เหตุใดการมุ่งเน้นที่การเติบโตของรายได้จึงมีความสำคัญต่อนักการตลาด

การเติบโตของรายได้เป็นสถิติที่สำคัญในการประเมินประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณ เราดูว่ามันคืออะไรและจะคำนวณอย่างไร

มีเมตริกและวิธีการมากมายในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด

ไม่ว่าคุณจะกำลังมองหาการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) โซเชียลมีเดีย หรือแคมเปญแบบชำระเงิน มีเมตริกทางการตลาดมากมายให้คุณตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพได้

ตั้งแต่ต้นทุนต่อโอกาสในการขายไปจนถึงความเร็วของเพจ อาจเป็นเรื่องยากสำหรับทีมการตลาดในการจัดลำดับความสำคัญของตัวชี้วัดทางการตลาดที่สำคัญที่สุด

นักการตลาดชอบที่จะใช้ตัวชี้วัดความไร้สาระเป็นวิธีในการพิจารณาการลงทุนของพวกเขา

สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ แม้ว่าเมตริกเหล่านี้จะดูดี แต่ก็ไม่ได้แปลว่าอะไรมีความหมายจริงๆ

นักการตลาดมักจะละเว้นหนึ่งเมตริกหลัก ซึ่งสำหรับธุรกิจเท่านั้นที่นับ... การเติบโตของรายได้

ในบล็อกนี้ Embryo เอเจนซี่ด้านการตลาดดิจิทัลและ SEO ที่ได้รับรางวัลจะอธิบายว่าเหตุใดนักการตลาดทั้งในบ้านและในเอเจนซี่จึงควรให้ความสำคัญกับการเติบโตของรายได้และอยู่เหนือตัวชี้วัดอื่นๆ ทั้งหมด

พูดคุยกันดี:

• การเติบโตของรายได้คืออะไร
• วิธีคำนวณการเติบโตของรายได้
• สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อดูการเติบโตของรายได้

เลยเข้าไปยุ่งกัน

การเติบโตของรายได้คืออะไร?

ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปว่าทำไมคุณควรให้ความสำคัญกับการเติบโตของรายได้ ก่อนอื่นเรามาแยกย่อยก่อนว่ามันคืออะไร

โดยพื้นฐานแล้ว การเติบโตของรายได้เป็นเพียงเมตริกที่คุณใช้วัดว่ารายได้ทั้งหมดของคุณเติบโตขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนดเท่าใด

การเติบโตของรายได้เป็นเรื่องใหญ่และมักจะเป็นกลยุทธ์สำหรับทั้งธุรกิจ เพราะมันรวมเอาทรัพยากรบุคคล การขาย และใช่แล้ว การตลาด!

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีติดตามรายได้และการคาดการณ์ด้วย Ruler Analytics

หากการเติบโตไม่ใช่จุดที่คุณต้องการ คุณสามารถทำบางสิ่งเพื่อปรับปรุงมันได้ เช่น:

• การลงทุนในพนักงาน
• การใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยี
• หาวิธีใหม่ๆ ในการเข้าถึงลูกค้า

วิธีคำนวณการเติบโตของรายได้

การคำนวณการเติบโตของรายได้เป็นเรื่องง่าย สิ่งที่คุณต้องมีคือรายได้ทั้งหมดในช่วงเวลาที่คุณเลือก

สูตรของมันคือ

(ช่วงเวลาปัจจุบัน – ช่วงก่อนหน้า) / ช่วงก่อนหน้า

ดังนั้น สมมติว่าใน 'ช่วงเวลาปัจจุบัน' คุณทำเงินได้ 100,000 ปอนด์ และใน 'ช่วงก่อนหน้า' คุณทำเงินได้ 96,000 ปอนด์ สูตรจะมีลักษณะดังนี้:

(100,000-96,000)/96,000=0.0417

ที่นี่ เราจะเห็นการเติบโตของรายได้ประมาณ 4.17% ตามที่เราจะพูดถึงนี้เป็นอัตราการเติบโตที่ค่อนข้างดี

การกำหนดการเติบโตของรายได้ที่ดีนั้นซับซ้อนกว่าการกำหนดคำศัพท์เพียงเล็กน้อย

ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าบริษัทของคุณอยู่ในวงจรธุรกิจที่ใดและเป้าหมายของคุณคืออะไร

อย่างไรก็ตาม การประมาณการการเติบโตที่ดีจะอยู่ที่ประมาณ 5% ต่อปี

ทำไมนักการตลาดถึงสนใจเรื่องการเติบโตของรายได้?

นักการตลาดได้เปลี่ยนไปในช่วงสองสามทศวรรษที่ผ่านมาเพื่อมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัด เช่น จำนวนลูกค้าเป้าหมาย การรับรู้ถึงแบรนด์ และการสนับสนุนทีมขายโดยทั่วไป

อย่างไรก็ตาม แน่นอนว่ากลุ่มการตลาดแบบเมตริกเท่านั้นที่ควรพิจารณาและจัดหาหลักประกันทั้งหมดของพวกเขาไปสู่การเติบโตของรายได้

ดูเหมือนว่าจะไม่มีความชัดเจนอย่างชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายโดยรวมของความพยายามทางการตลาดใดๆ

การขายและการตลาดไม่ได้เป็นเส้นตรงในการที่ทีมหนึ่งทำงานเพื่อช่วยอีกทีมทำงานของพวกเขา

มีการตัดการเชื่อมต่อ

ทีมขายและการตลาดมักทำงานเพื่อเป้าหมายที่แตกต่างกันและใช้เครื่องมือที่แตกต่างกัน

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือการแก้ปัญหาการจัดตำแหน่งการขายและการตลาด

บ่อยครั้ง การตลาดจะทำงานอย่างหนักเพื่อขับเคลื่อนลีดใหม่ๆ โดยที่ไม่ค่อยเข้าใจความคืบหน้าของลีดเหล่านั้น

ในขณะเดียวกัน ฝ่ายขายก็ทำงานเพื่อปิดโอกาสในการขายที่มีคุณภาพที่แตกต่างกัน โดยมีข้อเสนอแนะเพียงเล็กน้อยที่จะส่งต่อให้เกินคุณภาพ

และมีเหตุผลที่ดีสำหรับเรื่องนี้

วิธีที่ลูกค้าเป้าหมายเข้ามาสู่ธุรกิจนั้นเกิดขึ้นโดยบังเอิญ ไม่ถูกต้อง และวุ่นวาย

โดยทั่วไปแล้วจะมีจุดติดต่อจำนวนมากกับคุณก่อนที่จะทำการแปลง

ทำให้ยากสำหรับนักการตลาดในการติดตามว่าพวกเขามาจากไหน และเชื่อมโยงข้อมูลระหว่างเส้นทางของลูกค้า

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีดูการเดินทางของลูกค้าทั้งหมด

ด้านบนของลีดนั้นสามารถเด้งไปมาจากแผนกหนึ่งไปอีกแผนกหนึ่งก่อนที่พวกเขาจะเซ็นสัญญาในที่สุด

ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดรายได้และการเติบโตของรายได้เป็นแหล่งความจริงเพียงแหล่งเดียวและปรับให้เข้ากับเป้าหมายนั้นเพื่อวัดความสำเร็จ

“แต่ในฐานะนักการตลาด ฉันจะปรับวิธีการทำงานทั้งหมดของฉันให้เป็นเมตริกเดียวได้อย่างไร”

ประการแรก ให้นึกถึงเมตริกที่คุณใช้อยู่แล้ว จากนั้นจึงปรับเมตริกเหล่านั้นให้เข้ากับรายได้

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือการตลาดรายได้ฉบับสมบูรณ์

การสร้างเนื้อหาไม่ควรทำโดยไม่ได้คำนึงถึงรายได้เพียงอย่างเดียว

สามารถสร้างเนื้อหาเฉพาะเจาะจงเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่อยู่ในขั้นตอนหนึ่งของกระบวนการขาย

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีวัดประสิทธิภาพการตลาดของคุณด้วย Ruler

เนื้อหาที่เกิดขึ้นกะทันหันทั้งหมดถูกสร้างขึ้นผ่านเลนส์ของรายได้และสามารถตัดสินได้เมื่อเวลาผ่านไป

“บล็อกนี้ช่วยสร้างลีดสองคนซึ่งเท่ากับรีเทนเนอร์ 4,500 ปอนด์” เป็นผลลัพธ์ที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อและเป็นผลลัพธ์ที่สมเหตุสมผลกับงบประมาณการตลาด

ทีมขายหรือทีมการตลาด? ไม่ว่าทีมรายได้

การมุ่งเน้นที่เมตริกรายได้เป็นสภาวะของจิตใจ และองค์ประกอบต่างๆ เช่น การขายและการตลาด เป็นปริศนาชิ้นเล็กๆ ที่ทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้เดียวนั้น

นั่นเป็นเหตุผลที่ทั้งสองแผนกควรคิดว่าตัวเองเป็นทีมสรรพากร

ในที่สุด ธุรกิจทั้งหมดเกี่ยวกับสองสิ่ง:

1. รายได้
2. การเติบโตของรายได้นั้น

เมื่อคุณวางโครงสร้างดังกล่าว เห็นได้ชัดว่าการเติบโตของรายได้ควรเป็นตัวชี้วัดเดียวที่นักการตลาดให้ความสำคัญ

ประการแรก การมุ่งเน้นที่การเพิ่มรายได้เป็นเพียงการกำจัดขยะมูลฝอยและของเสียที่มักจะสร้างขึ้นได้

สิ่งที่อาจดูดี แต่ในความเป็นจริง ได้บรรลุรากที่สองของความว่างเปล่า

ประการที่สอง การเติบโตของรายได้สามารถทำให้การตลาดของคุณคล่องตัว และทำให้แน่ใจว่าทุกอย่าง และทุกคน ที่สำคัญกว่านั้น กำลังมุ่งเน้นไปที่ดาวเหนือคนนี้

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์เพื่อมุ่งเน้นที่รายได้และการเติบโตของรายได้ โปรดดูที่แพลตฟอร์มของ Ruler Analytics

หากต้องการค้นพบแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่น่าทึ่ง โปรดติดต่อ Embryo

เกี่ยวกับผู้เขียน

ชาร์ลีเป็นผู้บริหารเนื้อหาและการตลาดของหน่วยงานการตลาดดิจิทัล Embryo เขามีประสบการณ์มากกว่าห้าปีในด้านการตลาดดิจิทัล ตั้งแต่ปี 2015 Embryo ได้ช่วยธุรกิจต่างๆ ในแมนเชสเตอร์ ลิเวอร์พูล และสหราชอาณาจักรด้วยแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่น่าทึ่งและได้รับรางวัล