De ce este importantă pentru marketerii să se concentreze pe creșterea veniturilor

Creșterea veniturilor este o statistică vitală atunci când vine vorba de evaluarea performanței dvs. de marketing. Ne uităm la ce este și cum să o calculăm.

Există o mulțime de metrici și modalități de a analiza performanța campaniilor de marketing.

Fie că te uiți la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), rețelele sociale sau campaniile plătite, există o mulțime de valori de marketing pe care le poți revizui și optimiza.

De la costul pe client până la viteza paginii, poate fi dificil pentru echipele de marketing să prioritizeze cele mai importante valori de marketing.

Specialiștii în marketing le place să folosească valorile de vanitate ca modalități de a-și justifica investiția.

Pentru majoritatea companiilor, aceste valori, deși sunt plăcute de privit, nu se traduc cu adevărat în nimic semnificativ.

Specialiștii în marketing tind să omite o singură măsură cheie, singura care, pentru o afacere, contează... creșterea veniturilor.

În acest blog, agenția premiată de marketing digital și SEO Embryo dezvăluie de ce specialiștii de marketing, atât din casă, cât și cei dintr-o agenție, ar trebui să pună creșterea veniturilor pe un piedestal și să o aibă deasupra tuturor celorlalte valori.

Ei bine discuta:

• Ce este creșterea veniturilor
• Cum se calculează creșterea veniturilor
• Ce să luați în considerare atunci când priviți creșterea veniturilor

Deci, hai să rămânem blocați.

Ce este creșterea veniturilor?

Înainte de a analiza de ce ar trebui să vă concentrați pe creșterea veniturilor, să dezvăluim mai întâi ceea ce este.

În esență, creșterea veniturilor este doar valorile prin care măsurați cât de mult a crescut venitul dvs. total într-o anumită perioadă.

Creșterea veniturilor este un termen mare și este de obicei o strategie la nivel de business, deoarece încorporează HR, vânzări și da, ați ghicit, marketing!

Înrudit: Cum să urmăriți veniturile și prognozele cu Ruler Analytics

Dacă creșterea nu este acolo unde ți-ai dori, poți face câteva lucruri pentru a o îmbunătăți, cum ar fi:

• investind in angajati
• valorificarea tehnologiei
• găsirea unor noi modalități de a ajunge la clienți

Cum se calculează creșterea veniturilor

Calcularea creșterii veniturilor este ușor. Tot ce aveți nevoie este veniturile totale realizate în perioadele alese.

Formula pentru aceasta este

(Perioada curentă – Perioada anterioară) / Perioada anterioară

Deci, să presupunem că în „perioada curentă” ați câștigat 100.000 GBP și în „perioada anterioară” ați câștigat 96.000 GBP. Formula ar arăta astfel:

(100.000-96.000)/96.000=0,0417

Aici, putem observa că creșterea veniturilor este de aproximativ 4,17%. Aceasta, după cum vom aborda, este o rată de creștere destul de bună.

Definirea unei creșteri bune a veniturilor este puțin mai complicată decât definirea termenului în sine.

Totul depinde de locul în care se află compania dvs. din ciclul de viață al afacerii și care sunt obiectivele dvs.

Cu toate acestea, o estimare bună a creșterii este de aproximativ 5% pe an.

De ce ar trebui să le pese marketerilor de creșterea veniturilor?

Specialiștii de marketing s-au schimbat în ultimele decenii pentru a se concentra pe valori precum numărul de clienți potențiali, cunoașterea mărcii și sprijinirea echipei de vânzări în general.

Cu toate acestea, cu siguranță singurul oameni de marketing metric la care ar trebui să se gândească și să își orienteze toate garanțiile spre creșterea veniturilor?

Se pare că există o lipsă clară de claritate cu privire la scopul general al oricăror eforturi de marketing.

Vânzările și marketingul nu sunt liniare în sensul că o echipă își face treaba pentru a o ajuta pe cealaltă să o facă pe a lor.

Există o deconectare.

Echipele de vânzări și de marketing lucrează adesea pentru ținte diferite și folosesc instrumente diferite.

Înrudit: Ghid pentru rezolvarea problemelor de aliniere a vânzărilor și marketingului

Adesea, marketingul va lucra din greu pentru a genera clienți potențiali noi, cu o înțelegere redusă a modului în care acești potențiali progresează.

Între timp, vânzările lucrează pentru a închide clienții potențiali de diferite calități, cu puțin feedback de transmis dincolo de calitatea lor.

Și există un motiv bun pentru asta.

Modul în care clienții potențiali vin în afaceri este aleatoriu, inexact și haotic.

În general, aceștia au un număr mare de puncte de contact înainte de conversie.

Acest lucru face dificil pentru agenții de marketing să urmărească de unde provin și să conecteze datele între ele pe parcursul unei călătorii a clienților.

Înrudit: Cum să vizualizați călătoriile complete ale clienților

În plus, clienții potențiali pot sări de la departament la departament înainte de a semna în cele din urmă.

Prin urmare, este important să setați veniturile și creșterea veniturilor ca sursă unică de adevăr și să vă aliniați în jurul acestui obiectiv pentru a măsura succesul.

„Dar, în calitate de marketer, cum îmi aliniez brusc toate modurile de lucru către o singură măsură?”

În primul rând, gândiți-vă la valorile pe care le utilizați deja și apoi aliniați-le la venituri.

Înrudit: Ghid complet pentru marketingul veniturilor

Crearea de conținut nu ar trebui să se facă doar fără venituri în minte.

Se pot crea anumite piese de conținut pentru a viza persoanele care se află în anumite etape ale pâlniei de vânzări.

Înrudit: Cum să vă măsurați performanța de marketing cu Ruler

Dintr-o dată, conținutul este creat printr-o lentilă a veniturilor și poate fi judecat ca așa în timp.

„Acest blog a ajutat la generarea a două clienți potențiali, care echivalează cu o reținere de 4.500 GBP” este un rezultat incredibil de puternic și unul care justifică bugetul de marketing.

Echipa de vanzari sau echipa de marketing? Nici, gândiți-vă la echipa de venituri

Concentrarea pe valorile veniturilor este o stare de spirit, iar diferitele elemente ale acesteia – vânzările și marketingul – sunt piese ale puzzle-ului care lucrează toate împreună pentru acel obiectiv unic de venituri.

De aceea, ambele departamente ar trebui să se considere echipa de venituri.

În cele din urmă, toate afacerile sunt despre două lucruri:

1. Venituri
2. Creșterea acestor venituri

Când o expuneți așa, este clar că creșterea veniturilor ar trebui să fie într-adevăr singura măsură prioritizată de specialiști în marketing.

În primul rând, concentrarea pe creșterea veniturilor elimină doar pufurile și risipa care pot fi adesea create.

Lucrurile care ar putea arăta grozav, dar, în realitate, au atins rădăcina pătrată a nimicului.

În al doilea rând, creșterea veniturilor vă poate eficientiza marketingul și vă poate asigura că totul și, mai important, toată lumea se concentrează pe această stea nordică.

Pentru mai multe despre cum să folosiți analiza pentru a vă concentra pe venituri și creșterea veniturilor, consultați platforma Ruler Analytics.

Pentru a descoperi campanii uimitoare de marketing digital, luați legătura cu Embryo.

Despre autor

Charlie este director de conținut și marketing la agenția de marketing digital Embryo. Are peste cinci ani de experiență în spațiul de marketing digital Din 2015, Embryo a ajutat companiile din Manchester, Liverpool și Marea Britanie cu campanii de marketing digital uimitoare și premiate.