LinkedIn est passé d'une simple application d'affichage de CV et de recherche d'emploi à un endroit où les entreprises atteignent efficacement leurs entreprises cibles. LinkedIn pour les entreprises n'est donc pas une option mais une condition essentielle pour que presque toutes les entreprises puissent faire face à la concurrence florissante.

LinkedIn est l'une des plus grandes plateformes pour héberger tous les chefs d'entreprise, cadres supérieurs et dirigeants d'entreprise. Il agit également comme un excellent moyen de réseautage.

L'analyse des données montre que LinkedIn compte plus de 500 millions d'utilisateurs et que plus de la moitié des utilisateurs enregistrés se connectent chaque mois. De plus, par rapport aux autres plateformes de médias sociaux, la plupart des prospects B2B sont obtenus via LinkedIn. Ainsi, manquer une présence sur LinkedIn reviendrait à nier une pléthore d'opportunités commerciales.

Développez votre entreprise grâce aux publicités LinkedIn

Voici quelques stratégies LinkedIn de base sur lesquelles vous pouvez commencer à travailler pour votre entreprise :

• Créer une page d'entreprise sur LinkedIn

Un bon profil avec le logo de l'entreprise, les services et les détails de la section peut être l'introduction de base. Lorsque vous remplissez les détails dans la section À propos et les services, assurez-vous qu'ils sont corrects et correspondent à ce qu'est réellement l'entreprise. La précision est essentielle car c'est ce que le client potentiel examine en premier avant de se connecter ou de communiquer davantage. Toute information inadéquate ou trompeuse peut être considérée comme non professionnelle.

• Connaissez votre objectif

Créer un profil et faire du marketing reviendrait à lancer des flèches en l'air. Pour que les résultats soient apparents, les tâches doivent être exécutées de manière stratégique. Une stratégie bien définie avec des plans définitifs par étapes est nécessaire pour réussir. Pour planifier une bonne stratégie, vous devez avoir un objectif ou un ensemble d'objectifs à atteindre. Les objectifs incluent l'augmentation du trafic, la promotion des produits, la notoriété de la marque, etc. Représentez ces objectifs dans une liste.

• Augmentez la portée de votre page d'entreprise

Une fois le profil de l'entreprise configuré, l'étape suivante consiste à augmenter la portée. Cela peut être fait en optimisant le profil avec des mots-clés pertinents. Les mots clés pertinents pour votre créneau de travail rendent votre profil visible pour les recherches respectives. C'est ce qu'on appelle l'optimisation de la page pour augmenter la portée.

• Partager du contenu

Le marketing de contenu est inévitable dans tout marketing de médias sociaux, et LinkedIn fonctionne de manière tout à fait synonyme. Le partage de contenu pertinent pour votre créneau constituera un excellent outil de marketing sortant. Le contenu partagé doit être précieux pour le public cible afin de servir l'objectif du marketing.

De plus, LinkedIn étant un espace professionnel, le public trouve le contenu plus pertinent. Ainsi, des contenus tels que des listes de procédures, des blogs, des trucs et astuces et des histoires motivantes ou inspirantes fonctionnent bien sur cette plate-forme. Ce contenu peut être créé dans un format intéressant à l'aide d'outils comme Canva, Piktochart, etc.

• Continuez à réseauter

Le marketing de contenu peut vous aider à développer votre réseau. Vous pouvez le compléter avec d'autres aides comme inviter vos clients en ajoutant le lien vers votre LinkedIn pour les entreprises ainsi que d'autres liens de médias sociaux dans votre marketing, demander à vos clients satisfaits de fournir des témoignages, reformuler un contenu précieux, etc. En outre, une agence de médias sociaux peut vous aider avec des publicités LinkedIn pertinentes pour stimuler votre engagement lorsque vous réseautez.

• Expérimentez avec vos messages et vos interactions

Pour trouver le contenu parfait ou le plus accessible, vous devez expérimenter sans hésiter. Expérimentez avec l'heure de publication, le modèle de contenu, le style de livraison et bien d'autres pour trouver ce que votre public cible rend le mieux. L'expérimentation rompt en outre la monotonie et maintient l'intérêt du public.

• Analyser les résultats

L'analyse est l'une des parties les plus importantes des stratégies de marketing. Il vous aide à déterminer quelle expérience a le mieux fonctionné et laquelle a été moins performante. Cela vous donnera un aperçu du contenu sur lequel vous concentrer et de celui à éviter.

LinkedIn fournit des analyses, divisées principalement en trois sections différentes : analyses des visiteurs, analyses des mises à jour et analyses des abonnés. L'analyse des visiteurs offre des détails sur les visiteurs de la page, comme leur profil d'emploi, leur emplacement, etc. Elle distingue également les utilisateurs mobiles et de bureau pour vous donner le ratio. Les analyses de mise à jour fournissent des données sur les interactions des utilisateurs sous la forme de likes, de commentaires, etc. Elles fournissent également des analyses comparatives des résultats de contenu organique et sponsorisé. L'analyse des abonnés fournit des données sur vos abonnés.

• Les groupes LinkedIn sont une excellente fonctionnalité ; l'utiliser

Les groupes LinkedIn vous aident à vous connecter et à interagir avec le bon public. Soyez un membre actif du groupe et faites la promotion de votre produit.

• Obtenez LinkedIn InMail et augmentez les probabilités de réponse

Cette fonctionnalité LinkedIn payante vaut chaque centime dépensé. Cet outil vous permet d'InMail à n'importe quel utilisateur de LinkedIn, augmentant ainsi votre portée. Les données statistiques montrent que les messages transmis via InMail avaient de meilleures chances de recevoir des réponses.

• Découvrez LinkedIn Ads et sa fonctionnalité de reciblage

LinkedIn Ads est une excellente fonctionnalité marketing pour les entreprises impliquant des ventes B2B ou travaillant dans le secteur de l'éducation. Les LinkedIn Ads ciblent directement les décideurs au pouvoir d'achat plus important et sont plus efficaces.

La plate-forme propose deux méthodes par lesquelles vous pouvez déployer les publicités, à savoir les campagnes en libre-service et les campagnes gérées. Les campagnes en libre-service impliquent l'établissement d'un budget, la rédaction et la campagne en libre-service. Alors que les campagnes gérées sont réalisées en collaboration avec l'équipe LinkedIn, où ils adaptent la copie en fonction de l'audience, cette fonctionnalité vous aide également à atteindre des clients premium.

Les publicités LinkedIn peuvent prendre la forme de textes, d'e-mails sponsorisés, de contenu sponsorisé et de publicités display. Les annonces graphiques sont relativement chères, tandis que les annonces textuelles sont un excellent choix pour les débutants.

Auparavant, cette plate-forme était à la traîne dans la section Annonces, mais elle est désormais au même niveau que les autres plates-formes de médias sociaux grâce à sa fonction de reciblage. L'outil d'audience assortie de LinkedIn aide à cibler l'audience qui a déjà visité vos sites Web, augmentant ainsi les taux de conversion.

LinkedIn s'est avéré être une excellente plateforme de marketing B2B avec des résultats accrus. Avec les stratégies mentionnées précédemment, vous pouvez utiliser LinkedIn de manière optimale pour le développement de votre entreprise. Bonoboz peut vous aider à répondre aux besoins marketing de votre entreprise sur LinkedIn.