Perché concentrarsi sulla crescita dei ricavi è importante per i marketer

La crescita dei ricavi è una statistica fondamentale quando si tratta di valutare le prestazioni di marketing. Vediamo di cosa si tratta e come calcolarlo.

Ci sono un sacco di metriche e modi per analizzare le prestazioni delle campagne di marketing.

Che tu stia guardando l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), i social media o le campagne a pagamento, ci sono tutta una serie di metriche di marketing che puoi rivedere e ottimizzare.

Dal costo per lead alla velocità della pagina, può essere difficile per i team di marketing dare la priorità alle metriche di marketing più importanti.

Gli esperti di marketing amano utilizzare le metriche di vanità come modi per giustificare il loro investimento.

Per la maggior parte delle aziende, sebbene queste metriche, sebbene piacevoli da guardare, non si traducono in nulla di significativo.

Gli esperti di marketing tendono a omettere una metrica chiave, l'unica che, per un'azienda, conta... la crescita dei ricavi.

In questo blog, la pluripremiata agenzia di marketing digitale e SEO Embryo spiega perché i marketer, sia interni che di un'agenzia, dovrebbero mettere la crescita dei ricavi su un piedistallo e averla al di sopra di tutte le altre metriche.

Discuti bene:

• Che cos'è la crescita dei ricavi
• Come calcolare la crescita dei ricavi
• Cosa considerare quando si osserva la crescita dei ricavi

Quindi, fermiamoci.

Che cos'è la crescita dei ricavi?

Prima di approfondire il motivo per cui dovresti concentrarti sulla crescita dei ricavi, analizziamo prima di tutto ciò che è.

In sostanza, la crescita delle entrate è solo la metrica con cui misuri di quanto sono cresciute le tue entrate totali in un determinato periodo.

La crescita dei ricavi è un grande termine e di solito è una strategia a livello aziendale in quanto incorpora risorse umane, vendite e sì, hai indovinato, marketing!

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Se la crescita non è dove vorresti, puoi fare alcune cose per migliorarla, come ad esempio:

• investire sui dipendenti
• sfruttando la tecnologia
• trovare nuovi modi per raggiungere i clienti

Come calcolare la crescita dei ricavi

Calcolare la crescita dei ricavi è facile. Tutto ciò di cui hai bisogno sono le entrate totali realizzate nei periodi scelti.

La formula è

(Periodo corrente – Periodo precedente)/Periodo precedente

Quindi, diciamo che nel "periodo corrente" hai guadagnato £ 100.000 e nel "periodo precedente" hai guadagnato £ 96.000. La formula sarebbe simile a questa:

(100.000-96.000)/96.000=0,0417

Qui, possiamo vedere che la crescita dei ricavi è di circa il 4,17%. Questo, come toccheremo, è un tasso di crescita abbastanza buono.

Definire una buona crescita dei ricavi è un po' più complicato che definire il termine stesso.

Tutto dipende da dove si trova nel ciclo di vita della tua azienda e quali sono i tuoi obiettivi.

Tuttavia, una buona stima della crescita è di circa il 5% annuo.

Perché i marketer dovrebbero preoccuparsi della crescita dei ricavi?

I marketer si sono spostati negli ultimi decenni per concentrarsi su metriche come i numeri di lead, la consapevolezza del marchio e il supporto del proprio team di vendita in generale.

Tuttavia, sicuramente l'unica gente del marketing metrico a cui dovrebbe pensare e orientare tutte le sue garanzie è la crescita dei ricavi?

Sembra esserci una netta mancanza di chiarezza sull'obiettivo generale di qualsiasi sforzo di marketing.

Le vendite e il marketing non sono lineari in quanto un team fa il proprio lavoro per aiutare l'altro a fare il proprio.

C'è una disconnessione.

I team di vendita e marketing spesso lavorano per obiettivi diversi e utilizzano strumenti diversi.

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Spesso, il marketing lavorerà sodo per guidare nuovi contatti con poca comprensione di come progrediscono quei contatti.

Nel frattempo, le vendite lavorano per chiudere lead di qualità variabile, con pochi feedback da trasmettere oltre la loro qualità.

E c'è una buona ragione per questo.

Il modo in cui i lead entrano nelle aziende è casuale, impreciso e caotico.

In genere hanno un gran numero di punti di contatto con te prima della conversione.

Ciò rende difficile per i professionisti del marketing tenere traccia della loro provenienza e collegare i dati durante il percorso del cliente.

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Inoltre, i lead possono rimbalzare da un dipartimento all'altro prima di firmare.

Quindi, è importante impostare i ricavi e la crescita dei ricavi come unica fonte di verità e allinearsi attorno a tale obiettivo per misurare il successo.

"Ma come faccio, come marketer, ad allineare improvvisamente tutti i miei modi di lavorare a una metrica?"

Innanzitutto, pensa alle metriche che già utilizzi e poi allineale alle entrate.

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La creazione di contenuti non dovrebbe essere eseguita solo senza tenere a mente le entrate.

È possibile creare contenuti specifici per indirizzare le persone che si trovano in determinate fasi della canalizzazione di vendita.

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Improvvisamente il contenuto viene creato attraverso una lente di guadagno e può essere giudicato tale nel tempo.

"Questo blog ha contribuito a generare due lead che equivalgono a un fermo di £ 4.500" è un risultato incredibilmente potente e giustifica il budget di marketing.

Team di vendita o team di marketing? Nessuno dei due, pensa al team delle entrate

Concentrarsi sulle metriche delle entrate è uno stato mentale e i suoi diversi elementi - vendite e marketing - sono pezzi del puzzle che lavorano tutti insieme verso quell'unico obiettivo di entrate.

Ecco perché entrambi i dipartimenti dovrebbero considerarsi il Revenue Team.

In definitiva, tutte le aziende riguardano due cose:

1. Reddito
2. Aumentare le entrate

Quando lo spieghi in questo modo, è chiaro che la crescita dei ricavi dovrebbe davvero essere l'unica metrica a cui è data la priorità dai marketer.

In primo luogo, concentrarsi sulla crescita delle entrate elimina solo la lanugine e gli sprechi che spesso possono essere creati.

La roba che potrebbe sembrare grandiosa ma, in realtà, ha raggiunto la radice quadrata del nulla.

In secondo luogo, la crescita dei ricavi può semplificare il tuo marketing e garantire che tutto e tutti, cosa più importante, si concentrino su questa stella polare.

Per ulteriori informazioni su come sfruttare l'analisi per concentrarsi sulle entrate e sulla crescita delle entrate, consulta la piattaforma di Ruler Analytics.

Per scoprire straordinarie campagne di marketing digitale, contatta Embryo.

Circa l'autore

Charlie è un Content & Marketing Executive presso l'agenzia di marketing digitale Embryo. Ha oltre cinque anni di esperienza nello spazio del marketing digitale Dal 2015, Embryo ha aiutato le aziende di Manchester, Liverpool e del Regno Unito con campagne di marketing digitale straordinarie e pluripremiate.