حتى عام 2014 ، لم تكن ثقافة المؤثرين الرقميين بهذه الأهمية. في ذلك الوقت ، كانت منصات التواصل الاجتماعي محدودة العدد ؛ لم يكن لديهم نفس القدر من الجمهور ولم يركز المسوقون كثيرًا على جلب الكثير من الزيارات من مثل هذه المنصات. مرة أخرى في اليوم السؤال "من هو المؤثر الصغير؟" لم يكن الحديث عن المدينة حقًا.

بمرور الوقت ، وخاصة خلال السنوات القليلة الماضية ، اكتسبت وسائل التواصل الاجتماعي الكثير من الزخم. وبذلك ، فتح عدد كبير من المؤثرين الباب على مصراعيه للتسويق المؤثر. بالحديث عن المؤثرين الرقميين ، إذا كنت تبدأ ، فمن الأفضل العمل مع المؤثرين الصغار والانتقال إلى دوري الكبار في وقت لاحق.

لهذا الغرض ، يتمتع المؤثرون الجزئيون بمعدلات تحويل أفضل لأنهم يركزون بشكل أساسي على الجمهور النشط والمحتوى عالي الجودة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

مع المؤثرين الكبار ، فإن التركيز بنسبة 100٪ على جودة المحتوى والتحويل ليس دائمًا أولوية قصوى. يعرف هؤلاء الرجال أنه نظرًا لأن لديهم بالفعل متابعين بالملايين ، حتى لو كانت مجموعة من مقاطع الفيديو أو المنشورات لا تركز على الجودة ، فلن يكون لذلك تأثير سلبي كبير.

يسلط هذا المنشور الضوء على بعض أفضل الأسباب للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي على الأشخاص المشهورين. هناك سبب وجيه لقول بعض الأشياء التي تفضل المؤثرين الصغار ، وسترى ذلك بعد قليل. واصل القراءة…

جدول المحتويات

بالعودة إلى أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان الأطفال يتطلعون عادةً إلى أن يصبحوا رواد فضاء وأطباء ورؤساء. ومع ذلك ، يميل جيل الشباب الحالي عادةً إلى أن يصبح مؤثرًا من نوع ما. وفقًا لاستطلاع حديث ، قال حوالي 54 ٪ من المشاركين من الولايات المتحدة الأمريكية إنهم مهتمون بأن يصبحوا مؤثرين عندما يكبرون.

إن مدى التسويق المؤثر لا يقتصر فقط على علم نفس الجيل الحديث ؛ إنه يؤثر على المستهلكين أيضًا. يعتمد الكثير من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي النشطين في قراراتهم الشرائية على كلمات المؤثرين. وبالمثل ، قفزت العلامات التجارية في عربة التسوق وتريد المشاركة في ساعة التخفيضات تمامًا مثل المتابعين لأي مؤثر يرغب في ذلك.

في الوقت نفسه ، يحقق التسويق المؤثر أرباحًا ضخمة لملايين الشركات في جميع أنحاء العالم. تنفق العلامات التجارية وأصحاب المنتجات جزءًا كبيرًا من المال على المؤثرين لأنهم يدركون جيدًا إمكانات الأعمال وقابلية التوسع المرتبطة بها.

المؤثرون الصغار هم أولئك الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم حوالي 10 إلى 50 ألف متابع.

عادة ، هم قادمون ، ويركزون بشدة على إنتاج محتوى عالي الجودة بانتظام. لماذا من الأفضل العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي بدلاً من المؤثرين الماكرو؟ سؤال جيد. إليك سبب أهميته:

كما ذكرنا سابقًا ، يتقاضى المؤثرون الكبار رسومًا أكبر عندما يُطلب منهم العمل على حملة ترويج للعلامة التجارية.

إذا كنت صاحب شركة ناشئة أو شخصًا يعاني من ضائقة مالية خلال المراحل الأولى من العمل ، فمن الأفضل تجنب المؤثرين الكبار. سترتفع تكلفة التعاون المدعوم من 1000 دولار إلى عدة آلاف من الدولارات!

نعم ، لا تمزح.

بالإضافة إلى ذلك ، أنت بحاجة أيضًا إلى فريق من المسوقين الرقميين لمعرفة مدى جودة أداء المؤثر الضخم في الماضي. يحتاج جمهورهم إلى الكشف عن اتجاهات المشاركة وكل شيء. مع المؤثرين الصغار ، من الأسهل البحث عن جمهورهم والتواصل معهم عبر حزمة فعالة من حيث التكلفة تناسب كلا الجانبين.

الملفات الشخصية المؤثرة المتضخمة هي تلك التي لديها عدد مذهل من المتابعين ، ولكن لا يوجد تفاعل حقيقي لإظهارها.

صدق أو لا تصدق ، يذهب العديد من "المؤثرين" المزعومين إلى مواقع ويب مشبوهة لشراء متابعيهم. لقد تبين أنها روبوتات تساهم في عدد المتابعين. عندما يتعلق الأمر بالمشاركة وأصالة الملف الشخصي ، ليس لدى الروبوتات الكثير لتقوله. يؤثر هذا على مصداقية المؤثر ، ولهذا السبب تحتاج إلى العمل مع المؤثرين الحقيقيين.

اختبار المؤثرات الدقيقة للتأكد من صحتها ليس بالأمر الصعب. نظرًا لأن مجموعة المستخدمين الخاصة بهم صغيرة ، يمكنك الاطلاع على التعليقات القليلة الأخيرة ، أو بضع منشورات مختلفة لمعرفة مدى نجاح عامل المشاركة.

وبالمثل ، أرسل لهم رسالة مكتوبة مع النقاط البارزة حول إستراتيجية صغيرة لعلامتك التجارية. على الأرجح ، سيرسلون لك ردًا مفصلاً وأصليًا ، بدلاً من خدمة Delicious Copy-Pasta.

إليكم سبب قلنا ذلك.

يعمل المؤثرون الصغار بجد وبشكل منتظم لبناء علاقة قوية مع جمهورهم. مهما كان ما يروج له هؤلاء المؤثرون الصغار ، أو أيًا كان موضوع المحتوى الخاص بهم ، فإنه في الغالب ودائمًا ما يكون وثيق الصلة باهتمام الجمهور.

لتحقيق هذا الغرض ، يستهدف المؤثرون الجزئيون مجموعة فرعية صغيرة من الخصائص الديموغرافية ، ولكن مع زيادة التحويل لإظهارها. إنهم حريصون على تقارير تحليلات المستخدم والإحصاءات والمعرفة لتغيير نمط المحتوى وفقًا لذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت علامة تجارية جديدة أو صاحب عمل ، فإن حزم رعاية المؤثرين الجزئيين رخيصة في البداية.

فيما يتعلق بعامل "القوة" الذي أبرزناه سابقًا ، نود أيضًا أن نذكر أن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم قدرة وصول أفضل.

وفقًا لمسح أجرته شركة Social Bakers مؤخرًا ، فإن المحتوى الذي ينتجه أصحاب النفوذ الجزئي لديه إصرار على زيادة التحويل بنسبة هائلة تصل إلى 60٪. يعد هذا معدل تحويل أفضل عند مقارنته مباشرة بأصحاب الملفات الشخصية المتضخمة ، والمؤثرين الكبار الذين لديهم جماهير منتشرة في كل مكان.

إذا كنت ستعمل مع مجموعة من المؤثرين الجزئيين المختلفين ، فلديك فرصة أفضل لاستكشاف أسواق متخصصة مختلفة. خطط التسعير والحزم الإجمالية الخاصة بهم منخفضة ، مما يترك إمكانية القيام بتعاون مدفوع الأجر مع مؤثرين مختلفين.

يمكنك أيضًا إعادة تشكيل إستراتيجيتك التسويقية بهذه الطريقة لأنه من الأسهل تعديل أهدافك ومجموعات التركيز إذا كنت تعمل من خلال المؤثرين الصغار.

ولكن إليك الجزء الأفضل: مع المؤثرين الجزئي ، نظرًا لأن عامل المشاركة مرتفع ، ستحصل على عدد كبير من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك البقاء على اتصال مع هؤلاء الأشخاص ، حتى بعد إتمام تعاونك مع المؤثر الصغير المذكور.

عندما يتعلق الأمر بالمؤثرين الجزئيين ، يجب أن تعلم أن الكثير منهم سينمو جمهورهم ويتواصلوا مع الآخرين في المستقبل القريب.

يوفر لك البقاء على اتصال والعمل معهم الوصول إلى فرص عمل أفضل - وهذا أيضًا ، بمعدلات أفضل مقارنة بالعمل مع المؤثرين الجدد. يعد نسج استراتيجية علامتك التجارية نحو قابلية التوسع أسهل بكثير مع المؤثرين الجزئيين لأسباب عديدة تم ذكرها سابقًا.

بعد قولي هذا ، إليك سؤال طرحناه لك: هل عملت مع المؤثرين الصغار في الماضي؟ اذا كان كيف يبدو الامر؟ هل كنت قادرًا على الوصول إلى أهدافك أم أنك لم تتجاوز الحد الأقصى؟ نود أن نسمع ذلك وأكثر من خلال قسم التعليقات أدناه.