Videonun E-Ticaret Pazarlama Performansını Artırmanın 6 Yolu

Dollar Shave Club'ın reklamını duymuş olmalısınız. Tüm zamanların en başarılı e-ticaret pazarlama kampanyalarından biriydi. Neden biliyor musun? Videoları olağanüstü kullanımlarından dolayı. Marka, müşterilerine iş modelini anlatmak için eğlenceli, ilgi çekici ve esprili bir video kullandı.

Sonuçlar - marka ilk iki günde 12.000 müşteri kazandı. Ve bununla da kalmadı, video markaya çok fazla ilgi ve tanıtım getirdi.

En azından reklamı duymayan neredeyse hiç kimse yok. Ve bunların hepsi 2012'de oldu. İnsanların sosyal medya ya da teknoloji ile bu kadar büyülenmediği bir dönemde.

Bugünkü senaryoda bir videonun e-ticaret kampanyanız için neler yapabileceğini hayal edin; insanların günün yarısını sosyal medyada gezinerek ve video izleyerek geçirdiği yer.

Dijital medyanın yükselişi, e-ticaret pazarlamacıları için yeni bir fırsat dalgası başlattı. Doğru kullanıldığında, e-ticaret pazarlama videoları, rakiplerinizden öne çıkmanıza ve müşteri yolculuğunun her aşamasında daha iyi performans elde etmenize yardımcı olabilir.

Videoların e-ticaret pazarlama performansınızı geliştirmesinin altı yolu.

Videoları Kullanarak E-Ticaret Pazarlama Stratejinizde Daha İyi Sonuçlar Görün

1. Müşterileri Tutkal Gibi Etkileyin

Evet, içerik pazarlaması etkilidir. Ancak videoların tüm içerik türleri arasında en verimli olanı olduğunu hepimiz biliyoruz.

Neden? Niye? Çünkü, diğer içerik biçimlerinden farklı olarak, videolar birden fazla duyunuzu harekete geçirir. Bloglarda sadece onları okursunuz. Bir podcast ile onu duyabilirsiniz. Ancak videoların hem görseli hem de sesi vardır; hem görme hem de işitme duyunuzu kullanmanızı sağlar. Hem görsellerin hem de seslerin kullanılması, içeriği daha da ilginç, ilgi çekici ve dikkat çekici hale getirir.

Sesler, belirli duygular üreterek videoya bağlı kalmalarını sağlayabilir. Benzer şekilde, büyüleyici görseller ve animasyonlar kullanmak, izleyicilerinizi sonuna kadar tutar.

Shopify'ın animasyonlu açıklayıcı videosu, markaların çok az kopyayla veya hiç kopya olmadan izleyicilerle ne kadar kolay etkileşim kurabileceğini açıkça gösteriyor. Videolar, uygulamanın nasıl çalıştığı hakkında konuşmak yerine, mesajlarını iletmek için renkli animasyonlar ve hikaye benzeri bir akış kullanır.

2. Dönüşüm Oranını Yüksek Artırın

İzleyici müşteriye dönüşmüyorsa, daha yüksek katılımın değeri yüksek değildir. Ancak endişelenmeyin, videolar pazarlamanın bu bölümünde de size yardımcı olabilir.

Kitleye ürün hakkında daha iyi bilgi vermek için açıklayıcı videolar veya ürün videoları kullanabilirsiniz. Müşteri, ürünün kendilerine nasıl yardımcı olduğunu açıkça gördüğünde, dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Ancak, dönüşümler söz konusu olduğunda referans videoları anlaşmayı mühürler. Sonuçta, onlara benzer başarılı markaların kanıtlanmış sonuçları dışında, müşterilerin markalarınıza güvenmesini sağlamanın daha iyi bir yolu var mı?

E-ticaret kampanyanıza bir referans videosu ekleyebilirsiniz. Potansiyel müşterilerin, markanızın mevcut müşteriler üzerindeki olumlu etkisini gördüklerinde dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir.

3. Yaratıcı Videolarla Daha Fazla Göz Küresi Çekin

E-ticaret pazarlama kampanyaları ile görünürlük en büyük sorunlardan biridir. Pazarlama çabalarının çoğu, hedef kitleyi çekemedikleri için boşuna gidiyor. Peki, e-ticaret pazarlama kampanyalarının görünürlüğünü nasıl artırırız?

Basit, bir video ekleyin.

Daha önce defalarca söyledim ve yine söyleyeceğim. Google videoları sever. Google'daki en iyi 100 sonucun %70'i video içeriği içeriyor. Dolayısıyla videoları pazarlama için kullandığınızda daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.

Ayrıca videolar sosyal medya, web siteleri, uygulamalar vb. gibi birden fazla platformda kullanılabilir. Böylece birden fazla kanalda daha geniş bir kitle tarafından görüntülenebilirler.

4. Sosyal Medyada Trend Olun

Son video trendini hatırlıyor musun? Bir TikTok meydan okuması mı yoksa bir Instagram makarası mıydı? Bahse girerim cevap şu ya da bu tür bir videoydu. Videolar en yüksek hızda viral hale gelir. Bu trendleri ummak, markanızın doğru zamanda videolarla müşteri kazanması için iyi bir şans verir.

E-ticaret markaları, e-ticaret web sitesine geri bağlanan bir CTA ile sosyal medya pazarlama kampanyaları oluşturur. Bu kampanyalar ürün videoları, marka videoları veya referanslar içerebilir. Bunun nedeni, çoğu sosyal medya platformunun özellikle Instagram, Facebook, TikTok ve YouTube olmak üzere video içerik odaklı olmasıdır. Bu nedenle, video reklamlar sosyal medya pazarlama stratejilerinizi güçlendirebilir.

5. Marka Bilinirliğini Artırın

Bir video ile marka bilinirliği oluşturmanın en iyi yolu şirket profili videosu oluşturmaktır. Bu, markanızın değerlerini ve ürün çeşitliliğini tanıtmak için harika bir fırsat.

Bu video türü, özellikle daha karmaşık teklifleri olan e-ticaret işletmeleri için yararlıdır. Örneğin, birden fazla kategoride çeşitli farklı ürünler satıyorsanız, bir şirket profili videosu, müşterilerin teklifleriniz arasında gezinmesine yardımcı olmanın harika bir yolu olabilir.

Benzer şekilde, bir ürün tanıtım videosu, müşterilerin sattığınız ürünler hakkında bilgi edinmesine yardımcı olabilir. Müşterilerin hakkında bazı soruları olabilecek benzersiz bir ürün satıyorsanız, bu özellikle iyi bir fikir olabilir.

İşte Glossier'den bir örnek. Marka, farklı kategorilere göre ürün yelpazesini etkin bir şekilde sergiledi. Video, müşterileri satın almaya teşvik etmeye odaklandı. Ayrıca birçok tanınmış web sitesindeki incelemeleri de sergiledi.

6. Performansı İzlemesi ve İzlemesi Kolay

Video, pazarlama kampanyalarınızın performansını diğer gönderi türlerinden daha yakından izlemenize olanak tanır. Videonuzun kaç kez görüntülendiğini, kaç kez atlandığını ve kaç kez paylaşıldığını takip edebilirsiniz. Ayrıca, videolarınızın her birinin aldığı beğeni, yorum ve paylaşım sayısını da görebilirsiniz.

Takipçilerinizden en fazla etkileşimi almak için hangi tür videoları daha sık ve hangilerini daha az yayınlamanız gerektiğine karar vermek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

Video, sosyal medya kampanyalarınızın performansını izlemeyi de kolaylaştırır. Video gönderilerinizin genel erişimini izlemek için sosyal medya yönetim platformlarını kullanabilirsiniz. Ayrıca video gönderilerinizin günün hangi saatlerinde en çok görüntülenme ve etkileşim aldığını da görebilirsiniz. Bu bilgiler, videolarınızı ne zaman yayınlayacağınıza karar vermenize ve ayrıca hangi tür videoları yayınlayacağınıza karar vermenize yardımcı olabilir.

Çözüm

Video, e-ticaret işletmelerinin satışlarını ve marka bilinirliğini artırmaları için güçlü bir araçtır. Pazarlama stratejinizde video kullanmıyorsanız, müşterilerle etkileşim kurmak için önemli bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Videoların pazarlama kampanyalarınızın performansını artırabileceği birçok farklı yol gördük. Ancak bunlar istenen sonuçları sağlamak için en iyi kalitede olmalıdır. Animasyonlar ve hareketli grafik videolar konusunda uzmanlaşmış birçok Açıklayıcı video şirketi var. Markanız için harika bir video oluşturmak için en uygun şirketi kiralayabilirsiniz.