매출 성장에 집중하는 것이 마케터에게 중요한 이유

매출 성장은 마케팅 성과를 평가할 때 중요한 통계입니다. 우리는 그것이 무엇인지, 어떻게 계산하는지 살펴봅니다.

마케팅 캠페인의 성과를 분석하는 많은 측정항목과 방법이 있습니다.

검색 엔진 최적화(SEO), 소셜 미디어, 유료 캠페인 등 무엇을 보든 검토하고 최적화할 수 있는 마케팅 메트릭이 많이 있습니다.

리드당 비용에서 페이지 속도에 이르기까지 마케팅 팀은 가장 중요한 마케팅 지표의 우선 순위를 정하기 어려울 수 있습니다.

마케터는 투자를 정당화하는 방법으로 허영 지표를 사용하는 것을 좋아합니다.

대부분의 기업에서 이러한 지표는 보기에는 좋지만 실제로 의미 있는 것으로 해석되지는 않습니다.

마케터는 하나의 핵심 메트릭을 생략하는 경향이 있습니다. 하나는 비즈니스에서 수익 성장으로 간주되는 유일한 것입니다.

이 블로그에서 수상 경력에 빛나는 디지털 마케팅 및 SEO 대행사 Embryo는 사내 및 대행사 모두 마케터가 수익 성장을 받침대에 놓고 다른 모든 측정항목보다 우선순위를 두어야 하는 이유를 분석합니다.

잘 논의:

• 매출 성장이란
• 수익 증가를 계산하는 방법
• 매출 성장을 볼 때 고려해야 할 사항

자, 끼어들자.

매출 성장이란 무엇입니까?

수익 성장에 집중해야 하는 이유에 대해 알아보기 전에 먼저 수익 성장이 무엇인지 분석해 보겠습니다.

기본적으로 수익 증가는 주어진 기간 동안 총 수익이 얼마나 증가했는지 측정하는 지표일 뿐입니다.

매출 성장은 큰 용어이며 일반적으로 HR, 영업 및 마케팅을 통합하기 때문에 비즈니스 전반의 전략입니다.

관련: Ruler Analytics로 수익 및 예측을 추적하는 방법

성장이 원하는 위치에 없으면 다음과 같이 몇 가지 개선을 할 수 있습니다.

• 직원에 대한 투자
• 기술 활용
• 고객에게 다가갈 수 있는 새로운 방법 찾기

수익 증가를 계산하는 방법

매출 성장을 계산하는 것은 쉽습니다. 선택한 기간에 발생한 총 수익만 있으면 됩니다.

이에 대한 공식은

(현재 기간 – 이전 기간) / 이전 기간

따라서 '현재 기간'에 £100,000를 벌었고 '이전 기간'에 £96,000를 벌었다고 가정해 보겠습니다. 공식은 다음과 같습니다.

(100,000-96,000)/96,000=0.0417

여기에서 수익 증가율이 약 4.17%임을 알 수 있습니다. 이것은 우리가 다루겠지만 꽤 좋은 성장률입니다.

좋은 수익 성장을 정의하는 것은 용어 자체를 정의하는 것보다 조금 더 복잡합니다.

그것은 모두 비즈니스 라이프 사이클에서 회사가 어디에 있고 목표가 무엇인지에 달려 있습니다.

그러나 적절한 성장 추정치는 연간 약 5%입니다.

마케터가 매출 성장에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

마케터는 지난 수십 년 동안 리드 수, 브랜드 인지도, 영업 팀 지원과 같은 지표에 초점을 맞추었습니다.

그러나 확실히 메트릭 마케팅 담당자가 모든 담보물에 대해 생각하고 준비해야 하는 유일한 방법은 수익 성장입니까?

모든 마케팅 노력의 전반적인 목표에 대한 명확성이 명확하지 않은 것 같습니다.

영업과 마케팅은 한 팀이 다른 팀이 하는 일을 돕기 위해 일한다는 점에서 선형적이지 않습니다.

단선이 있습니다.

영업 및 마케팅 팀은 종종 다른 대상을 대상으로 작업하고 다른 도구를 사용합니다.

관련: 영업 및 마케팅 조정 문제 해결 가이드

종종 마케팅은 이러한 리드가 어떻게 진행되는지 거의 이해하지 못한 채 새로운 리드를 유도하기 위해 열심히 노력할 것입니다.

한편, 판매는 품질 이상으로 전달할 피드백이 거의 없는 다양한 품질의 리드를 마감하기 위해 노력합니다.

여기에는 그럴만한 이유가 있습니다.

리드가 비즈니스에 유입되는 방식은 무작위적이고 부정확하며 혼란스럽습니다.

그들은 일반적으로 전환하기 전에 많은 터치 포인트를 가지고 있습니다.

이로 인해 마케터는 고객이 어디에서 왔는지 추적하고 고객 여정 전반에 걸쳐 데이터를 연결하기가 어렵습니다.

관련 항목: 전체 고객 여정을 보는 방법

게다가 리드는 최종적으로 서명하기 전에 부서에서 부서로 돌아다닐 수 있습니다.

따라서 수익 및 수익 성장을 단일 정보 소스로 설정하고 성공을 측정하기 위해 해당 목표를 중심으로 조정하는 것이 중요합니다.

"하지만 마케터로서 갑자기 모든 작업 방식을 하나의 측정 기준에 맞추려면 어떻게 해야 합니까?"

먼저 이미 사용하고 있는 측정항목에 대해 생각하고 이를 수익에 맞춰 조정하세요.

관련 항목: 수익 마케팅에 대한 전체 가이드

수익을 염두에 두고 콘텐츠 제작을 해서는 안 됩니다.

판매 유입 경로의 특정 단계에 있는 사람들을 대상으로 특정 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

관련: Ruler로 마케팅 성과를 측정하는 방법

갑자기 콘텐츠는 수익 렌즈를 통해 만들어지고 시간이 지남에 따라 그렇게 판단될 수 있습니다.

"이 블로그는 £4,500 리테이너에 해당하는 두 개의 리드를 생성하는 데 도움이 되었습니다."는 믿을 수 없을 정도로 강력한 결과이자 마케팅 예산을 정당화하는 결과입니다.

영업 팀 또는 마케팅 팀? 둘 다 수익 팀을 생각하지 마십시오.

수익 메트릭에 초점을 맞추는 것은 마음의 상태이며 판매 및 마케팅의 다양한 요소는 하나의 수익 목표를 향해 함께 작동하는 퍼즐의 조각입니다.

그렇기 때문에 두 부서 모두 스스로를 수익 팀이라고 생각해야 합니다.

궁극적으로 모든 비즈니스는 다음 두 가지에 관한 것입니다.

1. 수익
2. 그 수익을 늘리고

그런 식으로 배치하면 수익 성장이 실제로 마케터가 우선시하는 유일한 지표여야 한다는 것이 분명합니다.

첫째, 수익 증대에 초점을 맞추면 종종 생성될 수 있는 보풀과 낭비를 제거할 수 있습니다.

멋지게 보일지 모르지만 실제로는 무의 제곱근을 달성했습니다.

둘째, 매출 성장은 마케팅을 합리화하고 모든 것, 더 중요한 것은 모든 사람이 이 북극성에 집중하도록 할 수 있습니다.

수익 및 수익 성장에 집중하기 위해 분석을 활용하는 방법에 대한 자세한 내용은 Ruler Analytics의 플랫폼을 확인하십시오.

멋진 디지털 마케팅 캠페인을 발견하려면 Embryo에 연락하십시오.

저자 소개

Charlie는 디지털 마케팅 대행사 Embryo의 콘텐츠 및 마케팅 임원입니다. 그는 디지털 마케팅 분야에서 5년 이상의 경험을 가지고 있습니다. 2015년부터 Embryo는 수상 경력에 빛나는 멋진 디지털 마케팅 캠페인으로 맨체스터, 리버풀 및 영국 전역의 기업을 도왔습니다.