LinkedIn ได้พัฒนาจากการแสดงเรซูเม่และใบสมัครหางาน เป็นสถานที่ที่ธุรกิจเข้าถึงธุรกิจเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ LinkedIn สำหรับธุรกิจ จึงไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นข้อกำหนดที่จำเป็นสำหรับธุรกิจเกือบทุกประเภทเพื่อรับมือกับการแข่งขันที่เฟื่องฟู

LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดที่โฮสต์ทุกหัวหน้าธุรกิจ ผู้บริหารระดับสูง และผู้จัดการบริษัท มันทำหน้าที่เป็นสื่อกลางที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างเครือข่ายด้วย

การวิเคราะห์ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า LinkedIn มีผู้ใช้มากกว่า 500 ล้านคน และมากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเข้าสู่ระบบรายเดือน นอกจากนี้ เมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ลีด B2B ส่วนใหญ่จะได้รับผ่าน LinkedIn ดังนั้น การพลาดการแสดงตนใน LinkedIn จะเป็นการปฏิเสธโอกาสทางธุรกิจมากมาย

ขยายธุรกิจของคุณผ่านโฆษณา LinkedIn

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์พื้นฐานบางประการของ LinkedIn ที่คุณสามารถเริ่มทำงานกับธุรกิจของคุณได้:

• สร้างหน้าเพจบริษัทบน LinkedIn

โปรไฟล์ที่ดีที่มีโลโก้บริษัท บริการ และรายละเอียดเกี่ยวกับส่วนต่างๆ สามารถเป็นข้อมูลเบื้องต้นได้ ขณะกรอกรายละเอียดในส่วนเกี่ยวกับและบริการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลถูกต้องและสอดคล้องกับสิ่งที่บริษัทเป็นอยู่จริงๆ ความแม่นยำเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากนี่คือสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพิจารณาก่อนทำการเชื่อมต่อหรือสื่อสารเพิ่มเติม ข้อมูลที่ไม่เพียงพอหรือทำให้เข้าใจผิดอาจถือว่าไม่เป็นมืออาชีพ

• รู้เป้าหมายของคุณ

การสร้างโปรไฟล์และการตลาดก็เหมือนกับการขว้างลูกศรขึ้นไปในอากาศ เพื่อผลลัพธ์ที่ชัดเจน งานต่างๆ จะต้องดำเนินการอย่างมีกลยุทธ์ กลยุทธ์ที่กำหนดไว้อย่างดีพร้อมแผนขั้นสุดท้ายจะต้องประสบความสำเร็จ ในการวางแผนกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม คุณต้องมีเป้าหมายหรือชุดเป้าหมายที่จะบรรลุ เป้าหมายรวมถึงการเพิ่มการเข้าชม การโปรโมตผลิตภัณฑ์ การรับรู้ถึงแบรนด์ ฯลฯ จัดทำแผนภูมิเป้าหมายเหล่านี้ลงในรายการ

• เพิ่มการเข้าถึงหน้าเพจของบริษัทของคุณ

เมื่อตั้งค่าโปรไฟล์บริษัทแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเพิ่มการเข้าถึง ซึ่งสามารถทำได้โดยการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้อง คำหลักที่เกี่ยวข้องกับช่องงานของคุณทำให้โปรไฟล์ของคุณปรากฏต่อการค้นหาที่เกี่ยวข้อง นี่เรียกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเพื่อเพิ่มการเข้าถึง

• แบ่งปันเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการตลาดโซเชียลมีเดีย และ LinkedIn ทำงานค่อนข้างตรงกัน การแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณจะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือทางการตลาดขาออกที่ยอดเยี่ยม เนื้อหาที่แบ่งปันควรมีคุณค่าต่อกลุ่มเป้าหมายเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของการตลาด

นอกจากนี้ LinkedIn เป็นพื้นที่มืออาชีพ ผู้ชมพบว่าเนื้อหามีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ดังนั้น เนื้อหาอย่างรายการแสดงวิธีการ บล็อก กลเม็ดเคล็ดลับ และเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจหรือสร้างแรงบันดาลใจจึงทำงานได้ดีบนแพลตฟอร์มนี้ เนื้อหานี้สามารถสร้างในรูปแบบที่น่าสนใจโดยใช้เครื่องมือเช่น Canva, Piktochart เป็นต้น

• สร้างเครือข่ายต่อไป

การตลาดเนื้อหาสามารถช่วยให้เครือข่ายของคุณเติบโต คุณสามารถเสริมด้วยความช่วยเหลืออื่นๆ เช่น การเชิญลูกค้าของคุณโดยการเพิ่มลิงก์ไปยัง LinkedIn สำหรับธุรกิจพร้อมกับลิงก์โซเชียลมีเดียอื่นๆ ในการทำการตลาดของคุณ ขอให้ลูกค้าที่พึงพอใจของคุณให้คำรับรอง ทบทวนเนื้อหาที่มีค่า ฯลฯ นอกจากนี้ หน่วยงานโซเชียลมีเดีย สามารถช่วยคุณด้วยโฆษณา LinkedIn ที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของคุณในขณะที่คุณสร้างเครือข่าย

• ทดลองกับโพสต์และการโต้ตอบของคุณ

หากต้องการค้นหาเนื้อหาที่สมบูรณ์แบบหรือเข้าถึงได้มากที่สุด คุณต้องทดลองโดยไม่ลังเล ทดลองกับเวลาโพสต์ รูปแบบเนื้อหา รูปแบบการจัดส่ง และอื่นๆ อีกมากมายเพื่อค้นหาสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณตอบสนองได้ดีที่สุด การทดลองยังช่วยขจัดความซ้ำซากจำเจและทำให้ผู้ชมสนใจ

• วิเคราะห์ผลลัพธ์

การวิเคราะห์เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด ช่วยให้คุณค้นหาว่าการทดสอบใดได้ผลดีที่สุดและการทดสอบใดมีประสิทธิภาพต่ำ ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเนื้อหาใดควรเน้นและควรหลีกเลี่ยงเนื้อหาใด

LinkedIn นำเสนอการวิเคราะห์ โดยแบ่งออกเป็นสามส่วนหลักๆ ได้แก่ การวิเคราะห์ผู้เยี่ยมชม การวิเคราะห์การอัปเดต และการวิเคราะห์ผู้ติดตาม การวิเคราะห์ผู้เยี่ยมชมนำเสนอรายละเอียดของผู้เยี่ยมชมเพจ เช่น โปรไฟล์งาน ตำแหน่ง ฯลฯ นอกจากนี้ยังแยกความแตกต่างระหว่างผู้ใช้มือถือและเดสก์ท็อปเพื่อให้คุณมีอัตราส่วน การวิเคราะห์การอัปเดตให้ข้อมูลเกี่ยวกับการโต้ตอบของผู้ใช้ในรูปแบบของการชอบ ความคิดเห็น ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีการวิเคราะห์เปรียบเทียบผลลัพธ์ของเนื้อหาออร์แกนิกและที่ได้รับการสนับสนุน การวิเคราะห์ผู้ติดตามให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้ติดตามของคุณ

• กลุ่ม LinkedIn เป็นคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยม ใช้มัน

กลุ่ม LinkedIn ช่วยให้คุณเชื่อมต่อและโต้ตอบกับผู้ชมที่เหมาะสม เป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นของกลุ่มและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

• รับ LinkedIn InMail และเพิ่มความน่าจะเป็นในการตอบกลับ

ฟีเจอร์ LinkedIn แบบชำระเงินนี้คุ้มค่าทุกเพนนีที่จ่ายไป เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสามารถ InMail ให้กับผู้ใช้ LinkedIn ได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มการเข้าถึงของคุณ ข้อมูลทางสถิติแสดงให้เห็นว่าข้อความที่ส่งผ่าน InMail มีโอกาสได้รับการตอบกลับมากกว่า

• สำรวจโฆษณา LinkedIn และคุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายใหม่

โฆษณา LinkedIn เป็นคุณลักษณะทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขายแบบ B2B หรืออยู่ในธุรกิจการศึกษา โฆษณา LinkedIn กำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยตรงด้วยกำลังซื้อที่มากขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

แพลตฟอร์มนี้มี 2 วิธีที่คุณสามารถเปิดตัวโฆษณา ได้แก่ แคมเปญแบบบริการตนเองและแคมเปญที่มีการจัดการ แคมเปญแบบบริการตนเองเกี่ยวข้องกับการกำหนดงบประมาณด้วยตนเอง การเขียน และการรณรงค์ ในขณะที่แคมเปญที่ได้รับการจัดการทำร่วมกับทีม LinkedIn ซึ่งพวกเขาปรับแต่งสำเนาตามผู้ชม และคุณลักษณะนี้ยังช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าระดับพรีเมียมได้อีกด้วย

โฆษณา LinkedIn สามารถอยู่ในรูปแบบของข้อความ อีเมลที่ได้รับการสนับสนุน เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน และโฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาแบบรูปภาพมีราคาค่อนข้างแพง ในขณะที่โฆษณาแบบข้อความเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เริ่มต้น

ก่อนหน้านี้ แพลตฟอร์มนี้ล้าหลังในส่วนโฆษณา แต่ตอนนี้เทียบเท่ากับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่มีฟีเจอร์การกำหนดเป้าหมายใหม่ เครื่องมือผู้ชมที่ตรงกันของ LinkedIn ช่วยกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณก่อนหน้านี้ เพิ่มอัตราการแปลง

LinkedIn ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นแพลตฟอร์มการตลาด B2B ที่ยอดเยี่ยมพร้อมผลลัพธ์ที่เพิ่มขึ้น ด้วยกลยุทธ์ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ คุณสามารถใช้ LinkedIn ให้เกิดประโยชน์สูงสุดสำหรับการพัฒนาธุรกิจของคุณ Bonoboz สามารถช่วยคุณเกี่ยวกับความต้องการทางการตลาดของ LinkedIn ของธุรกิจของคุณ