จนถึงปี 2014 วัฒนธรรมผู้มีอิทธิพลทางดิจิทัลไม่ใช่เรื่องใหญ่ ย้อนกลับไปตอนนั้น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีจำนวนจำกัด พวกเขาไม่มีผู้ชมมากนักและนักการตลาดไม่ได้มุ่งเน้นที่การนำการเข้าชมจำนวนมากจากแพลตฟอร์มดังกล่าว ย้อนวันวานกับคำถาม “ใครคือไมโครอินฟลูเอนเซอร์” ไม่ใช่ทอล์คออฟเดอะทาวน์จริงๆ

เมื่อเวลาผ่านไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โซเชียลมีเดียได้รับความสนใจอย่างมาก และด้วยเหตุนี้ อินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากจึงเปิดประตูสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เมื่อพูดถึงผู้มีอิทธิพลทางดิจิทัล หากคุณเริ่มต้น เป็นการดีที่สุดที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร และเลื่อนขึ้นสู่ลีกยักษ์ใหญ่ในภายหลัง

ด้วยเหตุนี้ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์จึงมีอัตราการแปลงที่ดีกว่าเพราะพวกเขาเน้นที่ผู้ชมที่กระตือรือร้นและเนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นหลักตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด

ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ขนาดใหญ่ การมุ่งเน้น 100% ที่คุณภาพเนื้อหาและการแปลงไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุดเสมอไป คนเหล่านี้รู้ดีว่าเนื่องจากพวกเขามีผู้ติดตามเป็นล้านแล้ว แม้ว่าวิดีโอหรือโพสต์จำนวนมากไม่ได้เน้นที่คุณภาพ แต่ก็ไม่ได้สร้างผลกระทบด้านลบมากนัก

โพสต์นี้เน้นให้เห็นถึงเหตุผลที่ดีที่สุดบางประการในการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กมากกว่าคนยอดนิยม มีเหตุผลที่ดีในการระบุบางสิ่งที่ชื่นชอบไมโครอินฟลูเอนเซอร์ และคุณจะเห็นสิ่งนั้นในอีกสักครู่ อ่านต่อ…

สารบัญ

ย้อนกลับไปในช่วงต้นทศวรรษ 2000 เด็กๆ มักใฝ่ฝันที่จะเป็นนักบินอวกาศ แพทย์ และประธานาธิบดี อย่างไรก็ตาม คนรุ่นใหม่ในปัจจุบันมักจะพึ่งพาการเป็นผู้มีอิทธิพลบางประเภท จากการสำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้ ประมาณ 54% ของผู้ตอบแบบสอบถามจากสหรัฐอเมริกา กล่าวว่าพวกเขาสนใจที่จะเป็นผู้มีอิทธิพลเมื่อพวกเขาเติบโตขึ้น

ขอบเขตของ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ไม่ได้เป็นเพียงการเดินสาย ไปสู่จิตวิทยาของคนรุ่นใหม่เท่านั้น มันส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคด้วย ผู้ใช้โซเชียลมีเดียจำนวนมากตัดสินใจซื้อโดยใช้คำพูดของผู้มีอิทธิพล ในทำนองเดียวกัน แบรนด์ต่าง ๆ ต่างก็กระโดดโลดเต้นและพวกเขาต้องการมีส่วนร่วมในชั่วโมงแห่งความสุขมากพอ ๆ กับผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลที่ต้องการ

ในขณะเดียวกัน การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ก็สร้างผลกำไรมหาศาลให้กับธุรกิจนับล้านทั่วโลก แบรนด์และเจ้าของผลิตภัณฑ์ใช้เงินจำนวนมากกับผู้มีอิทธิพลเพราะพวกเขาตระหนักดีถึงศักยภาพทางธุรกิจและความสามารถในการปรับขนาดที่เกี่ยวข้อง

ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กคือคนเหล่านั้นบนโซเชียลมีเดียที่มีผู้ติดตามประมาณ 10,000 ถึง 50,000 คน

โดยปกติจะมีขึ้นและลงและมุ่งเน้นอย่างมากในการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอ เหตุใดจึงดีกว่าที่จะทำงานกับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กแทนที่จะเป็นผู้มีอิทธิพลระดับมหภาค คำถามที่ดี. นี่คือเหตุผลสำคัญ:

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าผู้มีอิทธิพลรายใหญ่จะเรียกเก็บเงินมากขึ้นเมื่อถูกขอให้ทำงานในแคมเปญการสร้างแบรนด์

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพหรือผู้ที่ถูกผูกมัดด้วยเงินสดในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจ คุณควรหลีกเลี่ยงผู้มีอิทธิพลรายใหญ่ ต้นทุนการทำงานร่วมกันที่ได้รับการสนับสนุนจะเพิ่มขึ้นเหนือ 1,000 ดอลลาร์เป็นหลายพันดอลลาร์!

ใช่ ไม่ล้อเล่น

นอกจากนี้ คุณยังต้องมีทีมนักการตลาดดิจิทัลเพื่อดูว่าผู้มีอิทธิพลรายใหญ่มีผลงานดีเพียงใดในอดีต ผู้ชมของพวกเขาต้องถูกคัดออก เทรนด์การมีส่วนร่วม และ Shebang ทั้งหมด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ขนาดเล็ก การค้นหากลุ่มผู้ชมและเชื่อมต่อกับพวกเขาได้ง่ายขึ้นด้วยแพ็คเกจที่คุ้มค่าซึ่งใช้ได้กับทั้งสองฝ่าย

โปรไฟล์ผู้มีอิทธิพลที่ล้นหลามคือโปรไฟล์ที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก แต่ไม่มีการมีส่วนร่วมที่แท้จริงที่จะแสดง

เชื่อหรือไม่ว่า "ผู้มีอิทธิพล" หลายคนไปที่เว็บไซต์ที่ร่มรื่นเพื่อซื้อผู้ติดตาม พวกเขากลายเป็นบอทที่นำไปสู่การนับผู้ติดตาม เมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วมและความถูกต้องของโปรไฟล์ บอทไม่ต้องพูดอะไรมาก สิ่งนี้ส่งผลต่อความน่าเชื่อถือของอินฟลูเอนเซอร์ และนั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ตัวจริง

การทดสอบไมโครอินฟลูเอนเซอร์เพื่อความถูกต้องนั้นไม่ใช่เรื่องยาก เนื่องจากกลุ่มผู้ใช้ของพวกเขามีขนาดเล็ก คุณจึงสามารถอ่านความคิดเห็นสองสามข้อล่าสุดหรือโพสต์ต่างๆ สองสามโพสต์เพื่อดูว่าปัจจัยการมีส่วนร่วมดำเนินไปได้ดีเพียงใด

ในทำนองเดียวกัน ส่งบทความพร้อมไฮไลท์เกี่ยวกับกลยุทธ์เล็กๆ สำหรับแบรนด์ของคุณให้พวกเขา เป็นไปได้มากว่าพวกเขาจะส่งคำตอบโดยละเอียดและเป็นต้นฉบับแทนการเสิร์ฟ Delicious Copy-Pasta

นี่คือเหตุผลที่เราพูดอย่างนั้น

ผู้มีอิทธิพลรายย่อยทำงานหนักและสม่ำเสมอเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ชม ไม่ว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้กำลังโปรโมตหรืออะไรก็ตามที่เป็นหัวข้อของเนื้อหา ส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับความสนใจของผู้ชมเป็นส่วนใหญ่และเสมอ

ด้วยเหตุนี้ ผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กจึงกำหนดเป้าหมายกลุ่มย่อยของกลุ่มประชากร แต่มี Conversion ที่สูงกว่าเพื่อแสดง พวกเขาระมัดระวังกับรายงานการวิเคราะห์ผู้ใช้ สถิติ และความรู้ในการเปลี่ยนรูปแบบของเนื้อหาให้สอดคล้องกัน

นอกจากนี้ หากคุณเป็นแบรนด์หรือเจ้าของธุรกิจใหม่ แพ็คเกจสปอนเซอร์ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ก็ไม่แพงเลย

ในส่วนที่เกี่ยวกับปัจจัย "อำนาจ" ที่เราเน้นก่อนหน้านี้ เราอยากจะพูดถึงว่าผู้มีอิทธิพลระดับไมโครมีการเข้าถึงที่ดีกว่า

จากการสำรวจล่าสุดโดย Social Bakers เนื้อหาที่ผลิตโดยผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กมีความดื้อรั้นในการ เพิ่มการแปลงมากถึง 60% นี่เป็นอัตราการแปลงที่ดีกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับเจ้าของโปรไฟล์ที่ป่องและผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ชมกระจัดกระจายอยู่ทั่วไป

หากคุณต้องทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์หลายๆ คน คุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการสำรวจตลาดเฉพาะกลุ่มต่างๆ แผนการกำหนดราคาและแพ็คเกจโดยรวมนั้นต่ำ ซึ่งทำให้โอกาสในการทำงานร่วมกันแบบจ่ายเงินกับผู้มีอิทธิพลที่แตกต่างกัน

คุณยังสามารถกำหนดรูปแบบกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้ด้วยวิธีนี้ เนื่องจากจะง่ายกว่าในการปรับเปลี่ยนเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณทำงานผ่านไมโครอินฟลูเอนเซอร์

แต่นี่คือส่วนที่ดีที่สุด: ด้วยผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร เนื่องจากปัจจัยการมีส่วนร่วมสูง คุณจะได้รับการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเป็นจำนวนมาก คุณสามารถติดต่อกับบุคคลเหล่านั้นได้ แม้หลังจากที่คุณทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ดังกล่าวเสร็จแล้ว

เมื่อพูดถึงไมโครอินฟลูเอนเซอร์ คุณควรรู้ว่าพวกเขาจำนวนมากจะเพิ่มจำนวนผู้ชมและการเข้าถึงในอนาคตอันใกล้

การติดต่อและทำงานกับพวกเขาจะทำให้คุณเข้าถึงโอกาสทางธุรกิจที่ดีขึ้น และนั่นก็เหมือนกันในอัตราที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับการทำงานกับผู้มีอิทธิพลใหม่ การสานกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของคุณไปสู่ความสามารถในการปรับขยายได้นั้นง่ายกว่ามากด้วยผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก ด้วยเหตุผลหลายประการที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้

ต้องบอกว่านี่เป็นคำถามที่เรามีสำหรับคุณ: คุณเคยทำงานกับผู้มีอิทธิพลขนาดเล็กหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นมันเป็นอย่างไร? คุณสามารถบรรลุเป้าหมายหรือไม่ได้ก้าวข้ามขีดจำกัดหรือไม่? เราชอบที่จะได้ยินสิ่งนั้นและอื่น ๆ ผ่านส่วนความคิดเห็นด้านล่าง