Gelir Artışına Odaklanmak Pazarlamacılar İçin Neden Önemlidir?

Pazarlama performansınızı değerlendirmek söz konusu olduğunda, gelir artışı hayati bir istatistiktir. Ne olduğuna ve nasıl hesaplanacağına bakıyoruz.

Pazarlama kampanyalarının performansını analiz etmenin bir dizi metrik ve yolu vardır.

Arama motoru optimizasyonuna (SEO), sosyal medyaya veya ücretli kampanyalara bakıyor olsanız da, inceleyebileceğiniz ve optimize edebileceğiniz çok sayıda pazarlama metriği vardır.

Potansiyel müşteri başına maliyetten sayfa hızına kadar, pazarlama ekiplerinin en önemli pazarlama ölçümlerine öncelik vermesi zor olabilir.

Pazarlamacılar, yatırımlarını haklı çıkarmanın bir yolu olarak gösteriş metriklerini kullanmayı severler.

Çoğu işletme için bu metriklere bakmak güzel olsa da, gerçekten anlamlı bir şey ifade etmez.

Pazarlamacılar, bir işletme için önemli olan tek bir anahtar metriği ihmal etme eğilimindedir… gelir artışı.

Bu blogda, ödüllü dijital pazarlama ve SEO ajansı Embryo, hem kurum içi hem de ajanstaki pazarlamacıların neden gelir artışını bir kaide üzerine koymaları ve bunu diğer tüm metriklerin üzerinde tutmaları gerektiğini açıklıyor.

İyi tartışın:

• Gelir artışı nedir
• Gelir artışı nasıl hesaplanır
• Gelir artışına bakarken nelere dikkat edilmelidir?

Öyleyse, sıkışıp kalalım.

Gelir artışı nedir?

Neden gelir artışına odaklanmanız gerektiğine dalmadan önce, bunun ne olduğunu açıklayalım.

Esasen, gelir artışı, yalnızca belirli bir dönemde toplam gelirinizin ne kadar arttığını ölçtüğünüz metriklerdir.

Gelir artışı büyük bir terimdir ve İK, satış ve evet, tahmin ettiğiniz gibi pazarlamayı içerdiğinden genellikle işletme çapında bir stratejidir!

İlgili: Ruler Analytics ile gelir ve tahmin nasıl izlenir?

Büyüme istediğiniz yerde değilse, onu geliştirmek için aşağıdakiler gibi birkaç şey yapabilirsiniz:

• çalışanlara yatırım yapmak
• teknolojiden yararlanmak
• müşterilere ulaşmanın yeni yollarını bulmak

Gelir artışı nasıl hesaplanır

Gelir artışını hesaplamak kolaydır. Tek ihtiyacınız olan, seçtiğiniz dönemlerde elde edilen toplam gelirdir.

Bunun formülü

(Cari Dönem – Önceki Dönem) / Önceki Dönem

Diyelim ki 'mevcut dönemde' 100.000 sterlin kazandınız ve 'önceki dönemde' 96.000 sterlin kazandınız. Formül şöyle görünecektir:

(100.000-96.000)/96.000=0.0417

Burada gelir artışının %4,17 civarında olduğunu görebiliyoruz. Bu, üzerinde duracağımız gibi, oldukça iyi bir büyüme oranıdır.

İyi gelir artışını tanımlamak, terimin kendisini tanımlamaktan biraz daha karmaşıktır.

Her şey şirketinizin iş yaşam döngüsünün neresinde olduğuna ve hedeflerinizin ne olduğuna bağlıdır.

Bununla birlikte, iyi bir büyüme tahmini yılda yaklaşık %5'tir.

Pazarlamacılar neden gelir artışına önem vermeli?

Pazarlamacılar, son birkaç on yılda müşteri adayı numaraları, marka bilinirliği ve genel olarak satış ekiplerini destekleme gibi metriklere odaklanmak için değişti.

Bununla birlikte, kesinlikle tek ölçülü pazarlama halkının düşünmesi ve tüm teminatlarını buna doğru yönlendirmesi gereken gelir artışı mı?

Herhangi bir pazarlama çabasının genel amacı konusunda belirgin bir netlik eksikliği var gibi görünüyor.

Satış ve pazarlama, bir takımın diğerinin kendi işini yapmasına yardımcı olmak için işini yaptığı için doğrusal değildir.

Bir kopukluk var.

Satış ve pazarlama ekipleri genellikle farklı hedefler için çalışır ve farklı araçlar kullanır.

İlgili: Satış ve pazarlama uyum sorunlarını çözme kılavuzu

Çoğu zaman, pazarlama, bu olası satışların nasıl ilerlediğine dair çok az anlayışla yeni müşteri adaylarını yönlendirmek için çok çalışacaktır.

Bu arada, satışlar, kalitelerinin ötesine geçmek için çok az geri bildirimle, değişen kalitede müşteri adaylarını kapatmaya çalışır.

Ve bunun için iyi bir sebep var.

Müşteri adaylarının işletmelere girme şekli rastgele, yanlış ve kaotiktir.

Dönüştürmeden önce genellikle sizinle çok sayıda temas noktası vardır.

Bu, pazarlamacıların nereden geldiklerini izlemelerini ve bir müşteri yolculuğu boyunca veriler arasında bağlantı kurmasını zorlaştırır.

İlgili: Tam müşteri yolculukları nasıl görüntülenir?

Bunun da ötesinde, potansiyel müşteriler, sonunda imzalamadan önce departmandan departmana sıçrayabilir.

Bu nedenle, geliri ve gelir artışını tek gerçek kaynak olarak belirlemek ve başarıyı ölçmek için bu hedef etrafında uyum sağlamak önemlidir.

"Fakat bir pazarlamacı olarak nasıl birdenbire tüm çalışma yöntemlerimi tek bir ölçüye göre düzenleyebilirim?"

İlk olarak, halihazırda kullandığınız metrikleri düşünün ve ardından bunları gelire göre hizalayın.

İlgili: Gelir pazarlaması için eksiksiz kılavuz

İçerik oluşturma, yalnızca gelir düşünülmeden yapılmamalıdır.

Satış hunisinin belirli aşamalarında bulunan kişileri hedeflemek için belirli içerik parçaları oluşturulabilir.

İlgili: Ruler ile pazarlama performansınızı nasıl ölçersiniz?

Aniden bir içerik, bir gelir merceği aracılığıyla oluşturulur ve zaman içinde böyle değerlendirilebilir.

"Bu blog, 4.500 sterlinlik bir hizmetliye eşit olan iki olası satış oluşturmaya yardımcı oldu", inanılmaz derecede güçlü bir sonuç ve pazarlama bütçesini haklı çıkaran bir sonuç.

Satış ekibi mi yoksa pazarlama ekibi mi? Hiçbiri, gelir ekibini düşünün

Gelir metriklerine odaklanmak bir zihin durumudur ve bunun farklı unsurları – satış ve pazarlama – hepsi bu tek gelir hedefine doğru birlikte çalışan bulmacanın parçalarıdır.

Bu nedenle her iki departman da kendilerini Gelir Ekibi olarak görmelidir.

Sonuçta, tüm işletmeler iki şey hakkındadır:

1. Hasılat
2. Bu geliri büyütmek

Bunu böyle ortaya koyduğunuzda, gelir artışının gerçekten pazarlamacılar tarafından öncelik verilen tek ölçü olması gerektiği açıktır.

İlk olarak, artan gelire odaklanmak, genellikle yaratılabilecek hav ve israfı ortadan kaldırır.

Harika görünen ama gerçekte hiçbir şeyin karekökünü elde etmeyen şeyler.

İkincisi, gelir artışı pazarlamanızı düzene sokabilir ve her şeyin ve daha da önemlisi herkesin bu kuzey yıldızına odaklanmasını sağlayabilir.

Gelir ve gelir artışına odaklanmak için analitikten nasıl yararlanılacağı hakkında daha fazla bilgi için Ruler Analytics'in platformuna göz atın.

Çarpıcı dijital pazarlama kampanyalarını keşfetmek için Embryo ile iletişime geçin.

yazar hakkında

Charlie, dijital pazarlama ajansı Embryo'da İçerik ve Pazarlama Yöneticisidir. Dijital pazarlama alanında beş yıldan fazla deneyime sahip Embryo, 2015'ten beri Manchester, Liverpool ve Birleşik Krallık'taki işletmelere çarpıcı, ödüllü dijital pazarlama kampanyalarıyla yardımcı oldu.