Mengapa Berfokus pada Pertumbuhan Pendapatan Penting bagi Pemasar

Pertumbuhan pendapatan adalah statistik penting dalam menilai kinerja pemasaran Anda. Kami melihat apa itu dan bagaimana menghitungnya.

Ada banyak metrik dan cara untuk menganalisis kinerja kampanye pemasaran.

Baik Anda melihat pengoptimalan mesin telusur (SEO), media sosial, atau kampanye berbayar, ada banyak sekali metrik pemasaran yang dapat Anda tinjau dan optimalkan.

Dari biaya per prospek hingga kecepatan halaman, mungkin sulit bagi tim pemasaran untuk memprioritaskan metrik pemasaran yang paling penting.

Pemasar suka menggunakan metrik kesombongan sebagai cara untuk membenarkan investasi mereka.

Untuk sebagian besar bisnis meskipun metrik ini, meskipun bagus untuk dilihat, tidak benar-benar diterjemahkan menjadi sesuatu yang berarti.

Pemasar cenderung mengabaikan satu metrik utama, satu-satunya metrik yang, bagi bisnis, menghitung… pertumbuhan pendapatan.

Di blog ini, Embryo agensi pemasaran digital dan SEO pemenang penghargaan menjelaskan mengapa pemasar, baik di rumah maupun di agensi, harus menempatkan pertumbuhan pendapatan pada alas dan memilikinya di atas semua metrik lainnya.

Diskusikan dengan baik:

• Apa itu pertumbuhan pendapatan?
• Bagaimana menghitung pertumbuhan pendapatan
• Apa yang harus dipertimbangkan ketika melihat pertumbuhan pendapatan

Jadi, mari kita terjebak.

Apa itu pertumbuhan pendapatan?

Sebelum kita menyelami mengapa Anda harus fokus pada pertumbuhan pendapatan, pertama-tama mari kita uraikan apa itu sebenarnya.

Pada dasarnya, pertumbuhan pendapatan hanyalah metrik yang digunakan untuk mengukur seberapa besar total pendapatan Anda tumbuh dalam periode tertentu.

Pertumbuhan pendapatan adalah istilah besar dan biasanya merupakan strategi bisnis yang luas karena menggabungkan SDM, penjualan, dan ya, Anda dapat menebaknya, pemasaran!

Terkait: Cara melacak pendapatan dan perkiraan dengan Ruler Analytics

Jika pertumbuhan tidak sesuai dengan yang Anda inginkan, Anda dapat melakukan beberapa hal untuk meningkatkannya seperti:

• investasi karyawan
• memanfaatkan teknologi
• menemukan cara baru untuk menjangkau pelanggan

Bagaimana menghitung pertumbuhan pendapatan

Menghitung pertumbuhan pendapatan itu mudah. Yang Anda butuhkan hanyalah pendapatan total yang dihasilkan dalam periode yang Anda pilih.

Rumusnya adalah

(Periode Saat Ini – Periode Sebelumnya) / Periode Sebelumnya

Jadi, katakanlah di 'periode saat ini' Anda menghasilkan £100.000 dan di 'periode sebelumnya' Anda menghasilkan £96.000. Rumusnya akan terlihat seperti ini:

(100.000-96.000)/96.000 = 0,0417

Di sini, kita dapat melihat bahwa pertumbuhan pendapatan sekitar 4,17%. Ini, seperti yang akan kita bahas, adalah tingkat pertumbuhan yang cukup baik.

Mendefinisikan pertumbuhan pendapatan yang baik sedikit lebih rumit daripada mendefinisikan istilah itu sendiri.

Itu semua tergantung di mana dalam siklus hidup bisnis perusahaan Anda dan apa tujuan Anda.

Namun, perkiraan pertumbuhan yang baik adalah sekitar 5% per tahun.

Mengapa pemasar harus peduli dengan pertumbuhan pendapatan?

Pemasar telah bergeser dalam beberapa dekade terakhir untuk fokus pada metrik seperti nomor prospek, kesadaran merek, dan mendukung tim penjualan mereka secara umum.

Namun, tentunya satu-satunya orang pemasaran metrik yang harus memikirkan dan mengarahkan semua jaminan mereka ke arah pertumbuhan pendapatan?

Tampaknya ada ketidakjelasan yang jelas mengenai tujuan keseluruhan dari setiap upaya pemasaran.

Penjualan dan pemasaran tidak linier karena satu tim melakukan pekerjaan mereka untuk membantu yang lain melakukan pekerjaan mereka.

Ada pemutusan hubungan.

Tim penjualan dan pemasaran sering bekerja untuk target yang berbeda dan menggunakan alat yang berbeda.

Terkait: Panduan untuk memecahkan masalah keselarasan penjualan dan pemasaran

Seringkali, pemasaran akan bekerja keras untuk mendorong prospek baru dengan sedikit pemahaman tentang bagaimana prospek tersebut berkembang.

Sementara itu, penjualan bekerja untuk menutup prospek dengan kualitas yang berbeda-beda, dengan sedikit umpan balik untuk disampaikan di luar kualitas mereka.

Dan ada alasan bagus untuk ini.

Cara prospek masuk ke bisnis adalah acak, tidak akurat, dan kacau.

Mereka umumnya memiliki banyak titik kontak dengan Anda sebelum mengonversi.

Hal ini mempersulit pemasar untuk melacak dari mana mereka berasal, dan menautkan data di antara seluruh perjalanan pelanggan.

Terkait: Cara melihat perjalanan pelanggan penuh

Selain itu, prospek dapat terpental dari departemen ke departemen sebelum akhirnya mereka menandatangani.

Jadi, penting untuk menetapkan pendapatan dan pertumbuhan pendapatan sebagai satu-satunya sumber kebenaran dan menyelaraskan tujuan tersebut untuk mengukur kesuksesan.

“Tetapi bagaimana saya, sebagai pemasar, tiba-tiba menyelaraskan semua cara saya bekerja menuju satu metrik?”

Pertama, pikirkan tentang metrik yang sudah Anda gunakan, lalu selaraskan dengan pendapatan.

Terkait: Panduan lengkap untuk pemasaran pendapatan

Pembuatan konten tidak boleh hanya dilakukan tanpa memikirkan pendapatan.

Potongan konten tertentu dapat dibuat untuk menargetkan orang-orang yang berada pada tahap tertentu dari saluran penjualan.

Terkait: Bagaimana mengukur kinerja pemasaran Anda dengan Ruler

Semua konten tiba-tiba dibuat melalui lensa pendapatan dan dapat dinilai dari waktu ke waktu.

“Blog ini membantu menghasilkan dua prospek yang setara dengan £4.500 pengikut” adalah hasil yang sangat kuat dan yang membenarkan anggaran pemasaran.

Tim penjualan atau tim pemasaran? Juga, pikirkan tim pendapatan

Berfokus pada metrik pendapatan adalah keadaan pikiran dan berbagai elemennya – penjualan dan pemasaran – adalah bagian dari teka-teki yang semuanya bekerja bersama menuju satu tujuan pendapatan itu.

Itu sebabnya kedua departemen harus menganggap diri mereka sebagai Tim Pendapatan.

Pada akhirnya, semua bisnis adalah tentang dua hal:

1. Pendapatan
2. Tumbuhkan pendapatan itu

Ketika Anda menjelaskannya seperti itu, jelas bahwa pertumbuhan pendapatan seharusnya menjadi satu-satunya metrik yang diprioritaskan oleh pemasar.

Pertama, berfokus pada pertumbuhan pendapatan hanya menghilangkan bulu dan pemborosan yang sering kali dapat dibuat.

Hal-hal yang mungkin tampak hebat tetapi, pada kenyataannya, tidak menghasilkan apa-apa.

Kedua, pertumbuhan pendapatan dapat merampingkan pemasaran Anda dan memastikan bahwa semuanya, dan semua orang, yang lebih penting, berfokus pada bintang utara ini.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara memanfaatkan analitik untuk fokus pada pendapatan dan pertumbuhan pendapatan, lihat platform Ruler Analytics.

Untuk menemukan kampanye pemasaran digital yang menakjubkan, hubungi Embryo.

tentang Penulis

Charlie adalah Content & Marketing Executive di agensi pemasaran digital Embryo. Dia memiliki pengalaman lebih dari lima tahun di bidang pemasaran digital Sejak 2015, Embryo telah membantu bisnis di seluruh Manchester, Liverpool, dan Inggris Raya dengan kampanye pemasaran digital pemenang penghargaan yang menakjubkan.