LinkedIn ewoluował od zwykłego wyświetlania życiorysów i aplikacji do poszukiwania pracy w miejsce, w którym firmy skutecznie docierają do docelowych firm. LinkedIn dla biznesu nie jest zatem opcjonalny, ale niezbędny dla prawie każdej firmy, aby poradzić sobie z dobrze prosperującą konkurencją.

LinkedIn to jedna z największych platform, na której mogą się znaleźć wszyscy szefowie firm, kadra kierownicza wyższego szczebla i menedżerowie firm. Działa również jako doskonałe medium do networkingu.

Analiza danych pokazuje, że LinkedIn ma ponad 500 milionów użytkowników, a ponad połowa zarejestrowanych użytkowników loguje się miesięcznie. Dodatkowo, w porównaniu z innymi platformami społecznościowymi, większość leadów B2B jest pozyskiwanych za pośrednictwem LinkedIn. Tak więc pominięcie obecności na LinkedIn oznaczałoby odrzucenie mnóstwa możliwości biznesowych.

Rozwijaj swoją firmę dzięki reklamom na LinkedIn

Oto kilka podstawowych strategii LinkedIn, nad którymi możesz zacząć pracować dla swojej firmy:

• Utwórz stronę firmową na LinkedIn

Dobry profil z logo firmy, usługami i szczegółami dotyczącymi sekcji może być podstawowym wprowadzeniem. Wypełniając dane w dziale o firmie i usługach, upewnij się, że są one poprawne i współgrają z tym, czym faktycznie zajmuje się firma. Dokładność jest niezbędna, ponieważ to jest to, na co najpierw patrzy potencjalny klient, zanim nawiąże kontakt lub dalszą komunikację. Wszelkie nieodpowiednie lub wprowadzające w błąd informacje mogą zostać uznane za nieprofesjonalne.

• Poznaj swój cel

Tworzenie profilu i marketingu byłoby jak rzucanie strzałami w powietrze. Aby wyniki były widoczne, zadania muszą być realizowane strategicznie. Aby odnieść sukces, wymagana jest dobrze zdefiniowana strategia z ostatecznymi planami. Aby zaplanować świetną strategię, musisz mieć cel lub zestaw celów do osiągnięcia. Cele obejmują zwiększenie ruchu, promocję produktu, świadomość marki itp. Wymień te cele w formie listy.

• Zwiększ zasięg swojej strony firmowej

Po założeniu profilu firmy kolejnym krokiem jest zwiększenie zasięgu. Można to zrobić, optymalizując profil za pomocą odpowiednich słów kluczowych. Słowa kluczowe odpowiednie dla Twojej niszy pracy sprawiają, że Twój profil jest widoczny dla odpowiednich wyszukiwań. Nazywa się to optymalizacją strony w celu zwiększenia zasięgu.

• Udostępnij treść

Marketing treści jest nieunikniony w każdym marketingu w mediach społecznościowych, a LinkedIn działa dość równoznacznie. Udostępnianie treści, które są odpowiednie dla Twojej niszy, będzie działać jako świetne narzędzie marketingu wychodzącego. Udostępniane treści powinny być wartościowe dla odbiorców docelowych, aby służyły celom marketingowym.

Ponadto, ponieważ LinkedIn jest przestrzenią zawodową, odbiorcy uważają, że treści są bardziej odpowiednie. Na tej platformie dobrze sprawdzają się więc treści, takie jak poradniki, blogi, porady i wskazówki oraz motywujące lub inspirujące historie. Tę treść można stworzyć w ciekawym formacie za pomocą narzędzi takich jak Canva, Piktochart itp.

• Zachowaj sieć

Marketing treści może pomóc w rozwoju Twojej sieci. Możesz uzupełnić go o inne pomoce, takie jak zapraszanie klientów, dodając link do LinkedIn dla biznesu wraz z innymi linkami do mediów społecznościowych w swoim marketingu, prosząc zadowolonych klientów o dostarczenie referencji, ponowne utrwalenie cennych treści itp. Również agencja mediów społecznościowych może pomóc Ci dzięki trafnym reklamom LinkedIn, aby zwiększyć Twoje zaangażowanie w sieci.

• Eksperymentuj ze swoimi postami i interakcjami

Aby znaleźć idealną lub najbardziej dostępną treść, musisz bez wahania poeksperymentować. Eksperymentuj z czasem publikacji, wzorcem treści, stylem dostarczania i wieloma innymi, aby znaleźć to, co Twoi docelowi odbiorcy najlepiej odwzajemniają. Eksperymentowanie ponadto przełamuje monotonię i utrzymuje zainteresowanie publiczności.

• Przeanalizuj wyniki

Analiza jest jedną z najważniejszych części strategii marketingowych. Pomaga dowiedzieć się, który eksperyment sprawdził się najlepiej, a który gorzej. To da ci wgląd w to, na których treści się skoncentrować, a których unikać.

LinkedIn zapewnia analitykę, podzieloną głównie na trzy różne sekcje: analityka odwiedzających, analityka aktualizacji i analityka obserwujących. Analityka odwiedzających oferuje szczegółowe informacje o odwiedzających stronę, takie jak ich profil zawodowy, lokalizacja itp. Rozróżnia również użytkowników mobilnych i stacjonarnych, aby uzyskać odpowiedni stosunek. Analityka aktualizacji dostarcza danych o interakcjach użytkowników w postaci polubień, komentarzy itp. Zapewnia również analizę porównawczą wyników treści organicznych i sponsorowanych. Analityka obserwujących dostarcza danych o twoich obserwujących.

• Grupy LinkedIn to świetna funkcja; wykorzystać to

Grupy LinkedIn ułatwiają łączenie się i interakcję z odpowiednimi odbiorcami. Bądź aktywnym członkiem grupy i promuj swój produkt.

• Uzyskaj LinkedIn InMail i zwiększ prawdopodobieństwo odpowiedzi

Ta płatna funkcja LinkedIn jest warta każdego wydanego grosza. To narzędzie umożliwia wysyłanie wiadomości InMail do dowolnego użytkownika LinkedIn, zwiększając Twój zasięg. Dane statystyczne pokazują, że wiadomości przekazywane przez InMail miały większe szanse na otrzymanie odpowiedzi.

• Poznaj reklamy LinkedIn i jego funkcję retargetingu

LinkedIn Ads to świetna funkcja marketingowa dla firm zajmujących się sprzedażą B2B lub prowadzących działalność edukacyjną. Reklamy LinkedIn są bezpośrednio kierowane do decydentów o większej sile nabywczej i są bardziej skuteczne.

Platforma udostępnia dwie metody wdrażania reklam, a mianowicie kampanie samoobsługowe i zarządzane. Kampanie samoobsługowe obejmują ustalanie własnego budżetu, pisanie i prowadzenie kampanii. Natomiast kampanie zarządzane są wykonywane we współpracy z zespołem LinkedIn, gdzie dostrajają kopię do odbiorców, a ta funkcja pomaga również dotrzeć do klientów premium.

Reklamy LinkedIn mogą mieć formę tekstów, sponsorowanych e-maili, treści sponsorowanych oraz reklam displayowych. Reklamy displayowe są stosunkowo drogie, a reklamy tekstowe to doskonały wybór dla początkujących.

Wcześniej ta platforma pozostawała w tyle w sekcji Reklamy, ale teraz jest na równi z innymi platformami mediów społecznościowych dzięki funkcji retargetingu. Narzędzie dopasowanych odbiorców LinkedIn pomaga dotrzeć do odbiorców, którzy wcześniej odwiedzili Twoje witryny, zwiększając współczynniki konwersji.

LinkedIn okazał się świetną platformą marketingową B2B o zwiększonych wynikach. Dzięki wspomnianym wcześniej strategiom możesz optymalnie wykorzystać LinkedIn do rozwoju swojej firmy. Bonoboz może pomóc w zaspokojeniu potrzeb marketingowych Twojej firmy na LinkedIn.