашем бизнесе. Вы можете собирать их на своем веб-сайте, страницах в социальных сетях, на странице Google My Business и на любом другом специализированном сайте отзывов.

Секрет получения положительных оценок и отзывов заключается в простом предоставлении выдающегося продукта/услуги, подкрепленного исключительным обслуживанием клиентов. Если вы контролируете обе области, люди будут говорить о вас только хорошее.

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Ваша целевая аудитория должна иметь возможность доступа к вашему сайту через поисковые системы с минимальными усилиями. Учитывая уровень конкуренции, единственный способ добиться этого — инвестировать в SEO.

Несмотря на то, что SEO — это значительная область, требующая много времени и ресурсов, ее просто нельзя игнорировать. Вам нужно работать как над SEO на сайте, так и за его пределами. Инвестируйте в правильные ключевые слова, которые привлекут много людей на ваш сайт. Объявления

3. Обратный поиск изображений

Эта стратегия создания ссылок дает вам лучший механизм для получения ссылок, которые способствуют общему росту вашего бизнес-бренда в поисковой системе.

Все, что вам нужно, это перейти к поиску изображений Google и ввести URL-адрес вашего сайта или строку поиска. Вы сможете получить все изображения, опубликованные на вашем бизнес-сайте, которые были проиндексированы Google.

Вы можете щелкнуть каждое изображение, чтобы просмотреть более подробную информацию о нем. Если вы обнаружите, что люди используют ваши изображения без вашего согласия, вы можете связаться с ними и предоставить доказательства того, что изображения изначально принадлежат вашему бизнес-сайту. Это означает, что им нужно будет разместить ссылку атрибуции, которая поможет вам заработать несколько очков SEO за счет обратных ссылок.

4. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик, также известная как PPC, является одной из наиболее эффективных моделей рекламы, которую вы можете использовать для развития бренда. Он дает более быстрые результаты, чем большинство других стратегий (например, SEO).

Этот метод использует платную рекламу для продвижения вашего бизнеса среди целевой аудитории, чтобы гарантировать, что ваш бренд получит заслуженную известность.

В вашем распоряжении есть много платформ PPC, но в этом случае, поскольку мы сосредоточены на стратегиях B2B SEM, вам следует инвестировать в Google Ads и Bing Ads. Вы можете создать рекламу для всех ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, чтобы люди видели ваш веб-сайт как лучший результат при каждом выполнении поиска. Объявления

5. Обратный гостевой постинг

Несмотря на то, что это звучит как новый трюк, это просто противоположность гостевой публикации. Гостевая публикация предполагает найм опытного писателя, который возьмет на себя ответственность за создание контента для вашего сайта.

Обратный гостевой пост — это просто заставить других людей бесплатно публиковать контент для вашего бренда. Это может показаться немного сумасшедшим, но многие маркетологи сделают все, чтобы получить обратную ссылку на свой веб-сайт, в том числе напишут гостевой запрос.

Чтобы привлечь писателей на свой сайт, вам просто нужно иметь «руководство по гостевым публикациям» или страницу «напишите нам» на своем веб-сайте. Это покажет посетителям, что в настоящее время вы принимаете гостевые посты. Объявления

6. Создайте инфографику

При проведении маркетинговой кампании в поисковых системах инфографика играет огромную роль в подъёме ваших усилий на вершину.

Они помогают увеличить время, которое посетители проводят на вашем веб-сайте, что затем указывает Google, что на вашей странице есть ценный контент. В результате вы получаете лучший рейтинг в поисковой выдаче.

Объявления Несмотря на то, что создание инфографики, такой как графики и диаграммы (диаграмма обзора, Санки или простые круговые диаграммы), может быть относительно дорогим, вы можете взять на себя ответственность и сделать это самостоятельно, чтобы сократить расходы.

7. Всегда быть доступным онлайн

При запуске вашей кампании цифрового маркетинга вы должны помнить, что речь идет не только о создании хорошего контента и его размещении на вашем веб-сайте.

Вам необходимо создать прочную репутацию, поддерживая здоровые отношения с клиентами. Убедитесь, что ваш сайт удобен для пользователя и не содержит спама. Удобные для пользователя сайты часто получают вознаграждение от поисковых систем с более высоким рейтингом. Кроме того, вы должны быть доступны онлайн в течение дня и ночи.

Чтобы помочь с этим, вы можете инвестировать в чат-бота, чтобы оптимизировать обслуживание клиентов. Чат-боты — это программное обеспечение, которое можно установить на веб-сайты и даже страницы в социальных сетях, чтобы автоматически отвечать на запросы пользователей.

Всегда отслеживайте все действия ваших клиентов с помощью инструмента аналитики, чтобы определить области, которые необходимо улучшить. Например, если на определенной странице очень высокий показатель отказов, вам может потребоваться просмотреть ее содержимое.

8. Просмотрите образ своего покупателя

Образ покупателя — это просто вымышленное изображение самого идеального клиента для бизнеса. Имея его, вы сможете точно определить, на кого вам нужно ориентироваться и как это сделать.

Персонажи покупателей очень важны, потому что они обеспечивают прочную основу для всех ваших маркетинговых усилий.

Например, если вы обнаружите, что ваш покупатель — менеджер по персоналу, проживающий в Великобритании, то вы будете знать, каким тоном говорить, который находит отклик у них. Вы сможете создавать заголовки страниц и метаописания, которые значительно улучшат CTR в поисковых системах.

9. Оцените свой бизнес с точки зрения покупателя

При проведении кампании B2B SEM вы должны сосредоточиться не только на обеспечении высокого рейтинга в поисковых системах.

Попробуйте и оцените свой бизнес-сайт с точки зрения покупателя, чтобы получить четкое представление о том, что он чувствует, когда посещает ваш сайт. Это даст вам представление об областях, которые нуждаются в модификации и корректировке.

Помните, что поисковые системы не покупают какие-либо продукты и услуги, которые вы предлагаете. Так что не сосредотачивайтесь слишком много на оптимизации для поисковых систем, а скорее для потенциальных покупателей.

10. Аналитика и отчетность

Всякий раз, когда вы хотите более эффективно измерять результаты своих стратегий, вам необходимо анализировать правильные показатели данных.

Чтобы получить правильные показатели для использования в ваших операциях с данными, вам необходимо убедиться, что в вашем распоряжении есть правильные инструменты, облегчающие работу. Google Analytics — это важный инструмент для обнаружения и анализа трафика на вашем бизнес-сайте.

Функция аналитики и отчетности в основном используется, чтобы помочь вам понять, что работает, а что нет. В свою очередь, это дает вам свободу выбора между тем, что соответствует вашим стратегиям, и наоборот.