لقد تطور موقع LinkedIn من مجرد عرض السيرة الذاتية وتطبيق البحث عن عمل إلى مكان تصل فيه الشركات إلى أعمالها التجارية المستهدفة بفعالية. وبالتالي ، فإن LinkedIn للأعمال ليست اختيارية ولكنها مطلب أساسي لكل شركة تقريبًا للتعامل مع المنافسة المزدهرة.

LinkedIn هي واحدة من أكبر المنصات لاستضافة جميع رؤساء الأعمال وكبار المسؤولين التنفيذيين ومديري الشركات. إنه بمثابة وسيط ممتاز للتواصل أيضًا.

يُظهر تحليل البيانات أن LinkedIn لديها أكثر من 500 مليون مستخدم ، وأكثر من نصف المستخدمين المسجلين يسجلون الدخول شهريًا. بالإضافة إلى ذلك ، بالمقارنة مع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يتم الحصول على معظم العملاء المحتملين من خلال LinkedIn. لذا ، فإن فقدان وجود LinkedIn قد يؤدي إلى حرمان عدد كبير من فرص العمل.

ينمو عملك من خلال إعلانات LinkedIn

فيما يلي بعض استراتيجيات LinkedIn الأساسية التي يمكنك البدء في العمل عليها لعملك:

• قم بإنشاء صفحة شركة على LinkedIn

يمكن أن يكون الملف الشخصي الجيد مع شعار الشركة والخدمات وتفاصيل القسم هو المقدمة الأساسية. أثناء ملء التفاصيل في قسم "حول" والخدمات ، تأكد من صحتها ويتوافق مع ما تدور حوله الشركة بالفعل. الدقة ضرورية لأن هذا هو ما يبحث عنه العميل المحتمل أولاً قبل الاتصال أو التواصل بشكل أكبر. يمكن اعتبار أي معلومات غير كافية أو مضللة غير مهنية.

• اعرف هدفك

سيكون إنشاء ملف تعريف وتسويق مثل إلقاء الأسهم في الهواء. لكي تكون النتائج واضحة ، يجب تنفيذ المهام بشكل استراتيجي. مطلوب استراتيجية واضحة المعالم مع خطط نهائية تدريجية لتكون ناجحة. لتخطيط إستراتيجية رائعة ، يجب أن يكون لديك هدف أو مجموعة أهداف لتحقيقها. تتضمن الأهداف زيادة عدد الزيارات ، والترويج للمنتج ، والوعي بالعلامة التجارية ، وما إلى ذلك. قم بتخطيط هذه الأهداف في قائمة.

• زيادة وصول صفحة شركتك

بمجرد إعداد الملف التعريفي للشركة ، فإن الخطوة التالية هي زيادة مدى الوصول. يمكن القيام بذلك عن طريق تحسين الملف الشخصي باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تجعل الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمكان عملك ملفك الشخصي مرئيًا لعمليات البحث المعنية. وهذا ما يسمى تحسين الصفحة لزيادة الوصول.

• شارك المحتوى

يعتبر تسويق المحتوى أمرًا لا مفر منه في أي تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ويعمل LinkedIn بشكل مترادف تمامًا. ستعمل مشاركة المحتوى ذي الصلة بمجال تخصصك كأداة تسويق خارجية رائعة. يجب أن يكون المحتوى المشترك ذا قيمة للجمهور المستهدف لخدمة الغرض من التسويق.

أيضًا ، نظرًا لكون LinkedIn مساحة احترافية ، يجد الجمهور المحتوى أكثر صلة. لذلك ، فإن المحتوى مثل قوائم الكتيبات الإرشادية والمدونات والنصائح والحيل والقصص التحفيزية أو الملهمة يؤدي أداءً جيدًا على هذا النظام الأساسي. يمكن إنشاء هذا المحتوى بتنسيق مثير للاهتمام باستخدام أدوات مثل Canva و Piktochart وما إلى ذلك.

• حافظ على التواصل

يمكن أن يساعد تسويق المحتوى في نمو شبكتك. يمكنك استكماله بمساعدات أخرى مثل دعوة عملائك عن طريق إضافة رابط إلى LinkedIn الخاص بك للعمل مع روابط وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى في التسويق الخاص بك ، ومطالبة عملائك الراضين بتقديم شهادات ، وإعادة ذكر محتوى قيم ، وما إلى ذلك أيضًا ، وكالة وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يساعدك في إعلانات LinkedIn ذات الصلة لتعزيز مشاركتك أثناء الاتصال بالشبكة.

• جرب منشوراتك وتفاعلاتك

للعثور على المحتوى المثالي أو الأكثر قابلية للوصول ، تحتاج إلى التجربة دون تردد. جرب وقت النشر ونمط المحتوى وأسلوب التسليم وغير ذلك الكثير للعثور على ما يبادله جمهورك المستهدف بشكل أفضل. علاوة على ذلك ، فإن التجريب يكسر الرتابة ويبقي الجمهور مهتمًا.

• حلل النتائج

يعد التحليل أحد أهم أجزاء استراتيجيات التسويق. يساعدك على معرفة أي تجربة نجحت بشكل أفضل وأيها كان أداءها ضعيفًا. سيعطيك هذا نظرة ثاقبة حول المحتوى الذي يجب التركيز عليه والمحتوى الذي يجب تجنبه.

يوفر LinkedIn تحليلات مقسمة بشكل أساسي إلى ثلاثة أقسام مختلفة: تحليلات الزائر وتحليلات التحديث وتحليلات المتابعين. تقدم تحليلات الزائر تفاصيل عن زوار الصفحة ، مثل الملف التعريفي الوظيفي ، والموقع ، وما إلى ذلك. كما أنها تميز مستخدمي الأجهزة المحمولة وسطح المكتب لمنحك النسبة. توفر تحليلات التحديث بيانات حول تفاعلات المستخدم في شكل إبداءات الإعجاب والتعليقات وما إلى ذلك. كما توفر أيضًا تحليلات مقارنة لنتائج المحتوى العضوي والمدعوم. توفر تحليلات المتابعين بيانات عن متابعيك.

• تعد مجموعات LinkedIn ميزة رائعة ؛ استخدمه

تساعدك مجموعات LinkedIn على التواصل مع الجمهور المناسب والتفاعل معه. كن عضوًا نشطًا في المجموعة وقم بالترويج لمنتجك.

• احصل على LinkedIn InMail وزد احتمالات الاستجابة

تستحق ميزة LinkedIn المدفوعة هذه كل قرش يتم إنفاقه. تتيح لك هذه الأداة إرسال بريد InMail إلى أي مستخدم على LinkedIn ، مما يزيد من وصولك. تُظهر البيانات الإحصائية أن الرسائل المنقولة عبر InMail تتمتع بفرص أفضل في تلقي الردود.

• استكشف إعلانات LinkedIn وميزة إعادة الاستهداف الخاصة بها

تعد إعلانات LinkedIn ميزة تسويقية رائعة للشركات التي تتضمن مبيعات B2B أو تعمل في مجال التعليم. تستهدف إعلانات LinkedIn صناع القرار الذين يتمتعون بقوة شرائية أكبر وأكثر فاعلية.

يوفر النظام الأساسي طريقتين يمكنك من خلالهما طرح الإعلانات ، وهما الخدمة الذاتية والحملات المُدارة. تتضمن حملات الخدمة الذاتية إعداد الميزانية الذاتية والكتابة وتنظيم الحملات. في حين أن الحملات المُدارة تتم بالتعاون مع فريق LinkedIn ، حيث يقومون بضبط النسخة وفقًا للجمهور ، وتساعدك هذه الميزة أيضًا في الوصول إلى عملاء متميزين.

يمكن أن تكون إعلانات LinkedIn في شكل نصوص ورسائل بريد إلكتروني ومحتوى مدعوم وعرض إعلانات. الإعلانات الصورية باهظة الثمن نسبيًا ، بينما تعد الإعلانات النصية خيارًا ممتازًا للمبتدئين.

في وقت سابق ، تأخرت هذه المنصة في قسم الإعلانات ولكنها الآن على قدم المساواة مع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى مع ميزة إعادة الاستهداف الخاصة بها. تساعد أداة الجمهور المطابق في LinkedIn على استهداف الجمهور الذي سبق له زيارة مواقع الويب الخاصة بك ، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل.

لقد أثبت موقع LinkedIn أنه منصة تسويق B2B رائعة مع نتائج متزايدة. من خلال الاستراتيجيات المذكورة سابقًا ، يمكنك استخدام LinkedIn إلى أقصى حد لتطوير عملك. يمكن أن يساعدك Bonoboz في تلبية احتياجات التسويق الخاصة بشركتك على LinkedIn.